任务说明

了解为什么要写商业计划书；商业计划与商业模式之间的联系；了解写商业计划的时机有哪些。

一、讲授：为什么要编制商业计划书

第一，用于融资，目的是说服投资人以获得投资。内容包括以下几方面。

①介绍企业的商业模式。

②澄清企业的投资价值。

③说明企业的发展规划。

④资金需求和资金缺口。

⑤融资资金用途及回报。

第二，用于经营，目的是指导创业团队运营企业。内容包括以下几方面。

①进行企业的发展规划。

②经营战略和关键人物。

③整体视角的资源部署。

④协调职能之间的配合。

⑤指导企业经营的开展。

第三，用于策划，目的是完善创意。内容包括以下几方面。

①展开所确定的商业模式。

②全面思考经营各方面。

③如何来开展各方面业务。

④各个方面是否协调。

⑤是否遗漏重要事项。

二、商业计划与商业模式之间的联系

商业模式是在市场竞争环境中明确如何使用各类资源、开展活动实现价值创造和增值的商业逻辑，即创造价值实现挣钱的途径与方法，核心问题是投入在哪里和产出在哪里。

商业计划的功能是明确创业的可行性，并以此作为与投资人沟通的工具。商业计划中要系统地回答与创业项目相关的各类基本问题。随着商业计划的实施，创业理想一步一步地成为现实。

商业计划是实现商业模式的行动计划，商业模式是商业计划的核心。

没有书面的商业计划也可进行创新创业，但具有商业计划的企业成功概率更大。

三、什么时候写商业计划

（一）仅有商业创意

只在头脑中有一个设想，尚无实际的创业动作时写商业计划。20世纪90年代末，美国硅谷涌动着汹涌澎湃的创业狂潮。凭借刚刚兴起的互联网技术，硅谷成为创业者的天堂。只要懂技术、有创业**，在咖啡馆里与投资人谈上1小时，在餐巾纸上写下商业计划书，第二天资金就能到位。但是，在2000年3月到2002年10月，网络经济泡沫的破裂抹去了技术公司约5万亿美元的市值，从此仅有商业创意的创业者很难获得投资人的青睐。

（二）已组建团队

有些创业团队已完成产品规划（纸上谈兵，设想的细化），但无产品研发成果时写商业计划。这时候，投资人的投资是用来开展前期研发、将规划落地的，投资风险非常大，可能成功也可能失败。

（三）已有产品雏形

有创业团队，也有产品雏形时，由于具有可见到的产品雏形，为判断商业价值提供了依据，所以投资风险就小很多。投资人的投资是为了完成产品研发。

（四）已有研发产品

有创业团队，且已经有完善的产品研发，接下来就是要将产品放到客户市场上去做经营，用投资人的投资建立业务经营的运营体系，进行产品销售（服务提供），并通过市场检验来完善所研发的产品。

（五）已有销售收入

有创业团队且有产品销售收入时，由于已经有产品收入，已经有客户使用产品，投资风险又降低很多了，投资人的投资可用来做产品推广，以扩大市场占有率。

（六）已做到项目盈利

创业项目经营一段时间并实现盈利时，项目已经步入盈利阶段，投资风险已经很小。由于资金和品牌的限制，企业发展步伐受到制约，所以投资人的投资可用来扩大规模或研发新产品。

对照《教育部关于举办第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》中对创意组的表述——“参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式”，可知创业营创意组的同学普遍在“已组建团队”和“已有产品雏形”阶段写商业计划书。创意组商业计划的重点在于商业创意，商业创意需要以原型产品（服务）来展示，这个用来展示商业创意的原型产品（服务）越完善，就越可能取得好的参赛成绩。