胡雪岩善于借势，尤其是“人势”，他把各种复杂的人际关系处理得妥妥帖帖，于是，便被人“抬着”进入了富商大贾之列。

妥善经营人情关系，结交友谊广进财源

曾听人说，交情是笔存款，“存”的根本目的就是为了“提”，此话一点不假。商人做生意讲究的是投资，人际交往中的“拉关系”亦是一种投资，这就如同在银行中存款一样，只不过积攒的是人情，提取的是它的增值效益，从而让自己的“资本”越做越大。胡雪岩是个精明的生意人，他交朋友当然不仅仅是“气味相投”那么简单，知可用又能为己用——这正是胡雪岩手段的高明之处。

在社会上行走，不仅仅要会做事，更重要的是要会做人，若是做人能做得恰到好处，那么成功亦不远矣。

所以，为了使自己的事业能够多一些助力、少一些障碍，我们有必要抓住一切机会去做人情，而且要把人情做足，把人情做聪明，能做到这一点，便等于为自己的成功打下了坚实的基础，这显然是一种收益率最高的投资。

打个比方，我们之中很多人都有一本或数本的银行存折，如果你年初存5000元，到了年底，你会发现，存折上不止是5000元，还有利息！其实人际关系也是如此。你需要得到什么样的人际关系，就需要什么方面的付出。

胡雪岩原本只是杭州的一名小商人，但他非常善于经营，又很会做人，通晓人情，懂得“惠出实及”的道理，所以他常常给周围人一些小恩小惠。然而，这样的小打小闹逐渐不能令他满足了，他开始琢磨怎样成就一番大事业。

胡雪岩心想，在中国，一贯都是重农抑商，单靠纯粹的经商是不太可能出人头地的。像秦朝大商人吕不韦，就另辟蹊径，从商改为从政，不也名利双收了吗？所以，胡雪岩最后决定，他也要走这条路子。

当时，正好杭州有个小官员，名叫王有龄。胡雪岩与他素有来往，随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，只是殊途同归。于是王有龄就对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱。”胡雪岩听了就说：“这个好办，我愿意倾家**产来帮助你。”王有龄听了大喜，说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”

就这样，胡雪岩筹措了几千两银子，送给王有龄，让王有龄上京求官。王有龄去了京城后，胡雪岩仍然重操旧业，别人都嘲笑胡雪岩，认为他的银子是有去无回了，但他对别人的讥笑却丝毫没有放在心上。

几年以后，有一天，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访了胡雪岩，问胡雪岩有什么要求，于是胡雪岩对他说：“我祝您官运亨通，但我并没有什么要求。”王有龄是个讲义气的人，他想报答当初赠银之恩，于是便命令军需官到胡雪岩的店中购物。胡雪岩的生意自然是越来越好，也越做越大，他与王有龄的关系也比以前更密切。

然而，好景不长。后来，爆发了太平天国起义，太平军占领杭州城，而王有龄也因此上吊自杀了。虽然骤然间失去了一个稳固的靠山，但胡雪岩并没有苦闷多久，他开始寻找新的目标。不久，他盯上了新任浙江巡抚左宗棠，于是便拿出了一部分银子，为左宗棠的楚军办粮饷和军火，一下子就赢得了左宗棠的好感和信任。就这样，随着左宗棠权势越来越大，胡雪岩的生意自然也水涨船高，真可谓吉星高照啊。后来，他还被左宗棠举荐为二品大官，成了大清朝唯一的一位“红顶商人”。

真正聪明的人，是在自己能力范围之内尽量“给予”的人。而受到此种看似不求回报好意的人的恩惠，只要稍微有心，对方绝不会毫无回礼的，也会在力所能及的情形下与你合作。透过这种交流，彼此关系会愈来愈亲密，终至成为对你很有用的人。

其实，吃亏与占便宜，正如祸福相倚一般，有时“失”就是“得”，“得”就是“失”。今天你在朋友面前“吃亏”，或许在不久的将来就会得到厚报，这些“报酬”有可能是朋友的“还礼”，有可能是朋友的信任与尊重，也有可能是其他不明因素。相反，如果你在与人交往的过程中，一心想着占便宜，到最后吃大亏的一定会是你，轻者会朋友尽散、求助无门，重者甚至有可能身败名裂，遗臭万年。

懂得存情的聪明人，平时就很讲究感情投资，讲究人缘，其社会形象是常人不可比的，遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。因此，这样的聪明者其交友能力都较一般人占有明显的优势。

读到这里或许有人要问，究竟要怎样才能妥善地经营好人情关系呢？这里有几点建议提供给大家，相信一定会对您有所帮助。

一、未雨绸缪，早施于人。

无论如何，求人办事都是一件不容易开口、显得缺少底气的事情，倘若你能在他人开口相求之前，就已经想他人之所想，预先帮他解决了问题，相信对方一定会感激涕零，这样的人情送得舒服，回报也定然不菲。

二、积少成多，顺理成章。

不要忽略那些看似不起眼的“小忙”，古话说得好：“莫轻小善，以为无福，水滴虽微，渐盈大器，凡福充满，从纤纤积。”或许你的举手之劳，正解了他的燃眉之急，起到雪中送炭的效果，那他多半是会涌泉相报的。

三、有来有往，才叫人情。

那些一次性人情显然是失败的，或者说那只是一种单纯的一次**易——我们用钱财或方法换回自己想要得到的结果，而在目标达成之后，便不相往来，这完全背离了我们经营人脉的宗旨。正所谓“来而不往非礼也”，送人情，再还人情，再送人情，再还人情——这才是良好的人情循环。

四、时常联系，增进感情。

时间和空间上的空白，会使一切黯然失色。一段人情如果长时间闲置，彼此的印象、好感都会悄然淡去，再要唤回那曾经的美好又要旷费时日。所以，记得与身边的朋友、以往的同事、异地的亲友常保持联系，或许只是一个电话、一条短信、一声问候，就足以让这段感情保持着常青状态。

此外还有一点需要特别提醒大家，虽说我们经营人情本身带有投资的目的，但切不要刚有一点交情就急着索要回报，这显然是很短视的。其实人情就好比我们在银行中存钱一样，你存得越多、时间越久，所得利息就越丰厚。你给予人家一份人情，若对方是正常人，想当然是要还的，此乃人之常情。但你不要把这看成单纯的买卖关系，仿佛交易一样，我给了你什么，你就必须给我等价的回报，这种钱物两清便两讫的交易太没人情味。更何况，两清以后，互不相欠，日后你有求于他，他又凭什么非给你面子呢？所以，做人情不要急功近利，这样不会给你的事业带来多大帮助。

还有一些人，为朋友做了点事，送人家一点人情便不知所以，夸夸其谈、大肆渲染，生怕人家忘了似的，这种人是很肤浅的。殊不知，这种邀功似的做法很伤感情，易使对方在面子上挂不住，久而久之，人家虽然表面不会说什么，但心里一定会对你有说不出的厌恶，甚至会远远地躲开你，连见你都不愿。

这叫鸡飞蛋打，人情你送了，却因为没有做好“售后工作”而功亏一篑。事实上，即便你不说，人家心里也有数，多说反倒无益。你絮絮不止，人家一定会尽可能快地还你一个人情，从此敬而远之。以后，纵然你有通天之能，人家也不敢相求，人情自然也就断了。

所以在做足人情以后，你只需耐心等待“坐收渔利”即可，千万不要夸夸其谈，甚至你可以当做没发生过一样。当然，虽然你“不当一回事”，但对方心中岂能不知？那么一旦时机成熟，你所做的人情就会像出嫁的闺女一样，总会再回自己的娘家。

倘若我们在人际交往中、在人情世故之上，多一点真诚、多一份关心、多一份相助，那么，当你遭逢变故之时，一定会有人伸出援助之手。我们需要懂得“感情投资”，这不仅仅是对商人而言，因为富饶的人脉关系无疑是事业成功的最大资本。你送给了别人人情，当你有需要的时候，它自然会体现出相应的价值。

善为自己寻找伯乐，背靠大树才好乘凉

如果说，三级跳远运动员的水平在踏板准确、飞身如箭，那么古代经商也需要有发现跳板的功夫。对胡雪岩来说，他在最关键的时刻总能抓住转折点。胡雪岩日后能做大生意，与他命运中的伯乐是分不开的。

俗话说“背靠大树好乘凉”，又说“店里有人好吃饭，朝中有人好做官”。但凡有心计的人，都会在生活中时刻留意，寻找一切可以利用的机会为自己抓住一位“伯乐”，以求借助伯乐的力量帮助自己赢得成功。大体上说，“伯乐”能够带来以下几种好处。

其一接近“伯乐”能够使自身的能力得到提升。所谓“伯乐”，多是在事业上或某一方面有所建树的成功者。接近他们，不但可以领悟对方先进的思想、经验以及为人处世的技巧，同时亦可激发自己赶超对方的欲望。

其二接近“伯乐”能够拓宽人际关系网。所谓“人以群聚，物以类分”，伯乐身边必然会有一些能力不俗的朋友。通过“伯乐”的牵线，便可认识更多的伯乐，从而使自己的人脉更加宽广。

其三“伯乐”可做后盾。伯乐能够为其提供机会、物质上的帮助。借助伯乐的力量，便可以缩短成功的时间，在激烈的竞争中脱颖而出。退一步说，就算本身渴望成功的欲望不强，但若在生活中遇到什么麻烦，是不是还有伯乐的“庇护”呢？

毫无疑问，胡雪岩生命中的第一个伯乐当属王有龄无疑，但好景不长。太平天国起义爆发以后，太平军占领杭州城，而王有龄也因此上吊自杀了。虽然骤然间失去了一个稳固的靠山，但胡雪岩并没有苦闷多久，他开始寻找新的目标。不久，他盯上了新任浙江巡抚左宗棠。

此时左宗棠正忧心忡忡。杭州连年战争，饿死百姓无数，无人耕作，许多地方真是“白骨露于野，千里无鸡鸣”。他带领数万人马同太平军征战，自己的几万人马吃饭成了个大问题。

正在焦虑之时，手下人报，浙江大贾胡雪岩求见。左宗棠乃传统的官僚，有“无商不奸”的思想在脑中作怪，而且他又风闻胡氏在王有龄危困之时，居然假冒去上海买粮之名，侵吞巨款而逃，心想此等无耻的奸商，本不欲见他，无奈蒋益澧的面子，只得待了半天，才懒洋洋地宣胡雪岩进见。

胡雪岩一进门，就察觉到了气氛的不对，随即告诫自己小心谨慎。胡雪岩振作精神，撩起衣襟，跪地向左宗棠说道：“浙江候补道胡雪岩参见大人！”左宗棠视而不见，仍怒目圆睁。一会儿，左宗棠那双眼睛开始转动，射出凉飕飕的光芒，将胡雪岩从头到脚仔细打量一遍。胡雪岩头戴四品文官翎子，中等身材，双目炯炯有神，脸颊丰满滋润，一副大绅士派头。端详之后，左宗棠面无表情地说道：“我闻名已久了。”这句话谁听了都觉得刺耳，谁都懂得它的讽刺意味。胡雪岩以商人特有的耐性，压住心中的不满，他觉得自己面前只不过是一个挑剔的顾客，挑剔的顾客才是真正的买主。胡雪岩没有直接谦虚地回答左宗棠，而是再次以礼拜见左宗棠。他知道左宗棠素来是个吃捧的人，抓住这一弱点，恭贺左宗棠收复杭州，功劳盖世，又向左宗棠道谢，使杭州黎民百姓过上安定日子。胡雪岩一边恭维一边注视着左宗棠，他见左宗棠脸上露出一丝不易让人觉察的微笑。捕捉到这一信息，胡雪岩又急忙施礼。这一次左宗棠虽然仍旧矜持地坐在椅子上，但先前阴沉的脸绽开了笑容，也许面子上过不去，他装作恍然似地说：“唉呀，胡大人，请坐！”胡雪岩在左宗棠右侧的椅子上坐了下来，摆脱了尴尬的窘境。

胡雪岩坐定之后，左宗棠直截了当问起当年杭州购粮之事，脸上现出肃杀之气。胡雪岩这才如梦初醒，赶紧把事情从头到尾讲了个清清楚楚，说到王有龄以身殉国，自己又无力相救之处，不禁失声痛哭起来。

左宗棠这才明白自己误听了谣言，险些杀了忠义之士，不禁羞愧不已，反倒软语相劝胡雪岩。

胡雪岩见左宗棠态度已有松动，急忙摸出20000两藩库银票，说明这银票是当年购粮的余款，现在把它归还国家。他解释说，这巨款本应属于国家，现在他想请求左帅为王有龄报仇雪恨，并申奏朝廷惩办见死不救又弃城逃跑的薛焕。这符合常情的恳求，左宗棠欣然答应，并叫管财政的军官收下了这笔巨款。

20000银票对于每月军费开支10余万两的左军来说虽属杯水车薪，但毕竟可解燃眉之急。胡雪岩清楚地知道左宗棠想要的是什么，所以不失时机地掏出银子，为自己争得了左宗棠的好感。

收下胡雪岩的银票后，胡雪岩对王有龄的忠心使左宗棠非常佩服，立即叫人上茶，和胡雪岩闲聊。胡雪岩大赞左帅治军有方，孤军作战，劳苦功高。胡雪岩说话有分有寸，当夸则夸，要言不繁，让人听起来既不觉得言过其实，又没有谄媚讨好的嫌疑。左宗棠听得眉飞色舞，满脸堆笑。胡雪岩见左宗棠已被自己的话吸引，他想，只要实事求是地奉承恭维，左帅还是能够接受的。如果拉他做靠山，往后的生意更会如日中天。主意拿定后，他抛砖引玉，话锋一转，指责曾国藩只替自己打算，抢夺地盘，卑鄙无义；气愤地谴责李鸿章不去乘胜追击占领唾手可得的常州，而把立功的机会让给曾国藩的弟弟曾国荃做人情。胡雪岩有根有据的指斥引起了左宗棠的共鸣，左宗棠在心中对胡雪岩更有好感了。

过后，左宗棠亲自将胡雪岩送出大门，他认为胡雪岩不仅会做生意，而且还对官场非常熟悉，是一个大有作为的能人，难怪杭州留守王有龄对他如此器重。然而粮食仍像幽灵一样萦绕脑际，缠得左宗棠心急如焚，愁眉不展，一连几天都没有想出个好办法。

其实胡雪岩上次别后，就筹划着如何帮助左宗棠解决粮食问题以解眼下之急。他迅速到上海筹集了上万石大米运回杭州，一部分救济城里的灾民，另一部分送到了军营。

这万石大米真是雪中送炭，不仅救了杭州，而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。左宗棠捋着花白的胡须，连日紧皱的双眉舒展了，他高兴不已，内心总觉得过意不去。他说：“胡先生此举，功德无量，有什么要求，不妨直说。我一定在皇上面前保奏。”胡雪岩大不以为然，他说：“我此举绝不是为了朝廷褒奖。我本是一生意人，只会做事，不会做官。”

“只会做事，不会做官”这一句话可当真说到左宗棠的心坎上了。左宗棠出身世家，以战功谋略闻名，在与太平军的浴血奋战中，更是功绩彪炳，所以平素不喜与那些凭巧言簧舌、见风使舵之人为伍，对这些人向来鄙夷不屑。此时一句“只会做事，不会做官”当真是使左宗棠感觉遇到了知己，对胡雪岩顿时更觉亲近，赞赏之意，溢于言表。

粮食的问题得到解决，但军饷还没有着落。军饷像重担似地压在左宗棠的心上。由于连年战争，国库早已空虚。两次鸦片战争的巨额赔款犹如雪上加霜，使征战的清军军费自筹更为困难。左宗棠见胡雪岩如此机灵，于是请胡雪岩为他想法筹集军费。胡雪岩一听每月筹集20万两的军费，感到非常棘手，但他认为如果能够顺利筹集，左帅对自己会加倍信任。胡雪岩经过一番深思熟虑后便把自己的想法全盘告诉了左宗棠。

原来，太平天国起义10年来，不少太平军将士都积累了很多钱财，如今太平军败局已定，他们聚敛的钱财不能带走，应该想法收缴。但由于这些太平军不敢公开活动，唯恐遭到逮捕杀头，常常躲藏起来。胡雪岩认为左帅可以闽浙总督的身份张贴告示，令原太平军将士只要投诚，愿打愿罚各由其便，以后不予追究。

左宗棠心有灵犀一点通。这确实是个好办法，既收集钱财，又能笼络人心，一箭双雕。可如此做法还没有先例，如果处理不周，后果不堪设想。左宗棠将心中的顾虑和盘托出，胡雪岩忙出妙策。他的理由是：太平军失败后，很多人都要治罪。但人数太多株连过众，又会激起民愤，扰得社会又不安宁。这与战后休养生息的方针背道而驰。最好的处置就是网开一面，给予出路，实行罚款，略施薄刑。这些躲藏的太平军受罚后就能够光明正大地做人，当然愿罚，何乐不为。

左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，道之以理，晓之以义。不多久，逃匿的太平军便纷纷归附，一时间四海闻动，朝廷惊喜。借助这一机会，阜康钱庄也得利不少，胡雪岩更是四品红顶高戴，成了真正的“红顶商人”。

通过这件事，左宗棠既了解了胡氏的为人，也了解到胡氏办事的手段，知道这确实是一个难得的人才，于是倾心结纳，倚之为股肱，两人很快成为知己。

回头看胡雪岩结交左宗棠的过程，主要有三个因素。

第一，对左宗棠的充分了解。胡雪岩在决意攀附左宗棠这座大靠山之时，已经通过各种渠道对左氏有了透彻的了解。他知道左宗棠是“湖南骡子”脾气，倔强固执，难以接近。他也知道左氏因功勋卓著，颇为自得，甚喜听人褒扬之辞。他对左宗棠与曾国藩及其门生李鸿章之间的重重矛盾了解得很透彻。建立在这些了解之上，他才能打一场有准备之仗，使得言辞正中左氏的下怀。

第二，善急人之所急。光说不做是不行的，胡雪岩打动左宗棠还体现在他的行动上。他解了左氏的燃眉之急，为他做好了两件事：筹粮与筹饷。这两件事对左宗棠来说都是迫在眉睫的，现在胡雪岩主动地为他去掉了两块心头之病，当然也就换取了他的感谢和信任。

第三，最重要的还是胡雪岩本人的真才实学。胡氏结交官场自有一套或以财取人，或以色取人，或以情取人的手法，然而这些对左宗棠而言都是不起作用的。左宗棠贵为封疆大吏，区区小惠根本不放在眼中，若是胡雪岩只是一个有意拉拢的庸人，左氏早就三言两语把他打发掉了。而左宗棠之所以器重他并引为知己是因为胡雪岩有过人的才学，能助他一臂之力，是一名不可多得的人才。所以，他才愿意在胡雪岩的生意中加以援手，因为他知道，两人是互惠互助的关系。

由于靠上了左宗棠这棵大树，胡雪岩衰败的生意很快有了生机，而且比以前发展更快。十数年间，运输、购置弹药，筹借洋款，拨饷运粮，无一不经其手，以这种大势，求十一之利，胡雪岩的事业如日中天，财富也从数十万银转而至数百万进而至数千万。

生活中有很多人不是不明白“背靠大树”的好处，却迂腐地自命清高，不肯求人相助，所以他们办起事来往往要比别人难上几倍甚至十几倍。试看那些成功人士，谁没有伯乐相助呢？

在这个“以人为本”的时代，如果没有几个能够帮衬自己的朋友，那么做起事来显然困难不小。所以说，你需要给自己找一棵或几颗大树来靠一靠。诚然，一个人的成功，与其自身的努力是分不开的。但倘若能够得到伯乐从旁相助，你就会少走很多弯路。打个比方，大家都知道，金庸小说中的郭靖的资质简直不敢恭维，但是他得到了很多伯乐相助——师父北丐洪七公、岳父东邪黄药师，其他诸如老顽童、丘处机、江南七怪，等等，哪一个不在江湖上声名显赫？也正是得益于这些人的烘托、帮助，以及自己的不断努力，郭靖才得以威震江湖，成为一代大侠。

在现实中，我们步入社会、尤其是进入职场以后，文凭的效用将逐渐变得模糊。大家的起步点大致相同，能力又不相上下，除非你特别出众，否则很难处于领先的位置。因而，若想尽快拔得头筹，我们必须借助外界力量，为自己寻找一位“伯乐”，并紧紧追随在伯乐身后，这或许是你成功的最快路线。

在生活中，不断寻找将来能够帮助自己成功的人；对于什么样的人可以帮助我们，做到心知肚明；当这些人有需要时，适时地雪中送炭；如此，必能为自己聚集丰富且极为受用的人脉。当你做到了，你就能够成事。

借他人之力为己用，乘风而起青云直上

站在高处向人挥手，手臂没有变长，别人却能在远处看到；顺风召唤，音量没有升高，可别人在远处也能听到；那些驾车之人，未必能跋山涉水，却依旧可以到达千里之外；那些行舟之人，未必精于水性，却能横渡长江——这就是借势的力量。胡雪岩几乎能够借用到他所需要的一切力量，所以他比别人站得更高、走得更远。

荀子在《劝学》中说过这样一句话：“君子生非异也，善假于物也。”其意为：那些有才能的人，并非天生与普通人就有很大差别，只是更善于借助外物而已。其实，那些有大成就的人，他们的成功往往凭借的并不是一己之力，而是借助多方面的力量，或是与他人合作完成的。今天则更是如此，生存的竞争愈发激烈，一个人若想有所建树，就必须在自身能力的基础上，学会善假于物，才有可能“百尺竿头，更进一步”，让自己在芸芸众生中脱颖而出。

有个成语相信大家都不陌生，就是“四两拨千斤”，在武侠小说中它是太极拳的精髓所在，厉害非常，虽然自己不用使出多大的力气，却能靠借力打力给予对手沉重的一击。这就是我们今天所说的“借势”。

“借势”是现代人不可不掌握的一门学问。毕竟，一个人的精力是有限的，即便再怎么优秀，若想凭一己之力征服一切，显然是力不从心的。所以我们就要去“借”，“借智慧”“借资金”“借技术”“借人才”……借一切可为我所用之物。要知道，这个世界早已为你准备好一切所需资源，只要运用智慧把它们搜集并组合起来，想不成功都难。

胡雪岩在商业经营活动中，就十分注重借势经营，与时相逐。他的商业活动，十有八九是围绕取势用势而展开的，他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。没有势，就没有利；没有利，就没有势。势，就是力量，就是走向。积蓄起来的力量为势，找到走向的道理也是势。正如古人所说：“理有所至，势所必然。”

对此，胡雪岩有自己的一套经商理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势”。可以看出，胡雪岩呈现出主动开放的性格，积极地去借势经营，把自己摆在主动者的位置上，所以有大的收获。

对于胡雪岩来说，积极寻求的“势”主要有四种，他说：“权场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要。这三势要到了，还不够，还有洋场的势力。”综合胡雪岩经商生涯来看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。权场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为势之所至，人们才马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就无法形成一种力量、一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量，形成规模，安排秩序，形成走向的过程。积聚力量和安排调度，正是一个大商人积极主动性格的主要体现。

在胡雪岩看来，凡事总要超出别人一截，眼光总要比别人放得远，才能步步得势——权场的势、商场的势、江湖的势、洋场的势，进而因势取利，水到渠成。

胡雪岩善于借取商场势力。胡雪岩借商场势力的典型一例是他垄断上海滩的生丝生意，体现了胡雪岩在商业谋略上的与众不同。

第一批生丝运往上海时，适逢小刀会肇事。胡雪岩通过权场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。

只要官府出面封锁，上海的生丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。

要想做到这一点，就必须控制上海生丝生意的绝对多数。和庞二的联手促成了在生丝生意上获得优势。庞二是南浔丝行世家，控制着上海生丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的药房合伙人之一刘不才专和庞二联络感情。起初，庞二有些犹豫。因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚。随后，胡雪岩在几件事的处理上都显示出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个小钱而奔波，在丝生意上联手，主要是为了团结自己人，一致对外。有生意大家做，有利益大家分，不能自己互相拆台，好处给了洋人。庞二也是很有担待的人，认准了你是朋友，就完全信任你，所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的生丝。胡雪岩赢得了丝业里百分之七十强的生意，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜了。接下来，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万，开始为左宗棠采办军粮、军火。

就这样，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。这种局面的形成和他在权场的势力配合甚紧，因为加征蚕捐，禁止洋商自由采购等，都需要官面上配合。尤其是左宗棠升任两江总督，胡雪岩更觉如鱼得水。江湖势力方面，像郁四等人，本身的势力都集中在丝蚕生产区，银钱的调动，收购垄断的形成，诸事顺遂。因为他们不只行商，而且有庞大的帮会组织做后盾，虽无欺诈行为，但威慑力量隐然存在，不能不服。

在胡雪岩的其他生意方面，商势促成了经营这一点也很突出。比如钱庄，从杭州发展到宁波、上海、武汉、北京，在同治光绪年间已经位居江南诸钱业同行之首，与北方的山西帮票号遥相犄角，声名大振，信誉日上，又借官款为后盾，成为客户心中不倒的金字招牌。

典当行的发展更为迅速，全国已开设到二十家，和阜康的钱业、胡庆余堂的药业一样，都成为胡雪岩在商场立足发展的巨大支柱。

胡雪岩敢于借取江湖势力，这是他经营的第三种重要手段。

胡雪岩借取江湖势力自有章法。王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。粮运涉及地方官的声望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧，前一年为此还逼死了藩司椿寿。

按照胡雪岩的主意，这个任务说紧也很紧，说不紧也不紧。办法是有的，只需换一换脑筋，不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好，改换一下办法，采取“民折官办”，带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只要目的达到就可以了。

通过关系，胡雪岩找到了淞江漕帮管事的曹运袁，漕帮势力大不如前了，但是地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。这是一股闲置的、有待利用的势力。运用得好，自己生意做得顺遂，处处受人抬举；忽视了这股势力，一不小心就会受阻。

而且各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄的海运局完成各项差使也不无裨益。一旦有个风吹草动，王有龄也不至于受捉弄，损害名声。

所以胡雪岩和尤五打交道，不但处处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能放交情给尤五。加上胡雪岩一向做事一板一眼，说话分寸特别留意，给尤五的印象是，此人值得信任。

有了这个印象，“民折官办”购粮一事办得很顺利，尤五把他尊为门外兄长，凡事请教。

后来事实证明，尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。胡雪岩在王有龄在任时做了多批军火生意，在负责上海采运局时，又为左宗棠源源不断地输送新式枪支弹药。如果没有尤五提供的各种方便和保护，就根本无法做成生意。

胡雪岩很注意培植漕帮势力。和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你自然也抬举我。势的做成就是这样。

江湖势力在晚清渐趋衰落，主要是因为各种社会经济因素变化引起的。比如洪门和漕帮，当年借重的是连接南北的运输河道。河道一旦冲淤堵塞，财路一步步衰微，江湖势力也就一步步减退。又比如镖局，当年押银护款，呼啸南北，哪一个钱庄不需要借重镖师？后来银票兴起了，划汇制度也形成了，镖师就逐渐由有人尊敬到无人借重，势力就自然江河日下。

不过，即使大不如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。

所以，在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。胡雪岩把这支力量组织起来，和自己在官场的势力、在洋场的势力结合起来，作出了花团锦簇的市面来。

胡雪岩借取的最后一个“势”是“洋场势力”。

我们都知道，胡雪岩的成功在很大程度上得益于太平天国农民运动和清朝政府被迫对外开放，因为这两者使得当时的中国成了一个乱哄哄的局面。而在这之中，胡雪岩善于应对，认得准方向，把握得准秩序。他对洋场势力的借取，也正是得益于他的这种宏观把握能力。

起初，胡雪岩尚未投入做丝生意时，就有了与洋人抗衡的准备。按他的话说就是，做生意就怕心不齐。跟洋人做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，这么一来，洋人非服帖不可。而且办法也有了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。至于想脱货求现的，有两个办法：第一，你要卖给洋人，不如卖给我，第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋人，要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。凡事就是开头难，有人领头，大家就跟着来了，具体的做法因时而转变。

在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情，并且认识了洋买办古应春。二人一见如故，相约要用好洋场势力，作出一番市面来。

胡雪岩在洋场势力的确立，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。

上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在1600万两以上；第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局；第三是购买各色最新的西式枪支弹药和炮械。

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。

洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠身边的红人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

胡雪岩在丝茧生意上和洋人打商战，时间持续了近二十年。其间，胡雪岩节节胜利，中国人扬眉吐气。

19世纪末20世纪初，西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝囤积。洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均分。胡雪岩审时度势，认为禁止丝茧运到上海，这件事不会太长久的，搞下去两败俱伤，洋人自然受窘，上海的市面也要萧条。所以，自己在这方面应该从中转圜，把彼此不睦的原因拿掉，叫权场相信洋人，洋人相信权场，这样才能把上海弄热闹起来。但是得有条件，首先在价格上需要与中国这方面的丝业同行商量，经允许方得出售；其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂。和中国丝业同行商量，其实就是和胡雪岩他自己商量。因为胡雪岩做势既成，在商场上就有了绝对发言权。有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。

势力一旦形成，别人就不易进入。就像自然保护区一样，在保护区内是受保护的动物的天下，外类不得涉足。外人想涉入也是不大可能，因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔军火生意，却被洋人告之，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

由此看来，在胡雪岩的经营性格中，包含了一种积极主动的成分，他总是善于动脑筋，找渠道，形成一股强大的商势，打开了自己的经商人生之门。相反，如果胡雪岩是一个性格内敛、不善用势的人，这些利益恐怕就属于别人了。

很多人屡屡不能突破人生的瓶颈，于是开始感叹自己生不逢时，有才华而无伯乐赏识，有能力而无处发挥，感慨竞争环境太过恶劣。其实，上帝给予每个人的资源大致是相同的，就看你能不能去利用好。乌鸦的体型与羊相比，显然差得很多吧，如果单凭一己之力要想吃到羊肉，无异于天方夜谭。但聪明的乌鸦懂得借势而为，利用投羊粪的方法将狼引来，待狼吃饱离去，它们便可以美美地享受羊肉大餐了。鸟兽尚且如此，人当然能够比它们做得更好，所以说，人生能不能成功，关键在于你怎样经营。

有些人的性格过于自敛，不善于让自己处于开放的状态中，所以很难借势而打天下。我们知道，势是一种力，做事要如中国一句成语说的，“与其待时，不如乘势”，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。要想做个成功的人，就应当具备借势而行的性格和能力。

不少人希望以一己之力摇旗呐喊，造成对自己有利的态势，殊不知这样做往往得不偿失，真正高明的人必然是顺流而行，乘势而行。

其实很多事情，我们看似无法做到，但只要你肯开动脑筋，为自己寻找一个借力点，事情就会变得大不一样。倘若你自身的实力不够，那么就有必要利用交际手腕，使自己融入到一个资源群中，通过优势互补，放大自己的力量，以适当的约束和舍弃换取更有价值的利益。这就是“善假于物”，它足以帮助我们更快捷地到达成功的彼岸。

性格是成功的第一财富。很多人总想一夜暴富，想起一堆堆白花花的银子，就高兴得站不能站、坐不能坐；但在实际的人生场上却屡遭挫败，怨天尤人。其实，任何失败都是自己造成的，尤其是被某些性格弱点所耽误。譬如过于封闭自守，就很难做到借势打开自己的实力之门，这是很值得反思的。一个人的性格有多种多样，但是怎样才能有借势而行的性格，则关系到能否成大事。记住，主动开放的性格绝对是帮助人走向成功的一种优质性格。