你曾经说过，“双月园”策划，是你的策划当中一个“质的飞跃”，那么，请你谈谈双月园策划的意义好吗?

关于“双月园”策划，我在这次巡回讲演中专门讲了起码半小时，很详细，你可以找稿子来看一下(本书读者请参看《策划旋风》一书)。

概括地说，我讲了两个文化板块的问题，即珠江文化和黄河文化，而且讲了“物质不火定律”。碧桂园策划作为早期的启动，是在市场化很发达的地方运作的；山东双月国的策划和启动，要艰难一些，但启动以后，回报也会是多元的，而且要多得多，这涉及中国南北文化之间的比较问题。

你曾经说过，对深圳“国都”集团“高尔夫花园”的策划，是一场“改编游击队”的策划，请问，这一策划的特殊意义是什么?

深圳“国都”集团“高尔夫花园”策划，特殊在于是对深圳企业的策划

深圳是短期行为严重的地方。它不像珠江三角洲，企业是从蝌蚪到青蛙，经历了比较完整的演变过程，企业化经过了10多年的发展。深圳有自己特殊的背景。它没有固定的行业。“合法走私”赚钱，大家都去当外贸商、炒批文；股票赚钱，大家都去当证券商、炒股票；期货赚钱，大家都去炒期货；房地产赚钱，大家都去炒房地产；是一个只讲目的、不择手段的社会。

经过几年的筛选和整顿以后，深圳面临一个从“东周列国”到“春秋五霸”到“战国七雄”的转变过程。在这种形势下，深圳下一轮将是一个残酷的淘汰过程。谁能够成为“春秋五霸”，谁能够成为“战国七雄”，市场非常关键。这不仅涉及企业本身，也涉及深圳经济的支柱产业之一，即房地产业的形成、存在和发展。因此，不管宏观层面，还是中观层面，亦或是微观层面，意义都非常大。

我们接受了深圳一家带有共性的企业——“国都”集团的邀请，为之进行策划和引导。我们希望通过有理论、有实践的策划，通过科学的和阳光下的行为，来引导企业，使项目和企业获得成功，产生一种示范效应，能够强化深圳的企业，特别是一些不规范的房地产企业，使之从“游击队”提升为“正规军”，做到靠规范行为发财，靠规律发财，靠真功夫发财。这也是这项策划的意义所在。

我听你多次谈到“金业集团“策划，并且很满意，请你谈谈“金业”策划的重要意义好吗?

“金业集团”策划，其意义在于它的宏观性和完整性。

我们一般看到的房地产策划，都是做市场。金业集团策划，涉及我的策划理论在一个操作过程中的充分体现。它是一个循环的过程：从原创性思路的提出，到操作过程，到预留管线思路的提出。结果证明，他们找到了一条短平快的道路，1年胜过别人10年、20年。是一条相当快捷、相当成功的道路。

毛泽东说过，没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能战胜敌人的；没有理论指导的企业是盲目的企业，盲目的企业是不能走到彼岸的。这次，通过理论的指导，使他们(金业集团)获得了超常规的发展，成了“出成果，出机制，出人才，出品牌”的企业，其意义比碧桂园大100倍。

“金业集团”策划的操作过程，是按十五大的精神进行的。十五大终于宣布，中国经济体制改革要动产权了，不动产权社会就没法前进了。所谓“动”产权，包含两个意义，一是承认非公有制经济，民营经济，是社会主义经济的重要组成部分，这句话非常重要。这对传统的“一大二公”观念是一个很大的突破。二是提出混合经济，产权兼并，鼓励多种经济成分互相补充，不搞“性别歧视”，不搞“属性歧视”，不搞产权歧视，也是一个进步。

“金业集团”策划是一个循环，画了漂亮的一个弧。

房地产项目成功，固然意义很大，但通过项目的成功，实现资产的重组，意义更大，体现了我原来说的原子裂变效应，为裂变找到了一个释放点。许多人谈兼并，带有很大的投机性，通过勾结的方式使国有资产流失，壮大自己，“以小博大”，“四两拨千斤”，歪门斜道，等等。我们觉得自豪的是，我们帮助企业赚取的是阳光下的利润。它告诉人们，用正大光明的方式，用产权兼并的方式，用市场化的方式，用光明磊落的方式，照样能走出一条脱胎换骨的新的道路。

在“中国最大的私家园林”策划中，农民老板“梦断园林”的故事非常生动和感人，请你谈一谈，这个故事给人们的启迪是什么?

“梦断园林”的故事给人们的启迪，可以说，见仁见智。对追求发财的人来说，启迪就是“富不过三代”,“钱财身外物，事业千秋业”，做任何事情一定要有“居安思危”意识，才能保持事业的长久性。

我一直不想用“褒”或“贬”的方式来说明他。他是英雄，或者你可以把他当成英雄。如果不是英雄，你们去看看，中国有多少亿万富翁，但又有多少人留下了令人浮想联翩、流连忘返的东西?不管怎样，他以精卫镇海的精神，圆了一个梦，不光圆了他个人的梦，而且圆了中国农民几千年被压抑的梦，创了一个奇迹。但作为农民老板，他有农民的局限性。当他营造他的家园的时候，商海发生了巨大的变化，家园也拱手让给了他人。这表明，中国在转型时期，一些偶然致富的农民跟不上时代，可能要被淘汰。这也是这些人们要珍视的。

另一方面，这个故事的意义还不只是伦理学方面的，也不只是人生教育方面的，而是策划学方面的。从策划学角度看，这个故事反映了一个最根本的问题，即怎样看待硬件和怎样看待软件的问题。有些人以为，只有硬件才是财富，谁知一个意外的东西在这个故事里表现了出来，一个看不见摸不着的东西，这个东西往往才是支撑一个项目的神韵之所在。它告诉人们，故事也能卖钱，故事也能成为超级“卖点”。

听说前几年你给“娃哈哈”集团客串过一个非常出色的策划，那是怎么一回事?

浙江杭州有个企业叫“娃哈哈”，现在已经很“火”了。但在1992年，它正从校办企业转向集团公司时，遇到了一件麻烦事：某省某市的某工商局说它的酸奶不符合标准，要赶出这座城市。

“娃哈哈”是杭州市的财政大户。于是市委秘书长两次专程到那座城市协调，希望不要搞地方保护主义，不要曝光。结果无效。“娃哈哈”还是被赶出了这座城市。

从消息公布的当天起全国一股退货风，“娃哈哈”每天损失300万元，“娃哈哈”销售部总经理抗争无效，割脉自杀。

矛盾非常尖锐！

“娃哈哈”的老总找到我，说“娃哈哈”面临命运之战，你有什么办法?

我问了老总几个问题：

第一，“娃哈哈”酸奶质量上究竟过得了关还是过不了关?老总说，肯定过得了关，而且我们是90年代的产品，用的是90代的国际检测标准，该市用的却是“文化革命”时代的奶类检测标准，那个时候根本没有“酸奶”这个东西，用他们的标准检测，当然很多地方“不符合标准”。我说：那好，让他们表演得越充分越好，你来个“后发制人，后来居上”。

第二，你们同新闻单位的关系怎么样?老总说，关系非常好，只要事出有因，他们都会拔刀相助。我说，这很好。

第三，省市党政对你们怎么看?老总说，我们企业是省市的“亲儿子”，他们当然得扶持啦。我说，那好，虚功、实功都是有利的，不要着急，让对方先把文章做足，他们把后果搞得越严重，你们反弹的天地就越广大。

我接着对他们说：

这是一次千载难逢的机会，平时你们哪能找到这样一个拓展市场、扩大影响的机会呢?厂家说，都死人了，退货了，还是什么机会！我说，不，是机会。中国转向市场经济体制以后，许多地方搞经济封锁，“篱笆墙”——地方保护主义问题变得非常突出。中央已经决定拆除这道“篱笆墙”，这可是一只撞到枪口上的大老虎，是非常有典型意义的，平时找都找不到。你们和新闻界有良好的关系，新闻界见到这种问题肯定愿意“拔刀相助”，因为这是开“顺风船”。如果没有第一个条件，你同新闻界的关系再好，他们也没有办法帮助你。这次他们完全可以当作中国的超级题材来炒作。由于有党委、政府的背景，你们企业既是“亲儿子”，是受害者，当然会取得党政的大力支持。这三种要素组合起来，就可以唱一场轰动全国的大戏。

“娃哈哈”按照这个主意去办了。他们把中央电视台、人民日报、上海解放日报、文汇报等媒体的记者找来，公布这件事。

因为正义在“娃哈哈”这边，中央电视台以连播的方式报导，每天播出一集专题片，题为《“娃哈哈”现象引起的“篱笆墙”问题》。之一、之二、在“之三”还没播出时，对方就受不了啦，赶快负荆请罪，表示错了，向“娃哈哈”检讨，希望中央台不要再播了，然后反面文章正面做，把“娃哈哈”重新请回这座城市。

通过这个行动，“娃哈哈”从一个地区性的企业，一下子推成了一个在全中国知名度非常高的超级企业。

这个不大不小的策划，把政治因素，例如全国的经济形势和中央的有关方针，和矛盾双方面的政府因素，例如各自对本身形象的关心，对自己的“乌纱帽”的忧虑，对自己地区财政利益的维护等等，都掺揉、渗透、融汇进去了。