在一个卖水果都要讲互联网思维的年代，有一家企业却走向了“反互联网思维”。他们把习惯互联网社交的年轻人召集到线下，一起居住，彼此交流，共同创业。在这里，他们从陌生人变成了家人，他们的生活成本被降到了很低，更重要的是，他们不再孤单。这个地方就是“YOU+”国际青年社区。这个项目既是互联网思维对传统产品的一次改造，又是“反互联网”的。

从表面上看，“YOU+”国际青年社区只是一个公寓，但从实质看，它却是一个集居住与创业相结合的现代化社区。在这个社区里，每个人都可以享受到开放、平等、协作和分享的互联网精神，但人与人之间的距离又比互联网上近得多，关系也比互联网上真实得多。

在这里，各种类型的“家友”都有，“90后”电商、银饰设计师、巴西留学生、武汉投资人、工程师等。大厅里，有咖啡座、酒吧、跑步机、桌球和微型电影院，这多像一个社区。

创业人刘洋：漂泊的人要为漂泊者打造一个家

刘洋，大家都叫他“小刘哥”，东北人，漂过很多年，漂过很多城市，有过很多次租房经历，感受过很多孤独。在这些经历中，他最深刻的感受是：不能生病，因为身边没有人；不能与房东或邻居交朋友，因为缺乏人情味儿。

在这个过程中，他又看到了中国多年来的现状：房地产经历了野蛮式的增长，但房屋空置率高得惊人，因为价格太高很多人买不起，所以房屋租赁价格逐年上涨，但出租率却并不高，尤其是“北上广”地区。想买房却买不起，想租房却租不起，这是一些城市漂泊者的生活现状。这样的人有很多，据《中国人才发展报告（2010）》的数据统计，北京地区那些收入不高、居住面积很小又辛勤打拼的“蚁族”保守估计有10万人，这些人都在被居住问题困扰。

大城市的优势是为人们提供了向上流动的空间，但它的劣势是社区文化正在慢慢消失。

以上这些问题汇集到一起，让刘洋不由自主地寻找答案：有没有一种方式把这些漂泊在外的年轻人聚集起来，让他们能成为彼此的依靠，既解决了他们的孤单问题，又解决了他们的居住问题，同时让他们感受到浓郁的社区文化呢？他找到了答案——打造一个公寓式的青年社区。

2010年底，他辞掉了市场营销总监的工作，分别在北京、上海、广州、深圳和苏州5个城市做了一次市场调研，认为这个项目可行。随后，他在广州市工业大道72号看中了一幢5层的废弃旧厂房，这里交通便利，结构适合改造成公寓，最重要的是在一楼有一个宽敞的大厅，这可是建立社区必须具备的。

没有资金，暂时拉不来投资，刘洋就卖掉了自己的房子，又从亲戚、朋友那里借了钱，租下了这座工厂，然后开始改建。10个月后，改建完成，刘洋用剩下不多的钱装修出了几个样板间，然后开始在豆瓣、58同城、赶集网上打广告：“我们不是在租房，我们是在给你一个家。”很快，他的社区就有超过三分之一的房子被预订，“YOU+”国际青年社区正式开始运营。

创业模式：“反互联网思维”的资源整合平台

有人这样评价“YOU+”：说简单点，“YOU+”就是“二房东”。从表面上看，确实是这样的，承包下整栋物业，一楼改建成大客厅，二楼以上改建成一个个房间，然后租出去，赚取租金差价和管理服务费。但是，它和一般意义上的“二房东”又有着实质的区别。

第一，这里的房子不是谁都能租。45岁以上的人不租，因为公寓关注的是年轻人；结婚带小孩的不租，因为房间和楼梯只为单身成年人而设计；不爱交朋友的人不租，因为“YOU+”打造的是有爱陪伴的社区。基于这一点，那些来了只看房间不看大厅的人一般都不租，因为大厅就是社区，对社区不感兴趣，明显不符合第三条。为了满足这样的标准，每一位准租客都要填一张表，上面的内容包括教育经历、职业、年龄、是否单身等，简直比招聘还要严格。

第二，这里不是谁都可以随意出入。这里的租客互称“家友”，每个家友都有一张磁卡，用于进出和在社区内刷卡消费。不是家友就进不来，即便混进来了，也出不去。这样费尽心思的设计只为一个目的——打造安全的社区，让住在这里的人互相信任，即便把手机扔在大厅里也不会丢。这就像在家里一样，家里的人会“偷”你的手机吗？所以，家的感觉是其体现之一。

第三，对房间可以随意DIY（设计），即使是打通一堵墙。“YOU+”想要打造的就是温馨的家的感觉，对于自己的家当然可以随意布置。你可以在墙上画画、贴自己喜欢的壁纸，对房间做一些布局上的小改动。只要你不动房间的主体结构，在保证安全的前提下，拆掉一面墙都可以。

第四，有一个300平方米的客厅，客厅里还有咖啡座、酒吧、跑步机、桌球和微型电影院。在同等的价位下普通的租房没有这样的配置。更重要的是，家友下班后不会窝在自己的卧室，而是都聚集在这个大厅里喝茶、聊天、看电影。在这个家里，客厅是家友们的刚需，能够实现他们的社交需求。

第五，“YOU+”有特殊的家规。家友们要时常参加“五同会”（同乡、同星座、同职业、同兴趣、同生日），同时也要踊跃参加创业沙龙、摄影沙龙、科技沙龙等。最后“YOU+”会统计你参加了多少活动，从中认识了多少个家友，如果你一场活动都没有参加、一个朋友都没有认识，那抱歉，可能“YOU+”会请你离开这里。

以上这些和普通的“二房东”有着本质的区别。所以，“YOU+”绝不仅仅是一个“二房东”，它同时还是一个家长、一个社区服务者和管理者。

在宣传上，“YOU+”并没有投入太多，主要靠的是口碑，老家友推荐新家友是主要的客源，这已经保证了“YOU+”租客群的稳定。由于年轻人的生活流动性比较大，因此租客实行一年一签，而租金一般在2000元左右。

在管理上，刘洋并没有聘请专业的酒店管理人才，他把就业的机会也提供给了家友。比如凤凰店和白云山店的店长就曾是“YOU+”的家友，这些家友不仅可以成为管理者，也有可能成为公司的股东。这样做，加深了家友对“YOU+”的认同感。

“YOU+”初期的定位是居住性质的国际青年社区，满足家友之间的社交要求，但车库咖啡创始人苏菂的加入则把创业元素带到了“YOU+”。因为他的车库咖啡的创业者每天在车库办公，晚上还要到别的地方住宿，如果居住的地方同时也能办公，那么这些创业者的生活就会方便很多，生活成本也会降低很多。苏菂的提议得到了刘洋的认同，300平方米的客厅在白天大部分时间是闲置的，放上一些办公桌，就是办公的地方。于是，车库咖啡和“YOU+”实现了合作。

“YOU+”不仅吸引了苏菂，还吸引了小米科技公司董事长雷军，小米投资“YOU+”，使“YOU+”在前进的路上又迈出了一大步。但是“YOU+”的发展也面临着难题，即适合改建的整栋楼很少，这是所有类似的产品如新派公寓、魔方公寓等共同面临的难题。幸运的是，“YOU+”为自己找到了一个靠山——时代地产，与时代地产合作，“YOU+”能获得更多物业、承建和供应商体系方面的帮助。

目前，“YOU+”的赢利点还是很多的：租金、服务费、管理费、办公费、餐饮等，即便某些收费很便宜，但许多都是重复消费，例如餐饮，所以收益很可观。

创业优势：“资源整合”是强大的吸引力

“YOU+”最初只是漂泊者的家园，在这里，你能找到朋友、拥有家人般的温暖、实现在你原来的社交领域无法实现的广泛社交。后来，当创业元素加入其中的时候，“YOU+”又是创业资源聚集的地方，你在这里不仅能找到生活中的朋友，还能找到事业上的伙伴，来自各行各业的每一个家友身上或许都有你需要的资源。这里既是居住的地方，又是社交平台和创业平台，你的生命版图会因此而扩大，获得资源的途径变得简单而有效。另外，由于资源被整合，创业者的房租、办公租金、社交娱乐开销、交通时间等综合生活成本就降低了。在“YOU+”，创业者只需要支付房租和一定的管理费用，其他的成本都省了。这些是很能吸引创业者的地方。

大部分的创客空间，包括车库咖啡，只能提供办公场所和创业平台，无法提供居住的地方，只有“YOU+”兼具居住空间和创业平台，而且还是一个极具魅力的温暖的家园。这样的地方对拥有生活梦想和创业梦想的人来说当然充满吸引力。

创业定位：年轻人的“乌托邦”

近几年来，互联网社交占据了年轻人的生活，但是能真正取得彼此信赖的情感一定是在现实生活中建立的。所以，“YOU+”才“反互联网思维”而行之，建立了属于年轻人的社区。这些年轻人走出大学以后，应该没有机会再和这么多同龄人在一起。所以，感性地说，“YOU+”像一个“后大学时代的乌托邦”，这里有舒适的居住条件、志同道合的朋友、轻松快乐的氛围，他们畅谈生活理想，共享一种家的感觉。这就是刘洋想要营造的一种感觉，一种有些理想主义的生活。

另外，它也是创业者们的乐园，在“YOU+”的客厅里，提供办公席位，能够就地注册公司，配备了视频会议系统，这里的家友们上楼睡觉，下楼办公，从陌生人到家友，又从家友变成合作者。

家友们在这里形成了一个黏性很强的线下社交圈，却几乎不需要付出什么社交成本，无论是交朋友还是寻找合作伙伴，彼此更容易建立起信任，社区中每个人获得资源和取得成功的机会都增加了。

虽然“YOU+”和房地产公司有了合作，但刘洋说，“YOU+”的定位还是一个社交产品，而不是房地产产品，“社交”永远是“YOU+”的核心。因为在目前的城市中，社区生活越来越少，每个人在现实中的圈子越来越小，社区生活将是以后城市生活的趋势。

刘洋说，他以后不仅要在一线城市建立“YOU+”，还要在二三线城市建立“YOU+”，“YOU+”将成为越来越多年轻人的“乌托邦”。