我们在上一节说了，要想扩大影响力，需要尽量与卓越人士为伍。这并非要求大家都去当势利眼，看谁有钱有权混得风生水起，就去巴结谁。值得指出的是，卓越人士与世俗的成功人士，并不能划等号。事实上，有不少卓越人士因为各种各样的原因，并没有成为所谓的成功人士（这也许是暂时的）。而对于普通人来说，结识那些不怎么起眼的卓越人士，比趋炎附势地区攀交权贵要容易与实用得多。

汉高祖刘邦出身卑微，还是地痞流氓时，萧何便发觉他独特的气质，内心仁厚，慷慨好施，这是天生领袖人才所具有的。萧何当时手里有点权力，便处处照料刘邦。先是帮助刘邦当了亭长，后来刘邦因没把犯人押解到指定地方而造反时，萧何又提供一些军饷来接济他。而且，萧何后来还编造了许多有利于刘邦的神话，将平凡的刘邦宣传成一个顺应上天而当天子的人。同时，萧何又帮刘邦广揽天下英才。如弃暗投明的韩信，由误会到深得刘邦信赖重用，完全是萧何全力保举的，正是因为这样，刘邦才能轻易得到天下。

萧何之所以特别欣赏刘邦，除了他有着领袖的条件和胸襟外，还有其他的许多优点，如他有自主精神，不因娶了一千金小姐而投靠岳父；当他落难山林，也不扰乱平民，具有极强的忍耐；在他不得志时，受尽兄嫂白眼而委曲求全；在得到萧何提醒后，追求上进，而且还能知人善任。

萧何看准了刘邦是个前途无量的人物，在刘邦卑微时毫不吝啬地帮助他。等到刘邦成功了，也成就了自己的事业。这种独具慧眼的投资，宛如冷庙烧高香。你一丁点儿的付出，菩萨就会记得。等到菩萨神通了，在无数善男信女的膜拜下，他也忘不了你曾经的那柱香。“雪中送炭”要比“锦上添花”珍贵万倍。这一点相信大家都深有体会。

除了未发迹的能人值得大力结识外，落难的英雄也应该是你人际关系网中一个重要的点。人生总是有很多起起落落，没有谁能一帆风顺。世态炎凉，人情冷暖，尽在起落之间。一个显赫的人在走下坡路时，不少趋炎附势者会弃他而去——这种灰色的故事在我们身边从来就不鲜见。虎落平阳被犬欺，龙游浅滩遭虾戏。昔日的辉煌，今朝的惨淡，若非个中之人，实在难以体会其中的痛楚。这个时候，是英雄感情最为脆弱的时候，你若能及时伸出你的手，英雄或许会铭记一生。潦倒时别人给你的一碗粥，比你富贵时别人给你的一匹锦更让人感动与感恩。可惜世上的人趋炎附势的人多，大多热衷于锦上添花，无意雪中送炭。这时，对方会用比往日多得多的时间与耐心，来和你好好交流，在交流中，你可以学到很多知识，他也能知晓你的为人与才能。倘若日后东山再起，你就是他的座上宾。便纵日后未能再腾达，他人生大起大落中的经验、教训若与我们分享，也是我们宝贵的财富。

其实壮士混迹于草莽、英雄谪贬到乡间，都是常见的事。从现在起，多注意一下你周围的人，若有这两类人，千万不要错过了。