§王江涛:以自媒体宣传地方特色文化的创业者(1 / 1)

在订阅微信公众号时,用户选择的标准是什么?标准主要有两个,一是个人的喜好,二是是否有特色。微信公众号经营者如果做不到这两点,则很难从众多的公众号中脱颖而出。因为用户的选择实在太多了,没有足够的吸引力,会很快被读者抛弃。

在西安,有一位叫王江涛的年轻人,他的公众号很好地满足了这两点。他立足西安,以西安地方特色文化为宣传点,吸引了众多粉丝。在经营微信公众号后短短的近一年时间里,他从买不起房、买不起车的“草根”,成为月收入数万元的创业成功者。

创业人王江涛:要做一只“站在风口上的猪”

王江涛,30多岁,陕西户县秦镇人,生于农村,大学毕业后留在西安从事广告行业。2013年6月,出于好玩,也为了多一个为广告客户宣传的渠道,他注册了一个微信公众号。之后,王江涛对工作有些不满意,上司刁难,事业上无起色,他感到前途黯淡。这时,他看到了互联网领域的红火,尤其是深受小米CEO雷军的那句话“只要站在风口上,猪也能飞起来”的鼓舞,于是辞职加入互联网创业大军,开始专心运营自己的微信公众号。

创业模式:以本土文化赢得关注,以“广点通”业务获得收益

和众多的微信公众号一样,王江涛的公众号也是以内容获得粉丝关注,然后引来商家的广告投入。刚开始,他的公众号并没有什么人关注,只有注册时“东拼西凑”的500个粉丝,之后粉丝一直没有明显增加。一直到公众号注册半年后,王江涛突然发现粉丝多了起来,到了2013年12月,他的公众号有了4500多个粉丝。第二年3月,粉丝增长速度更快了,每天有数百人订阅他的公众号。他知道这是因为微信平台火起来了,他预感到公众号将会带来巨大收益,于是决定认真经营公众号。

刚开始,王江涛的公众号主打西安热点新闻和评论,但无人问津。于是,他改变了推送内容,主要推送本地小吃和美女以及本土文化,内容多以轻松、搞笑的生活类文章为主。果然,这类内容更受欢迎,阅读量和转发量都上去了,最辉煌的时候一篇文章达到10万人阅读,甚至有在一天内增加了1700多名粉丝的纪录。

就这样经营了一段时间,王江涛的公众号有了好几万粉丝,但是他还是没有任何收入。2014年9月,腾讯官方推出了“广点通”业务:腾讯在公众号下面投放广告,与公众号拥有者分成,广告若被用户点击,一次可有0.5元至2元钱不等的提成收入。微信公众号粉丝超过5万人就可以申请这项业务。王江涛意识到,赚钱的机会来了,他申请了这项业务,开始了用公众号赚钱的创业路。

王江涛也发过一些商家的软文广告,但效果不好。“广点通”业务效果却非常好,他的收入以成倍的速度增加,2014年9月,收益2.1万元;10月,收益3.7万元;11月收益8万元;12月,收益16万元……他的微信公众号真的成了一台“印钞机”。

创业优势:微信平台的顺风车+对本土文化的了解

王江涛创业之所以成功,首先要得益于微信平台,是红火的微信平台给了他创业的机会和创业成功的可能。2014年11月,王江涛的公众号几乎没怎么打理,粉丝却突然增加,这是红火的微信平台给用户带来的福利。这个时候,如果顺势而为搭上这列“顺风车”,赚钱就成为可能。所幸,王江涛抓住了这个机会,立刻加入了微信创业大军的行列。创业就是要顺势而为,这样才会使成功的机会大大增加。

但是,有好的平台,还得懂经营。王江涛的优势是广告业的从业背景使他对营销并不陌生,对经营“内容”有一些办法。作为本土人,他对西安的本土文化很了解,能够摸索出读者的心理和阅读口味,知道从哪些方面入手,定位、调整自己的公众号的内容。在一段时间内,王江涛每天都要在网上搜索100篇左右反映西安本土文化的文章,经过挑选和二次加工润色后上传到自己的公众号上。如果他对本土文化不了解,没有一定的“加工”文章的能力,那么他的公众号也难以受到粉丝的欢迎。

当时代给我们提供了机会后,我们就要抓住这个机会尽情施展自己的才能“起舞”——王江涛搭上了时代的“顺风车”,也发挥了自己的优势,因此,他的创业获得了成功。

创业定位:打造“推广西安本土文化和特色餐饮”公众号

微信公众号很多,如果每个公众号的内容都雷同或者毫无特色,读者可能就没有兴趣订阅。所以,微信公众号要想让读者喜欢、订阅,并长期“抓住”用户,必定得有自己的特色并能够满足用户的某种需求。

一开始王江涛并没有意识到这一点,他主要推送的是西安的热点新闻和评论,他认为这些新闻应该每个人都喜欢看,但没想到没有几个人感兴趣。后来他意识到,如果大家想看较为严肃的新闻,大概不会关注他这个本地的个人公众号,他们会去看电视或门户网站,或者是去看更加资深、有权威性的媒体公众号。于是,他决定调整推送的内容。

经过研究,王江涛发现有两类资讯比较受欢迎,一类是本地的特色小吃和美女,另一类是西安本土文化,比如乡音、秦腔、陕西话搞怪视频等。这类内容更具地方特色,也更适合现在的上班族倾向于浏览轻松、幽默的生活类信息的心理需求,同时也更加适合他的公众号的发展。于是,他开始主要推送这类内容。试验了一段时间之后,效果确实很好,文章点击率和分享者多了起来,粉丝的增加速度也越来越快。王江涛感觉到,这次他的定位准确了。

现在,王江涛的微信公众号已经有10多万粉丝了。未来,他会一直在致力于打造“推广西安本土文化尤其是特色餐饮”类公众号的道路上不断努力!