李明炜刚眯了一会儿就被电话吵醒了,竟是云秋蝉给他的那个客户也就是符晓惠打来的。李明炜觉得奇怪,他还没跟符晓惠联系过,她怎么就知道他电话?转念一想,符晓惠肯定是先给郭月娇打电话,郭月娇把他的电话号码告诉了符晓惠。
符晓惠说:“你们公司安排你为我服务,你为什么不联系我?”
李明炜感到好笑,一般情况下,客户都是高高在上,很少主动联系业务员。身为房产中介业务员,不挨客户骂就算是很幸运了。
李明炜解释道:“我这不刚接到任务吗?”
“别找借口了!过来面谈吧,我想跟你谈谈!”??那语气仿佛命令似的!
李明炜又好气又好笑。
听朱珠说,这客户是个大款,口口声声说想买房,让郭月娇帮她在阳光家园物色一套房子,只要有房卖,不管几楼几居室,她都买,而且是全额付款买。阳光家园在福广市只能算中档住宅小区。郭月娇既然口气那么大,为何在这样的小区买二手房呢?郭月娇有点怀疑符晓惠是别的中介公司的探子,对符晓惠的态度有点冷淡。
符晓惠有被瞧不起的感觉,将郭月娇拽到一家银行的ATM取款机前,随意从包里取出一张银行卡,插进ATM取款机,输入密码,让郭月娇看上面显示的余额。郭月娇看到屏幕上显示的余额是三百万。符晓惠抽出卡说,这些钱只是她的零花钱,她是真心想买房。至于为什么在阳光家园这样的中档小区买二手房,是她个人隐私,郭月娇无权知道。郭月娇终于相信她是真心想买房的。
不过,不幸的是阳光家园的位置不错,小区的业主没人愿意出售房屋。郭月娇跟了好几个月,都没结果。上个月,阳光家园终于有一业主想卖房。郭月娇第一时间把这个消息告诉符晓惠,符晓惠却说,机会已经错过了,她现在不想在阳光家园买房,想在向阳家园买。向阳家园位置也不错,属于中高档小区。郭月娇很不满,自己好不容易找到想卖房的业主,符晓惠却不买了,她这不存心捉弄自己吗?郭月娇质问符晓惠,符晓惠给了她一笔不小的小费,说是对她的补偿。符晓惠让郭月娇继续帮她物色房子。可惜郭月娇还没找到房源,云秋蝉便把符晓惠这个客户给了李明炜。
符晓惠约李明炜在浪漫时间咖啡厅见面。咖啡厅是暖色装修,播放着轻柔的音乐,给人慵懒休闲的感觉。客人三三两两地坐在咖啡色软椅上,抿着咖啡,低声交谈着。身着墨绿色工作服的服务生穿梭期间。
符晓惠大概二十来岁的样子,水汪汪的眼睛,樱桃小嘴,长得较可人,打扮较时髦。
符晓惠把MENU推到李明炜跟前,说:“喝什么,自己点!”
李明炜推回去,说:“谢谢,我不喝!你点吧!”
符晓惠眉毛一扬,说:“放心吧,我请客,不用你付钱!”
李明炜不好意思地笑笑,说:“你是我客户,怎么能让你破费?你点吧!”
符晓惠看怪物似的看着李明炜,说:“就算是你请客,你也不能看我一个人吃喝,自己干坐着吧?我已经点了,你点吧!”
符晓惠又把MENU推了过来,李明炜推脱不了,只好点了杯苹果汁。
李明炜其实不是怕花钱才不愿点饮料喝,而是怕浪费时间。作为房产中介业务员,随时都有空,也随时都没空。客户要是来电,想去看房,如果手头没有重要的事,他得赶过去。否则,客户会认为,这家中介公司效率低下。别的房产中介公司业务员会乘机抢走客户。李明炜实在害怕符晓惠跟他没完没了地闲聊。
饮料很快上来,李明炜说:“你的购房要求,郭月娇已经告诉我了,我会尽力帮你物色到房子的。”
符晓惠说:“你该不会以为我是闹着玩的吧?”
“没有!”李明炜说:“郭月娇跟我说过,你是认真的,我知道你真的想买房!”
“说是这么说,不过,你得尽快帮我物色到房子,否则万一,我说是万一,时机错过了,我说不定又改变主意,到别的地方买房。”
“好的,我会尽力的!”
李明炜喝了一口苹果汁说。这苹果汁很甜,可能是那香料和糖冲的,跟鲜榨相比,香料和糖冲出来的所谓苹果汁成本更低。
符晓惠问:“你就不问问,我为什么这么做?”
李明炜微微一笑说:“为什么买房是客户的隐私,我们不能随便过问。”
“你和之前的那个业务员有点不一样!”符晓惠点的是咖啡,她端起咖啡抿了一口说。
“不过,我猜测你买房不是像别人一样想在向阳家园安家!”李明炜说。
符晓惠放下杯子,说:“没错!还有呢?”
李明炜摇摇头:“没有了,我只能猜到这些!”
符晓惠拿出钱包,抽出薄薄一叠钞票,啪的一声,放到李明炜面前,说:“给!”
李明炜愣住了,问:“你什么意思?”
符晓惠正色道:“我是真心想在向阳家园买房,这是给你的小费,希望你用心帮我找房子,越快越好!”
李明炜将钱推回去说:“我会努力在向阳家园找到房源的,到时候,咱们签了合同,你支付我们中介费就行!”
“中介费我当然会付,这钱是给你的,你拿着!”
符晓惠说完,起身走出咖啡厅。
李明炜付了款,捡起桌子上的钱,追出门外。只见符晓惠上了一辆锃亮的宝马750,发动车子,呼的一声绝尘而去,扬起一阵微尘。
李明炜苦笑一声,数了数手上的钱,刚好一千元。
李明炜有种被瞧不起的感觉,有钱人是不是都认为钱什么都能买得到?但仔细一想又理解了符晓惠这种做法。委托业务员寻找房源的客户很多,有时候,业务员辛辛苦苦找到房子了,客户却突然变了卦,业务员的努力就白费了。从符晓惠的角度,符晓惠给他小费是向他表示诚意,给他动力,这并没有什么不妥。成功者之所以成功有时候是因为他们比别人多付出了一些努力,这个努力也包括金钱的努力。
房产中介业务员寻找房源的方法之一是,设法拿到一个小区全部业主的电话,然后挨个打电话,问他们想不想卖房子?没有卖房打算的业主莫名地接到询问卖房的电话心里肯定不爽,态度不好的,什么难听的话都骂得出口。挨骂对房产中介业务员来说是家常便饭。业务员对这样的业主当然没什么好气,私下互相交流,不喊他们业主,而是喊“野猪”。
李明炜虽然从郭月娇手上接过符晓惠这个意向客户,但郭月娇仅仅告诉他符晓惠的电话,并没有告诉他有关向阳家园的任何情况,譬如,向阳家园是否有想要卖房的业主等。也难怪,符晓惠是郭月娇的客户,郭月娇跟了那么长时间,付出了不少时间和精力。客户丢了,她怎么舍得把自己获取的信息告诉李明炜?毕竟,李明炜签单了,提成是李明炜的。李明炜曾想过,跟郭月娇合作,让她提供一些情况,单子拿下后,两人分提成。但朱珠制止了他。朱珠说,云秋蝉对郭月娇有意见,他如果跟郭月娇合作,就等于得罪云秋蝉。李明炜再怎么傻,也不会为了省一点事而去得罪云秋蝉。符晓惠想在向阳家园买房,李明炜手头没有向阳家园的房源信息,只能靠自己去开发了。
向阳家园位于滨海大道,小区容积率低,绿化较好。小区左边是一条不太热闹的小街,右边是市重点小学市三小,后面则是一小公园。整体而言,小区的环境清幽,一到夜晚,小区里便宁静如乡村,加上旁边有小学,里面的房子就是典型的学位房。正因如此,小区里的业主自打住进去之后,还没有人动过卖房的念头。
李明炜小区门口旁边的公告栏里贴买房启事的时候,心想,要想在这小区找到房源可没那么容易。
李明炜还没贴好卖房启事,一身着制服的保安从小区门口走过来,手里拽着根警棍,喝道:“干吗的?”
李明炜抹平已经涂了浆糊的卖房启事,转过身说:“大哥,我觉得这里的房子特别好,想在这儿买套房。”
“不行不行!”保安上前就要撕下卖房启事。
李明炜赶紧拦在他面前,说:“大哥,这有什么不对吗?”
保安说:“这公告栏是属于我们小区的,只允许张贴跟本小区有关的内容。”
“我这广告的内容不也是跟小区有关吗?”
“我还没说完!”保安一把撕下了广告,说:“只允许我们物业和小区里的业主张贴。你不是我们小区的,识趣的,乖乖走开!”
保安朝李明炜扬了扬手中的警棍。那警棍是黑色的,像一截手臂那么长。保安看上去也就二十来岁的样子。不过,因为有那套制服套着,无形中就增加了威严感,弥补了他脸上的稚气。正因如此,李明炜刚才才喊他大哥。
李明炜听公司老业务员说过,跟小区保安打交道,不给他们点好处,他们是不会买账的。李明炜来向阳家园之前,早在公司附近的小卖部买了两包上好的烟。
李明炜手搭在保安肩上,说:“兄弟,借一步说话!”
李明炜朝附近的角落走去,保安半推半就。来到角落,李明炜掏出烟塞到保安手上,
李明炜讨好地说:“大哥,这事你就通融一下吧!”
保安态度好了许多,问道:“你真是个人买房?”
李明炜微笑道:“你看呢?”
保安将烟塞进兜里,说:“我看不像!”
李明炜想,哪个小区的保安没收到过房产业务员的好处?这家伙肯定早就知道他的身份了。
李明炜问道:“那你说我像做什么的?”
保安却打住不往下猜了,意味深长地说:“看你们天天跑来跑去也不容易,下不为例啊!”
“一定,一定!”??李明炜说。
保安掉头要走,李明炜将他拦住,说:“大哥,还有件事,想让你帮忙。”
“你还有什么事?”保安停住脚步问道。
“能不能告诉我你们小区所有业主的电话号码?”??李明炜赔笑道。
“不可能!业主的电话,我们怎么能随便透露?”保安说着要走。
李明炜上前拦住,说:“大哥,实话跟你说吧,我是房产中介公司的业务员,就想打听打听,你们小区有没有业主卖房。您就行个方便吧!”
保安说:“其实,我早就看出来了。但是,我告诉你,业主的电话,我们不能随便透露,这是公司的规定!”
李明炜从兜里拿出一张卡,塞到保安手里。
保安问:“这是什么?”
李明炜说:“这是家旺超市的购物卡,大哥,大家都是出来混社会的,都不容易,互相体谅一下吧!”
保安接过了卡,却没像接过香烟一样,放进兜里,而是问道:“你的工作卡呢?拿来我看看!”
李明炜愣了一下,迅即明白过来,保安是担心他是坏人,万一给了他业主电话号码,他做什么坏事,人家会查到他头上。
李明炜从包里翻出工作卡,递给保安。
保安接过,扫了一眼,说:“原来你是美安地产中介公司的业务员啊!待会儿,你把你电子邮箱发给我,我给你传一份。不过,你给记住,千万不要没事老打电话骚扰业主!”
李明炜就这么拿到了向阳家园所有业主的电话。那天,他正要离开向阳家园的时候,看到一辆宝马车从小区里开出。他一眼就认出是符晓惠的车,开车的人正是符晓惠。李明炜心里很纳闷,符晓惠为什么会出现在这里?难道符晓惠住在小区里面?她如果是住在这里,为什么还要自己帮她物色房子?