在我们的印象中，书店最早是安静的“书洞”，后来成了可以喝咖啡、听音乐的“书吧”。但是，现在如果你来到单向空间，又会再次颠覆自己对书店原有的印象。这里不仅可以买书、看书、喝咖啡、吃简餐，还可以欣赏和购买艺术品、参加各种沙龙。然而，这仍然只是这个“书店”的一部分，在互联网上，它还有APP、微博、微信、豆瓣等各种交流场所。由于它的空间很大，所以它不再叫“单向书店”，而改成了“单向空间”。

单向街的老顾客都知道，以前这里以高品质的书籍推荐、免费的文化沙龙而闻名，这个由多位媒体人、作家、艺术家共同创办的书店一直是北京城知名的文化地标。随着新媒体时代的来临，单向街变成了“单向空间”，变成了提供听觉、视觉、触觉、味觉等多种感觉的立体的公共空间，也变成了从线下书店到线上新媒体的综合文化机构。单向空间是传统书店向新型企业转型的成功范例。

转型后的单向空间构建的是一个多元化的文化内容平台，针对不同的人群获取内容的习惯，打造了单谈、单读、“微在APP”、微信公众号、新浪微博以及网站等多种产品，从线上到线下实行互动发展，将成为更多喜欢文化的受众活动的舞台。

创业人许知远、于威：传统书店老板走上“逆袭”之路

20世纪90年代末，第一次互联网浪潮来临，那时的许知远和于威就接触了互联网内容的操作，他们带领邹波、叶滢等人组建了一个团队，为艺龙网创建文艺板块。后来，他们离开了艺龙，于威被搜狐聘请，依然做内容主编，这一待就是5年。

再后来，于威出国了，许知远和另外12个朋友共同创办了一家书店，叫“单向街书店”，名字缘于德国文学家瓦尔特·本雅明的一本著作《单向街》。书店的位置比较偏僻，在圆明园东门内左右间咖啡西面的一条长廊里。后来，单向街书店经过了几次搬迁：2009年10月，搬至蓝色港湾；2012年，搬至朝阳大悦城，并增加了3家分店……

2014年，单向街书店已经创办9年了，然而之后的一切都发生了变化——第二波互联网浪潮来临。这次浪潮更加汹涌，移动互联网和大量社交媒体的出现，几乎重塑了整个世界，人们获取知识的途径变了，图书不再是人们获取知识的主要途径，书店成了边缘产业，传统书店在移动互联网时代风雨飘摇，单向街的生存岌岌可危。

许知远考虑，单向街书店必须进行改革和创新！他把远在德国的于威招回。大家共同商议后，将“单向街书店”改名为“单向空间”，单向空间将在结构和商业模式上进行大胆创新，除了书店，将延伸出更多的产品，并要借助资本的力量，进行商业化运作。从此，依赖12位合伙人自掏腰包供养了9年的单向空间走上了独立书店的“逆袭”之路！

创业模式：多种文化产品组成的多元文化平台

以前的单向街书店主要靠卖书和组织线下活动盈利，9年来组织过不下几百场活动，至少有10多万人参加。但是，这10多万人是一盘散沙，没有被整合、利用起来。现在，单向空间就是要把这些资源整合起来，将经营范围从实体书店这个单一的模块延展开来，变成提供包括线上、线下在内的优质内容和各种生活方式或活动的综合文化机构。犹如它的名字一样，它从一家书店变成一个空间，而这个空间的产品现在被拓展成了3大类：“单系列”产品、新媒体“微在”、单Design。

第一类，“单系列”产品。

1.单谈。这个板块主要是开展与读书没有太大关系的各种沙龙活动，比如美食沙龙，有美食家讲座，互动工作坊，大家可以互相交流学做美食的经验。还有一些与鉴赏家、供应商有关的活动，这些活动都会收取一定的费用，也都会请嘉宾，而嘉宾的一些精彩演讲会被汇集成书出版。

2.单读。这个板块中的内容文化气息更浓，比如高端的线下活动——文学之夜，会请一些包括著名的作家、音乐人、主持人等在内的文化名人进行演讲。比如鲁迅之夜就请了鲁迅研究专家钱理群、文学评论家李静、歌手叶蓓和主持人李蕾等。这个活动很高端，不仅有各界的名人参加，而且还是综合视觉、影音、阅读、对话及酒会的全方位体验活动。这个活动每次只准60个人参加，每位收费188元，基本是场场爆满。

这个板块也有出版业务，但不是传统意义的“出版”，除了有两个月一期的墨客书以外，还有线上阅读APP、公众号以及各种线上文学活动等。这个板块会有一些对单读内容感兴趣的品牌商来谈合作，可以赚取一定的冠名费用。

“单读”还有一个20分钟左右的音频节目，每期有一位文化界人士谈人生、谈读书、谈电影等，每期收听量能达到10多万次。

3.单厨。这是实体书店里的店中店，会出售咖啡、简餐、甜点等。单谈产品的美食沙龙活动也会在这里举办。

第二类，新媒体“微在”。这是单向空间新开发的很重要的产品——线上APP传播渠道，内容包括文化、生活、娱乐等，风格更加年轻化，这个产品是“风投”对单向空间最有信心的产品。以前单向街就已经有了很多拥护者，但他们没有聚集地，所以基本上是一盘散沙。“微在”出现后，他们可以通过“微在”找到自己的同类人，分享各种话题和价值观，找到单行空间带来的归属感。

现在，“微在”已经有包括“微在APP”、微在网站、微信公众号、微博、豆瓣等在内的多个子产品，这些空间积累的用户已经有几十万人，这些都是单行空间的潜在价值。

第三类，“单Design”。在这个板块中，单向空间会与大品牌设计师和艺术家合作设计产品，然后在单向空间的线上、线下出售。比如“单Design”第一期“在路上”系列，第一支单品是由著名设计师刘知理的工作坊设计的旅行箱，旅行箱里还有互联网漫画红人Tango设计的漫画卡片。在单向空间的书店中摆放上这些艺术品，大大增加了单向空间的艺术感觉。

第一类产品大部分是单向街书店的原有产品，第二类和第三类产品都是单向空间新开发的产品。可以看到，调整后的单向空间的产品明显丰富多了，从文化到生活，从线上到线下，盈利的点增多了，上升发展的空间也很大。

除了以上这三类产品，书店中也继续出售图书。消费者除了买书还可以借阅，同时也可以办会员卡，借阅卡每年1000元，储值也是1000元，购书可以享受9折优惠。但是，实体书店的销售额不再是单向空间的唯一盈利渠道，这是单向空间与单向街书店最大的区别。

经过改革与创新后的单向空间其产品、创业模式和盈利渠道都丰富了许多，更适合互联网时代消费者的消费需求。单向空间也因此摆脱了先前的低迷状态，出现了勃勃生机。一些商业地产看到了单向空间的这种气象，开始邀请它入驻。但是，单向空间不为所动，他们不想盲目扩张，因为靠连锁的方式去套现并不是单向空间的目标，开展衍生业务增加单向空间在受众中的影响力才是他们要追求的目标。

创业优势：深厚的根基和创业者丰富的经验及资源让老书店屹立不倒

在移动互联网大潮的冲击下，许多传统书店都失去了生存空间，近几年来，全国各地转型、关门、缩小经营范围的书店不计其数，一些经营了多年的老书店也关门歇业。这种情况难免令人痛心。但是，单向空间却抵挡住了冲击，这固然跟它及时调整经营方向有很大的关系，还有两个巨大的优势是其他书店所没有或不及的。

第一，根基深。在单向街书店经营的9年中，它曾经举办过600多场沙龙活动，参加人数超过10万人，再加上经常到单向街买书的一些消费者，他们共同组成了单向空间各种新产品的潜在用户。也就是说，单向街书店并不是从零起步，它的转型是建立在很深的根基上的，他们都成了单向空间微博、微信、“微在APP”上的基础用户，有这些老顾客做基础再发展新用户就容易多了。

第二，经营者具备丰富的从业经验和业界资源。单向街书店最初是由以许知远为首的12个文化界知名人士创办的，包括吴晓波、于威、覃里雯、张帆等，这里面有媒体人、知识分子、作家等。许知远和于威都曾经做过门户网站的内容编辑，他们对新媒体的操作一点都不陌生，所以他们才能够迅速开发并运营好新媒体“微在APP”。同时，他们作为文化界人士，一定有很多业界资源，比如他们会认识不少设计师、艺术家，那么就可以共同开发单向空间的新产品——“单Design”。他们也会认识很多作家、主持人等，那么举办文化沙龙活动就容易多了。

所以，单向空间在互联网浪潮的冲击下不但没有倒下，反而焕发了新的生机。这也说明无论是任何一个行业，只要敢于求新、求变，只要能够看准时代浪潮的风向及时调整方向，都能够安稳地度过危机，找到新的发展机遇。

就像单向空间的老板许知远说的那样：“创业一是要敢于开创，二是要有创意，那么无论创业的规模大小、是什么行业，都能找到自己发展的机会。”

创业定位：一个多元文化共生的平台

从观念和生活方式上来看，现代社会越来越朝着多元化方向发展，这就意味着人们获取知识和信息的方式不可能再是单一的途径。同时，人们又很渴望将这种多元的观念分享出去，分享的方式也呈现多元化，可以面对面，也可以不见面。总之，“多元”成了这个时代的特征。

文化氛围较浓厚的书店的经营方式也必须呈现多元化。以前人们读书之后很难分享，因为缺乏分享的意识和平台，现在虽然人们有了分享的习惯，但缺乏很好的分享平台。单向空间就要为消费者打造这样的平台。这个平台不再像过去的书店那样只能处于商业的边缘，它可以成为消费者生活的中心，消费者来这里既可以参加沙龙，也可以喝咖啡，还可以观赏艺术品，更可以到它的线上平台分享各种信息和感想。单向空间的内容很多、空间很大、包容性很强，它能够承载很多东西，同时又在不断创新。

这个多元化的文化平台更适合时下人们的生活方式，而书店只是这个平台的一个组成部分和配套，但不是唯一的经济收益来源。

有人也产生过质疑，认为转型后的单向空间变得商业化了，似乎离真正的“文化”越来越远。许知远并不这么看，他认为这个时代的人们并不是不需要文化了，而是对文化的需求越来越强烈；他们需要的文化不仅仅是一个人默默地读书，还包括把各种文化元素植入自己的生活；他们喜欢美食、读书、艺术品、交流、分享等；他们的生活与文化息息相关，但不再是单一的读书。所以，单向空间要满足人们对文化的多元需求，为他们创造一个多元文化聚集的平台。单向空间虽然转型了，但本质没有变，以前做的沙龙还在做，但线上产品覆盖的受众越来越多。单向空间已经能够为更多的人群提供多元化的文化精神产品。

未来，单向空间可能还会变，或许是旅馆、展厅等。在互联网时代，什么都有可能。