第二十四章 乡镇企业的路在何方

近期，佳禾陆续收到了爷爷、冰洁、董航、海平他们的来信。

爷爷在信中说家中一切都好，让他不要牵挂。随后便告知根叔出了意外，他骑摩托车不慎摔倒，由于车速较快摔裂了脾脏，现在医院做了脾脏摘除手术，一条腿也将留下终身残疾。小爷爷砸了根叔的摩托车，不让根叔外出承包工程。

根叔甚是孝顺，便听从小爷爷的安排，已托人将手头上的几个工程转让给他人。佳黍打算和村里的几个泥瓦匠合伙承揽农村的新房建造，手头上的活比以前要少一些。

看了爷爷的信，佳禾心生感叹，根叔是村中的能人，居然会遭此飞来横祸，还落下了终身残疾，真是世事难料。

冰洁说她工作挺顺利的，只是心中甚是思念佳禾，恨不得长出一对翅膀天天飞过来看他。前段时间母亲的身体不大好，不过是小毛病，让佳禾不要担心。杜师培又阴魂不散地来缠着她，想到杜家人卑劣的行径，每次看到杜师培那张脸就让她恶心不已。冰洁让佳禾放心，雅萍、卢兰和单瑢轮流陪她上下班，建中和卫国又不时来保驾护航，姓杜的还是有所忌惮，不敢有过分之举。

董航则在信中诉起了苦，说他如今披星戴月上下班：早上六点就起床，晚上近七点才到家，每天坐三个多小时的公交车，甚是辛苦。每当他在家中诉苦，董鹏飞便让董航想想佳禾，他受的这点苦跟佳禾比算什么，让他无话可说，权当锻炼意志品质了。

董航说父母对佳禾与冰洁有些意见，说两人毕业这么长时间了也不知道往家里打个电话。特别是王淑媛，经常在他面前说佳禾和冰洁这两个孩子最近不知咋样了，是不是忘了他们的董叔和王姨了，害他都快听出老茧来了。

董航告知佳禾，最近高主编打电话给他，说他与佳禾很长时间没有投稿了，是不是江郎才尽了，并且开玩笑说再不投稿的话，就要取消两人特约撰稿人的资格了。

董航说咱哥俩好不容易被省报聘为特约撰稿人，如被取消怪可惜的。他身边也没有好的素材，佳禾你才思敏捷，在大学就有才子之称，肯定能找到好的素材。否则被高主编说江郎才尽，那还不丧尽颜面。

海平、建中和卫国都在信中提及杜师培又来纠缠冰洁的事，都让佳禾不要担心，他们会履行代理护花使者的职责，冰洁要是少了一根汗毛，佳禾可以唯他们是问。三人都流露出工作单调平淡，有虚度年华，浪费光阴之感，希望佳禾早日闯出一番事业，以便带领大家共同进步。

越峰在信中说他已被任命为办公室主任，企业的效益也不错，只是工厂是镇属集体企业，拿的都是死工资，包括他大伯在内，收入并不高。越峰邀请佳禾国庆期间去东州聚聚，海平、建中和卫国他会写信邀请，冰洁、董航他们就由佳禾代为通知。

玉清也来了信，信中说佳禾一人孤身在外，要照顾好自己。玉清也提及国庆相聚之事，说她和越峰都会妥善安排，让佳禾与冰洁务必前往。

卫东则在信中说他所在的小煤矿地处荒山野岭，日子过得淡出个鸟来，还要下井一个月，美其名曰了解工作面的作业流程，这段时间每天都是一身臭汗加煤灰。还好女朋友意志坚定，不离不弃，也算是最大的安慰了。

佳禾抽空一一回了信。在给爷爷的信中，佳禾说爷爷的岁数大了，千万不要干重活，要多保重身体。佳黍要抽空多看望根叔，多担些重活，根叔对他家恩重如山，绝不能忘恩负义。

在给冰洁的信中，佳禾诉说了相思之苦，他会抓住机遇来改变现状，相信两人的感情日久弥坚，经得起任何的考验。他转述了越峰让大家在国庆期间去东州相聚的邀请，并让她多关心林老师的身体健康状况，不能因为是小病就不重视，不治疗。佳禾告知冰洁，董叔、王姨甚是牵挂他俩，让她加强联系。

在给董航的信中，佳禾以戏谑的口吻称董航是身在福中不知福，虽然上下班较为辛苦，但总算有婷婷这个佳人相伴左右，总比他和冰洁相隔千里、相思不能相见要强很多。佳禾解释了没有及时同董叔王姨电话联系的原因，主要是前期的工作和生活尚未安顿下来，还请他们见谅。他会及时给董叔王姨去电话，总不能眼见好兄弟的听力受损而不管不顾吧。

佳禾转述了越峰的邀请，希望董航和婷婷能一同前往。佳禾还说东州是董航的老家，到了他的地盘，无论如何得表示一番才说得过去。

关于高主编的约稿，佳禾说他已经准备了一篇关于乡镇企业发展的文章，题目就叫《乡镇企业的路在何方》。文章准备从乡镇企业目前存在的困难和弊端入手，指出不少乡镇企业缺乏市场营销的理念，不注重市场的开拓、经营和维护；企业的研发投入严重不足，缺少必要的项目储备，产品和技术的更新换代能力差；人才培养机制不健全，人才断档现象严重，尤其缺少优秀的市场营销人才；企业缺少足够的自主经营权，管理层的经营积极性未得到足够的释放。

文章准备从以下几个方面着手解决乡镇企业目前存在的困难和弊端：

一是企业应该树立一切围绕市场转的经营理念，选择适合自身发展的销售模式，注重市场的培育和开发，并辅以广告宣传和市场促销等营销手段，提高市场份额，逐步建立完整的市场经营体系和健全的销售渠道。对现有市场要精心呵护，市场开发要根据自身实力逐步有序地进行，切忌一哄而上，应避免资金链断裂的风险。

并辅以案例：某企业原采用代销、等客上门的被动销售模式，造成产品严重积压，企业的经营陷入困境。后企业痛定思痛，决定改变销售模式，变被动销售为主动营销，建立企业自身拥有的销售渠道，广告宣传和市场促销等手段也逐步跟进，企业的产品销量得以倍增，销售情况逐步好转，经营得以改善。

二是企业应该加大产品和技术研发的投入，合理储备适合自身发展、市场前景看好的项目。要加强与科研院所、高等院校的科技合作，共同开发新产品、新技术，借鸡生蛋、借脑引智。

三是企业应建立健全人才引进和培养机制，外引内培。对外引进招聘人才，对内注重人才的培养，制定人才的培训计划，分批次进行岗位培训和学习深造，要不拘一格地使用人才，同时对人才的使用要不拘小节，要看本质，看主流，量才而用。人才的引进和内部培养都很重要，但留得住人才更为关键。要营造人尽其才，才尽其用的条件和环境，力求做到“想干事的给机会，要干事的给岗位，干成事的给职位，干大事的给地位”，将企业的发展和个人的前途有机地结合在一起。

四是加快乡镇企业管理体制和机制的改革，只要是能够满足乡镇企业发展壮大的体制改革措施都要大胆地尝试，经营管理体制的创新才是企业发展的源动力。佳禾就乡镇企业经营管理体制改革提出了几点探讨性意见：

1.企业实行承包经营制。

其优点是扩大了企业的自主经营权，但其弊端更为明显：相关部门的监管措施必须到位，对承包者的约束机制必须健全，企业的管理制度必须完善，缺一不可，但是现实很难做到，大多会存在“穷庙富方丈”的现象，企业会成为变相的家族企业，存在被掏空的风险；经营者大多急功近利，经营行为短期化，不利于企业的长期发展；承包经营合同不完善，承包内容不明确，大多给承包人“包盈不包亏”的待遇，当企业经营陷于困境时，承包者大多撒手不管；承包者和职工关系错位，容易造成对立，影响企业发展。

2.企业内部职工集体收购企业产权，此种模式存有两种方案。

第一种方案是委托专业的评估机构对企业的产权或者净资产进行评估，防止集体资产流失；通过公开拍卖的方式在企业内部职工中进行产权竞拍，竞拍过程要公开、公正、公平，流程要透明；竞拍成功者承担企业的债权债务，维持企业职工的稳定，不得随意解雇职工；要充分保障企业职工的权益，对不愿竞拍或者竞拍未成功的职工，主管部门应从超过竞拍底价的价款中予以适当补偿，如是底价成交的，则由竞拍成功者予以适当补偿。

第二种方案是将评估后的资产价值分成若干股份，企业内部职工根据自身的资金实力自行认购，原则上人人有份。对经营骨干，如其认购数量较多，资金支付可相应延长期限。对不愿认购的职工，认购方应给与相应的补偿。同时，认购方要承担企业的债权债务，保持企业的人员稳定。

3.引进战略合作伙伴，对企业进行股份制改造，建立健全现代企业管理制度，成立股东会、董事会和监事会，实行职业经理人制。

引进战略合作伙伴的目的是为了增强企业资金实力、重点引进高新关键技术、提高企业管理水平，使企业得以发展壮大。战略合作伙伴可以是外资或者内资企业，也可以是企业或者个人。建立健全现代企业管理制度，实行职业经理人制是大势所趋，势在必行。同时，对企业现有产权要科学评估，防止集体资产流失。

文章最后指出，改革开放是一项前无古人的事业，以往的理论和实践只能给提供一个解决问题的框架和轮廓。在坚持实践是检验真理的唯一标准的前提下，对乡镇企业的出路应该进行多方探索，对乡镇企业的改制应进行有益的尝试、大胆的创新。江南人具有敢为天下先的勇气和胆略，只说不做，争论不休不应是江南人所为。

佳禾叮嘱董航多查找些资料对文章进行补充，多加论证，要反复斟酌，多听听董叔和王姨的意见，投稿之前务必与他电话联系，多加沟通。

在给海平、建中和卫国的信中，佳禾感谢他们对冰洁的关照。同时，希望他们多看些有关企业管理、市场营销和法律等方面的书籍，不断充实自己。财物都是身外之物，现时拥有并不意味着永久，只有知识才会带来人生的乐趣，才是永恒的财富。

佳禾又分别给越峰、玉清和卫东回了信。他向越峰荣升办公室主任表示祝贺，能在一个八百多人的企业中担任此职也颇不容易，说明他的人品和能力得到了认可。佳禾说他早就惦记东州的海鲜美味，他和冰洁肯定会如约前往。

面对玉清的一片痴情，佳禾心生无奈。置之不理吧，那不符合人之常情，佳禾也觉如此太过绝情，况且自己已经答应与她保持通信联系，玉清的性格又甚是执拗和**，如此势必会对她造成极大的伤害。佳禾只有鼓励玉清多充实自己，提醒她到了大二会增加多门专业基础课，学习负担也会相应增加，要做好心理准备。随着经济的不断发展，玉清所学的投资管理专业知识必定大有可为。他和冰洁都挂记她这个小妹妹，国庆期间会如约去东州看她。

佳禾戏称他和卫东是难兄难弟，同病相怜。他说卫东是天生的乐观派，相信他会乐观地面对现实和困难。他俩不能身在困境而就此沉沦，要不断进取，把困难当作是磨炼，机遇总是留给有准备的人，愚者错失机遇，智者抓住机遇，成功者创造机遇。佳禾引用《孟子》的一段话予以互勉：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。”