在整个生涯决策的实施过程中，一般人最感到困难的是涉及对不同选择方案如何评估。平衡单技术是帮助生涯决策的好办法。

一、平衡单介绍

平衡单是由詹尼斯和曼设计的，他们将重大事件的思考方向集中到四个主题上：

自我物质方面的得失。

他人物质方面的得失。

自我赞许与否。

社会赞许与否。

实际应用时，由于认为“自我赞许与否”和“社会赞许与否”仍显得笼统，所以台湾生涯辅导专家金树人将最后的两项改为“自我精神方面的得失”与“他人精神方面的得失”，就是从以“自我—他人”，以及“物质—精神”所构成的四个范围内来考虑。

平衡单的设计，是用来协助决策者做出好的重大决定。它可以帮助决策者具体分析每一个可能的选择方案，考虑各种方案实施后的利弊得失，最后排定优先顺序，择一而行。

以下是一个实施平衡单的详细步骤，这里所用的例子是一位面临就业的大学应届毕业生，集中说明如何通过平衡单整理出对自己最有利的抉择。

二、平衡单的使用步骤

（一）步骤一，开放性的心理自白

决策者第一步采用的是一个开放性的心理自白方式，在心理自白中决策者要如实说出心理觉得最重要的几个选择以及这些选择可能导致的不同结果。可以试着自问以下问题：

第一，我对将来寻找工作这件事怎么认识，有没有明确、具体的计划。

第二，我曾经考虑过各种职业意向，可不可以将最近几个月来仔细考虑过的职业列出来。

第三，可否将几个自认为最合适的职业按先后顺序列出来。

第四，现在，将注意力集中在两个最优先考虑的职业：____和____上，这两种职业各有什么优点和缺点，先从选择的第一个职业开始，____。试着想想看，选择这个职业可能具备的优点和缺点是哪些，能不能多想一些。____。还有呢？

好，现在再看第二个选择，____。选择这个职业的话，会有哪些优点和缺点，能不能再多找一些出来，还有没有？

第五，现在，假设今天自己必须下决心做最后的决定，会觉得如何？现在自己要做的是分析一下有关做最后决定的各种想法，以便做出最有利的决定。

（二）步骤二，使用平衡方格单

为了使决策者能将所有可能的想法都具体地呈现出来，必须在使用平衡单之前，先填写“平衡方格单”。每一个选择，使用一张平衡方格单，在填写之前，要充分考虑四个大类的意义及范围。

先填写第一和第二优先考虑的职业，在所有重要的想法都被列出来之后，再依次填写选择的其他职业。此时你纷乱无序的各种念头已化为有系统的文字叙述。然后，你再提醒自己“再仔细看看，有没有遗漏的？”

平衡方格单

我的选择：

正面的预期（+）

负面的预期（-）

自我物质方面的得失

他人物质方面的得失

自我精神方面的得失

他人精神方面的得失

（三）步骤三，比较生涯细目表

接下来是拿出一张生涯细目表，这张表上所列的各种考虑项目是预先设定的，可以帮助决策者发掘一些忽略掉的项目。想一想这些和自己的决定有没有关系？刚才没考虑到这些项目，对我的最后考虑有没有影响？

生涯细目表

1.个人物质方面的得失

A.收入

B.工作的困难

C.升迁的计划

D.工作环境的安全

E.休闲时间

F.生活变化

G.对健康的影响

H.就业机会

I.其他

2.他人物质方面的得失

A.家庭经济

B.家庭地位

C.与家人相处的时间

D.其他

3.个人精神方面的得失

A.生活方式的改变

B.成就感

C.自我实现的程度

D.兴趣的满足

E.挑战性

F.社会声望的提高

G.其他

4.他人精神方面的得失

A.父母

B.师长

C.配偶

D.其他

（四）步骤四，各项考虑加权计分

前面几个步骤所列举的各项考虑，对决策者的意义不全然是等值的。为了让决策者意识到自己在平衡方格单上列出来的项目有不同程度的重要性，决策者可以这样提醒自己，这些项目已经是在做决定的时候所能想出来的。但是，当自己要下决定时，有一些考虑的重要性比其他的要来得高。因此，现在要做的是，回去看一看所有的细目，哪些是最重要的。

同样的步骤，可以用在其他的职业选择上。为了使各项的重要性有层次之分，可进一步对每个项目做加权计分（见平衡单的加权计分表）。加权的分数可以采用五点量表（如最重要的*5，较重要的*4，一般*3，较不重要的*2。最不重要的*1）可以考虑补充进去。此时虽然原有的各种选择均已完成加权的计分，但是完全可以重新填写平衡方格单，按照步骤一至步骤四的过程完成平衡单的加权计分。

（五）步骤五，排定各种选择的等级

为了使决策者能综合地对平衡单的各种选择方案作最后的评估，决策者可以自己再审查一下平衡方格单上的项目。同样的，也可以对平衡单上的加权计分再作适当修改。改完之后，再根据各选择的最后加权总分，将这些选择依分数高低排列。完成了最后一步的工作，决策者还应该明白，这不一定是永久的决定，也许只是暂时的决定，因为它是根据“目前”所能搜集到的资料，决策者对自己了解的程度所做的决定。

【案例分析】

小杨是2014届的毕业生，在毕业前期，进入了是升学还是就业的两难抉择中。他希望能通过考研升学，来提高自身的学历，以获得更好的工作岗位。但他又想尽快进入职场，通过工作经验来获得更好的工作机会。面对两种选择，他运用了职业平衡单的方法来分析自己升学和就业的利弊。考虑因素如下。

生涯细目以及权重分数的情况如下：

个人得失：1.个人收入（4） 2.未来发展（3） 3.生活变化（2）

他人物质得失：1.家庭经济收入（3）

自我精神得失：1.达成长远生活目标的机会（3） 2.成就感（4）

他人精神得失：1.父母支持（3） 2.朋友支持（2）

针对已设立的生涯细目，小杨在升学方面的权重分数给予如下：

个人得失：1.个人收入（-5） 2.未来发展（6） 3.生活变化（3）

他人物质得失：1.家庭经济收入（-4）

自我精神得失：1.达成长远生活目标的机会（6） 2.成就感（4）

他人精神得失：1.父母支持（5） 2.朋友支持（2）

针对已设立的生涯细目，小杨在就业方面的权重分数给予如下：

个人得失：1.个人收入（5） 2.未来发展（-1） 3.生活变化（5）

他人物质得失：1.家庭经济收入（6）

自我精神得失：1.达成长远生活目标的机会（2） 2.成就感（4）

他人精神得失：1.父母支持（2） 2.朋友支持（7）

问题：1.为小杨制作一份职业平衡单，并计算出升学与就业的分值分别是多少。根据职业平衡单的结果，帮小杨进行抉择。

小杨的职业平衡单（表4.3）：

表4.3 小杨的职业平衡单

续表

根据职业平衡单可知，就业的分值高于升学，小杨应选择就业。

生涯规划对大学生具有重要意义。生涯规划能帮助大学生有条理、系统地针对自身特点，考虑外部环境，比较容易制定出一个实际可行的人生目标，生涯规划就像一座灯塔，能够指引大学生实现自己的人生目标。

【课堂练习】

找一个实际要处理的问题，完成职业平衡单。