Chapter1　志向远大，少时理想终非梦

一个只读完初中的人，一个茶楼里小小的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实，创造这一商业神话的人便是被誉为香港超人的李嘉诚。从刚开始的跑堂者，到最后的华人首富，这其中的艰辛，对命运的不屈，对机会的把握，都是值得我们好好学习的。

少年磨砺，一生财富

李嘉诚忠告：苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所以这些，是我花10亿100亿也买不到的。

未曾清贫难成人，不经打击老天真。

自古英雄谁如意，富贵从来入凡尘。

李嘉诚13岁丧父，从此，他不得不告别心爱的学业，过早挑起家庭的重担。他的第一份工作，是在一家小茶楼当跑堂的。每天，他起早摸黑，侍候客人——倒茶、扫地、擦桌，忙得不可开交。尽管如此，他于每天工作间隙，还细心观察学习别人如何做生意，如何接待主顾，如何成交。

而且从茶楼下班之后，他还要秉烛夜读。往往他想睡觉的时候，已经到了第二天他要上班的时间。就是这样，他靠着自己的努力，在工作的同时又充实了自己的大脑。

一直到到中南公司做学徒后，白天工作晚上的时间全都由自己支配。这时，李嘉诚又给自己定了一个新的目标——利用空闲的时间自学完成自己的中学课程。虽然李嘉诚有非常强烈的求知欲望，但常常因为缺少教材发愁。因为他的报酬不高，既要供养父母还要维持弟弟和妹妹的学业，几乎没有多少多余的钱用来买教材。但李嘉诚有自己的办法，他决定买旧教材。当李嘉诚回忆这段往事时这样感慨：“先父去世时，我不到15岁，面对严酷的现实，我不得不去工作，忍痛中止学业。那时我太想读书了，可家里是那样的穷，我只能买旧书自学。我的小智慧是环境逼出来的。我花一点点钱，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买新的旧教材。就这样，我既学到知识，又省了钱，一举两得。”

这段艰辛的打工经历，使他变得勤快能干，而且又丰富了自己的头脑，也使他具备了察言观色的高超本领，所有这一切对他日后从事的推销工作大有裨益。

没有吃苦耐劳的精神，是做不好推销工作的。刚开始做推销工作，李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。为了做得比别人更出色，他只能“以勤补拙”。那段时间，他每天都要背一个装有商品的大包，长途跋涉，挨家挨户推销产品。在茶楼打工时，他就善于揣摩陌生人的心理，现在做推销，他的这一特长便有了用武之地。

正是凭着自己的勤劳、机敏以及对用户心理的准确把握，李嘉诚做推销的第一年就业绩骄人——年终统计，他的销售额是公司第二名的7倍。

而家庭的重担，使李嘉诚又不得不放弃了这样一份工作。对于频繁的跳槽经历，完全是因为家里的重担迫使他不得不这样做。因为频繁地换工作，使他变得缺乏安全感，他感受到的只有家中沉甸甸的担子和对于生活的无奈。一贫如洗的他于是产生了自己创业的想法。他觉得，一个人只有相信自己，具备一定的实力，才能对自己的命运做到很好地把握，才能实现自己的理想，做自己喜欢的事情。这样的一种自立精神，为他日后创建自己的雄图大业起了决定性的作用。

和很多创业者一样，李嘉诚的决定首先是因为家中生活的压力。因为家庭的贫寒，所以对于财富就有一种极强的渴望；因为一贫如洗，所以希望靠自己的双手来改变自己的命运。这种单纯的想法，让他从起步的时候就把希望寄托在自己身上，而不是只想着靠着别人成功。

有了自己创业的目标，李嘉诚就开始利用一切可以利用的机会来充实自己，积累创业的经验。不管是接人待物，还是学习理论知识，李嘉诚都是下定决心，把自己心中远大的理想一步一步地变得具体化，透明化，从而慢慢地接近成功。

后来，李嘉诚回忆自己创业的经历，曾经意味深长地说：“创业之初，你是否有资金都无关紧要，重要的是你有梦想，并且不会轻易改变这种创业的信念，它是你迎战艰难、屡败屡战的精神动力。而后在实践中学习知识、总结经验，并把这种热情持续下去，离成功就不远了。”

每一位伟大的名人都是经得起考验的。每一条通往成功的路上都是布满荆棘的。不要灰心。要始终坚持自己的目标。能经得起生活的磨炼，能敢于面对困难，这是成功者必备的品质。每个人都在追求自己的目标，但最后成功的人寥寥无几。为什么呢？他们没有坚持。只有勇于坚持的人才能获得最终的成功，只有不甘于现实的人才能接受命运的挑战。在这个世界上不存在不劳而获的人，不经历风雨，是不可能看得到彩虹的。

逆境之中，一往无前

李嘉诚忠告：在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己身处逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。

常听到人们这样感叹：如今只有有钱人才能赚钱，没钱的人就像没有士卒的将军，只有徒唤奈何。言外之意是：白手起家成大事，天底下没有那么简单的事！

我们不能否认用作投资的“第一桶金”的重要性，问题仅仅在于，如果上天没有给我们准备好“第一桶金”，那么我们怎样才能得到这“第一桶金”？

李嘉诚奉行的人生准则是“勤能补拙”。当一个人身处逆境时，“勤”更是决定输赢的那个砝码。

1950年夏天，李嘉诚的长江塑胶厂在筲箕湾创立。由于当时数十万“大陆难民”涌来香港，香港闹房荒，所以厂房是租借的。李嘉诚资金紧张，只允许他租廉价的厂房。从港岛到九龙，李嘉诚跑了一个多月，最后才在港岛东北角的筲箕湾找到勉强合意的厂房。筲箕湾是港岛的偏僻地，厂址就更偏僻，邻靠山谷的小溪。这里山清水秀，是读书的理想地方，但办工厂，还是在交通便利的市区边沿好。正因为偏僻，所以租金较低，经过讨价还价，再加上实在找不到更合适的厂房，李嘉诚就按房主要的价租下厂房。

厂房破旧得不能再破旧了，窗户难得找出一扇完整无缺的，不是玻璃破碎，就是风钩脱落，房顶透下束束天光。香港春夏多雨，雨水哗哗漏泻，李嘉诚不得不花一笔钱修缮。

厂房里的压塑机亦是破旧不堪，是欧美淘汰的第一代塑胶设备。香港增加了许多塑胶厂，业主多是小本经营，就有人专做旧机器买卖。当时谁都不曾料到，扯欧美塑胶商衫尾的香港人，会成为世界塑胶业的“大哥大”，出口量居世界第一。

如果说长江塑胶厂能透出一线新景象的话，就是挂在门口的那块“长江塑胶厂”的厂牌是崭新的，业主李嘉诚，正踌躇满志，开创他崭新的事业。

谁敢相信，这位默默无闻的年轻人，日后会成为香港塑胶业的泰斗？这正如仅仅看到长江源头的人，无法想象长江的万里奔腾之势。李嘉诚为他的山寨厂取“长江”之名，已经显示出万里长江的远大抱负。

草创阶段，李嘉诚依旧是初做“行街仔”（推销员）时的老作风。

每天一大清早，李嘉诚就外出推销或采购。赶到办事的地方，别人正好上班。他从不打的，距离远就乘公共巴士，路途近就双脚行走。在香港，李嘉诚也许是走路步伐最快的人，直至今日，年过70的李嘉诚依然健步如飞，很多年轻人都赶不上他。而他的手表，亦永远比别人调前了15分钟，李嘉诚能有今日的成就，绝非偶然。

中午时，李嘉诚急如星火赶回工厂，先检查工人上午的工作，然后跟工人一道吃简单的工作餐。没有餐桌，李嘉诚和大家一起蹲在地上吃。

李嘉诚身为老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员，草创阶段，什么事都是他一手操持。

长江塑胶厂第一批招聘的工人全是门外汉，过半还是从田间洗脚上岸的农民。唯一的塑胶师傅就是老板李嘉诚。机器安装、调试，直到出产品，都是李嘉诚手把手带领工人一道完成的。

晚上，李嘉诚仍有做不完的事，他要做账；要记录推销的情况，规划产品市场区域；还要设计新产品的模型图，安排第二天的生产。

此外，李嘉诚还从不间断业余自学。塑胶业的发展日新月异。新原料、新设备、新制品、新款式源源不断地被开发出来。李嘉诚犹如海绵吸水，总觉得时间不够用。

李嘉诚事必躬亲，节省了许多不必要的开支，同时他对全厂每一个环节的情况都了如指掌，以便于管理。此外，身为老板这般拼命，给全厂员工起到率先垂范的榜样作用。

这是非常时期的十分有效的方式，对一个初创的企业起到了不可估量的作用。

李嘉诚住在厂里，一星期回家一次，看望母亲和弟妹。规模稍扩大后，他在新蒲岗租了一幢破旧的小阁楼，既是长江厂的写字间，又是成品仓库，还是他的栖身之处。那时的李嘉诚，把自己“埋”进了长江厂。他每天工作十四五个小时，还要坚持晚上到夜校读书。

李嘉诚每一天的生命，总是比别人提前开始，而休息，却永远要比别人晚。

中国的古语“勤能补拙”说明了不论一个人的天分有多高，勤奋才是成功的保证。从古至今，大凡成大器者莫不信奉“勤奋”二宇。在当今社会，一个人事业上的成功，有百分之九十仍然要靠双手勤劳换来，投机取巧最多只能得到一时的痛快。要问幸福在哪里，幸福就在辛勤的汗水里。

逆境是锻炼一个人的非常宝贵的机会。只有耐得住寂寞和经得起考验的人，才能成为真正的强者。古今中外那些非常著名的英雄伟人，每个人都有着坚强的意志和百折不挠的精神，每个人都是从逆境中一步一步走过来的。两耳听不见声音的贝多芬，将自己的命运重新赋予到钢琴的黑白键上，用手指重新诠释了命运的真谛，挥洒出一部**气回肠的交响乐章。司马迁强忍宫刑之痛完成了历史巨著《史记》。周文王受拘禁而演《周易》。“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”因此，逆境是强者攀登高峰的垫脚石，是弱者走向毁灭的万丈深渊。

抓住机遇，迎难而上

李嘉诚忠告：不必再有丝毫犹豫，竞争即搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，还何谈在商场中立足？

机不可失，时不再来。商战中，经营者总感觉到，机遇总是那么来去匆匆，一闪即逝。商战机遇不能停留，不能重演，一旦失去，无法补偿，无法追回。

在长江公司的塑胶花牢牢占领欧洲市场后，营业额及利润成倍增长。1958年，长江公司的营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。李嘉诚因此赢得了“塑胶花大王”的称号。但是，他并没有停下自己前进的脚步，相反，他还要大力发展，他给公司定的下一个目标就是进军北美。

美国和加拿大，是发达的资本主义国家。尤其是美国，幅员辽阔，人口众多，消费水平极高，占世界消费总额的1／4强。李嘉诚陆续承接过香港洋行销往北美的塑胶花订单，但这些都是小额订单，远远达不到他的期望。

在竞争激烈的商业社会中，“守株待兔”是纯粹的机会主义，最终只能使工厂走向没落；“酒香不怕巷子深”，是陈旧过时的经营理念，根本就不符合发展快速的信息时代。

李嘉诚决定要主动出击。他设计印刷了精美的产品广告画册，并通过港府有关机构和商会了解到北美各贸易公司的地址，然后分别寄了出去，静候佳音。

没过多久，果然就有了反馈。北美一家大贸易公司，在收到李嘉诚寄去的画册之后，对长江公司的塑胶花彩照样品及其报价都特别满意，于是决定一周之后派购货部经理亲自来香港一趟，以便“选择样品，考察工人，洽谈入货”。

这家公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网遍布美国、加拿大。机会千载难逢，但机会却非长江一家所属。对方的意思很明显，他们将会考察香港整个塑胶行业，或从中选一家作为合作伙伴，或同时与几家合作。

李嘉诚面临的又是一场激烈的竞争，这次要比信誉、比质量、比规模，要斗智斗力，方能确定鹿死谁手。李嘉诚的目标，是使长江成为北美公司在港的独家供应商。他自信产品质量是全港一流的，但论资金实力、生产规模，却不敢在香港同业中称老大。

在香港有10家实力雄厚的大型塑胶公司，不用说别的，就只看工厂的外貌，就足以让人肃然起敬了。长江公司的工厂格局，却还未摆脱山寨式的巢穴，更不用说生产规模了。就这点给来自先进工业国的外商们看了，最起码的第一印象就不够好，而第一印象往往又是很重要的。

给予李嘉诚的时间只有短暂的一周。他召开公司高层会议，宣布令人惊愕而振奋的计划：必须在一周之内，将塑胶花生产规模扩大。

这一年，李嘉诚正在北角筹建一座工业大厦。原计划是等建成之后，留下两套标准厂房自己用。而现在，他只能另外租别人的厂房应急了。为了抢时间，李嘉诚委托房产经纪商代租下一套房子，除此之外，其他所用的资金绝大部分是银行的大额贷款。他以筹建工业大厦的地产做了抵押。

但是这一系列的工作又是那样的杂而多：旧厂房的退租，可用设备的搬迁，购置新的机器设备，新厂房的承租改建，设备的安装调试，还有新聘工人的培训及上岗，工厂又要入新的轨道并保证正常运作……这么巨大的工程，要在一周内完成，在我们看来简直就是天方夜谭，是不可能的事。更何况，只要在任何一个环节上出现了问题，都极有可能导致整个工作计划的失败。那样不仅前功尽弃，而且这其间的耗费又岂是哪一个人能承担得起的？

李嘉诚和全体员工一起，奋斗了整整七昼夜，每天只有三四小时的睡眠。李嘉诚紧张而不慌乱，哪组人该干什么，哪些工作由安装公司做，以及每一天的工作进度，全在日程安排表中标得清清楚楚。就这一点可见李嘉诚的冒险，并非草率行事。

考察的那天终于到了。当北美贸易公司的负责人到来时，全部的工作也正好结束。李嘉诚把安排全员上岗生产的事情交付给副手去负责，自己亲自驾汽车去启德机场迎接远道而来的客人。

在这位大客商到来之前，李嘉诚早已为他在港岛希尔顿酒店里预订了房间。等到客人上了车，李嘉诚就问这位外商：“先生，您是先住下休息一下，还是先去工厂里参观呢？”那位外商不假思索地说道：“当然是先去工厂里看一下了。”

外商在李嘉诚的带领下，参观了全部生产过程和样品陈列室，由衷称赞道：

“李先生，我在动身前认真看了你的宣传画册，知道你一定有不小的厂房和较先进的设备，但没想到规模这么大，这么现代化，生产管理是这么井井有条。我不是恭维你，你的厂，完全可以与欧美的同类厂媲美！”

李嘉诚欣慰地说道：“感谢您对本工厂的赞誉。我可以向您保证我们的产品质量和交货期限。您已经看过我们的报价单，如购货批量大，价格还可以商量。总之，信誉问题，请你们绝对放心。”

“好，我们现在就可以签合同。”外商性急而爽快地说。

外商办完了自己应办的事情之后要回去了，李嘉诚又亲自驾车送他去希尔顿酒店。当李嘉诚要告辞离开时，又诚恳地对美商说：“明天我再来接您，带您去参观一下别的塑胶公司，您说怎么样？”

外商笑着说：“不必去了，我倒想请你做我的向导，去参观中国寺庙。我知道你的内心，其实并不希望我参观其他厂，这样你好做我们的独家供应商。”

“不，不。”李嘉诚连忙说道，“我有这个自信。”

这家北美公司从那天起就成了长江工业公司的大客户，每年来香港长江工业公司的订单数都以百万美元来计算。更值得一提的是，通过这家大公司，李嘉诚获得了加拿大帝国商业银行的信任，并且发展成为合作好伙伴的关系，进而为李嘉诚进军海外架起了一座桥梁，为李嘉诚成立跨国公司打下了基础。

由于李嘉诚对市场趋势了如指掌，塑胶花的销售行情愈来愈好。他建立了香港乃至世界上最大的塑胶花工厂。到1958年，他的资产已经突破了港元100万亓。开始进入“百万富翁”的行列。

有胆有识，敢于拼搏是成功的法宝。一个人若想要成功，就必须敢字当头，以积极的心态面对一切，迎难而上，勇往直前。就算你在人生路上身处逆境，遭遇挫折，只要你有卧薪尝胆、破釜沉舟的拼搏精神，你就一定能够把握时机，扭转乾坤。

人人都明白，时光不会倒流。“时间就是金钱”，在激烈的市场竞争中，虽已成为老生常谈，却是铁的原则。每一个商战机会，都伴随着一定的时效性，所以精明的经营者一旦发现这样的机会，就要以最快的速度开发它、利用它。因为，机会对任何人都是均等的，差异只在于快慢。谁快，谁就先得益，反之，就会两手空空。

独具慧眼，一鸣惊人

李嘉诚忠告：眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。

今天，商人的足迹遍四海，经营范围、经营领域也涉及全球，他们视野开阔，善捕商机。在商者无域的背景下，成功经营必须在全球范围内调动资源，整合力量，长袖善舞。利用全球资源做生意，对今天的商人来说并不陌生。便捷的通信和交通手段，让商人如虎添翼，顺应全球化发展趋势，整合全球资源，做的是名副其实的大买卖。

李嘉诚在这一点极其睿智，他知道不能放开眼界，必然会钻入“牛角尖”中，在小打小闹方面做点小文章。因此他主张“经商不能在‘窝里’钻来钻去，而是要敢于打出投资的‘外国牌’。”李嘉诚毫无疑问是一个世界级大商人，20世纪80年代中后期和90年代，他在世界范围内的一系列投资就是明证。

20世纪80年代中后期，加拿大经济面临挑战。但加拿大最大的收获，是“逮住”了世界华人首富李嘉诚，仅他一人，就为经济面临衰退的加拿大带来100多亿港元巨资。香港众多华商，唯李嘉诚马首是瞻，他的好友、同样是世界级华人富豪郑裕彤、李兆基、何鸿檗等，竞相进军加拿大。

一位加拿大商务官对李嘉诚简直是着了迷。他有一幅李氏的肖像（杂志封面），挂在办事处内，此人提到李嘉诚便赞不绝口，说道：“那是我的英雄人物！”

这位商务官很想让李嘉诚投资魁北克省，哪怕是买下皇家山一座房子、一家纸厂还是一些餐厅连锁店，都十分欢迎。只要李氏肯投资，魁北克便可列入李的商业帝国版图，而且还可以吸引其他香港富商仿效。

李嘉诚、马世民以及长江副主席麦理思，穿梭于太平洋上空。1986年11月，在加拿大帝国商业银行的撮合下，李氏家族及和黄通过合营公司Vnion-Faith投资32亿港元，购入加拿大赫斯基石油公司52％的股权。时值世界石油价格低潮，石油股票低迷，李嘉诚看好石油工业，做了一笔很合算的交易。

这是当时最大一笔流入加国的港资，不但轰动加国，亦引起香港工商界的**。

其后，李嘉诚不断增购赫斯基石油股权，到1991年，股权增至95％。其中李嘉诚个人拥有46％，和黄与嘉宏共拥有49％，总投资为80亿港元。

香港舆论议论纷纷，有人说他是本埠华商最大的“走资派”；有人说他大肆收购欧美企业，是隐形迁册；还有人说他食言，准备大淡出。李嘉诚说：“因投资关系，我在1967年时已获得新加坡居留权，别人怎么说，我并不在意。”

1988年，兼任加拿大赫斯基公司主席的马世民，会见美国《财富》杂志记者时说：“若说香港对我们而言太小，这的确有点狂妄。但困境正在日渐逼近，我们没有多少选择余地。”

马世民还谈到收购赫斯基公司的波折。按照加拿大商务法例，外国人是不能收购“经营健全”的能源企业的。赫斯基在加拿大西部拥有大片油田和天然气开发权、一家大型炼油厂及343家加油站。除石油降价因素带来资金周转困难外，并未出现债务危机。幸得李嘉诚已经安排两个儿子加入加拿大籍，收购计划才得以顺利通过。

李嘉诚投资英国几乎与加国同步进行。1986年，他斥资6亿港元购入英国皮尔逊公司近5％的股权。该公司有世界著名的《金融时报》等产业，在伦敦、巴黎、纽约的拉扎德投资银行拥有权益。该公司股东担心李嘉诚进一步控得皮尔逊，不甘让华人做他们的大班，组织反收购。李嘉诚随机退却，半年后抛出股票，赢利1．2亿港元。

1987年，李嘉诚与马世民协商后，以闪电般的速度投资3．72亿美元，买进英国电报无线电公司5％的股权。李嘉诚成为这家公众公司的大股东，却进不了董事局。原因是掌握大权的管理层提防这位在香港打败英国巨富世家凯瑟克家族的华人大亨。1990年，李嘉诚趁高抛股，净赚近1亿美元。

1989年，李嘉诚、马世民成功收购了英国Quadrant集团的蜂窝式流动电话业务，使其成为和黄通讯拓展欧美市场的据点。

李嘉诚在美国最有“招数”（合算）的一笔交易，是他与北美地产大王李察明建立了友谊。李察明陷入财务危机，急需一位“叠水”（粤语水即钱，意为很富有）的大亨为他解危，并结为长期合作伙伴。为表诚意，李察明将纽约曼哈顿一座大厦的49％的股权以4亿多港元的“缩水”价拱手让给李嘉诚。

在新加坡方面，万邦航运主席曹文锦邀请香港巨富李嘉诚、邵逸夫、李兆基、周文轩等赴新加坡发展地产，成立新达城市公司，李嘉诚占10％的股权。

1992年3月，李嘉诚、郭鹤年两位香港商界巨头，通过香港八佰伴超市集团主席和田一夫，携60亿港元巨资，赴日本札幌发展地产。李嘉诚的举动，引起亚洲经济巨龙——日本商界的小小震动，李嘉诚回答记者提问时说：

“正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找新出路一样，香港的商人也有这种感觉。一个大家都明白的道理，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。”

有的商人是海外资源的利用者，利用国外资源在中国进行竞争；有些商人通过海外并购来强化其在中国市场和全球市场的竞争力；也有些商人则是全球市场的经营者，利用中国在资源和劳动力等方面的优势进军国外市场，利用全球资源在全球展开竞争。

总之，商人有国籍，但生意无疆界。在未来的商业竞争中，善用全球资源的人，才能取得比较优势，获取超级利润。中国商人已经到了需要放眼全球的时候了，已经到了需要创立世界名牌的时候了。谁能成为先觉者，高瞻远瞩，先行一步，谁才能成就最终的成功。

自己命运，自己把握

李嘉诚忠告：对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段。第一个阶段完全是靠勤奋工作，不断奋斗取得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢？当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑去的。

人们爱谈“幸运”一词，但“幸运”到底在哪里？根据李嘉诚的成功经验，我们可以得到这样一个答案：幸运不在上帝手上，而在自己手上。

提起“超人”二字，在全国乃至世界范围内可以说无人不知，家喻户晓，在香港更是誉满香江。

在香港流传着一则这样的逸闻：

某先生看了李嘉诚收购和黄的文章，拍案叫绝，写下一副不算工整的对联：

高人高手高招

超人超智超福

“某先生”是否确有其人其事，难于考证，但这至少代表一种舆论倾向。不少人在承认李嘉诚“高人之术，超人之智”的同时，莫不羡慕他的幸运。

李嘉诚的幸运，似乎不只收购和黄这一桩。他与汇丰合伙重建华人行，1980年，他被委任为汇丰银行董事，成为继包氏之后的第二位华人董事；他得到地铁公司主席唐信的垂青，获得车站上盖的发展权；他将长江上市，适逢股市牛市大好时机；他经营塑胶花时，无人担保，就可获得大客户的全额订金。

鸿硕先生曾专门探讨过李嘉诚的“幸运”，颇令人折服。他在《巨富与世家》一书中提到：

“1979年10月29日的《时代周刊》说李氏是‘天之骄子’，这话含有说李氏有今天的成就多蒙幸运之神眷顾的意思。

英国人也有句话：“一盎司的幸运胜过一磅的智慧。”从李氏的体验，究竟幸运（或机会）与智慧（及眼光）对一个人的成就孰轻孰重呢？”

在《圣经》中，耶稣基督曾经说过这样一则寓言：

“天国又好比一个人要往外国去，就叫了仆人来，把他的家业交给他们。按着每人的才干，给他们银子。一个给了五千，一个给了二千，一个给了一千，就往外国去了。那领五千的，随即拿去做买卖，另外赚了五千。那领二千的，也照样另赚了二千。但那领一千的，去掘开地，把主人的银子埋藏了。过了许久，那些仆人的主人回来了，和他们算账。那领五千银子的，又带着那另外的五千来，说，主啊，你交给我五千银子，请看，我又赚了五千。主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我要把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。那领二千银子的也来说，主啊，你交给我二千银子，请看，我又赚了二千。主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我要把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。那领一千的也来说，主啊，我知道你是有善心的人，没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛，我就害怕，去把你的一千银子埋藏在地里，请看你的银子在这里。主人回答说，你这又恶又懒的仆人，你既然知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛，就当把我的银子放给兑换银钱的人，到我回来的时候，可以连本带利收回。夺过他这一千来，给那有一万的。因为凡是有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。把这无用的仆人，丢在外面的黑暗里。在那里必要切齿哀哭了。”

在这则寓言中，上帝似乎是一个不公正的神：他让有钱的人越发有钱，没钱的人越发没钱；甚至有钱的可以进天堂，没钱的反而要下地狱。

更为严重的是，不仅这种不公正的“游戏”规则由上帝决定，而且人们或者“进来享受主人的快乐”，或者被“丢在外面的黑暗里”“切齿哀哭”，命运完全掌握在上帝手中。

莫非李嘉诚果真是天生的幸运儿？

如果真的是这样，那么人们就不但不必艰苦创业，而有足够的理由坐在家里怨天尤人了，占人口绝大多数的工薪阶层更只好“在外面的黑暗里”“切齿哀哭”了。

但是，我们相信，《圣经》另有深意，上帝绝非如此。我们通过李嘉诚这位现代商业神话的创造者的奋斗历程，可以了解上帝的意志究竟如何，白手起家干成大事业需要哪些条件。

李嘉诚不是一个天生的幸运儿，他所经历的忧患与磨难，是今天的年轻人所难以想象的，如果说上帝不公，再没有谁受到的不公比李嘉诚更严重了。李嘉诚异于常人之处，不是他所受到的苦难，而是他在苦难之中的顽强奋斗，这是他成就其伟大事业的根本原因。

1981年，李嘉诚在谈到自己走向成功的因素时说：

“在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20至30岁之间，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤奋得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。”

1986年，李嘉诚继续阐述他的观点：

“对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段。第一个阶段完全是靠勤奋工作，不断奋斗取得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢？当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。”

鸿硕先生分析道：

“李先生认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称为‘第一桶金’的观念。

“不过，在香港每天工作超过10小时、每星期工作7天的人大概也有10万人，为什么他们勤奋地工作了数十年还没有出人头地呢？

“由此可见，李先生认为勤奋是成功的基础仍是自谦之词，幸运也只是一般人的错觉。从李氏成功的过程看，他有眼光判别机会，然后持之以恒，而他看到机会就是一般人认为的幸运。许多人只有平淡的一生，可能就是不能判别机会，或看到机会而畏缩不前，或当机会来临时缺少了‘第一桶金’。也有人在机会来临时，因为斤斤计较目前少许得失，把好事变成坏事，坐失良机。”

清末大学者王国维在《人间词话》中说：“古今之成大事业、大学问者，必须经过三种境界：‘昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。’此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’此第三境也。”王国维的这段话，正是李嘉诚由勤奋获得成功的写照。