任务说明

明确商业计划书的基本要求；明确商业计划书的核心内容；明确商业计划书的撰写原则；明确商业计划书的撰写技巧。

一、商业计划书的基本要求

（一）商业计划书的编写规范

一份有效的商业计划书，应该尽可能简短明了。商业计划书一般不要超过50页，而且要越短越好，商业计划书的主要目的是以清楚的方式解答新技术或产品开发的相关问题。阅读商业计划书的人经验丰富，很清楚如何识别商业计划书所涉及的核心问题。

商业计划书看上去应该像一份规范的商业文件，而不应使用太过艳丽的图例或过分夸张的文字描述。商业计划书是创业者留给风险投资家、银行家以及其他有可能给予新企业支持的人的第一印象，应该以十分认真、负责任的态度来编写，同时要睿智地展示新企业的价值和优势。

（二）商业计划书的基本要素

商业计划书的主要内容随撰写人或行业不同而有很大差异。尽管如此，人们普遍认为，商业计划书必须含有一些基本要素，以便于投资人及其他相关人员了解新企业的关键问题。

新产品（服务）的基本价值是什么，也就是说，为什么这是一个有价值的创业机会？（What？）

新产品（服务）要卖给谁？（Why now？）

如何开发、生产、销售新产品（服务）？应对现存和未来竞争的总体计划是什么？（How？）

创业者是谁？他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？（Who？Why you？）

如果商业计划书是用来筹资的，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用？创业者和其他人如何实现投资收益？（How much？）

这些问题都是投资人最感兴趣的核心问题，也是创业者在创业过程中必须直面的问题。一份精心准备的商业计划书要回答以上所有问题，而且要以有序、简明、具有说服力的方式回答这些问题。要知道，风险投资家每年要看成百上千份商业计划书，但绝大多数商业计划书在几分钟内就被那些风险投资家给拒绝了。创业者要尽力做好这些最基础、最重要的事情，以确保商业计划书成为能得到风险投资家更多的眷顾。

二、商业计划书的核心内容

在编写商业计划书时应如何组织与上文提到的关键问题相关的所有信息呢？对此，目前还没有一个通用的内容结构。可以说，商业计划书各主要部分的顺序安排及其具体内容，应该由创意的性质以及创业者想在计划中尽力传达的信息决定。本文提供一个被许多商业计划书采用的基本框架，供学习者参考。

（一）执行摘要

执行摘要应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。执行摘要是一种简短而热情洋溢的陈述，人们把它的作用比拟为“电梯演讲”，即要求在很短时间内激起别人的兴趣，并使他们的兴趣足够浓厚以至想知道更多的信息。也就是说，执行摘要应该对上述所有列出的关键问题给予简短回答，即说明本企业解决了什么问题，或者机会的优势在哪里，以及为什么可能会成功。篇幅一般控制在1～2页。

这一部分内容的撰写要求创业者深思熟虑，每句话甚至每个词都要传达丰富的信息，使读者对新企业有一个清晰的了解，还要传递创业者的**。同时，要做到叙述简洁，避免长篇大论。优秀的执行摘要能在第一时间吸引别人的眼球，而粗糙的执行摘要一般不能简洁地说明企业的价值。

通常，应先完成商业计划书的其他部分，最后写执行摘要。

（二）新创意及产品的形成背景和企业目标

新创意及产品的形成背景和企业目标描述的是创意以及企业的当前状态。这部分内容应解释新产品提供了什么，即它为什么是独特和有价值的，是否具有产生利润的潜力。这就需要讨论企业所在行业的环境条件，因为这些环境条件显示出创意的价值。例如，如果创业者的创意是研发家用地毯的低碳新材料，那么就应该具体说明它的独特性，使得投资者相信投资这种产品会带来潜在的收益。

此外，还应该介绍公司的基本情况，即公司的法律形式、当前的所有权结构、公司目前的财务状况等。毕竟，没有人愿意向一个存在所有权纠纷或企业管理费用过高的新企业投资。

（三）市场和顾客分析

市场和顾客分析主要描述谁打算使用或购买新的产品（服务），顾客为什么想使用或购买它。主要内容包括以下几方面。

第一，解释企业解决了什么问题，或者实现哪些未被满足的需求。例如，设计一种供老年人使用的简单手机，有较大的按键，而且有直拨键可拨给接线员。当然，清晰和简洁并不是不好，但根据经验，投资者更偏好具体化。

第二，说明存在适宜的目标市场。这不同于行业介绍，而是本企业选择的目标市场。例如，上面的例子只描述了手机的市场规模，这是不充分的，还应该说明老人对手机的特有需求以及社会老龄化情况等方面。

第三，说明现实顾客很可能花钱购买这种产品（服务）。

第四，设定基本的销售预期。多数情况下，商业计划书应该说明潜在的销售收入，这取决于详细的财务预算、竞争分析，以及获取潜在顾客的相关信息。

商业计划书的这部分内容应该表明，创业者已经为其产品（服务）认真地调查过潜在的市场，并且有证据显示，当这种产品上市时，会有消费者或其他企业购买它。当然，市场预期总是不确定的，甚至没有人确切地知道，消费者如何对新产品做出反应。但创业者至少应该尽最大努力查明人们为什么想购买或使用他们的产品。如果商业计划书只是假定新产品（服务）非常好，人们会排着长队竞相购买它，那么，对经验丰富的投资者来说，这却是一个响亮的警报，他们会很快失去兴趣。

（四）竞争者、竞争环境和竞争优势分析

竞争者、竞争环境和竞争优势分析摘述了有关现有竞争与如何应对的信息以及其他相关事项（这部分内容可以单独描述，也可以包含在市场营销之中）。一般来说，这部分内容应该提供如下内容。

第一，通过识别当前的竞争者、潜在进入者和评价竞争强度，来构建竞争优势。

第二，通过解释新产品（服务）的竞争与当前市场动态的匹配性，来展示管理团队的能力与知识。在这一过程中，存在两方面挑战。一是计划书必须说明在新企业在潜在顾客并未真实买单的情况下，如何有效竞争。二是在现有企业用现有产品构筑竞争屏障的情况下，如何参与竞争。

第三，说明此类机会足以创造近期或长期优势的核心特征。

基于上部分的市场分析，这一部分需要说明本企业与现有解决方案存在哪些差异。如果本行业存在大量竞争者，那么可以运用简单的列表比较产品（服务）之间的不同。但是，分析必须是客观的，包括准确评价企业的技术、运营能力与不足。对关键的竞争者和竞争技术进行简要的描述更能说明问题。

（五）开发、生产和选址

开发、生产和选址部分应该包括产品（服务）所处的开发阶段，如何开始实际生产并提供产品（服务），以及有关新企业坐落于何地的信息。如果企业运营的有关信息对理解企业做什么以及它为什么有巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可能被包含在本部分当中。

在任何有效的商业计划书中，创业者必须认真解决产品开发和生产的问题。新企业的产品（服务）处于该过程的哪个阶段：仍处于待开发阶段，还是已被充分开发，正准备生产？如果正准备生产，那么预期成本以及制造产品（提供服务）的时间表是什么？

有时新产品的开发过程可能需要数月的时间和可观的费用。对于这些问题，初创企业进展得越深入，对潜在投资者越有吸引力。这不仅仅是因为公司的发展已经跨越了最初的开办阶段，还因为这表明公司的运营有效率并且合理。企业的每个环节都处于合理状态，才可以确保新企业快速向前发展。当然，只有时间才能具体回答这些问题。不管怎样，投资者一般都会在公司的商业计划书中寻找有关这些问题的信息，如果此类信息没有被包括在商业计划书中，或因范围太宽泛而没有信息价值，那么投资者将失去投资该企业的热情。

另外，如果企业的选址对于企业的生产和竞争有重要的影响，那么就应该提供相关信息。例如，对于餐饮等服务行业企业来说，选址就很重要。

（六）管理团队

管理团队部分描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也要包括在内。

研究指出，许多投资人一般要先阅读计划书的这一部分。甚至有投资人说，宁愿投资具有二流创意的一流团队，也不愿投资具有一流创意的二流团队。尽管这有点夸张，风险投资家和其他投资人实际要关注许多不同问题，但以上陈述在很大程度上是真实的。实质上，主要意思就是新企业中能干的、有经验的、上进心强的高级管理人员对于企业的成功极其重要。

具体来说，本部分应该包括以下几方面内容。

第一，确定高层管理者和核心顾问，应该包括相关人员的简要经历及其证明。很多情况下，要以附录的形式提供1～2页的个人简历。

第二，识别管理团队能力的不足，应该包括企业是否以增加雇员的方式来弥补这些不足的有关信息。

第三，确定董事会成员（如果有的话），并提供相关个人背景。

第四，确定积极支持企业发展的顾问。

尤其需要指出的是，对于大多数技术型创业来说，这一部分是对现实状况的直接描述。其管理团队一般由创业者、一两个顾问构成，有时候还包括第一批员工。这样做没有实质性的错误，但需要注意的是技术型新企业的优秀管理团队的特征：具备先前（最好是成功）创业经验、专职工作、具有处理特定行业市场和顾客事务的经验。

（七）财务计划和预期

财务计划和预期部分提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标，包括需要资金的数量、什么时候需要、如何使用以及现金流、盈亏平衡分析等。

本部分应该为潜在投资者提供一份清晰的规划蓝图，即新企业将如何使用其已经拥有的、持续经营所得的以及投资者所提供的资源向财务目标迈进。具体内容包括以下几方面。

首先，应该提供新企业拥有的资产和负债等方面的评估。这些信息概括在预编资产负债表中，以表明未来不同时期的公司财务状况；在最初三年内，这些信息应以半年为周期进行预期。预编资产负债表可以显示权益负债率、营运资金、存货周期率和其他财务指标是否在可接受的限度内，可以证明对公司的初始和未来的投资是否合理。

其次，用预编收入表说明基于损益的预期运营成果。这张预编收入表要记录销售额、销货成本、费用、利润或亏损，并应该认真考虑销售预测、生产成本、广告成本、分销和储存成本与管理费用。简而言之，创业者应该提供运营结果的合理规划。

再次，现金流量表也应该按未来一定年限来准备，表明预期现金流入、流出的数量和时间安排。通过突出某一时期的预期销售额和成本费用，这种现金流预测强调了进一步融资的需求和时机以及对营运资金的需求。

最后，盈亏平衡分析说明了为补偿所有成本所需的销售水平，应该包括随生产量发生变化的成本（制造、劳动力、原材料、销售额）以及不随生产量变化的成本（利息，工资、租金等）。

多数情况下，开发以上财务数据报表能帮助管理者思考影响销售和成本的关键要素。需要指出的是，对多数处于初期发展阶段的企业来说，详细的资金预算也许比形式上的财务计划更有价值，因为它显示了业务发展的现金需要（对处于研发阶段的业务来说现金需要取决于关键事件），而不是预测业务的营利性（这也许是极度乐观的）。由于现金流分析更多反映的是现金周期的波动（取决于销售及其运营），而不是开发周期的波动（取决于研发及其运营），因此现金流分析对于处于初期发展阶段的企业并不是很适用。另外，现金流分析还可能造成对现金需要的保守估计，因为创业者一般都会低估成本而高估收入。

对种子期高科技新企业来说更是如此。当一家拥有技术许可和一些初始创意的新企业寻求资金支持时，多数投资人不需要其未来3年营业收入的财务计划。此时最重要的财务要素有两个。一是做出未来（通常8个月至16个月）实现两三项关键指标的预算。二是如果业务成功，做出长期潜在的收入。这些数据反映了种子期投资人所关注的核心问题，也就是保证企业存活下来直至创造价值需要多少钱，以及因承担风险将获得多大的利益回报。

（八）风险因素

风险因素部分讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤。商业计划书除了预测新企业良好发展的一面，还要充分考虑发展的不利因素，或是新产品开发中容易出现错误的地方。实质上，当危机真正出现时，承认危机是面对问题并勇敢解决问题的第一步。可能的风险有以下几种。

第一，不愿向新企业“俯首称臣”的竞争对手所进行的削价。

第二，使新企业产品/服务的吸引力降低或销量减少的不能预见的产业动向。

第三，由于各种原因没有完成销售计划，因而减少了现金流量。

第四，超过预期的设计、制造或运输成本。

第五，产品开发或生产进度安排没能按期完成。

第六，由于高层管理团队缺乏经验而引起的问题，如缺乏与供应商或顾客进行合同谈判以争取有利条款的能力。

第七，在获取零件或原材料方面，比预期的前置时间长。

第八，在获得额外且必需的融资方面遇到困难。

第九，不可预测的政治、经济、社会、技术趋势或发展。

（九）收获与退出

如果公司获得成功，投资者将如何取得收益，如公司在何时以何种方式上市。

任何新企业发展到一定阶段，都存在创业者与投资人的退出及投资回报问题。这部分需要描述创业者如何被取代，以及投资者退出战略，即他们如何收获新企业带来的利益。例如，出售业务、与其他企业合并、IPO（Initial Public Offerings，首次公开募股，简称IPO）或者其他重新募集资金的方式，使其所有者和投资人有机会将先前的投资变现。

（十）时间表和里程碑

时间表和里程碑部分包括新企业的每个阶段将在何时完成的信息，如开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等。本部分可以是独立的，在适当的情况下，也可以包含在其他部分中。

正文的最后部分应该说明主要活动何时实施、关键里程何时达到。对投资者而言，这部分表明创业者的确仔细关注了企业的运营，并且已经为企业的未来发展制订了清晰的计划，具体内容如下。

第一，新企业的正式组建（如果这还没有发生）。

第二，完成产品（服务）设计。

第三，完成产品原型。

第四，雇用最初的员工（销售人员或其他）。

第五，在贸易展览会上做产品展示。

第六，与分销商和供应商达成协议。

第七，进入实际生产。

第八，收到首个订单。

第九，初次销售与交付。

第十，盈利。

当然，这只是新企业可以包括在商业计划书内的众多里程碑的一小部分。重要的是，要选择那些从企业资源及所在产业角度看都有意义的里程碑。

（十一）附录

附录部分应提供详细的财务信息以及高层管理团队成员的个人简历。

商业计划书正文应该相对简短，足以说明所有重要信息即可，因此许多项目最好包含在单独的附录部分。典型项目有详细的财务规划以及创建者与高层管理团队其他成员的完整简历等。

三、商业计划书的撰写原则

一份优秀的商业计划书的确需要花费创业者很多时间和精力。但是，由于它是潜在投资人接触新企业项目的第一步，因此值得努力去做好。

每一份计划书都是唯一的，关键在于把“故事”讲明白，即简洁有效地描述新产品的创新性和价值以及创业团队的商业热情。

撰写商业计划书的一个重要目的就是募集风险投资，风险投资家评价商业计划的原则是创业者需要重点了解的一个问题。

（一）商业计划书必须一开始就吸引人

风险投资家和其他潜在资金提供者富有远见，而且经验丰富。他们往往会迅速做出投资决策，而且很少出现逆转情况。这就意味着，如果创业者想成功，那么商业计划书必须一开始就吸引人，并且能一直吸引他们。

执行摘要是商业计划书的第一部分，从某种程度上说，也是最重要的部分。商业计划书要想吸引人，摘要内容必须能够睿智地说明企业的价值，即独特资源将创造竞争优势等问题。具体来说，这一部分要做到既能够传达创业者高涨的创业热情，又能充分展示新企业创意的价值以及创业团队的素养。

（二）管理团队和市场机会的价值是两个关键要素

调查表明，投资人相信管理团队以及市场机会是两个关键的投资标准。这并不是说产品特征、财务预期等不重要，而是在评估商业计划书的过程中，投资人注重对各项要素间复杂的关系进行考察。有时候，由于管理团队或市场机会存在明显问题，甚至会在对产品和技术本身评价之前，而停止某项投资交易。

也就是说，新机会创意的质量、创业者及其素养才是至关重要的。如果创意不合理或没有什么经济上的潜力，那么不管商业计划书表面看来写得多么精彩、多么有说服力，有经验的投资者都会立刻识别出来。所以，在决定投入大量时间和精力去准备一份令人印象深刻的商业计划书之前，创业者首先要获得有关新企业创意的反馈。如果创意本身价值不大，那么创业者应立即停止，因为继续下去肯定是在浪费时间。同样重要的是，创意及其开发必须与创业者或团队的追求和能力相匹配。

（三）商业计划书要体现真实性

商业计划书本质上是创业者将创业意愿及创意转化为盈利事业的一种规划。不可否认，人们本来就不可能完全预知未来，而且快速变化、不确定性很强的新技术和市场更容易受到信息获取的限制。但是，即使创业活动面临很大不确定性，创业者也应该努力确保计划书信息的相对真实性。

真实性指市场预测必须建立在对目标市场的现有信息进行分析的基础上。当然，现实情况是许多早期发展起来的技术型企业最终定位了完全不同的市场。但是，我们需要把当前能够获得的真实信息记录下来，同时时刻保持对环境变化的警觉。如果目标市场非常不确定，创业者应该直接说明这一不确定性。这就是睿智的投资家总是更愿意投资可靠的、具有竞争力的团体的理由，因为他们能够及时识别正确市场中的正确产品，不管计划书中事先是如何写的。具体来说，商业计划的真实性表现在以下四个方面。

1.顾客分析的真实性

创业者应尽力根据潜在的顾客反馈的信息来撰写计划书。一家新企业还没有确定目标顾客，这很正常。而如果企业从未尝试获取潜在顾客的反馈信息，那么这是不应该的。人们往往把这一过程与“市场研究”混淆。市场研究指对市场规模大小的分析，而顾客研究则是对顾客的真正需求是什么以及特定的产品（服务）能否满足对这些需求的分析。

我们之前学习的用户研究方法、制作用户画像等工作的相关数据可以呈现在计划书的这一部分。

2.市场分析的真实性

对一项新奇的、具有市场变革意义的新技术进行市场分析存在很大难度。创业者往往相信未证明的市场，投资人却确信创业者对事情的预测过度乐观。持有怀疑态度的投资人从来都不会相信创业者对市场的预测，无论提供多少研究的细节。真实性的市场分析应恰当描述市场规模，以帮助投资人进行相关决策。

3.竞争者分析的真实性

竞争者分析一般会面临这样的困境。一是现有竞争者不可能与新技术进行竞争。二是由于保密或规避竞争的原因，真正的竞争者不可能很容易地被识别出来。可是，优秀的商业计划应既要识别明显的竞争者，又要识别潜在的竞争者。这样做的好处在于提醒创业者不应该开发存在过度竞争的机会或市场，同时使投资者相信创业者为评估竞争环境做出了相应努力。

快速识别竞争者的过程分三步。第一，利用搜索引擎搜索特定产品（服务）关键词；第二，利用国家专利数据库搜索相关专利；第三，与著名的行业顾问进行探讨。

4.收入计划的真实性

在商业计划书中经常会发现这样的描述：根据××，××市场规模是××元；如果我们能够捕捉到5%的市场，那么我们的年收入是××亿元。

这种分析一方面忽视了把技术投放市场的定价因素，同时还回避了顾客购买决策是如何做出的、为什么5%的顾客会转向接受新技术等重要问题。试问，如果创业技术比其他现有技术有更多优势，那么企业为什么不努力拥有50%或者75%的市场份额呢？

一种有效评估需求的方法叫“自下而上”的方法。这种方法首先识别具体的可能接受新技术的顾客，叫作“早期接受者”。一些情况下，用这种方法可以给出基于当前市场评估的价格范围和顾客目标数量。可见，顾客研究是合理信息的起点。建立在潜在顾客信息基础上的收入计划要好于基于市场分析的计划。了解顾客如何购买产品是进行合理收入规划的第一步。

四、商业计划书的撰写技巧

根据以上撰写原则，为了使商业计划书脱颖而出，并最终获得风险投资者的青睐，创业者应认真做到以下三点。第一，确保新企业创业的价值性，并拥有高素质的管理团队。第二，认真负责、睿智地按适当的商务格式进行计划书的准备和编排。第三，撰写简洁且论之有据的执行摘要，既要充分描述创业热情，又不失规划的真实性。

除了遵循一定的撰写原则外，还要掌握一些撰写的技巧，具体表现在以下三个方面。

（一）结构体例方面

一般来说，商业计划书的结构和体例相对固定。尽管对此没有硬性规定，但创业者不要单纯为了创新而偏离一般的结构和格式。同时，又不能直接套用一些商业计划书软件包所提供的样板文件，即便这样的确能够使计划书显得专业化。计划书必须基于特定市场调研数据和事实来撰写，以充分表明新企业的可预测性以及创业者的**。

计划书的印制也需要努力做到更好，看上去比较讲究，同时又不要给人浮华、浪费的印象。计划书可以采用透明的封面和封底做包装，不要过度使用文字处理工具，如粗体字、斜体字、字体大小和颜色等，否则会使计划书显得不够专业。而一些体例上的细节却可以显示你的细心。例如，如果企业有设计精美的徽标，应该把它放在计划书的封面和每一页的页眉上，一些图表颜色与徽标的匹配设计，也会充分显示你的用心，同时容易吸引眼球，给投资人留下深刻的印象。

按照上文提到的计划书一般格式逐项检查商业计划书，不能有任何遗漏和错误。比如，有些商业计划书竟然在封面上漏掉了联系方式，或是缺封面页，或是有明显的排印错误。这样的小疏漏会使投资人认为创业者是粗心的、不负责任的、准备不充分的，进而影响其投资决策。

还需要注意的是，市场驱动型的商业模式一般先展示趋势研究和用户研究的成果，技术驱动的商业模式一般先展示专利技术、专家团队等。

（二）内容设计与组织方面

根据之前“商业计划书的撰写原则”中提到的真实性的撰写原则，计划书内容的应建立在市场调研或其他间接来源的真实数据的基础上。因而，在撰写正文的过程中，可以先撰写顾客和市场分析这一部分，再结合企业发展目标辨析产品开发以及财务等信息。在实践中，创业者经常在财务部分花费大部分时间，描述详细的财务计划，恰恰忽略了市场调研，这是不可取的。

计划书的内容撰写体现为一种过程，随着撰写工作的深入，创业者能够获取的新市场、潜在顾客等相关信息越来越多、越来越具体，这时候计划书也要做出相应调整。甚至在掌握越来越多的相关信息后，创业者个人目标的追求也会随之改变，这些都会影响企业所有权方式、销售预期、盈利预期以及融资方式等方面的决策。所以，计划书的内容设计是动态的过程，随时都需要进行调整。因此，在这一过程中，需要以坦诚的态度、开放的心态，不断修改、完善计划书。

获取与计划书相关的信息的方式有很多，但针对新奇的市场和技术，没有现成的行业信息时，就需要花费精力和时间进行市场调研。

另外，在内容设计与信息组织过程中需要多考虑投资人的看法与感受，毕竟计划书在反映实际情况的同时还需要说服别人。尤其是高科技企业制订财务计划时要表达一种“有益于投资人”的良好态度，即表明企业理论上具有创造10倍甚至30倍回报的潜力。例如，内部投资报酬率分析表明，国外风险投资一般寻求的是4～6年内成长为年收入为5000万美元企业的投资机会。许多商业计划书一般都标明第五年的营业收入将达到5000万～1亿美元，这也就不奇怪了。

戴维·罗斯和纽约天使联盟天使投资的最终结果及所做出的估测，如表8.1所示。

表8.1 常见的天使退出情形及各自发生概率

续表

投资人的一般投资预期：假设平均持有时间为6年，目标IRR（投资期间每一年的收益率）是25%，6年后所有投入资金应该获得3.8倍回报。

实际情况是，纽约天使联盟统计数据：投资10家公司，6年后：

5家公司0倍回报：[1/10×5×0]=0（整体天使投资的0）

2家公司1倍回报：[1/10×2×1]=0.2（整体天使投资的0.2）

2家公司3倍回报：[1/10×2×3]=0.6（整体天使投资的0.6）

3.8-（0+0.2+0.6）=3.0

这就意味着，最后一家公司需要实现10家公司全部初始投资额3倍的回报。因为这家公司本身只获得了全部初始投资额十分之一的投资，通过计算发现，为了获得整体投资组合25%的目标内部收益率，这家唯一的公司需要实现30倍的投资回报率。但投资人无法提前得知哪家公司能够成为“这家”公司。那么原则就是投资组合中的这10家初创公司中的任何一家，都必须在理论上至少有可能带来30倍的回报。

（三）细节处理方面

计划书内容需要尽全力规避不该有的错误，无论商业计划书的其他部分有多好，都必须绝对避免这些使计划书注定被拒绝的错误。哪怕创业者只犯了一个错误，都会降低从老练的投资者那里获得帮助的可能性。表8.2列举了商业计划书不应该出现的错误。

表8.2 商业计划书中的典型错误及其分析

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