第154章 游说(1 / 1)

关键路径 匪迦 2340 字 3天前

叶梓闻正在办公桌前处理邮件,只见门口走进一个女人。

“孔姐?什么风把你吹来了?”

是孔薇薇,他曾经的师傅。

“这不来客户这里学习嘛,一起讨论讨论座舱显示系统还没解决的一些技术难题。”孔薇薇笑道。

“少来这套,有求于我们的时候,我们就是客户,想甩锅给我们的时候,我们就是合作伙伴。”叶梓闻也笑。

“哈哈哈,小叶,你这话说得真毒。”

“难道不是么?不过,我相信我们两家可以在项目最关键的阶段合作好的,过程中有些磕磕碰碰倒也正常。”

“你能这么想,再好不过了。我们的目标当然是一致的,为了C595项目的最终成功。”

“孔姐,多谢你上回对我的提醒,我后来也跟团队说了,做事归做事,责任归责任,属于我们中迪航电的责任,我们义不容辞,但如果不是我们的锅,我们肯定坚决不背。碰到灰色地带,我们作为一级供应商,也应该有些担当。”

“嗯,思路很清晰。”孔薇薇点了点头。

她盯着叶梓闻,也终于适应了他新的短发发型。上回第一次看到他剪去长发时,她也大吃一惊。

不过,人长得帅,其实长发短发都一样。哪怕剃个光头也是光彩照人。

“孔姐还有什么事吗?”叶梓闻见孔薇薇站着不动,也不说话,只是盯着自己,便问道。

“还真有一件事......”她转身把办公室的门关上,问道:“你们这办公室隔音效果怎么样?”

“挺好的,只要你别在这里唱歌就行。”

“都什么时候了,你还有心思开玩笑。”

叶梓闻一愣。他看到孔薇薇的神情突然变得十分严肃。

“你们的状态很差吧?”

“我们的状态?什么状态?”

“你们中迪航电的士气啊,你自己的士气啊。”

“啊.......”叶梓闻一惊,心想:“她怎么知道?”

“你看,被我说中了吧。没什么好隐瞒的,美国这个制裁一出来,合资公司的处境就很尴尬,这个地球人都知道。中商航已经在找我们和国内很多家企业加速搞国产化了,这个,想必你也知道。”孔薇薇没拐弯抹角:“你们有好几个人都跳槽去了我们那儿,我也听到很多关于你们内部的八卦与吐槽。”

“唉......”叶梓闻叹了一口气。

的确,孔薇薇与他知根知底,也没什么好隐瞒的。

于是,他把目前中迪航电的情况也简单跟孔薇薇说了说。

“果然,跟我听说的差不多。小叶,我不想马后炮,不过,你还记得,当年你非要来中迪航电的时候,我可是劝过你的。”

“我记得,但我并没有后悔出来,尽管公司现在有各种问题。”

“你们最大的问题,就是可能没有前途了。在启航的时候,你们是一艘豪华的万吨巨轮,面对着整个太平洋浩瀚的海水,可是,现在却进入了一条满是冰盖的航道,路越来越窄,你们却没有破冰的决心与能力。”孔薇薇一针见血。

“不,我不认为我们没有前途,只不过,进入了一段非常危险的水域罢了。我不认为封闭地搞内循环是一条好出路,这也是为什么,国家一直强调的是双循环,而不是内循环。”

“你想搞双循环,但人家美国人不让啊。你就告诉我,中迪航电还能做什么?想搞一套完全不受美国出口管制的产品?你们的管理层那么多美国人,还有美国分公司,那些人会同意?真同意了,他们的饭碗往哪儿放?就算同意了,你们想搞的东西,万一我们也想搞呢?你觉得你们的董事会会支持吗?”

“我们的董事会,当然会支持我们。”

“你们的董事会,有一半成员都是中工航的领导,在他们眼里,你们只是他们50%的子公司,而我们,是他们100%的子公司和下属单位。”

孔薇薇这句话让叶梓闻浑身一震。

杨元昭在前不久也跟他说过类似的话。

“听上去......”叶梓闻苦笑:“我们只是个庶出的混血,你们才是正出的嫡子?”

“这可是你自己说的啊。”孔薇薇也笑了。

“不,这些天我也在思考这个问题,的确,不利条件很多,我在内部推动也是四处碰壁。但我们其实还有两条路可以走的,第一,继续在现有的、基于美国技术的产品上深化开发,做出下一代,这样的话,产品依旧是国内领先的,只不过,如果中商航一直被放在MEU制裁清单上,我们又要给他们供货的话,每次都需要申请美国的出口许可证;第二,说服管理层做完全不受出口管制的、同时中工航下属单位也没兴趣去做的产品。”

“你很尽责,可是,在我看来,都不成立。第一条路,如果你们真的想这么做,过去十年为什么都没去做呢?过去十年,在外部环境都还不错的时候,你们都没去发展下一代产品,现在能行?你们的管理层已经成了迪森斯的养老院,不是吗?你能指望他们在这个时候奋发图强?”

叶梓闻闷不作声。他不得不承认,孔薇薇说得有道理。

“再说了,就算你们做出了下一代,如果到那个时候,美国又出一个政策,像封锁华为一样封锁中商航呢?也就是说,你们的产品连申请出口许可证的机会都没有。到那个时候,一个注册在上海、全公司百分之九十的员工都是中国人的企业,做出来的东西,却不能卖给中国客户,那种荒诞与绝望,你真要去经历吗?”

“我们可以卖给海外客户啊。”叶梓闻不死心。

“海外客户?谁会买你们的?利佳宇航的不香吗?迪森斯自己还要做海外市场呢,你们要去跟母公司抢吃的?你们也配?”

孔薇薇的话越说越犀利,每一个字都像一把刀一样扎进叶梓闻的心里。

“你刚才说的都是最极端的情况,但那种情况不一定会发生,只要它不发生,我们可以熬几年,把下一代产品做出来,等到中美关系缓和了,依然会有机会。”叶梓闻不服气。

“对,这是一个大前提,我同意。没准还有一种更乐观的情况,也许明年中美关系缓和了,美国把对中商航的制裁取消了呢?不过,这个大前提太脆弱了,而且我们自己完全无法掌控,如果我是中商航,我可能不敢把你们作为选项,或者即便选了你们,也会找一个国产的备份,就像C595的现状一样。”

认识孔薇薇这么多年,他第一次发现,自己曾经的师傅也比之前要厉害得多。

那是肯定的,都过了十年时光,难道只准他蜕变,不许别人成长吗?

在中迪航电呆久了,是不是也不自觉地沾染了一丝傲慢气息?

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