第十五章说服和融入！

“什么方法？”周平安惊喜的问道。

所谓山重水复疑无路，柳暗花明又一村，原本他都已经打算放弃在村里募集资金了，可是吐尔森的话，却是给了他一丝希望。

“小周书记，我年龄大，算是你的长辈，作为长辈我得跟你好好说道说道，你太年轻了，做事情容易冲动，而且直来直去的，考虑的不周到，这也是你这次失败的原因。”吐尔森大叔语重心长的说着，推心置腹，俨然是将周平安当作了自己的后辈：“有时候沟通，是非常重要的，如果你提前与村里人沟通了，得到了大部分人的支持，那么这件事你就能够做成。”

周平安点点头：“吐尔森大叔，您说得对，这确实是我的疏忽。”

通过这次挫折，他也认识到了自身的不足，除了经验上的欠缺外，就是处理方法不合理，光是凭着一腔热血在做事，没有考虑到村里的实际情况，说白了，就是他来的时间还是太短了，还不能及时的了解到所有村民心里的观念和想法，俗话说知己知彼百战百胜，如果他能提前了解情况，再进行相应的措施，那么就能够促成这件事了。

“在这件事上，你要进行的补救措施，那就是和村民们沟通。”吐尔森大叔点到即止，也不再教育，而是直截了当的说出了他的方法：“首先，你只要能说服两个人，那么其余村民就不会再抗拒了。”

周平安连忙是追问道：“是哪两个人？”

吐尔森说道：“一位名字叫做木拉提，另一位是老马。”

“老马不用多说了，是我们村里的首富，只要他支持了，那么村里很多人心里就会平衡了。”

“至于木拉提，就是刚才带头走的那个，他年轻时候当过兵，退伍回来后就跟着大家一起放牧，因为他父亲是经验丰富的放牧好手，在村里威望很高，木拉提的放牧技术也是很好，就跟以前的部族首领一样，是村里很多人心里的主心骨，只要他点头了，那么村里一半人都会跟随。”

周平安明白过来，再度是问道：“吐尔森大叔，怎么劝说这两人呢？”

吐尔森想了想，说道：“说服老马，说容易也容易，你只要跟他说清楚厉害关系，对他家的养殖生意好，那么老马应该就会同意了。”

“至于木拉提，却是有点困难，他的脑子有点轴，你说的再好听也没用。”

“不过木拉提有个弱点，就是喜欢喝酒，一喝酒就变得豪爽了，你如果能跟他好好喝顿酒，再提一提这件事，说不定木拉提就会同意支持你了。”

周平安颔首，无疑是已经理解了吐尔森大叔的方法，与村民们的沟通，其实并不是指所有人，而是只要说服两个人就行了，对于老马，周平安接触过，也算是有点了解的，相信劝说老马不是问题，现在困难在于，他要怎么样才能说服木拉提呢？难道真的按照吐尔森大叔的办法？可是他的酒量能行吗？

他仔细的思考了一下，对木拉提他是一无所知，所以现在最好的办法，就是按照吐尔森大叔说的去做，不就是一顿酒嘛，他今天就豁出去了。

“吐尔森大叔，事不宜迟，我这就去办。”

得到了方法，周平安实在是等不急了，急不可耐的快步离去。

直到周平安离开后，吐尔森这才是转过身，看向了阿娜尔汗，有些调笑的开口：“怎么样？我的女儿，你现在还怪爸爸吗？”

阿娜尔汗有些羞赧，不好意思的说道：“爸爸，是我误会你了。”

方才眼见吐尔森不愿出面帮助周平安，她的心里着实是非常的生气，她本来都打算接下来几天都不理爸爸了，可是她万万没有想到，吐尔森却是早就有了决断，而是选择了在失败后，才给周平安讲解成功的办法，这无疑是给周平安上了一堂宝贵的人生课。

阿扎提在一旁笑道：“阿娜尔汗，你爸爸是什么样的人，你还不清楚嘛，他肯定会帮助小周书记的。”

吐尔森却是摇摇头，意味深长的说道：“如果不是看在阿娜尔汗的面子上，我才懒得管这些事情呢，让小周这个年轻人多吃吃苦，对他未来有好处。”

阿扎提更是笑容灿烂，看了一眼阿娜尔汗，脸上的神色不言而喻。

很显然，不论是吐尔森，还是阿扎提，皆是看出来阿娜尔汗的小心思了。

刹那间，阿娜尔汗的脸蛋上，顿时是浮现出了一抹红晕，就如同是一朵美丽的石榴花在绽放，明媚动人。

————

再一次来到老马家，老马夫妻的态度，出现了一百八十度大转弯。

上一次来的时候，老马夫妻两个非常的热情，还留周平安吃了饭，可谓是招待周全。

可是这一次再进门的时候，老马和他妻子，都是一副冷淡的姿态，脸上也没有多少笑容了，甚至还有点不愿意请周平安进门。

“老马大哥，冒昧打扰了。”周平安却没有在乎对方的态度，依旧是谦逊有礼。

“小周书记，我知道你为什么来，肯定是为了募集资金的事情吧？”老马语气平淡，不冷不热的说道：“不过我已经说清楚了，这件事我不会支持的，因为我也有自己的困难，这眼看着就要开春了，我打算扩大养殖规模，还准备向上面申请资金扶持呢，实在是拿不出来钱啊。”

周平安也不拐弯抹角，直接说道：“老马大哥，我知道你的难处，可是家家户户都有本难念的经，其余人家困难更多。”

“修路这件事，是为了咱们村能够更好的发展，老马大哥你应该可以理解啊。”

“老马大哥，咱们说一个实际问题，因为路不好的原因，你每隔一段时间，都要雇人雇车运送牲畜去贩卖，这可增加了不少费用，使你的收益大大的降低了，不过如果路修好了呢，你就不需要再出这笔钱了，商贩肯定愿意主动上门，老马大哥你的利润恐怕就能翻倍了。”

周平安正是按照着吐尔森大叔教导的方法，对老马晓之以情，动之以理，尤其是提及到了利益问题，这可是老马最为关心的问题。

其实周平安说的也没错，修路终究是一件好事，这能有效的减少老马本钱的投入，省下不少费用，别看一次省的费用不算多，可是长此以往，无疑不是一个小数目，倘若这么换算的话，老马其实是修路的最大获益者，他最应该投入资金修路。

果不其然，听了周平安的话语后，老马皱着眉头，陷入到了沉思。

周平安趁热打铁道：“老马大哥，这路修好了，好处可是极大的，不仅可以提升你养殖方面的收入，还能够开展一些其余的项目来增加利润，比如说做旅游，以咱们天山的美景，肯定可以吸引到大量的游客，到时候你的收入将会暴涨到几十倍，甚至是几百倍。”

这一番话，更是给了老马不小的憧憬。

在周平安的描述中，未来的生活简直是太美好了，所赚取到的收益也是不可想象的。

老马确实是开始动心了，虽然他不像是年轻人那样热血沸腾，头脑简单，但是他也考虑过了，修路之后，好处确实是太多了，他在心里也在算一笔账，他对于修路的投入，到底是值不值当，结果算计之后，他发现修路带来的收益说不定真的会如周平安所说，成倍的暴涨。

经过了再三权衡后，老马终于还是点头道：“小周书记，就听你的，我支持你。”

“今年我就不扩大养殖规模了，所有余钱，我都拿出来修路。”

周平安大喜过望，连忙是握着老马的手，激动的说道：“老马大哥，太好了，你终于想通了。”

“有了你的支持，我更有信心做好这件事了。”

得到了老马的支持后，周平安心里的压力，总算是减少了许多，这意味他成功的道路，已经是迈出了第一步。

虽然只是小小的一步，但是这对于周平安来说，意义太重大了，这给了他极大的鼓舞。

不多时。

周平安从老马家离开，他先是去了一趟村里唯一的小商店，买了两瓶酒和一些下酒零食。

然后他才是提着东西，来到了木拉提的家中。

木拉提家的经济状况，不能算是贫困，但也过的挺拮据，因为他家有三个孩子，还都到了上学的年纪，这对于一个家庭的负担无疑是太重了。

“小周，你怎么来了？”看见周平安，木拉提的脸色不太好看，没好气的说道：“我家的情况你也看到了，有三个孩子要养，再过十几天就到开学的时候了，这学费还没有着落呢，哪里有钱支持修路？”

周平安笑着说道：“木拉提大哥，我不是来跟你说这事的，我是来跟你喝酒的，我早就想跟木拉提大哥认识一下了，一直没有时间，今天终于是有空了。”

听到喝酒，木拉提的脸色果然是变得好转了，也不再冷眼相对，尤其是看到了周平安手里拎着的两瓶酒后，他更是脸上露出了一丝笑容，他连忙是伸手，邀请周平安进屋。

木拉提是哈萨克族，约莫四十多岁，脸庞颇具特色，眼眶有点深，五官都有点大，再加上他身形魁梧，看起来满脸横肉，给人一种十分不好惹的样子。不过与外表不符的是，木拉提的性格其实是非常豪爽的，朋友只要遇到困难，他如果能帮的话，一定会帮的，也正是因为他的讲义气，他在阿依苏鲁村的口碑很好，很受村里人的认可，尤其是与他一起放牧的同伴，更是以他为主，十分听从他的话语。

原本对于周平安，木拉提是非常抗拒的，并不想和周平安多说什么，但是看见周平安带着酒来，这就让木拉提颇为高兴了，他平生别的爱好没有，唯一喜欢的就是喝酒，尤其是到了冬天，终于不用放牧了，他能够好好休息，每天不喝点酒，就感觉不知道该做些什么。

周平安也不矫情，既然决定豁出去了，那么他当然不会墨迹，他拧开酒盖，与木拉提你一杯，我一杯的喝起来。

几杯酒下肚后，木拉提对于周平安的印象就更好了，也是看周平安更顺眼了，周平安喝酒这么干脆的模样，着实是很对他的胃口。

一开始的时候，两人不知道说些什么，只是干喝酒。

但是酒劲上来后，两人开始晕乎乎的，话匣子也是随之打开了，两人越说越是高兴，颇有点相见恨晚的架势。

“小周，你在我见过的汉族人里面，是最好的。”木拉提竖起大拇指，夸赞着周平安。

周平安也是笑道：“木拉提大哥，你也是一个好人。”

一通互相吹捧后，两人勾肩搭背，都快要称兄道弟了。

眼看着气氛酝酿的差不多了，尽管脑袋有点晕，可是周平安并没有忘记自己来此的目的。

他也是适时说道：“木拉提大哥，这修路是好事啊，你看你有三个孩子，都该上学了，可是咱们村里没有小学，要想上学的话，就要去几十里外的乡里，这来回太不容易了，孩子得遭多大罪啊。如果路修好了，孩子上学的话，就会顺利许多，也能够更快的赶到乡里学校。”

木拉提深以为然的点头道：“小周，你说的对，修路确实是好事。”

孩子上学这件事，一直是他心里的一根刺，他当然知道上学有多么不容易，不过路修好了的话，困难无疑就会是减少许多。

“木拉提大哥，修路是为了咱们的孩子，你说咱们应不应该支持？”周平安趁机问道。

“支持，肯定得支持！”木拉提猛地饮了一杯酒，用力的点头道：“以前我们上学的时候，就吃了不少苦，不能再让孩子吃苦了，这路必须得修！”

就像是堵塞的血管被疏通一样，木拉提也是顿时想明白了修路的重要性。

他有点羞愧的说道：“小周书记，我之前不应该反对的，是我的错。”

周平安笑着，拍了拍木拉提的肩膀，表示自己并没有丝毫怪罪。

同时，周平安的心里，也是彻底的放心了，他终于是说服了木拉提和老马，难题迎刃而解了。

最重要的是，现在的周平安，才是真正的渐渐融入到了阿依苏鲁村。