本来的竞争是文板块的竞争，谁掌握了每一文化板块后面的文化底蕴，谁就掌握了竞争的主动权。

在战略方向没有确定之前，任何战术和操作都无所谓好坏，正如一句英国谚语：对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。

尺有所短，寸有所长，成败利钝取决于韬略。策划者的任务不是给项目判死刑，而是如何找出启动它的突破点。

策划也是生产力。

什么叫策划?我有一种说法：条条大路通罗马，最近的毕竟只有一条，策划，就是寻找这条路。

策划，是挑战智慧极限的话儿，是下地狱的活儿！

从策划学的角度考察项目，在于提升出它的“三性”：唯一性、排他性、权威性。具备这三性，项目成功的把握就大。

要想成为一个优秀的策划人，首先要具有灵感和创造力，其次要有丰富的阅历，要有广博的知识，辩证的、科学的思维方式，并有相当的文字和口头表达能力，同时还要有亲和力和感召力，以及有效的组织能力。

策划学最精妙之处是方法论，是将线性思维转变为复合性思维，将封闭性思维转变为发散性思维，将孤立的、静止的思维转变为辩证的、动态的思维，将“量入为出”的思维转变为“量出为入”的思维。

我们策划的目标和衡量企业项目是否成功的标准是：出成果、出机制、出人才、出品牌。这些大多都是金钱以外的东西，它们才是企业最宝贵的财富，才能支撑企业的成功从偶然到必然。

做策划，首先要考虑这样三个问题：第一，这个企业从哪里来，今天处于什么状态，准备向哪里去；第二，它有哪些资源，除了有形资产外，更注重它有什么无形资产，比如公共关系、优惠政策、上级扶持和保障，等等；第三，企业的掌门人怎样，因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化，实现任何一个好的思路、好的策划、好的运作方式，都离不开这个掌门人。

在市场经济发达的地区，“土壤”肥沃，“树木”容易成活，也容易成林，但要互相竞争阳光和水分；而在经济落后的地区，“土壤”贫疮，“树木”不容易成活，然而一旦成活就是“一支独秀”，独享阳光雨露。

策划的价值由社会确定，策划的价格由市场确定。

策划的价值和价格有时是背离的。有时一个策划能获得很好的社会反映，很有价值，但价格并不怎么样，因为老板注重的首先是经济效益；如果一个老板经你策划获得非法暴利，会分给你一个很好的“价格”，但价值很可能是负数。

从一定意义上说，所谓策划人，就是把“文化和商业”、“知识和利润”这些看似不相容的东西进行有机结合的人。

做事情只有把握理论，才能高屋建瓴、把握潮流。就像你住在黄河边上，会认为黄河从南向北流，例如秦晋交界处的河段就是这样，但把握了理论，你就知道黄河的流向是从酉向东。

在未来的市场经济中，“钱”固然是一般人眼里的财富，但是在策划家眼里，智慧，人才，操作能力等等，都是财富。市场和品牌是做出来的，没有人才，钱再多也是没有用的。时间最终会公正地对智慧者和资产者重新开出一张清单。

首先是要大胆想象，然后是科学求证。没有大胆想象，思想就不能插上翅膀，不能飞翔。但光有大胆想象，虚无飘渺，就是朦胧诗人，因此还必须科学求证。求证就是对客观事物的深刻的把握和认识，使主观和客观有效地吻合。

伴随着策划的成功，策划的载体——知识分子也能得到社会的充分认可，市场经济给知识分子落实政策的时候也就不远了。

如果说广东是一部日本小轿车的话，山东就是一部黄河牌大卡车；小轿车一点火就着，轻盈、快捷，但载重量有限；大卡车启动很沉重，而一旦启动，就什么力量也阻挡不住。

八十年代商战如同炸雕堡，实在不行就自己顶上去；现代的商战不同了，如同发射洲际导弹，可能有几十个步骤，虽然每一步只取得有限的结果，但这每一个步骤都是可制导的，当过程结束以后，就能击中几千公里外的目标，并产生原子裂变的效果。

商战如用兵，要善于借势、蓄势和造势。

信息如水，策划如舟，水载舟行，休戚与共。

思路路决定出路，思路是战略性的东西，出路是执行战略的结果。

一个企业，允许有十次战术性的失败，但不允许有一次战略性的失败。战略错了，无论战术再怎么成功，最后还是失败的。

昨天，中国市场经济的不确定性，造就了数以千计的愚莽的老板；今天，中国市场经济的规范性，亦将消灭成千上万把偶然当必然的老板。

银弹加肉弹，是一些人获取暴利的超级手段。勾结加分赃，是这一魔鬼游戏的永恒法则。

要善于捕捉机遇，更要勇于拒绝**，现实中，失败者多是被**所消灭的。因为，**常常包着“机会”的糖衣。

广东人常把“官”当成“生意”来做，内地人，特别是北京则常把“生意”当成“官”来做。

广东的政商关系是'蒸水蛋”(“蒸蛋羹”)，蛋清、蛋黄浑然一体，你中有我，我中有你，难解难分；内地的不少地方，其政商关系却是“荷包蛋”，蛋清、蛋黄泾渭分明。

自信者淡泊自然，自卑者靠行头壮胆，装腔作势是色厉内茬者的流行色。

存在决定意识，屁股指挥脑袋，钱袋左右消费。

“英雄不问出处”，是对不择手段致富者的宽容：“成功人士”一词，是对人格化金钱的恭维，麻木而又变态的恭维。两股潮流一旦成势，社会将变得更加迷乱浑沌。

无效劳动是最大的浪费，市场经济只承认功劳，不承认苦劳。

文化人下海三阶段：

滩涂折腾，一身泥污，人格错位；

浅海弄潮，有钱无形，目标错乱；

深海**舟，倒海翻江，如鱼得水。

市场经济离不开知识，我是中国知识分子中优秀的一员，如果连我下海都被淹死，那么中国的知识分子就没救了；中国的知识分子没救了，中国也就没救了；连中国都没救了，我个人淹死又算什么呢?

登山者冒险之真谛，在于渴望挑战，虽九死而犹未悔！挑战生命极限，实乃人类最高生存境界也！

“下海”有多种形式，“航空母舰”上的“大副”与驾“独木舟”的“水手”，虽说都在海里，但对海的感觉截然不同。对后者来说，前者简直就是站在陆地上，只不过那是一块漂浮的陆地。