§巩书凯:从50元订单起家,到为冬奥会设计画册(1 / 1)

在猪八戒网上,巩书凯和他的网店非常有名气,提到他的名字,许多与他合作过的企业相关负责人赞不绝口,说他的设计有品质。他服务过的公司既有不知名的中小企业,也有名气很大的企业,如百度、中国移动、中粮集团、蒙牛等。更让人惊叹的是,2016年5月,他的公司取得了为2022年冬奥会设计画册的机会。

创业人巩书凯:一个人的团队和50元的订单

巩书凯,山东人,毕业于中国海洋大学。2012年,他觉得上班索然无味,很想创业。可是他一没资金,二没渠道和人脉,拿什么创业?唯一的办法就是通过互联网平台创业。偶然的机会,他从朋友口中听说了猪八戒网,于是在这个网站上开了一家网店,取名艺点,主要提供广告创意和设计。

店容易开,但生意不容易做,网店开张足足4个月无人问津。就在巩书凯心灰意冷的时候,终于来了一笔订单,为一个培训网站设计网页横幅,标价50元。生意虽然小,但毕竟有客户了。为了这来之不易的订单,巩书凯熬夜做了5种方案让客户挑选。最终客户很满意,很快付了款。拿到这50元钱,巩书凯非常兴奋,让他感到兴奋的并不是赚了钱,而是他觉得自己的创业之路开始了。

创业模式:小步慢走,稳扎稳打,积累品牌实力

赚到50元钱果然是个好兆头,巩书凯的客户很快多了起来,几个月后他有了2万多元的收入。既然有客户了,再一个人战斗就不合适了。巩书凯来到天津,在天津开了一家工作室,找了几个设计人员,有了一个小小的团队,此时他觉得越来越有创业的感觉了。为什么来天津开工作室呢?因为他的客户大多来自北京,为了方便和客户洽谈、勘察场地,选择在天津开工作室,离北京近,租金又比北京便宜。

巩书凯选择的经营方式是稳扎稳打、积累口碑,逐渐建立公司品牌,等有了足够的实力后再与大客户合作。所以,工作室刚成立时,他拒绝接大客户的订单,专心为中小企业服务。很多人可能会不理解他这种做法,但巩书凯认为一个人做的事情要和他的能力相匹配,目前工作室的实力只能为中小企业做设计,那么就专心做好自己力所能及的事情,步子不要迈得太大,否则会摔跤。

在他的坚持下,公司果然稳步发展。到2013年底,工作室已经获利润30多万元,巩书凯觉得扩大规模的时候到了。2014年4月,他回到重庆注册了公司,组建了更加专业的设计团队。新公司的服务范围不再只是品牌设计,还包括品牌策划,他在为与大公司合作做充分的准备。

很快,知名大品牌蒙牛向他抛出了橄榄枝。蒙牛希望巩书凯的公司为他们做一个网页设计。第一次为这样的大公司做设计,巩书凯非常谨慎,收到邀约后,他亲自跟单设计,与对方负责人洽谈,做了几种设计方案供对方参考。蒙牛对他们的设计方案很满意,决定把整个线上产品的设计全部交给巩书凯做。巩书凯终于实现了与大公司合作的愿望。

2015年5月,巩书凯的公司又获得了为2022年冬奥会设计画册的机会,这更是令很多人羡慕的事情。至此,他稳扎稳打、积累口碑,逐渐建立公司品牌的策略获得了成功。

巩书凯的发展模式是值得肯定的,稳扎稳打,积累实力,不冒进,这样的发展模式对于小公司来说是非常稳妥的。当一家公司的技术、设计、服务都跟不上的时候,不要贸然与大公司合作,不要贸然扩大规模,否则会拖垮队伍。

这也是巩书凯的认识,他认为一家公司一定要选择适合的合作伙伴,这样才能让公司有更好的成长空间。

创业优势:用最好的产品和服务打造最好的口碑

对于巩书凯和他的设计公司来说,除了采用正确的经营策略,还有什么优势呢?蒙牛公司之所以决定把线上产品交给巩书凯的公司设计,主要是觉得他们有几个优势。

第一,巩书凯的公司有互联网背景。蒙牛这次做的是线上产品的打造与推广,需要一个依托互联网发展起来的公司。巩书凯的公司有这样的背景,而且为很多电商服务过,参与推广了不少好的品牌。

第二,巩书凯的团队执行力很强。蒙牛在说明了设计意图后,巩书凯的团队很快就拿出了多种设计方案,为了使方案能够很好地实施,整个设计师团队吃住在公司,随时待命,只要有任何需要改动的地方,他们就立刻去做。

第三,质量好,口碑好。巩书凯的团队是经过打磨的,他们提供的产品很有质感,其团队又善于沟通,能够准确领悟客户的意图,有创意,有诚意,而且他们公司在业界有非常好的口碑。

基于这三点,虽然他们的公司成立的时间不长,规模也不算很大,但是蒙牛愿意与他们合作。

这三点不仅仅是蒙牛看重的优势,也是巩书凯一路发展起来依靠的优势。他的团队创业开始于互联网平台,发展、壮大于互联网平台,因此是电商的首选。刚刚创业时,为设计出好的作品,他从不怕熬夜吃苦,他的团队也继承了他的品质,执行力很强。而优质的产品和服务是他最为看重的,良好的口碑就是这样建立起来的,没有这一点,他的公司根本不可能发展起来。所以,要说他的优势,其实很简单,就是好的产品、好的服务、好的口碑。

创业定位:线上为中小企业服务,线下为大企业服务

巩书凯的创业定位很清晰。他刚刚开网店时就发现,许多中小企业很想享受高端的设计服务,但由于经济实力不够雄厚,所以无法和那些大的设计公司合作,而他们又看不上小门店散户做的设计,于是就造成了“高不成低不就”的情况。巩书凯觉得这可以成为他的卖点。专门为中小企业服务,为他们提供高质量的设计,同时收费又合理,这也是他刚开始只为中小企业服务、拒绝与大公司合作的原因之一。他的目的是以中小企业为突破口,打开知名度。

在很长一段时间内,巩书凯坚持只为中小企业服务,为了坚持这个原则,有时宁可错过大客户。这样做虽然失去了一些大客户,但更多的中小客户蜂拥而来。很快,他的工作室就在业界有了名气。等实力和名气都足够大的时候,根本不需要他去发展大客户,大客户会慕名而来,而且不止一个。

迄今为止,与巩书凯合作的中小企业不计其数,与他合作过的大客户有百度、中国移动、中粮集团、蒙牛等。他现在的定位是,互联网上主要为中小企业服务,而在线下主攻大客户,因为现在他既有网店又有实体公司,无论是小客户还是大客户,他都可以游刃有余地为之提供最好的服务。