在猪八戒网上，巩书凯和他的网店非常有名气，提到他的名字，许多与他合作过的企业相关负责人赞不绝口，说他的设计有品质。他服务过的公司既有不知名的中小企业，也有名气很大的企业，如百度、中国移动、中粮集团、蒙牛等。更让人惊叹的是，2016年5月，他的公司取得了为2022年冬奥会设计画册的机会。

创业人巩书凯：一个人的团队和50元的订单

巩书凯，山东人，毕业于中国海洋大学。2012年，他觉得上班索然无味，很想创业。可是他一没资金，二没渠道和人脉，拿什么创业？唯一的办法就是通过互联网平台创业。偶然的机会，他从朋友口中听说了猪八戒网，于是在这个网站上开了一家网店，取名艺点，主要提供广告创意和设计。

店容易开，但生意不容易做，网店开张足足4个月无人问津。就在巩书凯心灰意冷的时候，终于来了一笔订单，为一个培训网站设计网页横幅，标价50元。生意虽然小，但毕竟有客户了。为了这来之不易的订单，巩书凯熬夜做了5种方案让客户挑选。最终客户很满意，很快付了款。拿到这50元钱，巩书凯非常兴奋，让他感到兴奋的并不是赚了钱，而是他觉得自己的创业之路开始了。

创业模式：小步慢走，稳扎稳打，积累品牌实力

赚到50元钱果然是个好兆头，巩书凯的客户很快多了起来，几个月后他有了2万多元的收入。既然有客户了，再一个人战斗就不合适了。巩书凯来到天津，在天津开了一家工作室，找了几个设计人员，有了一个小小的团队，此时他觉得越来越有创业的感觉了。为什么来天津开工作室呢？因为他的客户大多来自北京，为了方便和客户洽谈、勘察场地，选择在天津开工作室，离北京近，租金又比北京便宜。

巩书凯选择的经营方式是稳扎稳打、积累口碑，逐渐建立公司品牌，等有了足够的实力后再与大客户合作。所以，工作室刚成立时，他拒绝接大客户的订单，专心为中小企业服务。很多人可能会不理解他这种做法，但巩书凯认为一个人做的事情要和他的能力相匹配，目前工作室的实力只能为中小企业做设计，那么就专心做好自己力所能及的事情，步子不要迈得太大，否则会摔跤。

在他的坚持下，公司果然稳步发展。到2013年底，工作室已经获利润30多万元，巩书凯觉得扩大规模的时候到了。2014年4月，他回到重庆注册了公司，组建了更加专业的设计团队。新公司的服务范围不再只是品牌设计，还包括品牌策划，他在为与大公司合作做充分的准备。

很快，知名大品牌蒙牛向他抛出了橄榄枝。蒙牛希望巩书凯的公司为他们做一个网页设计。第一次为这样的大公司做设计，巩书凯非常谨慎，收到邀约后，他亲自跟单设计，与对方负责人洽谈，做了几种设计方案供对方参考。蒙牛对他们的设计方案很满意，决定把整个线上产品的设计全部交给巩书凯做。巩书凯终于实现了与大公司合作的愿望。

2015年5月，巩书凯的公司又获得了为2022年冬奥会设计画册的机会，这更是令很多人羡慕的事情。至此，他稳扎稳打、积累口碑，逐渐建立公司品牌的策略获得了成功。

巩书凯的发展模式是值得肯定的，稳扎稳打，积累实力，不冒进，这样的发展模式对于小公司来说是非常稳妥的。当一家公司的技术、设计、服务都跟不上的时候，不要贸然与大公司合作，不要贸然扩大规模，否则会拖垮队伍。

这也是巩书凯的认识，他认为一家公司一定要选择适合的合作伙伴，这样才能让公司有更好的成长空间。

创业优势：用最好的产品和服务打造最好的口碑

对于巩书凯和他的设计公司来说，除了采用正确的经营策略，还有什么优势呢？蒙牛公司之所以决定把线上产品交给巩书凯的公司设计，主要是觉得他们有几个优势。

第一，巩书凯的公司有互联网背景。蒙牛这次做的是线上产品的打造与推广，需要一个依托互联网发展起来的公司。巩书凯的公司有这样的背景，而且为很多电商服务过，参与推广了不少好的品牌。

第二，巩书凯的团队执行力很强。蒙牛在说明了设计意图后，巩书凯的团队很快就拿出了多种设计方案，为了使方案能够很好地实施，整个设计师团队吃住在公司，随时待命，只要有任何需要改动的地方，他们就立刻去做。

第三，质量好，口碑好。巩书凯的团队是经过打磨的，他们提供的产品很有质感，其团队又善于沟通，能够准确领悟客户的意图，有创意，有诚意，而且他们公司在业界有非常好的口碑。

基于这三点，虽然他们的公司成立的时间不长，规模也不算很大，但是蒙牛愿意与他们合作。

这三点不仅仅是蒙牛看重的优势，也是巩书凯一路发展起来依靠的优势。他的团队创业开始于互联网平台，发展、壮大于互联网平台，因此是电商的首选。刚刚创业时，为设计出好的作品，他从不怕熬夜吃苦，他的团队也继承了他的品质，执行力很强。而优质的产品和服务是他最为看重的，良好的口碑就是这样建立起来的，没有这一点，他的公司根本不可能发展起来。所以，要说他的优势，其实很简单，就是好的产品、好的服务、好的口碑。

创业定位：线上为中小企业服务，线下为大企业服务

巩书凯的创业定位很清晰。他刚刚开网店时就发现，许多中小企业很想享受高端的设计服务，但由于经济实力不够雄厚，所以无法和那些大的设计公司合作，而他们又看不上小门店散户做的设计，于是就造成了“高不成低不就”的情况。巩书凯觉得这可以成为他的卖点。专门为中小企业服务，为他们提供高质量的设计，同时收费又合理，这也是他刚开始只为中小企业服务、拒绝与大公司合作的原因之一。他的目的是以中小企业为突破口，打开知名度。

在很长一段时间内，巩书凯坚持只为中小企业服务，为了坚持这个原则，有时宁可错过大客户。这样做虽然失去了一些大客户，但更多的中小客户蜂拥而来。很快，他的工作室就在业界有了名气。等实力和名气都足够大的时候，根本不需要他去发展大客户，大客户会慕名而来，而且不止一个。

迄今为止，与巩书凯合作的中小企业不计其数，与他合作过的大客户有百度、中国移动、中粮集团、蒙牛等。他现在的定位是，互联网上主要为中小企业服务，而在线下主攻大客户，因为现在他既有网店又有实体公司，无论是小客户还是大客户，他都可以游刃有余地为之提供最好的服务。