创业存在风险。每一个创业者都渴望成功，创业机会直接关系到创业的成功。

1.创业机会

创业需要密切关注机会，无论生存型创业、兴趣型创业，还是机会型创业。如果创业者没有发现并捕捉适当的创业机会，创业很难成功。

创业机会不等于商业机会，创业机会是适于创业的商业机会。商业机会分为两类：

一类是昙花一现的、能够改善现有利润水平的商机，这是一般性商机。

一类是会持续一段时间，具有创造超额经济利润潜力且不需要太多起始投入的商机，这才是适于创业的商业机会，即创业机会。

创业机会已成为一个商业概念。英国经济学家卡森认为，创业机会是一种新的目的——手段关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的市场情况。

因此，创业机会是指能营造出对新产品、新服务或新业务需求有利的市场环境，且能够被创业者有条件加以利用的商业机会。

在一个完全自由的市场体系中，创业机会的出现往往是因为创业者准备进入的行业和市场上存在着缝隙，这是由于商业环境的变化、市场体制不协调或不健全、技术的落后或领先、信息的不对称以及市场中其他各种因素影响的结果。对创业者而言，创业机会能否有效把握依赖于能否准确识别和充分利用这些市场缝隙。市场越不完善，相关知识和信息的缺口不对称或不协调就越大，商业机会就越多，创业机会也就越多。

从这个意义上讲，我国的创业机会远比发达国家多，因为发达国家的市场已经相当完善，市场几乎没有缝隙，而我国的市场经济还很不发达、很不完善，因而充满了各种机会。这也是近年来外国投资者纷纷到我国投资、大批海外留学人员矢志回国创业的基本动因。

当你想到一个idea，可能有1000个人已经想到了，100个人在准备商业计划了，10个人准备全力去做了，一个人已经干出来了。

主意从来不缺，缺的是执行力。

2.创业机会的特征

市场创业机会，是指由于环境变化而产生的具有一定规模和开发价值的消费需求，能为公司的发展带来新的增长动力的事件或产品。

创业机会，一般是指适合于创业的商业机会，指具有吸引力的、较为持久的有利于创业的商业活动空间，创业者可以基此为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。

一般来讲，适合于创业的商业机会至少有三个特点：

第一，特定机会的盈利空间具有成长性。若盈利空间没有成长性，创业者今天去创业，过不了多长时间就得关门；

第二，利用这样的商业机会去创业，起步阶段一般只需要较少的资源；

第三，利用这样的机会去创业，起步阶段一般对组织模式没有固定要求，即在组织模式设计上，创业者可以最大限度地发挥想象力和创造力。

看职场

2012年互联网创业者生存与发展报告

1.年龄：68%创业者是22～31岁的“80后”；2.动机：无知者无畏，大多数人对行业了解甚少仅凭兴趣创业；3.盈利：45%年收入不足1000元；4.融资：85%创业者自掏腰包起家，团队不超5人；5.风险：政策风险、网站不盈利是最大的打击。

而对于一般的商业机会而言，至少有三个特点：

一是特定的盈利空间可能有一定的成长性，也可能没有成长性，甚至是瞬间即逝的，故商家常常是赚一把，是一把。

二是利用这样的商业机会，一般需要一定的规模的资源；

三是利用这样的商业机会，一般需要成型、规范的组织模式，只要特定的机会不至于打破既有的商业模式，商家就难以发挥组织模式设计的想象力和创造力。

绝大部分市场机会属于显性的、但尚未满足的消费需求。他们已经被众多厂商所发现并正在发掘。这些市场机会并不是创业机会分析的重点。

在创业机会分析中，需要发现、识别和把握的市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的消费需求。这些市场机会是尚未被发现的，对创业而言也是最重要的。

拓展阅读

一个好的创业机会究竟具备何种特征

美国学者蒂蒙斯在《21世纪创业》中提出，一个好的创业机会有以下四个特征：

·它很能吸引顾客。

·它能在你的商业环境中行得通。

·它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的想法，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了）。

·必须有必要的资源（人、财、物、信息、时间）和技能。

蒂蒙斯认为，在上述四项重要特征中，能吸引顾客是条件。只有对顾客有吸引力，才可能具有良好的市场预期或市场前景，才能有创造超额经济利润的潜力，从而对创业者产生强大的吸引力、引发强烈的创业欲望。在商业环境中行得通是前提。“行得通”说明这种创业机会适合创业者所处的市场环境，且往往不需要太多起始投入，创业机会应当是创业者有条件加以利用的市场机会，且市场（或潜在市场）的成长性好。机会之窗即时机。创业机会一般会持续一段时间，不会转瞬即逝，但也不会长久存在，特定的创业机会仅存在于特定的时段内，创业者务必把握这个“黄金时间段”，正所谓“机不可失，时不再来”。最后，必须有必要的资源和技能，这是物质基础。有了必备的物质基础，创业者才可能有条件地加以利用，并经由重新组合资源来创造一种新的目的——手段关系，从而为消费者或终端用户提供创造或增加价值的产品、服务或业务，创业才可能成功。

3.创业机会的来源

机会的来源是影响现有市场均衡的因素。一方面，市场供给的一方可能对市场变化造成影响，例如一种具有潜在价值的新技术的发明，新的生产工艺的开发，可能影响市场供给的成本和收益，从而带来新的市场，创造新的价值。另一方面，市场需求的变化同样带来巨大的商机，例如新的需求的出现以及需求方式的改变等。

一般而言，市场上的创业机会主要来自五个方面：

（1）问题

创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如：上海有一位职校生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司。这就是把问题转化为创业机会的成功案例。

（2）变化

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境。环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化，就会给各行各业带来良机。变化是创业机会的重要来源，没有变化就没有创业机会。人们透过这些变化，就会发现新的创业良机。

（3）创造发明

创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足了顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、网上开店等创业机会随之而来。即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人。

（4）竞争

弥补竞争对手的缺陷和不足，也能成为你的创业机会。看看周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你就找到了机会。

（5）新知识、新技术的产生

例如，随着知识的普及和技术的进步，围绕“3D打印”就出现了许多创业机会。一些模具厂商被迫把市场拱手让给3D打印机生产商。

4.创业机会的识别与筛选

创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说，它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程，识别并把握合适的创业机会是创业者应当具备的重要技能。

（1）识别创业机会

一般而言，识别和把握创业机会可以通过如下途径：

第一，广泛收集市场信息。创业者创业离不开信息的收集。信息的来源有正式渠道和非正式渠道。报纸、电台和科技刊物、专利文献等就是正式渠道，从中可获得大量的经济、科技和市场信息。某一企业花费了很多时间和费用，研制了一种新的保温涂膜，结果查阅专利文献后，美国早在20世纪50年代就申请了此项专利。所以，充分利用现有的信息可使企业少走弯路。

第二，紧盯目标市场行情。对于创业者来说，不仅要树立“了解货源十分重要”的意识，还应掌握货源调查的基本内容。商业投资前的货源调查主要包括本行业、本地区该类产品的生产经营状况和国际上的生产经营状况，新产品开**况，商品的种类、质量、成本、数量以及盈利等。创业者在行动开始前，只有将这些情况了如指掌，才能理智地做出分析和判断。

（2）创业机会的筛选

第一，从市场的供求差异中筛选商机。

在市场经济条件下，市场的供给和需求总存在一定的差异，这些差异正是创业者的商机。

第二，从市场的“缺口”或“边角”筛选商机。

市场的“缺口”或“边角”往往是被人们遗忘或忽略的地方，但这里蕴含了大量因忽略而未被满足的市场需求，这正是创业者可以充分开发利用的创业空间。搜寻、瞄准市场的“缺口”或“边角”，科学地开发和满足这些市场需求，另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，最终一定能够出奇制胜，占领目标市场。

案例分析

不淘金，专淘水的小农女

19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。

一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

第三，从竞争对手的缺陷中筛选商机。

研究竞争对手，从中找出其产品（或服务）的弱点与营销的薄弱环节，也是创业者捕捉商机的有效方法之一。美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁起，其业绩增长了5倍，净利润增长了6倍。罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于采取了积极参与市场竞争，“取竞争者之长，补竞争者之短”的方式。在竞争对手达普公司开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究，认为竞争对手达普公司的产品质量虽好，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。于是，对其加以改进，开发出了性能好，价格低又能节省存放空间的塑胶容器。就这样，在达普公司及其他公司还未看清产品问题的时候，罗伯梅公司却已将之转化为极重要的竞争优势了。

第四，从市场变化中筛选商机。

变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高等。人们透过这些变化，就会发现新的机会。

第五，从问题解决过程中筛选商机。

有位商人曾说过，每个问题都是一个被精巧掩饰的商业机会。许多成功的创业都是从解决问题起步的。有时候，发现问题并找到解决方法，你就可能捕捉到了一个可靠的商机。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。

第六，跟踪技术创新筛选商机。

几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。任何产品都有其生命周期，从趋于市场饱和到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代。创业者如果能跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新就能不断寻求新的发展机会。

互动空间

你是哪种类型的创业者

创业是一种复杂的社会活动和职业行为，可从不同的角度对创业者类型进行划分。

这里着重介绍根据创业目标划分的创业者类型。按创业者创业目标的不同，大致可以把创业者分成三种类型：

1.谋生型创业者

谋生型创业者往往是因为迫于生活压力或者为了使自己的生活条件有所改善才决定创业；这种创业者绝大部分是以小资金起步的，创业范围一般局限在商业贸易领域，也有少量从事实业，但基本上是规模较小的加工业。

2.投资型创业者

投资型创业者是在已经拥有一定经济基础与实力的基础上进行创业。这一类创业者的创业目标主要是为了获取更大的经济回报。

3.事业型创业者

事业型创业者把实现自己的人生梦想作为创业的目标，把创办的企业当作自己毕生的事业。这类创业者成就意识很强，不甘于为别人打工，愿意为理想放弃一份稳定的职业。他们之所以选择自主创业是希望通过这一途径来证明自己的能力，实现自我价值，得到社会的认可。这类创业者往往在有了一定的经济基础、经历了市场和社会的磨炼之后，更加明确自己的人生追求。