有一句话说得好：天下没有免费的午餐。在这个世界上，“一份辛劳，一分收获”是亘古不变的道理。对于财富也是一样，我们不可能奢望“天上掉馅饼”。那些每天浑浑噩噩的人总梦想着有一天自己能够衣锦还乡，荣归故里。可他们并没有拿出实际的行动来，因此这对于他们来说永远只是一个梦想。要想取得财富，最重要的还是自己主动去争取。

心动不如行动

成功的秘诀，就是经常看光明快乐的一面。心动不如行动！生涯规划在一般印象中都是刻板、很难做到、有压力、不实用、唱高调的……好像只限于文字作业。但是，如果大家愿意以较轻松的心情、实际的方式去学习“生活规划”，它将可以使生活与生命“同床共枕”而非“同床异梦”，大家是否愿意试试看？

若把社会上的人划分成六等分，如金字塔形图案，那么，在尖塔顶端的是成功者，人数最少，却皆为国家、社会最优秀杰出的人士，如企业家、哲学家、政治家，他们可以把经验传承下去，让后人受益不少；接下来便是成功人士，他们较成功者略逊一筹，但在其专业领域中却有出类拔萃的一面，如很多老的艺术家；第三层是为工作而生活的人，他们热爱工作、不计较收入，只为实现理想；第四层是为生活而工作的人，这种人比比皆是。譬如许多人在同一个工作岗位上工作了三四十年，有一天早上醒来，突然发觉何以能如此一成不变地工作那么漫长的岁月而不变化？他很可能会告诉你：“没办法，为了生活嘛！”为了年年调涨的薪资，为了怕换工作不适应，为了一家老小的安定生活，这种人把人生规划的意义全给模糊掉了。

第五层则是“随便”的人。有一回在采访时，偶然间听到这样的一段对话。某甲和某乙是好友，两人都在同一家电脑公司上班。一天下班时，某甲突然和某乙说“我这个工作再做下去是前途有限，没什么意思。”某乙说：“既然没意思，那就换工作吧！”某甲随即接口：“随便。”试问，这种人是不是很可悲？金字塔最下面一层的人是放弃的人，他们在生活中不断放弃、自甘堕落。最明显的，便是在天桥上、地下通道中伏地行乞的人，每次看到这种人大家都应该都很难过，因为他们空有好手好脚却不思振作，只想博得行人的同情怜悯而施惠，比起那些手足残疾，却还能利用剩余劳力赚取生活费的人，是不是太惭愧了？

因此，每遇后者，人们应该上前对他说：“你这样做是不对的，为什么不好好地找份工作，用自己的力量养活自己？”不知道的“婆婆妈妈”收效大不大，但是，真的应该为这种自我放弃的人感到悲哀。

OK，看完金字塔6种类型的分析，你觉得你属于哪一种人？或者你期望自己做哪一种人？只要你愿意向上攀爬，一定可以爬上去，社会是公平的。每一个人的人生都应妥善规划出自己想要的，而不是别人想要你做的。先学会把握自己的命运，等到有一天，我们也将成为别人生命中的贵人！

美国有个著名的社会心理学家Dr．Super曾将人的成长期区分为5个阶段——

一、0~14岁的可塑期

这个阶段的孩子可塑性高，却也相当具依赖性，常以哭闹方式向父母及长辈要求，以便满足需要。事事好奇，喜以冒险探索的心态来追求自己想要的东西。

二、15~24岁成长期

在这个年龄阶段，由于自主性强，对父母依赖性渐渐减少，思想也日渐成熟，是人生当中最好的发展成长季节。

三、25~44岁的建立期

在这段年龄层，忙于建立事业基础、家庭基础、经济基础及感情基础，凡事渐趋于成熟。

四、45~65岁的维持期

人生各项大事均已确定，儿女渐趋长大，事业也稳定了，正处于人生的收成季节。

五、60岁以后的衰退期

“夕阳无限好，只是近黄昏”，在度过人生无数个**后，身体器官也开始老化，病情渐生。这时，对于子女会有许多依赖产生，希望他们多陪你，对他们的要求也愈来愈多，在人格的转变上仿佛又回复到第一阶段。所以，许多人都说“老人像小孩”，其实不无道理。于是，Dr．Super便从人的这样一个循环当中确定，人从生到死亡是相互依存、扶持的。从这样的理念结合到人生规划上，你正在规划的是未来整个生命的布局，5年、10年、20年，甚至退休后的生活，而这一大段过程和周围的人关系密切，不可分离。

企业为什么要聘请你？因为它依赖你的工作能力：你又为什么要到企业去上班？因为你的精神生活、物质生活全靠它来满足。所以，在生涯规划上，我并不鼓励你用刻板的方式去规划，而是要在人际关系的角色上弄得很清楚。你必须在整个规划的过程中受到很多人的帮助，而你也必须去帮助很多人，这样的规划才具有价值、意义。

许多企业家都曾表示，说他们10年、20年后最想当的是慈善家。但是，当10年甚至是20年过去后，可以肯定他们可能还只是个商人，而非慈善家。所以，当你规划了一个生命中最想达到的目标时，希望你现在做的事都是和那个目标有关系，而不只是假设，或虚构一幅10年、20年后的美丽图案，却迟迟没有动手去做。

再提一个真实故事：有个四十几岁的中年男子，二十多岁进入一家银行时，因薪水不错，所以很满意；但到工作进入第3年时，不免也因固定的事务性工作而弹性疲乏，有换跑道的念头。偏巧这时他结婚了，开始有经济压力。于是他便想：换工作后未必能拿这么好的待遇，还是忍忍吧！再等几年再走也不迟。

过了两年后，老婆生孩子了，家庭的开销更大了。他便又告诉自己：再熬几年吧，等孩子大了，那时我再离开吧！

过了10年，他的孩子是大了，但学费的压力随之而来。这时，他只好安慰自己说：没关系，生活嘛，等我退休了，一切都会转好的，为了这个家，反正我已没指望了，所有梦想也被摧毁殆尽：但是，等我退休后，起码我可以不再为工作烦心，我也可以带太太去各地走一走，说不定那时还有余力换栋好一点的房子。

等他快退休了，有一天逛商场，看到一套很喜欢的西装，想买；但一看标价，哇噻，要600元。想想：唉，反正家里还有两套西装，算了，退休后何必还要穿那么漂亮。继续逛下去，又看到一件纯羊毛背心很喜欢，但是，售价要4300元。他随即念头一转：冬天还能冷几天？两个月很快就过去了，何必浪费昵？

这个故事的结局用不着再描述了，想想就应该知道。许多眼高手低的年轻人一心期望自己的未来能功成名就、当大老板，甚至轰轰烈烈地创出一番丰功伟业。但是，我却宁可看到你活在现在，去做现在就能做的事。如果你只是个胸怀大志，却无法立即去规划的人，那么理想也只是空中楼阁、海市蜃楼而已。画大饼式的空谈，有什么用？

李氏箴言：

我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。

敢于自我推销，信心是胜利的保证

如果现在你仍然不太相信“自己推销自己”的原理，请向那些事业有成的人打听一下，看看他们有什么想法。你一旦问清楚了，就一定要开始实行“自己推销自己”这个好主意了。设法提高你的思考能力，使你像重要的人一样思考。

李嘉诚逐步认识到，推销的实质是推销自我，只有将自己成功地推销给别人，别人才能由人及物，乐于购买你的产品。所以一个优秀的推销员在推销产品时，首先要注意推销自己，能把自己推销给别人，推销就成功了一半。

为此，李嘉诚十分注意自我包装，他认为产品需要包装，推销产品的人就更需要包装了。推销员的包装不仅包括衣着打扮，更重要的是在言谈举止中体现出来的内在修养。他为自己定下的标准是要具有绅士风度。

因此，尽管李嘉诚收入不高，家庭负担沉重，而且他还怀有大抱负，想攒钱办大事，但他仍然十分注意自己的仪表修饰。他的服装虽然并非名牌，但相当整洁。

他对自己的行为有一个简单而又全面的衡量标准，那就是要给任何人都留下好印象。

在推销过程中，李嘉诚注意有意识地结交朋友，他经常在拜访一个客户时，先不谈生意，而是建立友谊。他认为，只要友谊常在，生意自然不成问题。

另外，李嘉诚结交朋友，并不全以客户为选择标准。他认为，某人今天成不了客户，或许将来会是客户；某人自己做不了客户，可能会引荐其他的客户；即使促成不了生意，帮忙出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

有道是：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”李嘉诚广博的学识、诚恳的态度，塑造了他那种独特的魅力。因此，人们十分乐意与他交朋友。无论什么时候，李嘉诚的周围总会有一帮朋友为他出谋划策。

有了朋友的帮助，李嘉诚在推销这一行，更是如鱼得水。李嘉诚曾说：“人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你，你就容易做。”

如何让生意跑来找你呢？当然得靠朋友。如何交朋友呢？关键要注意信誉，处理好利益问题。

李嘉诚认为，善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。后来的李嘉诚在生意场上的朋友，多如繁星，几乎每个与他有一面之交的人，都会成为他的朋友。

正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是一个奇迹。

对待工作，李嘉诚总是最大限度地表现自己的诚意，从而给老板、同事留下了良好的印象。这也是他推销自己的一种方法。

由于李嘉诚的推销业绩不凡，已在同事中有了一定的影响，他们无不对这位聪明的少年刮目相看。因此，知难而退的同事们公推李嘉诚出马。李嘉诚不愿放弃这一难得的自我挑战、自我挑战机会，毅然应允。

李嘉诚并没有急于去见那位老板，而是找机会与旅馆的一个职员套近乎。没多久，他与那位职员拉上了关系，很快便和他像老朋友一样。通过这位职员，他得知了一些有关这家旅馆老板的情况，其中有一件事引起了李嘉诚的特别注意。

原来，这位老板中年得子，将儿子像宝贝一样。现在旅馆开张在即，千头万绪，而他儿子却整天缠着要去看赛马。他根本抽不出时间满足儿子这一愿望。

这位职员本是把这件事当做趣闻来提起的。然而言者无意，听者有心。李嘉诚听到这件事，便感觉他已经找到了突破口。

于是，李嘉诚让这个职员牵线，自掏腰包带老板的儿子去快活谷马场看赛马。在跑马场上，老板的儿子兴高采烈，十分快活，回家后仍兴奋地向父母唧唧喳喳说个不停。

李嘉诚此举令旅馆老板十分感动，他一时不知如何答谢才好。在李嘉诚的劝说下，最终同意从李嘉诚手中买下了380只铁桶。

这次行动，使李嘉诚成为五金厂的一等“英雄”。

善动脑筋、善做变通是一个优秀推销员的必备素质。李嘉诚在这方面显示出了突出的天分。

李嘉诚所用的这种小手腕，显得有点狡猾，狡猾是一个贬义词，不过他做的是一件利人利己的事，而不是损人利己，因此，恐怕只能用聪明来形容。他的聪明之处在于，通过对客户有益的行动，表达了自己愿意与之做生意的诚意，这比纯粹用语言表达，要有效得多。

机动灵活而始终体现一个“诚”字，这就是李嘉诚所要推销的自我。

自我推销，首先要明白自己的优势在哪里，这样的话，才能了解自已，增强自己的自信心。这样才能让别人知道你，知道你的优势。而且自我推销做的好的话，你的口碑也一定会不错，那样你就会具有重大的凝聚力，从而吸引财富。

李氏箴言：

人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你，你就容易做。

李嘉诚的“广告效应”

经商，尤其是要做大自己的公司，必须要考虑广告效应。在这方面，美国著名企业专家卡鲁说：“广告是看不见的金子。”谈到李嘉诚的推销术，不能不谈到他做广告的能力。

数年前，第二代移动电话面市之初。在官地拍卖会上的李嘉诚突然离席到场外，掏出个大哥大打电话。

当时许多记者追上去，抢拍下这个镜头，次日照片就出现在香港的大小报刊上。许多家报刊还配上了如下妙文：

超人推销有绝招，为和黄的摩托罗拉做广告，并且是不花钱的广告。

这么多的记者拍照，这么多的报刊刊登，到哪去找超人要广告费？人们纷纷称李嘉诚广告手段之高妙。

总算有负责的报章，当然也得倚仗记者的拍摄角度好，最后澄清的事实是：依放大的照片，此大哥大非摩托罗拉，恰恰是和黄的竞争对手代理的牌号。此大哥大哪里来的？也许是向旁边人借的，反正超人为下属公司做广告，子虚乌有。

长江集团的盈利大头一直来自楼市。

由于楼利滚滚，楼市的竞争异常激烈，楼市广告争奇斗妍。传统的屋村现场广告，均是大幅宣传画和霓虹灯等。李嘉诚别出心裁，在天水围的嘉湖山庄放激光广告。两个大型激光发射器，安装在楼顶，入夜便发射出多组五颜六色、形态各异的激光，甚为壮观。

1996年春节，长实集团发展的嘉湖山庄举行丰富多彩的贺岁活动。

除了舞龙舞狮这些传统项目，别出心裁花样翻新的是一副挂在大厦外墙的对联，十分瞩目。

该对联宽25英尺、长175英尺，约18层楼高，颜色以红、金为主，象征鸿运当头、财源滚滚。

对联上面写着“嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风”14个大字，气势磅礴地俯瞰整个天水围区，令整个地区平添不少新春气息，为区内及于春节期间前往天水围区的市民带来好运。这副对联因其奇大而成为春节期间人人争谈的话题。

此外，大年初七，香港公益金与长实举行全港首次新界西北区公益金百万行。李嘉诚、李泽钜、洪小莲、李业广等出席。

年初七是“人日”，李嘉诚特地向采访百万行活动的记者大派红包，每封200港币，出手阔绰。

香港《信报》以《慨将全年袍金作利是》为题形象比喻报道此事说：

“李超人每年只象征式收长实董事袍金5000元，但昨天收到‘超人’利是（红包）的记者保守估计也有四五十人，‘超人’支出肯定不止5000元，然则今年‘超人’的董事袍金已一次耗尽！”

春节是中国人的第一大节，此时最容易沟通感情。李嘉诚深谙人们心理，抓住这个大好时机，利用贺岁活动拉近人们的距离，推介嘉湖山庄。

平时给记者派利是有贿赂之嫌，过年派利是天经地义自然大方。取悦记者，实际上也是在通过记者制作广告。

过一个春节，喜庆之中，李嘉诚还赋予了并不显得刻意却实实在在的商业意识，不愧是商界超人。

有人说李嘉诚举手投足皆广告，这未免说得过分了，但要说他善于取得随心所欲的广告效应，应当是符合实际情况的。这说明，李嘉诚的广告意识已经深入到了他的日常言行之中，也说明了一般人与李嘉诚的差距之所在。

一个人要想成功，他的意识就一定要与众不同。将自己的品牌渗透到大家都能接触到的地方，那样才会让自己的产品为更多的人知晓，那样才能扩大自己品牌的影响力。可以这样说，做生意就是做品牌，而归根结底还是取决于领导者的意识。

李氏箴言：

有人买就是市场，市民购买力就是市价。

时刻准备着，居安思危

什么是台风警报？对于李嘉诚来说，他非常有一种警报意识，就是自己要提醒自己，避免被台风刮走。当然这是经商的危机意识。李嘉诚初入股市，便尝到了甜头，但他清醒地意识到，股“升水”如此神速，那么“缩水”也可能是瞬间之事。股票市场变幻万端，难以捉摸，风险远远大过其他市场。

由于股市一片利好之势，自20世纪60年代末至70年代初，香港各界产生了一股“要股票，不要钞票”的投资狂潮，掀起了一阵比一阵更为高涨的“上市热潮”。

在这股强劲的“炒风”之中，人们像疯了一样。普通股民纷纷卖掉自己好不容易攒下的金银首饰，业主也卖掉了自己的工厂、土地、房屋，甚至有的商人还卖掉自己的地产公司，将楼宇建造所筹集而来的贷款，全都投到了股票市场，大“炒”而特“炒”，梦想着牟取暴利。

炒风愈刮愈烈，各行业公司纷纷介入股市，趁热上市，借风炒股；职业炒手更是兴风作浪，哄抬股价，造市抛股。

香港股市处于空前的疯狂状态之中，1973年3月，恒生指数竟突升至1774．96点的历史高峰，一年间升幅竟达5．3倍。

这更使许多人乐得眉开眼笑，得意忘形，完全忽视了巨大风险的存在。

然而，李嘉诚在这个“炒风刮得港人醉”的疯狂时期，丝毫不为炒股暴利所动，依然在稳健地走他早已认准了的正途——房地产业。

一向沉稳持重的李嘉诚，在塑胶花、房地产经营方面相继显示了他的独创才能之后，又在股票经营中表现出了他的远见卓识，以及他对事物发展的非凡领悟力和高人一等的心理素质。

由于对地产业前景的看好，李嘉诚把从股市上吸纳的资金，投放于大量物业的低价收购上。这样，就在人们用低价卖出物业所得的钱去购买股票时，李嘉诚却统率着他的长江实业一边发行着股票，一边将发行股票筹集到的资金成批地去收购那些低价出卖的物业。

股市的好景并没有维持多久，“熊市”随之而来，变幻无穷的世界经济再次**了它变幻莫测的另一面。

1973年中期，世界石油危机爆发，香港经济受到了巨大影响，出口市场萎缩，股票市场因此大受冲击。

另外，一些不法之徒趁股市混乱伪造股票，混入股市。结果东窗事发，造成股东恐慌，纷纷大幅抛售，使得股市**。恒生指数迅即由1973年3月9日的1774．96点跌至816．39点的水平，至1974年12月10日，跌破1970年以来的新低150．11点。

股市大灾突如其来，除极少数投资者抽身较快得以脱逃外，绝大部分投资者均铩羽而归，有的还倾家**产。香港股市瞬间便呈现出一片愁云惨雾，哀声恸地。整个香港经济，尤其是占主导地位的金融和地产业更是阴风惨惨，人心惶惶。

由于坚持稳重之策，李嘉诚成为这次大股灾的“幸运儿”。长实的损失，仅仅是市值随大市暴跌而已，实际资产并没有受到什么损失。相反，李嘉诚利用股市，甚至取得了比预期更好的实绩。

上市之时，李嘉诚预计第一个财政年度盈利1250万港元。结果，长实的年纯利竟达到了4370万港元，为预计的3倍以上。

1973年3月，长实宣布首期中期派息，为每股1角6分，每5股送红股1股。公司与股东皆大欢喜。

李嘉诚的稳健作风又一次使长实躲过了危机。

作为投资者，应该像李嘉诚一样，确定自己开拓发展的原则方略，并坚决按自定原则执行，而不应只顾跟前利益，为暴利所动，抱着捞一把再说的想法而偏离航向。

三心二意，也许会侥幸赚一两次，但长此以往，没有一定之规，东一榔头西一棒，终不是成大器者之所为。

诚然，也有极个别精明的投机家牟取了暴利，又能审时度势，及时抽身撤退，所赚着实令人眼红。但是，当我们在选择风险极大的投机时，应该冷静地想一想自己是否具备那般高超的本事。同时，还应在心理上做好充分的准备。在准备暴赚大利之前，首先要想到血本无归。

李嘉诚与一般地产商不同的是，更注重长远利益而不是短期利益。事实上，长期利益与短期利益的关系，是商家需要重点研究的问题，这两者都有长处，也有弱点。前者投资时间长，回报慢，但可在未来获得更大利益；后者的优缺点与前者正好相反，可谓捞一把就走。作为商家，应根据自己目前的实力和未来发展计划进行选择。正所谓“经营无定式，管理无定法”，应该强调的是安全第一和权宜机变。

李嘉诚是绝不缺乏把握市场火候的能力的，事实证明很少有人能在这一点上与他相比。那么为什么他稳扎稳打，以至被人认为保守呢？因为深知跟风搞投机的利害，处处想到可能发生的危险。

李嘉诚说过：“一向以来，我做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常会问自己，如果5分钟后宣布十号台风警报，我会怎样。在香港做生意，也要保持这种心理准备。”

李嘉诚的经商之法当然不是唯一可行的，但李嘉诚既然借此取得了如此巨大的成就，他的方法便完全值得我们深思和借鉴。

中国有句成语叫做“居安思危”。做生意其实就是赌博，要时刻有一种危机感，不能盲目乐观，也不能盲目悲观，时刻要有应对困难的准备。切莫让眼前的安逸蒙蔽了你的双眼，这样才是一名合格的生意人。

李氏箴言：

一向以来，我做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常会问自己，如果5分钟后宣布十号台风警报，我会怎样。在香港做生意，也要保持这种心理准备。