第二十八章 东州之行

第二天早上七点过才到东州火车站，佳禾提着帆布包走下火车，向出口处走去。今天是国庆假期的第一天，后天又是中秋节，双节接踵而至，走亲访友的人甚多。出口处前排起了长龙，佳禾随着队伍缓缓向前移动，如同蚁行。

好不容易出了站，见越峰和任晓丹在不远处等候，佳禾便挥手示意，快步走上前。

佳禾跟越峰来了个熊抱，随后微笑着与晓丹互相问好致意。几月未见，越峰又长胖了些，原先的瘦长脸渐渐地变成了国字脸，晓丹则美丽如从前。

越峰让佳禾稍等片刻，“大部队”随后就到，两人说着各自的一些近况，互相开着玩笑。

随后，佳禾向越峰了解东州农用小型水泵的市场情况。晓丹在旁调侃道：“毛厂长，休假还不忘工作，如此下去还不成为‘工作狂’，到时候就不怕冰洁有意见？”

佳禾笑道：“晓丹，习惯成自然了，现在趁着‘天高皇帝远’，多花些精力在工作上。今后‘皇帝’来身边了，再抽些时间多陪陪‘皇帝’，补偿补偿。”

晓丹不依不饶：“‘天高皇帝远’？好啊，佳禾，等下冰洁到了我跟她说说，看看她反应如何？”

佳禾连忙说道：“口误，纯属口误，还请多加包涵，代为保密。要是让冰洁知道了，在你们家找一块搓衣板扔在眼前，佳禾就要受苦受难了。咱第一次来东州，就受此苦难怕是不妥吧。”

越峰和晓丹都忍俊不止地笑了起来。越峰看了晓丹一眼，随即说道：“男人嘛，自然以事业为重，当然感情也不会就此搁在一旁，事业有成就是为了感情更稳固。佳禾孤身在吉和，我们也帮不到他什么，他要成就一番事业，需要付出更多。”

越峰随后介绍了东州的市场情况。东州市生产同类产品的厂家有三家，全面推广农村生产电气化的工作早在五年前就已完成，农村灌溉的市场已趋饱和。东州市水网密布，经济较为发达的乡镇农村已经用上了自然水，欠发达的乡镇农村生活用水就近挑水解决。再加上土质的原因，打井取水的情况甚是少见。

听完越峰的介绍，佳禾心中有些失望，看来东州市场已无潜力可挖，小型水泵的市场具有一定的局限性，东州如此，水州和南滨的情况也差不多。

晓丹见两人探讨着市场的情况，也插不上话，心中便想着玉清的事。

晓丹凭直觉，隐隐约约感觉到玉清在暗恋佳禾。玉清上大学后，每逢放假回家，不似从前那般缠着她和越峰出去玩耍，喜欢独处，除了看书写毛笔字，有时则盯着某处发呆，少了些天真烂漫，变得有些多愁善感。

但只要说道佳禾，玉清便表现出不同寻常的关心和牵挂，言语比平时多了，脸上透着淡淡的红晕，一副恋爱中人的模样。

晓丹将自己的感觉跟越峰说了。越峰不信，说佳禾的人品他了解，决不是那种脚踏两条船的人，况且佳禾与冰洁的感情向来很好，两人心中只有对方。

晓丹说她也认可佳禾的人品，佳禾与冰洁的感情那就更不用说了，她也曾为之感动。她提醒越峰，玉清可能是“落花有意流水无情”，让他多关心些。

越峰便留了意，发觉晓丹说的有理。特别是今年暑假，佳禾毕业分配遇到挫折，玉清的关心有些异乎寻常，完全超出了他对佳禾的关心。

种种情形验证晓丹的感觉准确无误，越峰也由此不得不信。只是两人都想不明白，玉清明知佳禾深爱冰洁，怎么还会不计后果地恋上佳禾？

越峰将原因归咎于佳禾太优秀了，有女**慕也属正常，只是这些女性当中不该有自己的妹妹玉清。

两人分析不出个中的所以然，还是等董航和婷婷来了再了解情况，以前他们经常与佳禾、玉清在一起，应该知道一些内情。

越峰和晓丹未将此事告知大伯和婶婶，免得他们担心。大伯忙于工厂事务，对玉清的关心少了些。婶婶虽察觉到玉清的一些变化，但心想女儿长大了有些心事也正常，就没有多问。有时就是问了，玉清也找些理由支吾开了。

八点刚过，“大部队”抵达车站。来自大湖的“三对半”外加省城的董航、婷婷和玉清，从出口处鱼贯而出。

佳禾与越峰、晓丹挥手致意。旋即，两批人马会合在一起，同性相互拥抱，异性则相互问好。

越峰将董航和婷婷介绍给晓丹认识，玉清则与冰洁站在一起，如同一对姊妹花。

晓丹走上前接过玉清手中的旅行袋，爱怜地捋了捋她额前的秀发：“在路上都缠着你冰洁姐吧，该把冰洁还给你佳禾哥了。”

佳禾来到冰洁身旁，从她手中接过旅行袋，随后并排向前走去。两人不时侧脸深情相视，眼中满是爱意。

越峰在一辆“金杯海狮”面包车前停了下来，随后打开车门请大家上车。佳禾与冰洁坐在一起，一缕久违的幽香沁入心腑，便紧紧握住她的手，再也舍不得松开。

玉清在省城见到冰洁，心中有些内疚，神情也有些尴尬，就刻意保持一定的距离，不再像前次见面那般主动表示亲近。只是冰洁待她如从前，一路上也颇为照顾。这让玉清感到有些释然，相处也更为从容一些。

大家见越峰坐在驾驶座上，都说他考了驾照，走在了大家的前面。

越峰笑道：“开车是苦力的干活，是为大家服务的，这不就服务上了嘛。大家都没吃早餐吧，东州的早点还是颇具特色的，一起去品尝品尝。”

东州是一座较大的城市，这几年经济发展很快，街道两旁高楼林立，车来车往，繁华程度不亚于省城。

车内欢声笑语一片，多日不见，如隔三秋，这些好兄弟、好姐妹们相互之间开着玩笑，调侃对方。

恰巧碰到有争议的话题，男女双方泾渭分明，全然不顾爱侣之情，争锋相对展开辩论。

几位女同胞都是伶牙俐齿，在与男同胞的交锋中丝毫不落下风。而佳禾只是想活跃气氛，不想同女同胞唇枪舌剑，争辩到到牙齿出血，越峰又要专心开车，剩下董航、建中、海平和卫国舌战七女，明显处于下风。

随着佳禾与卫国相继反水，站在女同胞的立场上向董航他们反戈一击，胜负便立时见了分晓。

佳禾与卫国落井下石，随着女同胞一起起哄，气得建中和海平指着两人的鼻子说道：“有你们这样的好兄弟吗？不帮就算了，还反水起哄，真是岂有此理。”

大家听罢大笑。佳禾笑道：“‘好男不跟女斗’，跟女同胞争辩，那岂不证明兄弟几个是坏男，各位女同胞，你们说我们是坏男吗？”

几位女同胞转过脸来夸张地端详着他，佳禾一看情况不妙，心想坏了，女同胞要反水。

果不其然，只见冰洁笑吟吟地说道：“其他男同胞我看了都是好男，只有毛某人看似不像好男。”

众人又是大笑。董航冲着佳禾恨恨说道：“活该，这就是墙头草的下场。”

有女同胞笑出了眼泪。佳禾仔细地上下端详着冰洁，感慨说道：“杨冰洁呀杨冰洁，没想到匕首居然会从你的手中投出，俺真的无语了。”

冰洁搂着佳禾的胳膊笑弯了腰。越峰笑着说道：“你们别再这么搞笑了，不然这车我开不回去了。”

在饮食一条街品尝了东州有名的早点生煎包和大馄饨之后，没过多久就来到了东林镇。

东林镇以前是靠近海边的小镇，这几年来凭借地理优势和政策的扶持，一些外资企业相继在镇里落户，乡镇企业和个私企业蓬勃发展，成为东州市的经济重镇。镇里的产业以五金、家电和服装为主，也有一些像制革、电镀等污染比较严重的企业。

镇区显然经过简单的规划，西首是厂房林立的工业区，东首是以两三层小楼居多的生活区。

车在一座三层小楼旁停了下来。听得外面声响，越峰的大伯汪重山、婶婶李美琴和玉萍以及一个帅气的小伙子从里面迎了出来。

一行人“大伯”、“婶婶”地称呼着，汪重山和李美琴忙不迭地答应着，将大家迎入屋内。众人分别在沙发上、饭桌旁入座。偌大的厅堂，十几人落座后，也稍显拥挤。

汪重山不到五十岁，中等身材，寸头国字脸，略微有些啤酒肚，说话的声音甚是宏亮。李美琴和玉萍的相貌与玉清有几分相似，玉清更为出色一些。那个帅气的小伙叫管巨刚，是玉萍的未婚夫。

李美琴和玉萍在镇上经营一家服装店，生意尚可。管巨刚大专毕业，与越峰是同事，是工厂的技术骨干。

汪重山对自身和家属子女的要求很高，且公私分明。“自身不过硬，何以服人？”这是他经常说的一句话。由于汪重山自身过硬，处事公正，虽说有些强硬但也不乏人情味，故在工厂的威信很高。

玉清和晓丹帮着倒水泡茶，越峰则把一行人等向汪重山作了一一介绍。汪重山或握手或致意，让大家就像到了自己家一样，随意一些。

大伙儿从行李中取出一些礼品双手递给汪重山，佳禾也准备了两盒产自省城的老字号保健品和一盒吉和当地产的白茶。

汪重山一一接过，口中客气着。李美琴沏完茶，也站在一旁说着客气话。她不经意地打量着这一帮年轻人，见男的有型，女的个个花朵似的。除了佳禾与冰洁，她一时也分不清谁跟谁是一对，心中有些犯迷糊。

汪重山见大家都坐定，便致起了欢迎词：“今天大家不远千里来到东林镇，大伯心里非常开心。家里很久没有这么热闹了，大伯是喜欢热闹的人，和你们这些朝气蓬勃的年轻人在一起，也觉得年轻了几岁。今年的假期恰逢双节，希望大家在这里过得开心，玩得愉快，度过快乐而难忘的国庆节和中秋节。”

不知谁先鼓起了掌，登时屋内掌声一片。

玉清笑着说道：“我爸当惯了厂领导，有些惯性思维，把一个家庭聚会当作办公会议来开。还好今天的讲话比较平民化，没什么官腔，真是庆幸。”

汪重山哈哈笑道：“难得受到二丫头的夸奖。不瞒大家，别看大伯是几百人的工厂厂长，在厂里说话还算有点分量，在家里却地位低下。因为家里有两人是我的领导，第一领导自然是你们的婶婶，第二领导是谁？大家猜猜。”

大家笑着齐声说道：“二丫头！”

汪重山笑着点头说道：“准确无误。在家里啊，大伯勉勉强强能当越峰和玉萍的领导，你们说大伯委屈不委屈？”

大家都觉汪重山说话甚是风趣，便跟着笑了起来。

汪重山继续说道：“不过大伯觉得受这点委屈很值，在家里有人管是幸事。在座的男子汉们，如果你们得了‘妻管严’，不要感到不幸，而要感到幸运，这是一件开心的事。大伯提拔干部，得‘妻管严’者优先考虑。哈哈。”

大家听了便大笑起来，随后又鼓起掌了。

汪重山喝了一口茶，继续他的“一言堂”：“开心的事还有啊。前两天在省报看了一篇《乡镇企业的路在何方》的文章，这篇文章写得好，里面的话都说到我们这些厂长经理的心坎上了。文章的文采之好就不需多说，大伯这个大老粗也不敢妄自评价。关键是里面的观点新颖、措施到位，特别是乡镇企业管理体制的改革，像企业职工集体收购产权和引进战略合作伙伴进行股份制改造，让大伯深受启发，有耳目一新、豁然开朗之感。今天，文章的两位作者也来到了这里，大伯向他们表示感谢，感谢他们为乡镇企业的出路指点了迷津。同时想问问佳禾与董航，你们怎么会想到写这样一篇文章？”

佳禾与董航站了起来，汪重山示意他们坐下说话。两人都有些不好意思，董航笑着说道：“大伯，佳禾是文章的主笔，我只是添了些枝叶，还是由佳禾说说写这篇文章的原因吧。”

汪重山点头说道：“好，那佳禾你就说说文章的来由。”

佳禾谦虚道：“好的，大伯。董航既然把机会留给我，那我就恭敬不如从命，简单地说一下。大家知道我在一家乡镇工厂工作，工厂多年来销售没有起色，经营状况不是很好。佳禾到厂后，想做点事，便提了个销售方案。很荣幸方案被厂领导和主管部门采纳了，并且得以实施。正好董航来信说省报向我们约稿，当时也没有好的素材，佳禾就受身边事的启发，并以此为骨架，经过董航辅以血肉并多次修改成文后，侥幸得以发表了。”

汪重山笑着说道：“就这么简单？佳禾你未免太谦虚了吧，大伯当了六七年的厂长，也没想到你们的观点，看来大伯年纪大了思想有局限性，是跟不上年轻人的节奏了。佳禾你也是企业领导，今后我们要多探讨经营思路和管理经验，前提是不准保留。”

佳禾恭敬道：“佳禾不敢保留。大伯具有多年的经营决策和管理经验，人生阅历更非我们这些晚辈所能比拟，大家应该虚心向您学习。”

汪重山以前对佳禾的印象就很好，见他态度谦和，言辞恰当，又是一表人才，心中愈发欣赏，随后说道：“毛厂长真是谦逊有加，你我之间无需互戴高帽。佳禾，工厂实施你的方案后，效果怎么样？”

佳禾答道：“在工厂上下的共同努力下，方案实施得很顺利，产品的销量明显增加。九月份的累计销量达到了900多台，超过了往年一年的销量，工厂的经营状况也有所改善。”

汪重山听了有些惊讶，其他人也向佳禾投以赞许的目光。海平就坐在佳禾身旁，便笑着对他说道：“刚刚大伯说了大家要坦诚相见，不得有所保留。一个月的销量超过以往一年，佳禾你们是怎么做到的？”

佳禾便将销售方案的内容及实施经过大致介绍了一下。

汪重山听完佳禾的介绍，心中甚是感慨，随即笑着对大家说道：“什么叫后生可畏？佳禾就是现身说法。他的意识超前、思路全面，所提的方案周到细致又切合实际，有些人就是在企业跌打滚爬半辈子，也不一定能达到如此的境界。。”

佳禾忙跟着说道：“大伯您过奖了，佳禾愧不敢当。隆永电器总厂在您的带领下，由一家几个人的小厂，发展成为拥有职工八百多人、产值超过五千万的大厂，一般人很难做到，佳禾更是望尘莫及。”

董航笑道：“大伯，产值超过五千万的乡镇企业，就是在南滨也不多见。”

雅萍在税务系统工作，经常跟企业打交道，她接着说道：“大湖县几家规模较大的乡镇企业，年初提出了‘产值超千万、税利超百万’的口号，当时觉得不简单，但跟隆永厂相比，真是小巫见大巫。”

冰洁从事金融行业，话题自是跟银行有关：“大伯，工厂现在的信用等级应该是两A以上，贷款也应该很方便吧。”

汪重山点头说道：“隆永厂的信用等级是三A，银行上门给我们贷款，不过工厂现在是资金充裕不缺钱。回想创业之初，贷款一万元都要求爷爷告奶奶，磨破嘴皮。”

冰洁感叹道：“这也怪不得银行势利，作为金融机构，防范风险是最重要的，这也注定了银行只能锦上添花，而不能雪中送炭。谈这些无非是想说大伯当时创业的艰难。”

李美琴看了冰洁一眼，心想这女孩子不仅长得漂亮，而且谈吐不俗，于是说道：“冰洁你说的没错，在创业之初，重山三天两头在外跑业务，玉萍和玉清半个月见不到爸爸是常有的事，家里的事他根本顾不上。现在想想，那段时间能挺过来真是不容易。”

汪重山看了李美琴一眼，随后感慨说道：“大伯活到现在，面对大多数人心中都很坦然，只是面对你们的婶婶，心中很是愧疚。美琴跟着我吃了不少苦，那时家中劳动和照顾老人小孩都落在了她一个人的肩上。没有美琴的支持，我汪重山也没有今天的成就。”

时间过得很快，转眼便到了十点半。汪重山建议大家到工厂看看，晓丹和玉萍留下来帮李美琴准备饭菜。

东州隆永家电总厂并不远，开车几分钟就到了。工厂占地六十多亩，厂区内干净整洁，厂房有新有旧，正对工厂大门的，便是一幢崭新的四层办公楼。

汪重山带领大家先到车间看了看，虽是假期，但车间里仍在加班赶货，甚是忙碌。隆永厂以生产“热得快”起家，陆续生产电茶壶、电水壶，这两年又开始生产电饭煲和鸿运扇。

除了电热管和电热板由工厂生产外，其他的部件和零配件都是委托外厂加工或者另行采购，工厂主要是组装成品。佳禾心想一家企业很难做到大而全，在保证质量的前提下，外协加工不失为一条好路子。

汪重山拿起一支电热管对大家说道：“你们不要小看这小小的电热管，可是东州市的优质名牌产品，质量很过硬。除了满足工厂自用外，一些小家电的生产厂家也纷纷上门采购，销路很好。”

佳禾笑道：“大伯，电热管和电热板都是工厂大多数产品的核心部件，核心部件必须有核心技术，工厂掌握了核心技术，就为产品的市场竞争增加了砝码。”

汪重山笑着点头说道：“佳禾你说的没错，一般的厂家生产的电热管，用上几个月以后就会出现电热丝熔断的现象，而我们的电热管，用上五六年都没问题，这也算是隆永厂的核心技术吧。像这些小家电，只要核心部件不出问题，产品的质量就基本上得到了保证。工厂的电热水器很快就要面市，这也是围绕核心部件开发出来的新产品。”

参观了几个车间后，汪重山又邀请大家到他的办公室坐了坐。汪重山的办公室宽敞明亮，但陈设简单朴素，找不出一件奢华的物件。

汪重山点了烟，随后请大家发表一些看法，提提建议，出出点子。

大家相互看着，一时也不知说些什么才好。婷婷笑着说道：“大伯，我和玉清还在上学，工作经验少得可怜。其他人除了佳禾，也没在生产性企业中工作，不如让佳禾代表我们说说。”

单瑢和卢兰跟着附和道：“能者多劳嘛，我们推荐佳禾做代表。”其他人跟着表示同意。

佳禾看了大家一眼，笑着说道：“怎么都推到我头上了？这可是向大伯学习本领的好机会，你们就这么浪费了岂不可惜。”

汪重山深吸了一口烟，随即说道：“佳禾，看来还是不要勉强他们了，搞企业你跟大伯有共同语言，你也不要推托了。还是那句话，坦诚相见，不得保留。”

佳禾便不再推辞，随后说道：“大伯，那佳禾就说几点肤浅的想法，算是班门弄斧了。一是产品的研发和更新换代。这一点我觉得工厂做得很好，这几年都有新产品面世，这说明工厂的研发力量是很不错的。新产品的研发要坚持‘两高一好’的标准，即科技含量高，产品附加值高，市场前景好。二是通过品牌形象设计、广告宣传、尊重客户利益需求等方式，不断提高品牌的知名度，提升品牌的价值。随着经济的不断发展，市场逐步由卖方市场向买方市场过渡。买方市场的特点是消费者选择商品的余地大，而品牌将会成为消费者选择商品的重要因素。同时要建立具有自身特色的企业文化，承担更多的社会责任，努力提升企业形象。三是适当改变销售模式，逐步实行混业经营。建议工厂成立形象统一的门市部或者大卖场，除经营工厂的小家电外，同时经营电视机、冰箱、洗衣机和传呼机等家电、通讯产品。随着老百姓生活水平的逐步提高，家电大卖场应该大有可为。四是今后如实行乡镇企业管理体制的改革，工厂要尽量争取到试点。通过管理体制的改革，建立现代企业管理制度，这是工厂立足长远的必由之路。佳禾能想到的就是这几点，不妥之处，请大伯指正。”

汪重山拍了拍佳禾的肩膀，笑着说道：“佳禾，你这些想法和思路，很独到，也很有远见。这次真的要感谢越峰，能把你请来，大伯受益匪浅。”

佳禾谦虚道：“大伯您过奖了，佳禾这是闭门造车，纸上谈兵，担心这会给您带来误导，如此的话将惶恐不安。”

汪重山摆了摆手说道：“佳禾你不必过谦，大伯虽是大老粗一个，但判断力还是有的。你的这些想法非但不会带来误导，而且都是真知灼见。以前只知道上门向经销商和商场推销产品，忽视了品牌的经营，不过现在重视也为时不晚。混业经营的想法具有很好的操作性和可行性，家电大卖场和门市部的市场前景我很看好，只是工厂缺乏这方面的人才和经验。大伯对你那个门市部销售的模式很感兴趣，真的很想过去看看，只是厂里有一大摊子事情走不开。佳禾，这次回去就让越峰开车送你们。一则是出行方便，二则让越峰详细了解门市部销售的模式，主要是各项管理制度的建立和贯彻实施，希望你不要保留。”

听得汪重山如此说，董航兴奋说道：“我们早就想到佳禾那里去看看了，谢谢大伯给了我们这个机会。”其他人也很赞同，冰洁尤为高兴，原因不言而喻。

佳禾跟着说道：“大伯您放心，佳禾一定知无不言、言无不尽，毫无保留地将有关门市部销售模式的资料转交给越峰。”

汪重山笑着点了点头，随后对越峰说道：“越峰，你跟司机小刘联系一下，到时候你和小刘轮流开车，这样不会太累。所有的费用由工厂来开销，不要让佳禾破费。”

转眼到了中餐时间，李美琴张罗了两桌，男女各一桌。菜肴很丰盛，以海鲜居多，或清蒸，或红烧，原汁原味，甚是鲜美，大家交口称赞。

饭后不久，董航提议一起去看望爷爷奶奶，晚上大家各自施展厨艺，比拼一番。众人都说如此甚好，欣然坐车前往。