王志纲工作室是从来不拉活的，找上门的客户多是慕名而来，而其中大多数又都是身陷困境。对策划家抱有极高期望，有些老板甚至一见到王志纲就如释重负，说：这下我们可有救了。这就为玉志纲提出了一个个难题，但策划毕竟不是魔术，更不能神化。当主客观条件不具备的时候，王志纲也深感回天乏术。
回天乏术难回天
北京有个很大的商贸企业，其品牌曾在80年代末至90年代初饮誉全国，一度在同行业中独领**，获得了中央领导的高度重视，并将其作为中国名牌的代表之一，向国际市场推出。一句话，“春风得意马蹄急”。没想到，正当人们以期待的目光，盼望它大展鸿图的时候，这个商贸企业的领导者却突然做出了一个令人大吃一惊的决策——放弃自己己经占领的阵地，向一个完全陌生的领域进军。
对于一个企业的转行，本来无可厚非。全世界每天都有众多的企业果敢地完成了从一个行业到另一个行业的跳跃，从而在一片新天地里开创了自己的基业。这样的故事曾经被世人称颂为经营史上的神话，而创造这些神话的人也自然地用他非凡的气度和眼光赢得了人们的钦佩。但是，这个“跳跃”要具备一个前提——它必须是企业在充分结合了自己的主客观条件的基础上，在企业的发展战略思想的指导下的举措。否则，这个“跳跃”的瞬间，要么就是一个辉煌时代的开始，要么就是一个辉煌时代的终结。
这些北京人“跳”错了，他们恰恰缺乏这个前提。因此，他们不但没有打下新天地，反而丢尽了旧江山。他们痛定思痛，但是回天乏术，于是找到了王志纲，希望王志纲能带他们重振企业雄风。
见面之后，他们对王志纲说出了自己的想法。原来，他们打算进行第二次跳跃——回到原来自己放弃的阵地上去，重新收拾旧山河。
王志纲问那家公司的几位老总：
“企业每一步发展战略的转折，都仿佛是一次脱胎换骨。抛开你们第一次的‘跳跃’不说，要知道，你们这第二次‘跳跃’要比第一次更困难十倍。因为，市场上有你们原来的痕迹，你们曾给人们留下了美好的回忆；同时，市场上又有你们第一次‘跳跃’的影子，留给人们许多的遗憾。这第二次‘跳跃’，如果不能重修庙宇，再塑金身，对旧时代进行突破和超越，一旦做成了‘夹生饭’，后果将不堪设想。你们有这个心理准备吗？”
“有！王老师，我们已经想好了，重新打出原来的牌子，搞‘百市千店’，就是在中国一百个城市，开一千家连锁店。同时，我们得到了中央领导的支持，争取到了几个国家级的项目，可以进一步壮大声势。”
看到他们如此热切，基于帮助振兴中国企业、光大中华品牌的冲动，王志纲决定率队北上。
草船借箭无草船
在北京，摸清市场情况之后，王志纲对他们说：“搞‘百市千店’不现实，但是‘一市十店’我可以做，而且可以达到非常好的效果。例如，在北京市布出10个店，利用北京这个政治中心、经济中心、“文化中心的优势，把项目做成以后，达到我常说的‘四出’效果。就像打仗，别人可能需要一个军，我只需要一个团就够了。”
王志纲对每一个求助的企业家都事先要求他们一定要如实提供情况，以便策划家像医生一样掌握真实的病情，对症下药。他甚至对面前的这几位企业家半开玩笑地说：“如果你曾经在外面风流，有多少情人，去过几回红灯区，是否染上了花柳病等等，你可以对你的老婆保密，但你不能对医生保密，你必须一五一十讲个一清二楚。不然，诊断失误，最终吃亏的是你自己。”
经过反复对接，信息梳理，资源整合等复杂的策划运筹，王志纲终于拿出了令这家公司的领导班子一致叫好服气的运作新思路。俗话说：“兵马未动，粮草先行”，有了明确的战略蓝图，接下来就该是秣马厉兵，正式打仗了。
谁曾想，一件令人十分尴尬的事发生了。
万事俱备，只欠东风。等到王志纲向他们要这一个团的兵力时，对方的几位老总却吞吞吐吐。原来，他们还是隐瞒了一个非常重要的事实：他们没有打仗所需要的“弹药粮草”——资金。
最后那位企业家鼓足了勇气说：“王老师，你能不能把‘这个团’也替我‘策划’出来？“王志纲一听，简直哭笑不得，说了半天，还是回到了这个要害上，企业家没有说真话。
王志纲说：“你这个做法简直要命，诸葛亮‘草船借箭’还得有条‘草船’呢。策划不是变魔术，不能撒豆成兵。就是能撒豆成兵，你也得给我一把豆子呀。”
最后，折腾了一个月，巧妇难为无米之炊，这个“百市千店”也好，“一市十店”也好，还是没有搞成。
“梦断园林”、“黑老包”、“百市千店”这3个故事，令王志纲以及所有参与其中的人都感到深深的遗憾。策划只是给你一个绝妙的思路和理念，企业家还得有必要的物质基础和操作水平，否则，一切都会成为“子虚乌有”。
通过这些项目，王志纲深有体会地说，不管企业家的认识和水平如何，我作为策划家总是应该采取一种宽容的方式和态度，时时警告自己对每一个项目都要“如临深渊，如履薄冰”，兢兢业业，精益求精，决不能掉以轻心，更不允许“失手”。一旦失手，毁掉的恐怕将不是一个王志纲，还会连累这正在孕育完善中的稚嫩的策划业。有鉴于此，王志纲对客户基本保持一种雍容大度的态度，甚至持“宁肯让天下人负我，而我不负天下人”的原则。这一原则，在当今世俗的眼里，好像不是“傻冒”也有软弱可欺之嫌。可我跟踪王志纲工作室近3年的实践，看到的却恰恰相反：他同客户之间，不仅没有发生过一桩经济诉讼，相反，同他合作过的许多老板日后却成了对他尊崇有加的朋友。在王志纲身上，我终于感受到了“以柔克刚”、“水能穿石”这类古老格言的深深哲理。进一步，我更感受到王志纲经常挂在嘴边的一句话的真正力量：“做事先做人。只有做好人，才能做好事”。的确，在这物欲横流的时代，崇高的人格魅力是最大的财富。