不过，即便搭上了上行的扶梯，也不能保证所有人都能在竞争中取胜。

要想保持竞争优势，让自己能够一直生存下去应该怎么做呢？

答案是“建立起一个不管谁胜谁负，都能保证自己赚钱的体制”。

具体来说，就是以创建商业活动的平台为目标。

美国的苹果公司可谓是这一方面的佼佼者。

苹果以自己的iOS为基础，构筑起了播放音乐、影像的iTunes和提供应用程序下载的App Store等平台。

苹果只是开发了一个提供影音内容和应用程序的“场所”。而影音内容和应用程序都是由外部企业和个人制作的。

应用程序有畅销的，也有无人问津的，但个别应用程序的成功与失败，对苹果的商业模式没有任何影响。只要有人使用苹果的平台，苹果就能够持续获得利润。

也就是说，平台的构筑者永远立于不败之地。

孙社长之所以不进军游戏事业的原因就在于此。以前我曾经问过孙社长“为什么不成立游戏公司”，他这样回答道：“游戏的不确定性太高。制作一款游戏要花费好几年的时间，但卖不出去的游戏就是卖不出去。对于这种起伏不定的事业最好不要参与，只做那些一旦成功就能将优势持续保持下去的平台商业模式。”

软银一直如孙社长所说，坚持创建平台化的商业模式。

虽然软银在创业初期选择了软件销售，但主要以批发为主，所以不会受个别软件的销量情况影响。

进军移动通信事业和ADSL事业时，软银也作为基础设施供应商，不管手机和电脑用户使用什么内容，软银的利润都会提高。不管手机游戏是大热还是暴死，都不会对平台提供方软银的商业活动造成直接的影响。

从风险管理的角度来看，这与分散投资有同样的效果。

在股票投资领域流传着这样一句话，“不要将鸡蛋都放在同一个篮子里”。如果都放在同一个篮子里，一旦篮子不小心掉在地上，所有的鸡蛋都有摔碎的风险。而将鸡蛋放在不同的篮子里，即便个别的篮子掉在地上，放在其他篮子里的鸡蛋也不会受到影响。

如果成立游戏公司，每次开发游戏都要承担100%失败的风险。但作为平台的提供者，随着平台中的内容越来越多，根据大数法则（尝试的次数越多，实际发生的概率就越接近理论值），能够将失败的风险控制在一定的比率之下。

比如掷骰子时只要出现“1”就算胜利的游戏，如果只掷一两个次的话，可能一次“1”也掷不出来，胜率为零。但如果掷一百万次的话，胜率就会非常接近六分之一。由此可见，孙社长不成立游戏公司，也是为了避免满盘皆输的风险。

想要实际上构建起平台化的商业模式并不容易，但在成立新事业的时候，务必要牢记分散投资的概念。

在轮盘的每一个数字上都下注

分散投资的理论如果用赌场来打比方的话，孙社长的做法就相当于“在轮盘的每一个数字上都下注”。

只要在每个数字上都下注，那么肯定会有一个中标，从而避免满盘皆输的风险。

但赌场里之所以没有全部下注的人，是因为轮盘上的数字太多，而庄家会得到绝大多数的收益。所以全部下注对参与者来说没有任何意义。

而商业活动和赌场有一个决定性的差异，那就是在“上行扶梯”的领域全部下注，就能够获得与“市场成长率”相应的利润。比如根据日本总务省的估算，IoT领域直到2021年之前都将维持每年15%的增长速度。因此，如果在所有与IoT相关的商业活动上投资，根据大数法则，每年都能赚到15%的利润。

孙社长收购ARM就是为了把握“IoT领域中可能盈利的事业和企业都有哪些”这一信息。现在软银正在积极地投资这些企业，打算全部下注。

不只IoT领域，孙社长还表示“将投资1000家以上人工智能的相关企业”。总投资额大概在100万亿日元以上。

“在搭乘上行扶梯的成长领域里全部下注”，就是孙社长的取胜之道。

尝试与尚未进军日本的亚马逊展开合作

20世纪90年代，孙社长提出“与美国所有总市值在3000亿日元以上的IT企业开展合作”。

在亚马逊尚未进军日本市场的时候，软银就尝试与对方展开合作。我陪同孙社长亲自前往美国，与对方谈判。

孙社长第一时间发现“这家公司一定会飞速发展”，并且积极地想要说服亚马逊的CEO杰夫·贝佐斯同意合作。

虽然最终双方并没能达成一致，不过从这件事也可以看出孙社长对全部下注的态度有多么认真。

孙社长一直将“无法预测未来”作为行动的前提。

实际上，就连孙社长本人也曾经出现过许多失败。

将软银开展的商业活动全都算上的话，能称得上“特别成功”的项目，大概只有“千分之三”。

这个数字基本上就是商业活动领域成功率的平均值。正因为非常清楚这个现实，孙社长才尽可能地在更多的选项上下注。

如果是普通的经营者，取得了像孙社长那样的成绩，恐怕会觉得“我在IT行业非常有眼光，应该根据自己的直觉来筛选投资对象”。

但孙社长的态度却是，“我不知道谁会成功，所以给所有人投资，然后让他们自己去发展，不管谁胜谁负都没关系”。孙社长在身为经营者的同时，还拥有投资者的冷静头脑，总是将分散风险作为首选。

“只出资金，不管经营”是孙社长的基本态度

虽然只要在所有的数字上下注就肯定能赌中，但手上的赌本并不是无限的。

所以尽量降低下注的成本，也是风险管理的方法之一。

如果与多家企业合资成立新事业，就可以通过交涉降低自己的出资比率。

事实上，在软银集团旗下，很多企业软银的出资比率只有20%～30%。如果能够尽可能地压低对一家企业的投资额，就能给更多的企业投资。

日本的大型企业在进行投资时，大多希望能够持有51%的股份。因为这样一来自己就可以作为控股股东对投资对象的经营进行干涉。大企业通过投资控股强行控制投资对象的事例也十分常见。

但孙社长采取的方法却完全相反。

正如前文中提到过的那样，孙社长的基本态度是“自己只进行投资，让投资对象自己发展”。

孙社长从不会为了控制投资对象而提高投资比率。

因为他非常重视企业的多样性。

如果软银集团旗下的所有企业都按照孙社长的要求采取行动，就会失去多样性。

正因为企业拥有不同的方针和企业文化，所以商业活动可能有成功也有失败，但如果所有的企业都按照同样的方法经营，那么可能所有的商业活动都会失败。这样分散投资岂不是失去了意义。

可能很多人都觉得孙社长是“什么事都要听我的”的那种唯我独尊型的领导者，但实际上并非如此。

孙社长的目标只有一个，那就是“如何让软银集团持续取得成长”。而对控制和名誉的追求，在孙社长看来完全对达成目标没有任何帮助，反而是一种阻碍。