雅典奥运会110米栏金牌得主刘翔，在初入田径门槛时，曾经是一名跳高运动员。在跳高这个项目上，他练习了很多年，但成绩一直不是特别理想，当时的他，并不知道日后自己会在其他项目上创造自己的辉煌。而一位教练从刘翔的副项100米跑中，看到了他的天赋，建议他改攻110米栏，从此刘翔身体内蕴藏着的运动潜能逐步被开发出来，并一步步走向巅峰。如果当初不是教练建议他改变主攻方向，如果他还在练着不能充分激发他潜能的跳高项目，也许他仍然是默默无闻，甚至将很快结束自己的运动生涯。今天，是跨栏让他找到了自己施展才华的空间，激发了他勇夺奖牌的信心，也让我们看到了中国人在田径项目上的希望。

由此可见，每个人的身体里都蕴藏着无限的能量，只要开发得当，每个人都可以在职场中打拼出一片属于自己的天空。

一、认识潜能

人的潜能有生理潜能和心理潜能之分。人在绝境或遇险的时候，往往会发挥出不寻常的能力，产生一股“强劲的爆发力”，能使自己的体力和耐力达到正常情况下绝对达不到的程度，这是由人的身体潜能的存在所决定的。但人的生理潜能毕竟是有极限的，并且，无论是生理潜能还是心理潜能，其发掘和发挥都存在着极大的心理因素。稳定的人格、积极向上的生活态度和良好平和的心态，都是开发人体潜在力量的前提。人们通过提高认识、学习技巧、培养感受力和领悟力、培养坚强意志等方法，在积极开发人的心理潜能的同时，才能带动生理潜能的共同开发。因此，从广义的角度看，任何潜能都属于心理潜能。

潜能，从另一个角度来看，就是指人类原本具备却忘了使用的能力，这种能力我们称为“潜力”，也就是存在但却未被开发与利用的能力。潜能的动力深藏在我们的深层意识当中，也就是我们的潜意识。潜意识是由精神分析学派的创始人弗洛伊德提出的。弗洛伊德认为，所谓潜意识是相对于意识而言的，是你意识不到却又实实在在影响你的行为和心理活动的心理结构，它不能被你直接观察到。实际上在日常生活中，我们说话、做事，多数是在无意识的情况下进行的。比如，你和同学们聊天，很多话是无意识地脱口而出的。人与人之间关系越好、越熟悉，无意识说出的话就越多，你的本性就暴露得越多，这一切都是在无意识的状态下进行的，是你的潜意识在发挥作用。弗洛伊德还认为，意识犹如冰山浮出水面的一角，而潜意识就是埋藏在水平面下那不知多厚、多深的部分。也就是说，人的内在的、没有开发出来的潜能，就犹如埋藏在水平面下那不知有多厚、多深的潜意识一样，是非常巨大的，而人类所显示出来的能力只是冰山浮在海面上的一角而已。心理学家伯恩·崔西说：“潜意识的力量是意识的三万倍以上。”所谓“沉睡的巨人”指的就是潜意识。

二、潜能的开发与利用

潜能理论认为，我们每一个人都有一座潜能金矿，都蕴藏着巨大的潜能，只要我们的潜能得到发挥，就可以干出一番大的事业。因此，作为当代大学生，在对自己的职业生涯进行规划时，必须要重视自身的潜能开发和利用，才能真正地有所作为。那么，怎样才能更好地对自己的潜能进行开发和利用呢？

（一）正确认识自我

我们每个人的潜能都是无穷无尽的，然而能够发挥出多少，全在于我们如何认识自我，战胜自我。2000多年前，孔子曾说过：“于止，知其所止，可以人而不入鸟乎？”黄雀在栖息时，都知道自己停的地方，难道人还不如鸟吗？一个人如果不知道自己是什么样的人，就说明他还没有建构起自己完整的信念和价值体系，这样他就会生活在一种不确定的感觉中，充满彷徨和不安。“认识你自己！”说起来似乎很容易，但是并非每个人都能够做到客观地了解自我，我们常常会根据外界的环境、自己的人生经历等先自我认定，“我觉得自己是一个什么样的人，我就是一个什么样的人”，却无视于这样的认识是否正确，以致给自己的人生画下了疆界，设下了障碍！认识自己，需要有正确的自我意识，即需要知道自己是怎样的一个人。

要正确认识自我，首先，要从生理的自我、心理的自我、社会的自我三个方面来全面深刻地认识自己。认识自己到底是一个什么样的人，自己需要的是什么，自己的目标是什么，这样才能找准自己的位置，给自己以准确的定位。具体来说，就是要能把自己放在大的社会现实环境和历史条件下认识自身的条件、能力、地位、作用、责任等，也能把自己放在小环境中恰当地定位，这样才会对理想自我的构建、对自我的发展以及人际关系的处理大有裨益。其次，就是要从多个角度、多个侧面来客观评价自我。一方面，既要进行纵向比较，将现实自我与过去自我作对照，看看自己是进步了、成熟了，还是退步了，是否经常犯同样的错误，和过去的自我比较，可以发现自己的成绩和进步，提高自尊和自信。同时，也要将现实自我与理想自我作比较，看到自己的差距，可以明确自己努力的方向，进一步完善自我。但是要注意，理想自我不能是不切实际的过高要求。另一方面，又要进行横向比较，通过与别人的比较来认识自己，在与他人比较的过程中，一定要注意比较的参照系和立足点。其一，跟别人比较要有标准，应该是相对标准而不是绝对标准，应该是可以改变的标准而不应该是无法改变的标准。例如，一个人的容貌和出身是不可更改的，若以此为标准同别人比较是没有意义的。其二，比较的对象应该是与自己的条件相类似的人。另外还可以通过分析他人对自己的评价，通过内省、自己的活动表现和成果来认识自己。

在比较的过程中，我们要将上述各个方面获得的信息综合分析，以获得较为客观的评价，既不妄自菲薄，也不夜郎自大，同时也要避免盲目地接受他人的暗示和对权威、群体性心理的完全依赖。我们要有自己的独立意志，避免以一时、一事作为衡量评价自我的尺度，要对自己有一个稳定的、概括的评价。大学生要努力拓展生活范围，增加生活阅历，积极参加社会实践和社交活动，这样才能有助于找到正确的参照系来了解自己。

（二）树立自信

自信绝对不是一个空洞的口号，而是一个渴望成功的人必须具备的素质，一定要让它扎根在灵魂的深处，跟随自己的心脏和血液一起跳动和流淌。美国作家爱默生说过：“自信是成功的第一秘诀。”没有自信人生便失去意义；缺乏自信，人生便失去了成功的可能。许多人的失败，并不是因为他们不能成功，而是因为他们不敢争取，或不敢不断争取。自信对于立志成功的大学生具有重要的意义。有人说，成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。人一旦拥有了这一欲望并经由自我暗示和潜意识的激发后形成一种信心，这种信心就会转化为一种“积极的感情”，它能够激发潜意识后释放出无穷的热情、精力和智慧，进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。

相信自己，就是要相信我们是有价值的。这种价值表现在我们能够为社会、为他人创造价值，而且社会、他人也认同你为他们提供的产品和服务。只有真正相信自己具有价值，才能充分发挥出自己的价值。如果你认为自己毫无价值或者被利用的价值很低，那么你将真的发挥不出你的才能，自己所应有的巨大的人生价值也将被埋没。这样做的结果，等于是为自己的人生设限，你所能达到的成就会永远超不出你为自己设计的高度了。

有一次，一名意志消沉的经理前去寻求美国著名成功学家拿破仑·希尔的帮助，他因为合伙人的破产而变得一无所有。拿破仑·希尔于是要求他站在厚窗帘的前面，并且告诉他：“你将看到这世上唯一能使你重获信心并且克服困境的人。”藏在窗帘底下的其实是一面镜子，因此，当拿破仑·希尔将这块窗帘揭开，出现在经理面前的不是别人，正是他自己。经理用手摸摸自己长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，不禁陷入了沉思，过一会儿便向拿破仑·希尔道谢而后离去。

几个月后，经理再度现身在拿破仑·希尔面前，但他已非当时意兴阑珊的失意者，而是从头到脚打扮一新，看起来精神焕发、信心十足的样子。他告诉拿破仑·希尔，“那一天我离开你的办公室时还只是一个流浪汉。我对着镜子找到了我的自信。现在我找到了一份薪水不错的工作，我确信自己从前的成功肯定还会降临。”

信心是一种心境，有信心的人不会在转瞬间就变得消沉沮丧。而没有信心的人，在遇事时，通常也就否定了自己的能力，放弃了让自己成功的机会。

所以，在很多时候，打败你的，不是外在环境，而是你的心。被自己给打败，别人再多的帮助都是徒劳。

职业生涯规划是自己的人生蓝图，如果想将蓝图变为现实，大学生首先必须要树立自信心，有了自信，才能面对现实，才能克服困难，才能产生无形的力量，推进职业生涯的发展，实现人生的美好愿望。

（三）培养积极的心态

心态是指一个人对自己、对别人以及对生活所持有的态度、评价和看法。积极的心态是指一个人无论面对怎样的处境或困难，都始终能够保持一种积极、乐观、向上的态度、评价和看法，在看到事物不利方面的同时，更能看到有利方面，更能看到希望，增强信心，始终保持积极的情绪多于消极的情绪。有的人能充分发挥自己的潜能、能成功，是因为他始终能够保持积极的心态。人生的好坏，不由命运来决定，而是由心态来决定的，我们可以以积极的心态看事情，也可以以消极的心态做事情。但积极的心态能激发潜能，消极的心态会抑制潜能。

据说在推销员中流传着这样一个小故事，两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望地说：“这些人都习惯打赤脚，怎么能买我们皮鞋呢！”于是沮丧而回。另一个推销员看到非洲人打赤脚，惊喜万分地说：“这些人都没有鞋穿，看来皮鞋市场大得很呀。”于是想方设法，向非洲人推销自己的皮鞋，最后发了大财，这就是心态导致的天壤之别。由此可见，不同的心态会造成处理问题的方式和态度不同，一个以满腔的热情对待这件事，另一个则以悲观消极的思想去面对，导致了结果上的巨大差异。

那么，怎样才能拥有积极的心态呢？

首先，要避免用“绝对化的要求”来要求自己。所谓绝对化的要求，就是指一个人总是以自己的意愿为出发点，对事物怀有必定发生或不会发生的信念，这类信念常与“必须”“应该”等词语联系在一起。例如，有的人认为“我只要付出努力，就必须要获得成功”，但事实上一个人的成功除了和个人的努力程度有关以外，还受到许多因素的制约。如果一个人不考虑实际情况，只是绝对化地要求自己只要付出必须要取得成功，一旦失败后，就很容易产生消极的想法。

其次，要避免“过分概括化”地评价自己。过分概括化是一种以偏概全的不合理的思维模式，其特征是以一件事或几件事来评价自身的整体价值。例如，当在求职过程中接二连三地遭到了拒绝，就对自己产生了怀疑，认为求职失败是因为自己没有能力造成的，这就是一种以偏概全的过分概括化的想法。事实上，在求职过程中的失败，可能是因为并没有根据自身情况特点来选择用人单位，或者是求职的用人单位并不适合自己，而并非自己没有能力造成的。

最后，还要避免“糟糕至极”的想法。所谓糟糕至极，就是认为一件不好的事情发生后会带来非常糟糕的后果。例如，当你在某次求职遭到失败后，你就认为再也没有单位会录用你，不管自己再怎么努力也都不可能找到工作了，结果越想越没有信心，再也提不起求职的信心。这就是一种糟糕至极的想法，它会使你对自己丧失信心，从而抑制了你去开发和利用自身的潜能。

（四）进行正面的自我暗示

自我暗示的魔力是20世纪初由一位名叫古尔的法国药剂师发现的。有一天，他在卖药的时候遇到了一位没有处方的顾客，这位顾客一直缠着他要买一种药，这位药剂师无奈之下为了打发他走，就给了他几粒没有药性的糖衣片，并对该药的效力大大鼓吹了一番，终于把这位顾客打发走了。几天后，这位顾客又找到这位药剂师，深表感谢，说他推荐的药治好了自己的顽症。

这可把古尔弄糊涂了，按说糖衣片无法治愈好这个人的疾病，但事实上，他又因为吃了这种“药”而痊愈。到底是什么治好了他的病呢？唯一合理的解释就是病人的心理因素起了作用。病人本来就相信这种药的效力，再加上古尔的一番吹嘘，糖衣片便起到了灵丹妙药的作用，这就是心理暗示的魔力。

这是发生在非洲的一个真实的故事。6名矿工在很深的井下采煤。突然，矿井坍塌，出口被堵住，矿工们顿时与外界隔绝。大家你看看我，我看看你，一言不发。他们谁都能看出自己所处的状况。凭借经验，他们意识到自己面临的最大问题是缺乏氧气，如果应对得当，井下的空气还能维持3个多小时，最多3个半小时。外面的人一定已经知道他们被困了，但发生这么严重的坍塌就意味着必须重新打眼钻井才能找到他们。在空气用完之前他们能获救吗？这些有经验的矿工决定尽一切努力节省氧气。他们商议要尽量减少体力消耗，关掉随身携带的照明灯，全部平躺在地上。“人生最重要的才能，第一是无所畏惧；第二是无所畏惧；第三还是无所畏惧。”在大家都默不作声，四周一片漆黑的情况下，很难估算时间，而且他们当中只有一人有手表。所有的人都向这个人提问题：过了多长时间了？还有多长时间？现在几点了？时间被拉长了，在他们看来，2分钟的时间就像1小时一样，每听到一次回答，他们就感到更加绝望。他们当中的负责人发现，如果再这样焦虑下去，他们的呼吸会更急促，这样会要了他们的命的。所以，他要求由戴表的人来掌握时间，每半小时通报一次，其他人一律不许再提问。大家遵守了命令。当第一个半小时过去的时候，这人就说：“过了半小时了。”大家都喃喃低语着，空气中弥漫着一股愁云惨雾。戴表的人发现，随着时间慢慢过去，通知大家最后期限的临近也越来越艰难。于是他擅自决定不让大家死得那么痛苦，他在告诉大家第二个半小时到来的时候，其实已经过了45分钟。谁也没有注意到有什么问题。因为大家都相信他。在第一次说谎成功后，第三次通报时间就延长到了1小时以后。他说：“又是半小时过去了。”另外5人各自都在心里计算着自己还有多少时间。表针继续走着，每过一小时大家都收到一次时间通报。外面的人加快了营救工作，他们知道被困矿工所处的位置，但他们很难在4小时之内救出他们。4个半小时到了，最可能发生的情况是找到6名矿工的尸体。但他们发现其中5人还活着，只有一个人窒息而死，他就是那个戴表的人。这就是信心的力量。如果我们认为并且相信自己能够更进一步，那么成功的可能性就更大。

由此可见，心理暗示既有积极的一面，也有消极的一面，不同的自我暗示必然导致不同的选择、情绪和行为，而不同的选择、情绪和行为必然会导致不同的命运和结果。成功学里有一句名言：“一切成就，一切财富，都始于一个意念。”这里所说的意念也就是自我暗示。

不过自我暗示该如何定义呢？自我暗示就是一个人用思想、语言或者其他方式使自己的心理状态产生某种刺激，从而影响自己的知觉、思维、情绪、意志或行为的过程。它是人的心理活动中的自我意识思想的发生部分与潜意识的行动部分之间的沟通媒介。

如果你想改变什么，就必须清楚自己的愿望，并用语言表达出来。语言是我们把愿望具体化的第一件工具，在绝大多数的宗教里，人们都用语言来表达愿望。事实证明，重复的表达能使人获得一种心灵的力量。藏传佛教的转经筒里装着许愿的纸条，它的转动就是对愿望的不断重复；基督教、伊斯兰教的祈祷仪式也是愿望的重复；在这一点上，心理学研究成果和宗教仪式不谋而合，不断重复一种愿望，就会产生实现它的力量。

学会积极的自我暗示，可以帮助我们更好地开发和利用自己的潜能。我们有意识地经常进行积极的自我暗示，并长期坚持下来，才能够使积极的自我暗示自动地进入潜意识，左右我们的思维，改变我们的潜意识，形成良好的习惯。潜意识就像一片肥沃的土地，如果不在上面播下成功意识的种子，就会杂草丛生，一片荒芜。自我暗示就是播撒什么样的种子的控制器，我们通过经常进行积极的自我暗示，利用潜意识部分真假的原理，从而达到用积极的想法逐渐取代消极想法的目的，自动地把成功的种子和创造性的思想植入潜意识的大片沃土，为潜能的开发和利用打下良好的基础。

活动：神奇的阿尔法状态

1.活动目的：

使学生掌握进入阿尔法状态的方法，进行自我暗示的训练，开发潜能。

2.所需材料：舒适的沙发或椅子，安静的环境。

3.所需时间：20分钟。

4.操作步骤：

（1）找一个舒适的地方，床、沙发、椅子都可以，把所有让你感到束缚的东西都解开，如皮带、领带、过紧的衣服等，再采取一个最放松的姿势，可以躺着，也可以盘腿坐着或者靠在椅背上，然后平静地呼吸，你的呼吸应该是深长的腹式呼吸，也就是吸气的时候腹部扩张。

（2）接下来就要进行想象，想象自己顺着台阶一步步往下走，走得很慢、很轻松，好像在云端漫步一样完全摆脱了重力，每走一步身体都得到一次放松，越往下走越轻松。在迈步的同时要进行缓慢的深呼吸，每迈出一步呼吸一次，同时数一个数，用倒计时的方式数，从10数到0。这样数几遍后，你就彻底放松了，你已经处于阿尔法状态。之所以要倒着数，是因为这种数法更需要集中注意力。另外，从10数到0有一种心理暗示的作用，意味着精神压力逐步减少，直至最后完全消失。

（3）进入阿尔法状态后，肾上腺不会再分泌肾上腺素，因此你会感到特别沉静、踏实，不再有压抑和恐慌感。这时你就可以对自己念诵自我激励的语句了，20分钟左右结束训练。

5.提问与讨论：

进入阿尔法状态后，你有什么感觉？

【思考与练习】

1.简述职业心理素质拓展的方法和途径。

2.应如何看待成功？你的职业生涯成功的标准有哪些？

3.情商在职业发展中的作用如何？大学生该如何提高自己的情商？

4.你对自身的潜能有何认识？你准备怎样开发呢？