发现和展示你的亮点吧！向上汇报和典型发言绝对是一门“技术活”，把你的特色和亮点淹没在平庸的叙述中那是绝对愚蠢的。

A.要点提示

起草讲话稿要善于捕捉“亮点”，起草向上级的汇报材料和典型发言材料同样需要展示“亮点”。之所以专门谈这个问题，是因为起草这类材料同样是经常的、大量的，其质量如何，直接关系上级和外界对本地工作的评价。我们并不赞成在起草这类材料时有意夸大事实、虚报政绩，或者仅靠妙笔生花来夺人眼球，但的确是做很好的工作，特别是有创意有特色有显著成效的工作，也要善于总结提炼和汇报宣传，一来让上级领导掌握真实情况，二来让外界包括新闻媒体了解和认识，三来鼓舞当地干部群众的信心。而恰恰在起草这类材料时，一些文秘文员不得要领，明明做得很好的工作，因为写得不好，“亮点”不突出，结果达不到预期的目的。这说明，善于展示“亮点”也是需要掌握一些基本方法的。

B.基本训练

1.对比一下：各地区各单位同样在做的工作，我这个地方不同于别人的特色和“亮点”在哪里？仔细找，反复找，找到再动笔。

2.把握对方的心理：通常情况下，领导听汇报、听众听典型发言、记者作采访，他们只会对那些有特色、有价值、有典型意义的东西感兴趣。否则，写了也白写，说了也白说。

3.接下来才是技巧上的问题，最主要的是：怎样让你的“亮点”透过字里行间熠熠生辉，不至于被淹没在过程性的、琐碎枯燥的叙述中而黯淡无光。

4.还要记住一点：任何汇报和介绍材料，越长效果越差，短而精才是最受欢迎的。

C.实例印证

[实例一]在攻克“难点”中显“亮点”

化波动期为机遇期　变返乡潮为创业潮——我市做好返乡农民工就业创业工作情况汇报

我市既是农业人口大市，也是农村富余劳动力跨省输出大市。20××年，全市外出务工农民工总数为79.8万人。但是受全球金融危机影响，大量农民工返乡，截至20××年2月15日，全市返乡农民工总数约34.3万人，占外出务工农民工总数的42.97%，其中因企业裁员停工、待工返乡的有6.69万人，占返乡农民工总数的19.5%。这一现象使我们意识到：这既是“波动”，也是机遇。说“波动”，是因为我市农村家庭现金收入的46%来自农民务工收入，如果解决不好，将直接影响农民增收，甚至影响社会稳定；说“机遇”，是因为农民工大都经过一定的培训和锻炼，有一定的技术和资金积累，利用得好的话，既能解决就业问题，也能缓解本地企业招工难、用工难的矛盾，并使这批农民工成为又一批创业者。基于这种考虑，我们明确提出“化波动期为机遇期，变返乡潮为创业潮”，把促进返乡农民就业创业作为一项重大任务来抓，出台了一系列政策和具体措施，积极应对返乡潮带来的影响和冲击，取得了初步成效。我们的主要做法是：

一、密切掌握返乡动态，千方百计为农民工提供就业岗位

面对汹涌的“返乡潮”，市委、市政府研究措施，迅速应对，要求各县市区动员基层干部下村入户，掌握情况，做到三个“一个不漏”：一个不漏地登记返乡人员姓名，一个不漏地询问就业意向，对有就业创业意向的一个不漏地动员组织转岗培训。春节前，我和市长分头带队到广东、上海、浙江等地，走访慰问在外创业和务工人员，掌握信息。春节期间，各级干部纷纷下村入组了解返乡农民工情况。在摸清情况的基础上，采取“三个一批”的办法，为返乡农民工提供就业岗位。一是面向园区解决一批。自去年四季度以来，各地劳动保障部门、中小企业局等部门和工业园区管委会共举办工业园区用工和农民工专场招聘会达80余场次，发布岗位信息4.6万个。各地联合举办了“春季就业援助周暨返乡农民工专场招聘会”和“送政策、送岗位、送培训、送补贴、送温暖”的“五送”活动，做到返乡农民工需求在哪里，服务跟踪到哪里，政策落实到哪里。今年春节前后，全市共有万余名返乡农民工与工业园区企业实现了就业对接。二是结合全民创业孵化一批。即根据农民工在外从业情况，分别引导扶持他们创办中小企业。如制订实施“十百千万”返乡创业工程，具体内容是：按照农民工就业创业意向，策划电子、服务、商贸等十个产业，依托这十个产业设立100个小型企业，培育1000个有技术、有管理能力的小老板，提供1万个就业岗位。目前正在紧张实施当中，有五千多人找到了就业岗位，这一做法于2月14日在央视焦点访谈作了报道。三是着眼农业产业化转移一批。我市充分利用国家加大“三农”投入的机遇，大力扶持发展农业产业化龙头企业，增加农村富余劳动力就地就近转移就业容量。去年年底，全市国家级龙头企业由1家增加至4家，省级龙头企业由28家增加到40家，市级龙头企业达到70家，这些企业去年新增吸纳富余劳动力和返乡农民工达4.2万人。

二、出台扶持政策措施，为农民工创业搭建更广阔的舞台

把返乡农民工的创业潜力挖掘出来，可以为全市经济发展增添新的动力。为此，我们通过上门走访、召开座谈会等方式，及时了解和掌握返乡农民工的思想动态，引导他们积极应对危机。组织党员志愿者为农民工宣讲党的方针政策和当前国际国内经济形势，宣传我市促进就业创业政策举措，努力做好农民工思想政治工作，理顺农民工情绪，激发他们就业创业的信心和建设家乡的热情。地税系统组织实施了“百千万”工程，全力帮助返乡农民工就业创业，即百名领导干部进百村包村挂点，千名地税干部联系千名返乡农民工一对一服务，万人次宣传省局支持返乡农民工就业创业12条措施。其他有关部门也在政策上大力扶持，制定出台《关于做好返乡务工人员就业和接续社会保险关系工作的若干意见》，形成了支持返乡农民工创业的政策体系，对返乡农民工创业贷款、用工、税费等各方面进行有力扶持。去年，全市仅发放小额担保贷款就达3.17亿元，比上年增长46%，其中向农民工和安置农民工企业发放小额贷款6519万元，直接扶持农民工创业862人，带动就业4616人。在创业扶持政策的感召下，越来越多的外出经商务工人员返乡创业，投资总额达10亿余元。

三、积极组织技能培训，增强农民工的就业创业本领

解决返乡农民工就业问题，最重要的是增强他们的就业创业信心和能力。我们把返乡农民工纳入政府公共培训范围，鼓励返乡农民工接受职业技能培训。以市、县（市、区）公共职业实训中心、就业训练中心为主体，通过招投标制、购买培训成果、发放培训券等办法，调动各类培训机构、工业园区和乡镇参与组织农民工培训的积极性，扩大培训规模，把返乡农民工转化为人力资源优势。各地瞄准市内十大特色产业基地、市本级六大支柱产业和服务业、农业机械化及境外劳务输出等热门培训项目，突出中、高级技能人才的培训，吸引更多农民工参加。到目前，全市已组织工业园区企业与各类培训机构签订定向培训合同655份，定向培训合同人数6.24万人，完成岗位培训1.87万人，投入补贴资金1122万元。除此之外，我市还启动和完善公共职业实训中心建设，投入资金共计9000万余元，确立了机电、数控、机械、陶瓷、制鞋五个特色培训专业，目前五大公共实训基地在培农民工达1950人。通过技能培训，一方面储备知识技能，增强再就业能力；一方面错开就业高峰，延缓岗位压力。

四、深入开展帮扶活动，关键时刻体现党组织的温暖

到群众最需要的地方去，在返乡农民工最需要的时候出现，已经成为我市各级党组织和党员的自觉行动。一是组织开展结对帮扶送温暖活动。将农村党员致富能手、党员种养大户和党员企业家作为示范带头的主要力量，构建责任到人的帮扶工作体系，重点为那些未结清工资、生活上困难、子女就学难的农民工提供实际帮助。结合元旦春节期间走访慰问活动，加强了与返乡农民工中的生活困难人员，尤其是农村低保户家庭成员、失地农民的联系服务力度，力所能及地为他们提供生活上的帮助，让生活困难的返乡农民工感受到党组织的关心和温暖。截至目前，共结成帮扶对子14000余个，走访30000多人次。二是组织返乡农民工中的党员进行培训，使之在再就业再创业中发挥带头作用。市委组织部专门下发了《关于抓实返乡务工党员就业创业培训，充分发挥其就业创业带头作用的通知》。据了解，全市返乡务工党员共2000多名，其中有500多名要求进行就业创业培训，目前已安排第一批80多人进行为期10天的培训，然后与工业园区对接就业。各级组织部门还积极抓好项目党建，要求在建项目上的党支部带头应对金融危机，稳定企业生产经营，并优先吸收返乡农民工就业。三是切实维护返乡农民工的合法权益。发挥好在外流动党员党支部、同乡会、商会等组织的作用，配合当地劳动就业保障部门做好返乡农民工的工资清欠工作，督促企业尽快结清农民工工资。全市已为市内外农民工清欠工资897万元，涉及务工人员3000多人。

[实例二]把关键的东西放进小标题

向省委省政府汇报材料（提纲）

今年以来，我市坚决贯彻落实中央和省委的决策部署，解放思想，求真务实，化挑战为机遇，变危机为生机，各方面工作取得较好成绩。主要体现在以下八个方面：

（一）认真贯彻省委省政府关于我市“要尽快提高经济总量占全省的比重”的要求，迎战“危机”保增长，科学发展促赶超，主要经济指标增幅在全省排位实现前移。

（二）坚持求真务实，不图虚名，在追求速度的同时注重质量，税收占财政收入的比重居全省之首；工业用电量、信贷规模等指标均逆势增长；招商引资不求数字求实效，落地项目占合同数的70.1%。

（三）千方百计抓项目，全力以赴增投入，先后开展“产业招商百日大会战”和“项目落地百日大会战”，项目建设**迭起，引进项目个数居全省第一；锂电新能源产业建设势头强劲。

（四）着力推进城市建设和三产发展，中心城区三大战役、六大产业、13579工程和人口倍增工程成效明显；成功举办央视中秋晚会，城市知名度迅速提高。

（五）精心实施民生工程及和谐平安建设，帮助返乡农民工就业创业获省委省政府表扬和多家主流媒体报道，“扫黑除恶”斗争成效显著，受到省委政法委表彰。

（六）着力再创农业大市新优势，粮食生产实现“十三连丰”，农业招商引资和农业产业化迅速推进，农村清洁工程、污水处理工程进展顺利。

（七）着眼于打造最优投资环境，制订对工业园区“六个严禁”，在全省率先开展对行业协会、中介机构清理整顿和建设领域突出问题整治，严肃查处了一批破坏发展环境的人和事。

（八）扎实推进干部队伍思想作风建设，求真务实成为一大“亮点”并获得社会各界广泛好评；反腐倡廉动真碰硬，查处腐败案件××起。

[实例三]善于概括，让人记住

“7个三”：20××喜事多“135”：20××再发力——向新闻单位通报材料

20××年，在省委、省政府的坚强领导下，我们坚持解放思想，求真务实，科学发展，赶超进位，各项工作均取得较好成绩，出现了很多好事、喜事，概括起来有“7个三”：

一是“三跨”。财政总收入跨过百亿元大关，达到107.93亿元；F县跨入全国百强县行列，全市财政总收入跨20亿元的县市区达4个。

二是“三高”。税收占财政收入比重为92.1%，全省最高；工业用电量增幅为32.2%，列全省第一；人均储蓄高于全省平均水平。

三是“三前”。创建生态园林城市站前列，各项指标考核全部达标，总分名列第一；“创业服务年”活动成效站前列，获省里表彰；引进5000万元以上工业项目数量站前列，为140个，列全省第一。

四是“三牌”。获科技部授予“国家锂电新能源高新技术产业化基地”牌子，为全国第一个锂电新能源产业基地；获“中国宜居城市”牌子，宜居指数达83.82分；获“中国最佳休闲养生城市”牌子，为我省唯一获牌城市。

五是“三胜”。抗洪救灾取得全面胜利，获省委、省政府领导肯定和表扬；七大系统国企改革胜利推进，完成率达93.3%，进度列全省前列；胜利完成省政府下达的民生工程目标任务，其中64项超额完成任务。

六是“三喜”。明月山机场可研报告获国家发改委正式批复；

洪屏抽水蓄能电站开工建设；昌铜高速公路和杭南长高铁开工建设。

七是“三优”。涌现的英模人数全省最多，有32人上“中国好人榜”，被媒体称为“英模群体井喷现象”；省委对市级班子年度考核，我市评定为“优秀”；“万名干部下基层，排忧解难促和谐”集中行动月活动获省委肯定表扬和中央、省媒体集中宣传报道。

过去一年我市各项工作虽然取得了可喜成绩，但与省委、省政府要求比，与兄弟市比，还存在较大差距。通过学习贯彻中央经济工作会议和省委十二届十四次全会精神，我们进一步理清思路，提出了下一步的工作设想，具体是突出抓好“一个升级、三个强攻、五个提速”：

——“一个升级”，即产业升级。拟专门出台产业升级工作方案，春节后上班第一天即召开动员大会进行部署，工作内容包括工业产业升级、旅游产业升级、服务业升级，工作要求包括明确产业定位、完善产业规划、延伸产业链条、加速产业配套、形成产业集聚，在抓好传统产业转型升级的同时，举全市之力抓好锂电新能源、生物医药、盐化工等一批新兴产业。

——“三个强攻”，即强攻新型工业化，做大做强全市十大产业基地和中心城区六大产业，力争全市规模以上工业企业实现主营业务收入突破1600亿元，工业园区主营业务收入突破1400亿元，其中市经开区跨越200亿元，力争创建国家级经济开发区；强攻新型城镇化，以城镇建设三年大会战为抓手，以规划为龙头，以项目为载体，以宜居宜业为目标，全面提升中心城区的承载力和辐射力；强攻农业产业化，力争粮食、毛竹、家禽、中药材、油茶五大优势产业综合产值突破300亿元，专业合作社增至1600家以上，年销售收入超亿元龙头企业突破40家。

——“五个提速”：一是项目建设提速，大力实施项目带动战略，主攻带动能力强的大项目、好项目；二是结构调整提速，千方百计提高二三产业占经济总量的比重、高新技术产业占全部产业的比重、节能环保型企业占全部企业的比重；三是科技创新提速，以科技创新“六个一”工程为抓手，大力实施科教兴市和人才强市战略，推动经济走上创新驱动、内生增长的轨道；四是体制改革提速，继续抓好已部署的各项改革，包括行政体制改革、财税体制改革、医疗卫生体制改革、金融体制改革、资源性产品价格和要素市场改革、社会事业体制改革等，进一步增强经济发展活力；五是行政效能提速，继续深化“两集中、三到位”改革，进一步提高工作效率，切实降低行政成本，打造一流的政务环境。

[实例四]带着感情讲“故事”

在全省纪念“七一”暨抗洪抢险创优争先报告会上的发言

年年纪念“七一”节，今年“七一”不寻常。今天，我们带着抗洪抢险取得重大胜利的欣慰和喜悦，带着全市9573个基层党组织、20万名共产党员的满腔赤诚，向伟大母亲的生日，向省委、省政府献上一份丰厚的礼物，这就是：党旗，让全市人民化险为安！

我市有水库1704座，总量全省第二，大中型水库全省第一；圩堤1476公里，其中特等圩堤3条、五万亩以上圩堤6条、万亩以上圩堤30条，历来是一个洪旱灾害频发的地区。今年以来，我市遭遇了1998年以来最为严重的洪涝灾害。我们按照省委、省政府的部署要求，沉着应对，快速反应，科学指挥，全力以赴打好抗洪救灾这场硬仗。做到四个立足：立足于早，做到早动员、早部署、早安排；立足于防，做到防得严、防得实；立足于严，做到严明纪律、严格督查；立足于保，确保人民群众生命安全。通过落实这些措施，取得了抗洪抢险的全面胜利，实现了没垮一座坝、没死一个人的目标。

现在，洪水已经退去，险情已经排除，但回想起来，仍有几分后怕。如果我们不是立足于早、立足于防，后果不堪设想！如果不及时削平葛公山，山体大面积塌陷将导致堤坝溃决、10万群众生命财产将毁于一旦；如果不死守肖江堤，凶猛的洪水将中断浙赣线、沪昆线安全运行，造成重大政治影响；如果不夜战抢修礼港堤、荒山堤，三个大镇和2万多百姓将面临灭顶之灾；如果在险情出现之前没有及时转移群众，将会导致成百上千的人员伤亡！

这次抗洪救灾胜利的取得，是上级领导关心支持的结果，是各方大力支持的结果，是全市干部群众特别是基层党组织、广大共产党员艰苦奋战的结果。

——我们不会忘记，洪涝灾害时时牵动省领导的心。省委、省政府主要领导几次打电话给我市有关负责同志询问灾情险情，亲自帮我们调集部队支援肖江堤抢险，并亲临大堤视察指导；省委副书记就各级党组织和党员干部在抗洪救灾中争先创优作出重要指示，给我们以极大的鼓励。省里其他领导对我市防汛抗洪也给予了极大关心和全力支持，他们有的多次致电我市领导，调度汛情灾情，给予关心支持；有的亲临指导防汛救灾工作，即使在外出开会期间，仍每天了解工作进展情况，指挥防洪抢险，并调度省直有关单位给予紧急支援。正是省委、省政府的坚强领导，为我们战胜特大洪涝灾害提供了坚强保证。

——我们不会忘记，洪灾无情，人间有爱。6月24日，肖江堤出现紧急险情，来自空军某部、二炮某部、武警、消防、预备役部队的1700多名官兵和公安特警紧急驰援肖江，发挥了主力军和突击队作用，共排除泡泉、管涌20多处，使肖江堤化险为夷。葛公山出险，省国土资源厅、省环境总站在第一时间派来技术专家，科学指导葛公山排险。省纪委、监察厅派出督查组深入我市督战，省水利厅领导和技术人员多次来我市指导防汛抢险，省财政厅、省民政厅及时给予物质上的支持，中央、省新闻单位及时报道我市抗洪抢险动态、宣扬好人好事，谱写了一曲爱心奉献的大合唱。

——我们不会忘记，危难时刻，方显出共产党人英雄本色。入汛之初，市委即提出要求，要把抗洪救灾和创优争先活动结合起来，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用。实际情况正是这样，在整个抗洪救灾工作中，哪里有险情，哪里就有党员干部奔忙的身影；哪里的群众有难，哪里就有党员干部奋力救援。鲜红的党旗、写有“共产党员”四个字的红袖章，成了抗洪救灾中最亮丽的风景。面对严重的汛情灾情，市、县四套班子领导和乡镇领导全部深入到抗洪一线指挥战斗，很多同志连续几天几夜没有睡觉，人累瘦了，嗓子喊哑了，皮肤也变黑了，有的基层干部甚至累得打着雨伞蹲在大堤上睡着了，看着叫人心疼！6月19日—20日，Y县潭山镇全境遭遇罕见特大暴雨，危急关头，县委迅速部署，镇党委紧急组织党员干部挨家挨户劝导群众转移，经过通宵达旦的工作，处在危险中的3064名群众全部安全转移。6月19日下午，大雨滂沱，雷电交加，F市观坑水库泄洪道被杂物堵塞，严重威胁水库安全，关键时刻，共产党员、雷坊村村主任雷君锋冒着生命危险跳入泄洪道清除杂物，在洪水中奋战一个多小时，不幸被雷电击倒，英勇殉职，年仅34岁。像这样的好人好事还有很多，他们用实际行动证明了：关键时刻，我们的基层党组织是有战斗力、号召力的，我们的共产党员是能够站得出、冲得上、叫得响的！

这次抗洪抢险，是深入开展创优争先活动的生动实践，是对基层党组织和广大共产党员的最好检验。同时我们也体会到，深入开展创优争先活动，在各项工作中充分发挥基层党组织和共产党员的作用，让老百姓发自内心说共产党好、人民政府好，这才是爱党、护党、兴党的实际行动，也才是对党的生日的最好纪念。

通过这次抗洪抢险，我们既有胜利的喜悦，也有深刻的反思。我们将针对这次防汛救灾中发现的水利设施建设和管理中的不足，采取有力措施予以补救，提高防御灾害的能力。我们将发扬抗洪抢险精神，做好生产自救和灾后重建各项工作，把洪灾造成的损失夺回来。我们将深入开展创优争先活动，进一步激发各级党组织和广大党员干部干事创业的热情，用科学发展、赶超进位的实际行动向伟大的党，向省委、省政府表达一个坚定的信念，这就是：党旗，将引领全市人民走向更加美好的未来！

D.秘书心得

说实在的，以前我并不觉得汇报材料有多难写，无非就是把所做的工作理清、说到，把体会和经验写足、写好就行。然而，这几篇稿子的起草和修改，让我彻底颠覆了以前的认识：

——全省召开就业创业工作情况交流会，我市由于就业创业工作抓得比较好，会上要作典型发言。这也是领导到我市工作后首次在全省会议上发言，所以我们不敢有丝毫的大意，几个人蒙头搞了三四天，自认为八九不离十了，信心十足地交给领导，结果却遭到当头一棒：“太平了！”

——省委主要领导来我市调研，工作汇报可不是闹着玩的，得有点水平才行。这个汇报材料我们前后准备了将近半个月，反复推敲，字斟句酌，自以为比较成熟了，可领导还是认为“太平了！”

——根据省委宣传部安排，中央驻赣和省属新闻媒体对我市进行集中宣传报道，需准备一个情况介绍材料。我们按采访提纲把情况收齐，搞了一个材料给领导。本来以为可以一举过关，哪知道领导还是那句话：“太平了！”

——省里召开纪念“七一”暨抗洪抢险创优争先报告会，各设区市委书记都要作大会发言。这种发言稿无疑是各地“笔杆子”写作水平的大比拼，我们绞尽脑汁搞了一个初稿，还请一位“老秘”帮忙加工润色，遗憾的是，同样被领导一句冷冰冰的“太平了”打了回来。

几份重大汇报材料“折戟沉沙”，让我们不得不彻底反思：汇报材料到底该怎么写？为什么领导总认为材料“太平”？我们的材料到底“平”在哪？仔细分析领导改定的稿子，这才明白，第一次的材料“平”，“平”在没有突出重点，没有回应省领导的关切。当年受金融危机影响，大量农民工返乡，带来一系列问题，各地都高度警觉，积极应对。我市为此做了大量富有成效的工作，但我们准备的稿子提炼不够，满足于一般化的罗列情况。领导把题目一改，“化波动期为机遇期，变返乡潮为创业潮”，立意一下子就高了，“亮点”就出来了。第二次的材料“平”，“平”在不懂得怎样“显山露水”，用我们的俗话说，就是把好肉埋在饭里吃掉了，把特色工作淹没在了平铺直叙之中，工作虽然都说到了，但给人印象不深。把主要举措和成效放进标题，就更容易引人注目，印象深刻。第三次的材料“平”，“平”在不善于概括。经济社会发展的各项工作千头万绪，介绍情况不应面面俱到，而应通过高度概括把最亮眼的东西展示出来，这也是初稿所缺少的。第四次的材料“平”，“平”在缺少感情流动。工作还是那些工作，是带着感情汇报还是“面无表情”地汇报，其效果是截然不同的。特别是围绕党旗在抗洪救灾中高高飘扬、党员在生死考验中勇往直前来展开叙述，使得原本枯燥无味的初稿变得生动活跃起来，展现出强大的感染力。