糯米酒先生是一家通过微信公众号营销和宣传崛起的微商。在不到一年的时间里，他就拥有了3万多名粉丝，月销售额超过5万元，并积累了很多微信营销的实战经验。他的实战经验堪称一本微信营销教科书，成了移动互联网上热传的“草根”微信营销创富的榜样。如今，他不仅把自己的微信公众号经营得红红火火，而且开始发展加盟商，教他人创业和赚钱，而媒体约访、业界交流、大学讲课更是让他应接不暇。

创业人张湘隆：从文艺青年到“糯米酒先生”

糯米酒先生，本名张湘隆，厦门客家人，因为卖糯米酒，所以自称“糯米酒先生”，其微信公众号叫“客家土楼糯米酒”。最初他的主业并不是卖糯米酒，而是厦门土芭芭农业科技有限公司的运营总监，卖糯米酒只是他的副业。

2013年8月，糯米酒先生申请了微信公众号。刚开始他没想过卖糯米酒，只是把微信当作一个笔记本，用来分享生活中的点点滴滴。那时候他更像是一名文艺青年，一点都不像商人。偶然的一次机会，他和朋友圈里的一位朋友聊天，聊到了他们家乡的糯米酒，朋友很感兴趣，向他求购糯米酒，并通过微信付了款。这启发了他：原来微信上还可以卖酒啊。于是他萌发了通过微信公众号卖酒的念头。

在下决心做这项事业之前，他也犯难过，是在微信上卖酒还是在微博上卖酒呢？经过分析，他认识到：虽然微博发展粉丝更容易，但发一条信息很容易石沉大海，它的宣传效果更像是散弹打鸟，精准性不强。而在微信上交流是“一对一”的，营销的针对性更强，而且微信的粉丝没有水分，每一个都是目标客户，所以粉丝的质量更高。经过对比之后，糯米酒先生决定通过微信卖酒。

创业模式：线上、线下多种方式、多管齐下

很明显，糯米酒不是大众酒，也不是低价酒。最初，糯米酒先生只卖客家月子酒，这就决定了这种糯米酒的市场是小众的新兴市场。所以，找对客户很重要。为了找到目标客户，发展到有价值的粉丝，糯米酒先生使用了多种发展粉丝和营销的手段。

第一，现场“拉粉”。糯米酒先生的糯米酒是纯手工制作的，定价60元一斤，而当时市场上大部分糯米酒只卖二三十元一斤，这种高端的定位决定了只能到高端的地方拉粉丝。糯米酒先生和他的伙伴们来到高端的厨柜和酒类企业门前拉粉丝，在近半年的时间里每天蹲在那里，看到有可能成为他们客户的人就迎上去递名片，名片上印着他们店铺的二维码。

第二，免费赠送。已经关注糯米酒先生微信公众号的粉丝，糯米酒先生会给他们邮寄一瓶糯米酒请他们试喝，当然是免费的。这样做的目的其实就是笼络人心，增加顾客对他们的认同感和信任感，更重要的是推广他们的糯米酒。但无功不受禄，免费品尝了别人的酒总得有所回报吧！于是这些粉丝就会帮他们推广，当然也因此而成为他们真正的客户。

经过反复尝试这两种手段，“客家土楼糯米酒”公众号终于有了400多个粉丝。有了这些粉丝做基础，就可以采用广而告之、口口相传的方式获得粉丝的量变了。糯米酒先生终于结束了蹲点“拉粉”和免费赠送这种高成本的获得粉丝的方式。

第三，推广微信公众号。糯米酒先生采用的是这几种方式：当线下有顾客购买糯米酒时，就邀请对方关注自己的微信号；用折扣、抽奖、线下体验等方式吸引顾客，把公众号、二维码接口放在糯米酒的标签上，方便顾客扫码关注，从“附近的人”中筛选出目标客户，加为好友之后邀请对方关注自己的公众号。

第四，文化营销。通过以上三种方式，糯米酒先生公众号的粉丝足够多后，就要对公众号的内容进行运营了，这也是长期留住粉丝的最主要方式。糯米酒先生没有采用硬性推销的方式，而是向粉丝推送有关酒文化和酿造糯米酒的一些文章，包括如何喝糯米酒、糯米酒有哪些保健作用等。他不但与粉丝们聊酒，还与粉丝聊家长里短，这样做都是为了增加粉丝的黏性。

第五，线下活动。为了让顾客更了解糯米酒、认同糯米酒文化，糯米酒先生还会不定期地组织一些线下活动，比如号召粉丝到糯米酒酿酒基地参观。当体验过客家酒文化、身临其境地感受过传统而古老的酿造工艺后，粉丝对品尝糯米酒就更有欲望了，往往会在活动结束后购买一些糯米酒回去。这种线下活动既增加了粉丝，又增加了销量，可谓是非常有效果的营销。

通过多管齐下的营销，糯米酒先生的公众号粉丝很快就达到了3万人左右，月销售额也超过了5万元，他的微信公众号经营得非常成功。

创业优势：“纯手工酿造”吸引众多顾客

糯米酒先生的糯米酒最大的特点是纯手工酿造，这也是它的卖点。当时，糯米酒先生之所以想卖糯米酒，就是因为这种酒是他们家族世代传承的，是采用传统纯手工工艺酿造而成的客家土楼糯米酒。手工酿酒有哪些好处？首先，无防腐剂，保持了酒的纯度和醇度。其次，纯手工酿造制作周期长，月子酒的酿造周期是3～5个月，这不仅保证了酒的品质更高，也使得这种酒无法大规模批量生产，从而无法保证更多的顾客品尝到这种“稀有”的酒。

如今的消费者很重视健康，追求天然、环保。糯米酒先生的糯米酒就符合了人们的这种需求，健康、精致、稀有，这对顾客有很大的吸引力。

糯米酒先生熟识众多营销方法，这当然是他的优势之一，但是再好的营销方法都要建立在足够好的产品之上。营销方法可以被模仿、超越，但“家族世代传承，纯手工酿造”这个独一无二的特点却是任何人无法复制的。

创业定位：打造“中国的威士忌”

糯米酒先生的客家土楼糯米酒因其品质好，受到了客户的认同，客户给他的酒送了一个雅称——“中国的威士忌”。糯米酒先生对这个称号非常满意，因为做“中国的威士忌”正是他对自己的糯米酒的定位。

威士忌因其品质高在英国被称为“生命之水”，而糯米酒先生想要打造的也是这样一款高品质、独一无二、适合中高层客户消费的糯米酒。他的糯米酒和英国的威士忌有很多相似之处，比如都足够健康、天然和环保，发酵的时间都很长，制作工艺都比较复杂，历史都很悠久，价格相对都比较高……糯米酒先生希望他的糯米酒也能成为中国人的“生命之水”。

为了对得起“中国的威士忌”这个称号，糯米酒先生坚持自己的客家土楼糯米酒不打折、不优惠，而且要得多、要得急还没有。糯米酒先生绝不会为了多赚钱而缩短工期、降低糯米酒的品质，他要让自己的糯米酒和那些低端廉价的糯米酒完全区隔开来，以高端的定位赢得中高层客户的青睐。