有些朋友一说起创业不是胆怯就是发愁：没有启动资金，没有产品，没有销路，没有钱去打造品牌。其实，有时候创业并不需要太多钱，销路也可以在你一边经营一边摸索中打开，只要用心去干，一切都有可能。这是富军告诉我们的道理。

无意中发现商机，摸索中开始创业，不懂就去学习，有想法就去实施，这不就是众多创业者都走过的路吗？如果你足够聪明、勤奋、执着，那么你也可以用很小的成本去创业，在很短的时间里实现收益，就像富军这样。

创业人富军：山东汉子要卖东北大米

富军，山东小山村里走出来的汉子，大学毕业后在上海从事五金配件外贸生意。他的太太是东北人。东北大米好吃大家都知道，富军家里吃的米都是从太太的老家寄来的有机大米，他们不但自己吃，有时也送给朋友吃。朋友们都说好吃，吃完了还向他要。看到这情形，太太就跟富军开玩笑：“大家都这么喜欢吃家乡的大米，干脆咱们卖大米得了。你不是金牌销售员吗，如果能把咱们家乡的大米推广出去，那也算是做了一件好事。”太太本来是开玩笑，但富军听完却动了心思：如今大家都很重视健康，卖有机大米应该是一桩不错的生意。和太太商量后，他果然开始卖大米了。

创业模式：微信宣传+事件营销

如今，创业的模式越来越多样化，富军也采取了多元化创业模式。

第一，线下朋友圈营销。刚开始，富军对卖大米的创业模式并没有很成熟的想法，他还是按照原来的习惯，在自己的朋友圈里“转悠”，只不过扩大了朋友圈的范围，比如朋友的朋友、同事的朋友、太太的朋友。富军采取的办法是先送，同事、朋友能送的都送，10斤、20斤、30斤。富军很大方，他本来就是做销售的，知道在市场没打开之前，就得用免费赠送的方式获得最初的一批客户。

第二，微信朋友圈营销。朋友圈的客户毕竟有限，没过多久，富军发现大米开始滞销了。就在他苦恼的时候，一次户外旅行时“驴友”们互相加微信给了自己启发。富军发现，微信这样火，认识朋友不需要再交换名片，直接加微信号就可以了。一周的旅行结束后，富军竟然有了几百个微信好友，他尝试着在微信朋友圈里推销大米，效果非常好。于是，他开始钻研微信营销之道，每天在自己的朋友圈里推送有关大米的信息，还让朋友们参与帮他卖大米，比如让朋友帮他起粟米的名字、想广告语及活动创意，这种参与增加了大家对他的大米的认同感。就这样慢慢经营，富军的朋友圈有了3000多个好友。

第三，事件营销。虽然微信营销做得不错，但富军总觉得还缺少爆炸式的效应，这种爆炸式效应只能通过事件营销来实现。一次，上海国际马拉松比赛给了他这样的机会。富军报名参加了这次马拉松比赛，但和一般的参赛运动员不同的是，他是背着米袋子在奔跑，而且把自己打扮成“愤怒的小鸟”，这只“小鸟”身上还贴满了二维码。富军的这个形象引起了大家的关注，大家纷纷找他合影，媒体也来采访他，他的形象上了各大新闻头条，成了话题人物，大家纷纷议论着一个卖大米的人背着米袋子跑步。

经过这三步营销，富军打开了市场，大家都知道，富军是卖大米的，买大米要找富军。

创业优势：来自家乡的有机大米是最大的卖点

大家对食品的基本要求主要有两点，一是要健康，二是要营养，可就是这最基本的要求，很多时候都满足不了，现在市场上有些大米颜色又白又亮，看起来是很漂亮，可是总让人怀疑是经过人工上色了。总之，大家不敢放心购买。但东北大米好吃、有营养，在全国人民心中一直有良好的口碑，这也是富军当初要卖大米的原因。而且富军有可靠的进货渠道，他都是从太太的亲戚那里进的原汁原味的东北大米，没有经过中间商，质量绝对有保证。所以，富军总是自信地对顾客说：“我的大米是正宗的东北大米，无任何添加剂，价格还便宜。”仅这一点就对消费者充满了吸引力。

创业定位：做健康的大叔，卖健康的大米

如果问一问富军的客户，他们对富军的印象是什么，可能大家都会这样回答：“健康、开朗、幽默，是一位对卖大米非常执着的憨厚大叔。”没错，这就是富军，无论是面对朋友还是顾客，他都是以这样的形象出现。这也是富军对自己的定位，他一直认为要做好生意就要先做好人，顾客接受了你，才会接受你给他推荐的商品。

富军对自己形象的定位和他对大米的定位一致——健康、可靠、令人放心。富军常说：“我要做健康的大叔，卖最健康的大米，让我的每一位顾客都过上最健康的生活。”在微信朋友圈里，富军除了推送有关大米的信息，还经常推送有关“健康、感恩、真诚、善心、理想”之类的文章，就是想给大家传递一种正能量，让大家先认可他，再认可他卖的大米。所以，富军创业成功固然和他采取的有效的营销手段分不开，但和他的个人魅力及打造出来的大米品牌形象也有很大的关系。