合作双赢为永恒之道。利益对人的行为有着最为持续和强烈的激励作用，要想使合作行为持久地维持下去，就必须兼顾好各方的利益，让大家都有利可图。李嘉诚不管对待什么样的朋友，他始终讲究一个“和”字，处处从他人的利益出发，坚持“利益共沾”的原则，主张让利于人和不占他人便宜，“义”字当头，这使他与别人能够长久地合作下去，实现自身事业的长足发展。

眼前吃亏不见得是坏事

一个真正的商人，是一个懂得取舍的人，是一个知道如何进退的人，是一个可以把握机会的人。

李嘉诚知道，一个人若想要出人头地，就不能安于现状，不能因为作出一点小小的成绩就自我满足。

李嘉诚在五金厂主要是负责推销镀锌铁桶。自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。

然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面就要跳槽。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍没有回心转意。

李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。

那么，这间山寨工厂的魅力到底在哪儿呢？

李嘉诚此举，一是受新兴产业的**，二是塑胶公司老板的怂恿。

20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑料制品。塑料制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。塑胶同时又有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们趋赶时髦的风气所湮没。

李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富人阶层。但塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在香港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋般的发展趋势。

塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠经营塑胶裤带起家，短短的一年，就开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，但真正能胜任者寥寥无几。

老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识。老板认为李嘉诚虽然没有推销出白铁桶，但问题不是他的推销术火候欠佳，而是在于白铁桶本身。老板有意与李嘉诚交朋友，于是约他去喝晚茶，诚心竭力拉李嘉诚加盟。言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：“老大（老板）还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太好。”

“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。”

这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工作，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。

虽然李嘉诚满怀歉疚，但他最终还是跳出了五金厂。从五金厂进入塑胶公司，李嘉诚已经多次变换工作。每次变换，李嘉诚都从一个困境跳进另一个困境，但每一次又同时是通向成功的一次跳跃，每克服一个困境，都是在为独立创业积累经验、铺路搭桥。

进入塑胶裤带公司后，李嘉诚还是干推销员的老本行。

当推销员的日子，李嘉诚每天工作16~20小时，并没有因香港战乱而放弃拼搏。早上9时上班前，他到其他地区发掘新客户。人家喝下午茶时，他继续工作。晚上，他又跑到工厂视察“跟单”。由于工作尽责勤奋，他开始有了自己的熟客。

加盟塑胶公司一年后，老板以营业额计算，派发年终花红，李嘉诚排在第一位，花红高出第二位7倍，连他自己都大吃一惊。

李嘉诚说：“我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己就老想着一直爬上。所以当我做生意时，就提醒自己，如果继续有骄傲的心，迟早一定碰壁。”

老板十分赏识李嘉诚的杰出才华，因此，李嘉诚18岁就被提拔为业务经理，统管产品销售。两年后，又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

李嘉诚以他的勤奋和聪颖，很快掌握了生产的各个环节。工厂生产势头良好，销售网络也日臻完善，许多大额生意他都是通过电话完成的，具体的事再由手下的推销员跑腿。

李嘉诚成为塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20岁出头，就爬到打工族的最高位置，作出了令人羡慕的业绩。

李嘉诚好像应该心满意足了，然而，在他的人生字典中没有“满足”两字。他不满于永远做一个优秀的打工仔。他毅然辞职，老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留，然而他去意已决。在他谦虚沉稳的外表下，蕴含的是勃勃雄心，他要以自己的聪明才智开始新的人生搏击。

在瞬息万变的当今社会，安于现状，不敢越雷池半步的人最终要被时代所淘汰。只有那些懂得放弃，敢于从零开始，勇于去实现人生一次又一次新的搏击的人才能成为时代的弄潮儿，才能一步步迈向成功，最终达到事业的顶峰。

李氏箴言：

今天的放弃是为了明天更大的收获。懂得放弃才能保持雄心，实现梦想。

共同的利益，一起分享最甜蜜

商人对“利”字的感觉是异常敏锐的，并时常把自己的一言一行都与“利”字相连。本来，这是无可厚非的，但有些商人往往钻到钱眼里，贪婪之心越来越膨胀。李嘉诚主张“经商应该讲利，但要对利有一个正确的估算，绝不能把天下所有利全盘皆收，而是要‘舍小利取大利’让大家都有蛋糕可吃”。这就是李嘉诚坚守的让利与得利的哲学。

李嘉诚主张让利于人，是一种大商人的经商理念。李嘉诚认为，商人是天生的平等派，商人交往遵循的是自愿、平等原则。孔子思想中最伟大的成就，就是他对“人”的发现和关于“人”的理论的创立，他提出“以人为本”和“泛爱众”的主张，就是要贵族阶级把被统治阶级的奴隶当人看待，承认对方是人而不是牲畜，这在人格上便是人与人的平等，这就是孔子的“仁”的历史社会意义，也可以说是孔子的平等自由的新人类观，它为古今商业交往奠定了一条基本的伦理规则。

李嘉诚控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富。他同时又是个道德至上者。他说的话，符合道德规范，堪称道德圣典。他既是这般说的，亦是这般去追求的，谨慎小心，唯恐有什么闪失。

在西风氤氲的洋场香港，李嘉诚能将致富与守道德较好地结合一体，实为难得。对这么一个“完人”，谁有人说，一般的商家，不愿意与他做生意呢？由此可见，既守道德，又生财有术者，实在是商家之上乘者。相对应的，企业富有凝聚力，员工精诚团结，为老板出力，这个企业必定大有前途。

有人说，一般的商家，只能算精明。唯李嘉诚一类的商界翘楚，才具备经商的智慧。舍小取大，李嘉诚又是其中最最聪明的人。

俗话说，舍不得孩子套不了狼。一些人目光只停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益，恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利，可谓是捡了芝麻丢了西瓜。

李嘉诚正相反，他舍弃了小利，而赢得了大利。小利不舍，大利不来，这是定则。

李嘉诚曾对他的儿子说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

李嘉诚的意思是，生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己之利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。

李嘉诚对儿子的劝诫，实在是商界之道，是经商制胜的法宝。

作为一个理智的商家，就一定要具有长远的战略眼光。应该把精力首先集中在强化巩固自己内部机制，然后选具有战略眼光的“势”，通过“设点”“连线”，“立柱”等隐蔽的有效的手段去围形，最后形成固若金汤的势力。只有这样，才能在竞争中获胜。相反，与别家公司争小利，眼睛死死盯在眼前的利益上，一方面会因把精力耗于此种竞争上而无精力去“造大势”；另一方面会因争小利而得罪周围的同行，树敌过多，被人联合而攻之。

所以，你千万不要“铁公鸡一毛不拔”，相反，倒要经常让些小利给别人。让小利于别人，眼下好像吃了点亏，但从长远观点看并非吃亏。让小亏于别人，别人不仅不会因争利而与你敌对；反而会生出感激之情，信任于你。取得别人的信任比什么都重要，而取得同行的信任就更为重要。信任你的同行不仅不会暗拆你的墙脚，关键时刻还会帮你一把。即使不能帮你，也不会落井下石。

经商求利，小商人总会在各方面挖利润，但大商人则是舍小利、求大利。这不是简单的互换原则，而是晓畅获利之道的聪明之举。李嘉诚认为，一个只图小利的人，终究成不了大商人。这个道理放之四海而皆准。有些人相信贪利才能暴富，是的，这些人叫暴发户，而不叫大商人；真正的大商人都是舍小取大的财富巨子，他们敢舍敢收，心态开阔，打造自己的财富天下。

李氏箴言：

经商应该讲利，但要对利有一个正确的估算，绝不能把天下所有利全盘皆收，而是要“舍小利取大利”让大家都有蛋糕可吃。

我为人人，人人也会为我

我们生活的世界是一个人与人之间紧密相连的世界，因此，我们的生活总会直接或间接地影响到别人的生活，反之，别人也影响到我们。懂得生活，懂得为别人着想，人与人之间才会融洽相处，快乐地生活。理解是一种宽容，是一种胸怀。为别人着想的人，处处受尊敬，而一个只为自己打算的人，走到哪里都会让人瞧不起。

李嘉诚先生的立身处世哲学，其中一点就是为他人着想，顾及他人的利益。眼光短浅的人只会见到自己的利益而不会考虑其他人的立场。眼光远大的人才知道互惠互利是在社会上共存之道。不单是互惠互利，如果每一个人都能够考虑其他人的利益，这个社会一定会是一个更加平和、温暖、理想的社会。

在李嘉诚先生所统领的大小企业内，员工的流失率极低，而且从来没有发生过工潮，员工们都以在李嘉诚先生属下的机构工作为荣。为什么呢？就是李嘉诚先生关心他属下企业员工们的利益。他所统领的企业，员工都肯与公司共进退，大家有一致的利益。公司好，即是员工好。员工们都了解到这一点。李嘉诚先生领导的企业如此成功，并非无因的。公司的负责人对员工们的利益照顾周到。

在对朋友方面，李嘉诚先生认为，对自己要节俭，不可以乱花钱，但对朋友则一定不可以吝啬，一定要多花钱于朋友身上。这又是为了什么呢？在商场之内，我们应该多交朋友，所以花钱于朋友身上，建立交情是应当的。但除此之外，李嘉诚先生所谓应该花钱于朋友身上，不单为建立交情，还包括有机会就应该帮助朋友，而且不要和朋友过于计较，应当以他们的利益作为大家交往的出发点，不可以处处以自利为先。在商场里面，或是在人际交往中，我们如果能够做到处处为朋友着想，我们一定会找到真正的朋友。找到真正的朋友，我们就有机会互相鼓励，互相扶持，有困难之时，也有朋友为我们分忧。遇到生意上的问题需要决策时，也可以多一个智囊。只要你肯为他人着想，其他人是会感受到的。

还有一件小事可以反映出李嘉诚的品质：

李嘉诚难得清闲，正在家里煮咖啡，准备喝完后去参加一个重要会议。就在这个时候，三个电话打了进来，是三个不错的朋友向他推销保险，名目不同，内容却差不多。李嘉诚同意约见，但每个人只给五分钟时间。

三个人同时来了，李嘉诚看看咖啡还没有开，就坐下来让三个人分别介绍。第一个人滔滔不绝地说了起来，说他的保险如何如何好，说上过险的人都获得了什么好处，说了七八分钟还没有停的意思。李嘉诚坐在那里听，一直微笑，他是很讲礼貌的人，不论对方说的他爱不爱听，都会耐心地听完。

第二个人说的时候，离李嘉诚规定的结束谈话时间只有六分钟了，他简明扼要，说介绍他来的人和李嘉诚关系如何密切，他又和那个人关系如何好，希望李嘉诚能考虑和他签约。李嘉诚仍然微笑，没有表态。

这个时候，咖啡沸腾了，顶得壶盖“当当”直响，第一个人看了一眼，又转过头来看李嘉诚，并把保险合同向前推了推。第二个人也看了一眼，然后继续和李嘉诚拉关系，说他的保险。第三个人却站起来，赶紧跑过去关了火，小心翼翼地把咖啡壶端了下来。

约定谈话的时间到了，李嘉诚看看表，对第一个和第二个人说：“你们先回去吧，你们的保险我会慎重考虑，然后让我的朋友给你们答复。”两个人起身走了。

第三个人也要离开，李嘉诚把他叫住了：“你不是来推销保险吗？为什么要走？”那个人淡淡一笑：“我不走运，您的谈话时间已经到了，我不能再打扰您。”李嘉诚倒了一杯咖啡，说：“我还有十分钟，可以一边喝咖啡一边听，你说吧。”那个人喜出望外，开始有重点地说他的保险内容。李嘉诚的咖啡喝完了，他也把保险介绍完了。李嘉诚看看表，站起来，说：“好了，我没有时间了，你明天去找公司财务总监，我要买一份你的保险，不，我要给公司高层每人买一份你的保险。”

那个人简直不敢相信自己的耳朵：“真的吗？为什么？”李嘉诚一笑：“因为你帮我端下了咖啡壶，没让沸腾的咖啡浇灭炉火，杜绝了可能发生的危险，这说明，你有一颗为别人着想的心，为别人着想的保险才保险，不为别人着想的保险不保险。”那个人说声谢谢，高高兴兴地走了。

这个故事告诉我们：在我们力所能及的情况下，要尽可能地去为别人着想，尽可能地去帮助别人。因为，帮助别人，就会得到别人的帮助。换句话说，帮助别人，就是帮助自己。

李嘉诚先生处处为他人着想的人生处世哲学，可以从他说过的一番话中领略得到：“一生中做很多事，的确是付出金钱、时间和心血。对别人作出贡献令我引以为荣和自傲。”如果我们都可以做到这一点，社会的治安一定会更好，人与人之间的关系一定会更融洽，朋友亲人之间的感情一定会更深厚，商场上的相互信任一定会增加，遭遇不幸的人一定会得到更多温暖，这个世界一定会有更多的温情。

顾及他人利益是一种处世哲学，但未必人人都做得到。从李嘉诚先生成功的经历中我们知道，为他人着想，我们也会因此而得益。我们为何一定要执著于自己的利益呢？推己及人，岂不是更好？

李氏箴言：

对自己要节俭，不可以乱花钱，但对朋友则一定不可以吝啬，一定要多花钱于朋友身上。