虽然发展时间不算长，但九州中原数字电影院线已经取得了不错的成绩。与其他主流院线和制片公司动辄因上市或八卦登上媒体头条的大动静相比，九州中原在媒体上没有获得过光鲜惹眼的版面和宣传。但是，九州团队稳健扎实，在中影数字电影发展（北京）有限公司领导下，为二级电影市场里的城市影院建设做了许多实事，这是有目共睹的成绩。依托中影，依托主流大型电影制片厂，九州中原数字院线拥有了全国最大的片库资源，这是院线得以顺利运转的重要保障。制片厂散布于中国大部分地区，这对于发展具体省份里中小城市的电影院形成了良好便利的观影条件和浓厚的电影文化传统。数字化放映，会让电影观影有一次划时代的文化群体勃发，这也形成了与当下主流城市电影文化的强力互补。
北京九州中原数字院线供片影院的名单已经接近两百家，影厅总数达到四百余个。仅仅上海一个直辖市就有超过十家电影院加盟九州中原数字院线。虽然上海是大都市，但是郊区部分的一些电影院却都属于长期被忽略的群体。这些旧的影剧院、文化宫顺应市场潮流，抓住机遇，加盟院线，及时改造电影院，以低廉的票价和优质的供片迅速吸引了周边的观众。而与此类似的江苏扬州、浙江宁波等城市也是中等偏大的城市，其周边的影院也扩展了九州的影响力。九州中原数字院线除大力发展中小城市的电影院外，也对大城市、省会城市的郊区等地方进行挖掘、投资，以优厚的条件获得这些地方电影院的青睐。这其中，不少已成为九州的得意之笔，加盟院线的成员在不断增加，整个二级市场焕发出生机。这样的影院拓展和升级换代并非可有可无的举措，人们已经意识到，不只是中小城市的电影院、影剧院、文化宫，大城市的郊区，全国的高等院校礼堂、电影院，甚至一些单位的电影院也都开始升级换代。无论对九州中原还是对这些影院而言，这都是一个机会。通过合作，使废弃之地重新焕发生机，这也是所有热爱电影的人的心愿，而投资商、电影院的经营者也可以通过专业的培训、精心的经营管理，吸引更多的观影者。
九州中原数字电影院线公司并非定位于主流院线，因此其自然没有期待主流市场最快速的资金回流。但公司瞄准的是电影市场潜力最大的广大中小城市。或许在一个较长的时期内还看不到二级市场的火爆场景，有一些小城市仍然还没有建设新型的电影院，但所有的中小城市拥有新型多厅影院已经是一个不可逆转的大趋势。面对市场经济里各行各业的激烈竞争，电影院确实是一个既有商业效益、又有文化效益的行业。事实上，很多投资商已经尝到了甜头，并且开始通过影院的回收试水制片业，想以拍电影的方式来表达自己，参与进去。近年来不断出现大量青少年学生、草根阶层以及广大农民拍摄的视频作品，虽然常常通过网上传播，而且不少影院大银幕放映设备也不够好，但是从中人们可以看到中小城市、农村电影爱好者的热情。与美国电影依靠卖爆米花饮料获取主要收益相比，国内的电影行业回收成本主要靠票房，可以说这是电影发展的一个缺陷，同时又预示着巨大的商机。“除了票房，其他收入都没有，中国的电影产业是1∶9，电影投资成本的回收中票房占了90%。而美国电影产业是7∶3，好片子的票房只占总收入额的30%，其他收入占70%。”[1]这一数据进一步指明了做好做大电影相关市场的正确方向。票房绝不是唯一的赢利途径，中国电影市场不可能只有200多亿元票房，院线完全可以继续借着这股快速发展的势头，全力开拓相关行业，做到赢利模式多元化，创新途径发散化，这样才能不使影院场地租金投入和员工工资等相关开销成为电影院经营者的压力来源。电影院经营要有一个良好的投资环境和政策环境。《国务院办公厅关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》（以下简称《意见》），为全国中小城市电影院的建设发展，做出了整体战略规划部署。2010年年初，电影局出台了对安装数字放映设备的补贴政策，2K设备1套补贴5万元，1.3K设备1套补贴1万—2万元，以此鼓励中小城市数字影院建设。特别是春节前，国家发改委、原国家广电总局组织陕西、山西、河南、河北四省广电局电影管理者和九州中原等个别院线，就中西部地区的中小城市新建多厅影院方案以及国家补贴的政策范围、标准和程序进行了座谈和论证，相关政策先后出台。对新建影院的补贴政策，会进一步推动了中小城市电影院的建设**。[2]政策上的支持给投资者和仍在观望中的有意向的各行业投资人以切实的推动，让他们有意愿和倾向加入电影。这些年来，国家还曾有相关措施和规定保障土地被专门用于电影院建设。《意见》指出，“将城镇数字影院建设和改造任务纳入国民经济和社会发展规划，纳入文化产业发展规划和精神文明建设总体部署，纳入城乡建设和土地利用总体规划重点推进。坚持政府推动和市场运作相结合，采取信贷、税收优惠、补贴奖励等多种手段和措施，加强城镇数字影院建设，鼓励各类资本投资建设商业影院和社区影院。国家给予必要资金支持中西部地区中小城市及县城的影院建设，各地对建设项目选址、立项、征地、投入、办证等给予大力支持”[3]。对城镇数字影院建设使用国有土地并符合土地利用总体规划和城市规划的，给予土地供应支持。《意见》还指出，只有一个意向用地者的，可按法律法规规定以协议方式供地。投资者要专地专用，不准改变用途。[4]国务院办公厅这些细致的规定从法律的高度保障了中国电影二级市场应该得到的优惠政策，从而杜绝了某些地方投机者打着经营影院的名义，利用国家资金获取土地的行为。
九州中原数字电影院线公司在中小城市市场拓展上取得了巨大的成绩，但同时也有以下问题需要注意：首先，要意识到电影产业链形成的重要性。虽然院线可以在选片上有发言权，在优惠票价上有定价权，在电影播放的终端平台上占据主动位置，但同时要看到自己的发展前景，看到巨大的电影周边市场的潜力。这个巨大的消费市场值得被认真细致地培养，从而形成一个以电影为中心的消费文化圈。毕竟，在广大的中小城市里，电影院的投资不是一种快速致富或赢利的方式，但是院线便利的供片和统一的培训，使得投资者在一次投资之后，管理经营变得相对简单很多。与投资制片动辄上千万元、还要面对各种市场的挑战相比，电影院的经营没有那么高的风险，但回收也确实较慢，这需要院线经营者耐住性子，在一个相对长的时期里全心投入，不断为当地的电影市场拓展做出努力。其次，在影片票房分账的问题上，需要考虑到中小城市电影院的实际情况。毕竟这里的消费水准无法和大城市相比，而面对与大城市同样的分账比例，很多中小城市电影院的收入只够勉强维持经营，这样的状况导致了“票房瞒报”等不良现象的出现。任何问题的出现不能只看表面现象，要深刻分析问题的根本原因。中小城市电影院经营需要被鼓励，面对只能留给票房50%的分账比例，有一些新开的影院面临亏损甚至关门的命运。这个时候尤其需要因地制宜，根据电影院经营的实际情况，倾听当地经营者的反馈，考察调研当地观众的各种问题，探索、创造新的可能性，让电影院继续生存下去。最后，需要意识到，随着互联网观看电影越来越便捷，音像制品的竞争力也在逐渐消失。中小城市里本来属于影院的消费群体在影院消失的几年里集体投奔到网络市场，人们通过下载等形式观看电影，满足精神需求。而面对电影院的再度回归，这个消费群体也已经无法从低质量、小屏幕的网络观看形式中得到满足，低廉的票价和优质的影片或许就是吸引他们重新回到电影院的关键。需要特别注意的是，这个庞大的消费群体绝不会因为低廉的票价就降低对电影院的整体服务质量的期待，这一部分消费群体虽然不在大都市，但期待得到与大都市、省会城市观众一样的观影享受，这就对电影院的管理经营提出了更高的要求。中小城市的电影院经营管理者大多是省内或一个区域的职业经理人或地产商等民营企业家，往往未必经过专业培训，而电影院的运营除票房外，饮料、食品售卖等相关部分也都需要经过更专业的、高质量的统一培训和管理。只有这样，市场的培育、创造才能起到良好的示范效应，最初的观众才可能以口口相传的形式推荐、影响更多的潜在消费群体重新回到电影院。所以，面对优秀的电影院管理人才的巨大缺口，需要不断有新生力量来补进，并能真正通过有效管理，促进中小城市电影院的全面升级，而不只是停留在对换了躯壳的老式影院的经营管理上。作为二级市场生力军的九州中原数字院线，对每个城市电影院经理的任用，对经营的选择和监管，都不能有丝毫松懈。
在国家新闻出版广电总局的大力鼓励和众多制片厂股东的支持下，九州中原数字电影院线公司在大城市的郊区以及中小城市的电影院建设上都做出了优异的成绩，而且在对全国的大中专院校、企业单位的电影院、中小学的电影放映行业的赞助和经营中，也都确立了自己的品牌，并以不断拼搏进取的精神开拓新的市场，挖掘新的电影院，以渐进式增长和自身的行业优势源源不断地迎来新的电影院加盟。在做强产业链方面，其积极学习欧美国家的发展经验，不断创造新的选择。国内的一些大城市的豪华影城已经在电影院、影城的整体建设上汲取了经验，也花大力气做起了书店、音像制品、餐饮等相关产业，并取得了不错的成绩。面对广阔但发展相对滞后的大城市郊区和中小城市的影院，也许仍需要一个较长的时间去不断培育、创造电影相关市场，让新的观影文化和消费习惯慢慢形成，并形成文化潜流。新的时代需要新的文化资源的配置及选择。当旧有的电影选择在发展着的现实面前转型、变化以至崩塌时，新的电影消费趋势与电影文化传播方式会由此而兴起。
[1] 董昆：《银幕增长主流在二线城市》，http://www.bjbusiness.com.cn/site1/bjsb/html/2011-02/28/content_126581.htm。
[2] 靳赋新：《2011年九州院线投资发展思路》，http://blog.sina.com.cn/s/blog_4bbe45ed0100p4dw.html。
[3] 见《国务院办公厅关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，http://indus.chinafilm.
com/201001/2854773.html。
[4] 同上。