曹利用动身了，陪同曹利用的还有前文提及的张皓。此人是萧太后钦点的谈判陪同人员，也是多次穿梭于宋辽两国之间的宋朝小吏。他和曹利用一样，因为这次盟约被载入史册。

这是曹利用第一次到达辽营。尽管此前他已经多次想象过进入辽营的情景，可当他真正到达辽营时，还是被震慑到了。

曹利用看到辽军队伍整齐，不失雄威，契丹这个民族的好胜心，似乎远超中原王朝。尽管现在曹利用眼前的一切并非真实情况，因为辽国藏起了萧挞凛的死亡给他们带来的恐惧和不安（此时曹利用并不知道萧挞凛已死），至少对曹利用而言，他还是有一丝怀疑：这或许是萧太后故意为之，让他产生畏惧之心。

萧太后亲自接见了曹利用。

这时候，曹利用看到了让他吃惊的一幕：萧太后和韩德让竟然同坐在一辆车辇中，而辽圣宗和辽国的文武大臣则坐在两旁的车辆中。(16)这种规格，在中原王朝从来没有过。历朝历代那些垂帘听政的太后，无不遵从着制度和道德的约束。

对于辽国这种君臣礼仪混乱的情景，曹利用虽然吃惊，但他对草原上民族的习性也听说过一二，只能见怪不怪。

曹利用对萧太后表达了宋朝皇帝和谈的诚意，萧太后很高兴，这是她期待已久的结果。

但萧太后并未直接说起和谈之事。此前连着发出了三封信的辽国，这时候却表现出了傲慢的一面。萧太后没有重视曹利用——至少表面上看起来。整个会见的礼仪也很简单，萧太后只是命人在接见他们的空地中间临时支起了一块板子，摆上了食物，算是接待宋朝的使臣。(17)

曹利用对辽国这种傲慢的态度很不满意，但他并未表现出来。萧太后这是故意为难他，但此时曹利用明白，两国之间的和谈是大事，不能因为自己受到了不公待遇，就将和谈这个最终目的抛诸脑后。曹利用不想节外生枝，对于辽国的傲慢无礼，他只能忍气吞声。

辽国对待宋朝使臣的傲慢态度，也表现出他们极力想争取和谈的主动权。

曹利用象征性地夹了一块肉，咀嚼了一下，感谢萧太后的“款待”。随即，接待事宜也就结束了。

接下来，辽宋开始和谈。双方谈判一开始，萧太后的态度就很强硬。

萧太后立马提出让宋朝交出关南之地，因为关南之地本是幽云十六州的地盘，是辽国固有国土，宋朝如果要诚心和谈，首先应该将关南之地交还给辽国，只有这样，两国的和谈才能进行下去。关南之地是一切谈判的基础和起点。

萧太后提出这个要求之后，让曹利用回答。辽国上下，也都将目光齐刷刷地投向了曹利用，甚至有人用异样的眼神，看着眼前这个并不魁梧壮实的宋人将如何回复萧太后的话。

这是一种震慑，企图倒逼曹利用让步。宋朝这次派出的如果是个胆小怕事的使臣，恐怕会被这阵势压住。可曹利用不是一般人，枢密院两次推荐他为和谈使臣，就知道他堪当大任。

看着辽国上下复杂的眼神，曹利用并没有妥协。三次和谈都是辽国先提出的，他虽然是和谈使臣，但对辽国从未惧怕过。他一直想上前线与辽军周旋，无奈造化弄人，最终将他推上了和谈的道路。

曹利用以温和的口吻表明，割地之事坚决不行，不割地是宋朝的底线，如果辽国坚持索要关南之地，那么宋辽只能重新回到战场上一决雌雄。针对不割地，曹利用还陈述了三点理由：其一，他断不敢做主，皇帝没有给他这个权力；其二，祖宗之地，寸土不能与人；其三，辽军举国南侵，都没能拿下关南之地，如今想利用和谈来索要，岂不是滑天下之大稽？

当然，曹利用并没有直接回绝萧太后。他继而对萧太后说，本次和谈，他代表宋朝一方来辽营谈判，目的只是想促成和谈，并不想做超出他权限之外的事情。就请辽国拿出诚意，尽量把和谈的内容往双方都能洽谈的地方靠，如此，谈判才能进行下去。否则，辽国若揪住割地之事不放，和谈就没必要进行下去了。

曹利用说，他只是奉了皇帝之命前来商议，至于能不能顺利谈下去，还得看辽军最终的态度。

曹利用这一番义正词严的表态，让萧太后瞬间就愣在了原地。他们之前为此次和谈做的一切“不合理”，都没能吓住曹利用。萧太后从傲慢地接待曹利用，进而到讨要关南之地，都被曹利用游刃有余地挡回去了。

谈判就此僵持住了。(18)

坐在旁边的辽国文武官员都在窃窃私语，甚至有武将站出来想要给曹利用点儿“颜色”看看，但被萧太后威严的眼神给压住了。这时候，恫吓、威逼、利诱，对曹利用都起不到任何作用。萧太后看得出来，曹利用虽然身材不高大威猛，可他说的每句话都充满了力量，都让她无可辩驳。

看到辽营里大臣们议论纷纷，曹利用反而显得镇定万分。这种结果，他想到过，但决不会接受。

对于萧太后提出的割让关南之地，在他进门的那一时刻，他就感受到了。辽军想用这种威逼恫吓的方式，让他就范。曹利用自然不会上当，即使和谈进行不下去，即使他在辽营中丢了性命，他也不能干割地之事。

尴尬的气氛，让现场所有人都感受到了不适。萧太后见索要关南之地不可能，曹利用的态度就是宋朝的态度，可是和谈还得继续下去。辽国此时危机四伏，唯有和谈才能化解。宋朝虎视眈眈的各路兵马，都在密切注视着这次和谈的结果，万一和谈决裂，辽国真就到了山穷水尽的地步。

况且，哪有和谈一次性就能谈成的？历史上的那些重要和谈，不都是交涉了多次，才最终达成一致意见的吗？

萧太后笑了，她赞扬了曹利用的勇气，表示自己很欣赏曹利用，也表示尽量将和谈的条件往能够实现的条件上靠。

看到萧太后松口了，曹利用也转变了一种口气对萧太后说，让宋朝割地万万办不到，但若是给辽国一些钱财，倒也不是不可能。不过，这一切还需要双方商谈，辽国这时候不能狮子大开口。

但是，对曹利用提出的给钱之事，萧太后没有明确表态。曹利用声称，岁币之事尚有商谈的余地，但还得探听一下辽军的意思，他自己对宋朝给辽多少岁币，心里没有底。他走的时候，宋真宗也没有交代，到底可以给辽国多少岁币。

就这样，和谈再一次陷入了僵局中。萧太后索要土地，被曹利用一口回绝；曹利用提出给钱的建议，数目也是模棱两可。

萧太后便不再提和谈之事。萧太后表示，既然和谈一时半刻做不到双方一致，那就先放一放，各自都重新思考，再做决定。

曹利用对萧太后的建议表示接受。在曹利用看来，辽军此时更想着尽快和谈，毕竟他们的粮草辎重运送很不方便，长时间拖延下去，对辽军很不利。

随即，萧太后带着曹利用一行人观看了辽军的骑兵，检阅了辽军部队。

曹利用知道，这和会面时受到的傲慢待遇一样。萧太后一直想通过这种办法，让曹利用惧怕，使得谈判的天平偏向辽国这一边。

但是，曹利用的态度一如既往，所有人都看不出曹利用心里所想。萧太后这一招恫吓的伎俩，对曹利用根本不起作用。

萧太后见来硬的不行，只能改变策略，采取柔和的态度，说不定能够打破僵局，于是设宴款待了曹利用。

但曹利用软硬不吃，不管是款待还是简单摆个桌子，放一碟菜肴，对曹利用而言都一样。他要在皇帝给他的权限范围内，尽可能多地为宋朝谋一些好处。这让萧太后无所适从。萧太后觉得，宋朝在选择谈判之人上还是下了一番功夫。这个曹利用看似普通，但着实不好对付。这不是打仗，可以直接砍了对方的脑袋，谈判，需要智慧。

萧太后觉得，既然曹利用的态度如此坚决，这次和谈也就没办法继续下去。最好的办法，就是辽国也派出使臣，让曹利用带着去面见宋朝皇帝，对和谈之事进行再度商洽与交涉，这样和谈才能继续下去。

曹利用的软硬不吃，已经让她束手无策了。

当下，曹利用在营帐中歇息之时，萧太后正在为派出何人出使宋朝苦恼着。若辽国有曹利用这样的谈判之臣，何愁这次谈判不成？只是辽国人素来马上功夫高，谈判磨嘴皮子的本领小。中原的文化真是个好东西，它可以让一个看似文弱的人表现出强于武将的本领。

最终，萧太后选中了左飞龙使韩杞。

这个人素来能言善辩，胸中也有韬略，安排他出使宋朝最合适不过。随即，萧太后便派韩杞持国书，与曹利用一起面见宋真宗。(19)

曹利用一行不久就到达了澶州边界上。

前方的边境守将，已将曹利用返回澶州的事情告诉了宋真宗。

宋真宗得到辽国使臣到来的消息后，十分重视这次与辽使的会面。宋真宗便派出了澶州知州何承矩去迎接曹利用和辽国使臣，还派出了翰林学士赵安仁前去接洽相关事宜。在宋真宗的认知里，辽国人彪悍，也粗俗。

宋真宗对赵安仁交代了辽使来觐见时需要注意的礼节。(20)宋朝可不是辽国，可以由着他们的性子来。赵安仁和何承矩接上了曹利用一行之后，赵安仁专门和辽国使臣韩杞走在了一起，给他讲述了中原王朝的许多“规矩”，告诉他面见天子时需要注意的事项。比如，在见到宋朝皇帝之后，要行参拜之礼等。

韩杞此番前来，当然是希望见到宋真宗，亲自将萧太后交代的国书交给宋真宗。对于赵安仁提出的参拜礼仪，韩杞不理解，但也只能欣然接受。不过，韩杞心里还是犯起了嘀咕，宋朝的规矩就是多。

随即，赵安仁带领着韩杞面见宋真宗。

在韩杞入宫面见宋真宗之前，首先得跪在门口，将国书交给（外门内合）门使。等（外门内合）门使拿着辽国书信进去了，韩杞也不能动，要继续在门口跪着，等待宋真宗的接见。这些都是赵安仁教给韩杞的“礼仪”。韩杞不敢怠慢，只能按照宋朝的礼仪行事。(21)

这时候，内侍省副都知阎承翰打开了密封的辽国国书，交给宰相寇准。宰相寇准在文武大臣面前宣读了辽国国书后，才宣韩杞觐见。到了内殿，韩杞行了大礼，跪拜宋真宗，宋真宗赐座。(22)韩杞代表萧太后，向宋真宗问好。(23)

如此，整个接见仪式才算完成。宋真宗对韩杞说，贵国国书，我们尚有争议，需要商谈一番，烦请使臣到驿馆暂作休息，随后再召集入见，商议和谈之事。

韩杞便被带到了驿馆休息。

此时，宋真宗先询问了曹利用在辽营和谈的情况，曹利用据实以答。曹利用还说到了被接见之时辽国上下的傲慢态度。当下，便有人斥责辽国不懂规矩，对于和谈如此重要之事，竟然如此草率。

宋真宗对群臣的这些斥责不感兴趣。他关心的是如何快速与辽国讲和。如今辽国使臣已经拿着国书到了宋朝，商谈和议之事才是工作重点。至于说曹利用受了委屈，等到和谈结束，给他升官就可以了。

群臣这才将关注点集中在了辽国国书上。

辽国的国书上第一款也是最重要的一款上明确写着，宋朝归还关南之地。宋真宗早已猜到辽国会索要关南之地，便对群臣们说，与辽国议和，辽国肯定会讨要关南之地，这是大家意料当中的事情。对于辽国索要关南之地，你们都说说，具体怎么回复？(24)

这时候，有人说关南之地从后周时期就是中原版图固有领土，后来宋朝的太祖皇帝继承大统，也将此地定为宋朝边境重地。如今这地方已有几十年属于宋朝，辽国有何资格讨要？也有大臣附和，关南之地断不能给辽国，若给辽国一些岁币，最终能够达成和平协定，倒也不失为一种办法。可是具体怎么操作，还是请官家您最终裁定。(25)

大臣们最终将球踢给了宋真宗。

此时，寇准还是不建议和谈。战争局势对宋朝非常有利，为何要屈尊和谈？但宋真宗和谈的决心已定，寇准已然改变不了。在和谈这件事上，宋真宗似乎一改往日的优柔寡断，立场十分坚定。

宋真宗对群臣说，关南之地是祖宗家业，不能在朕手里丢掉，朕能做的也就是守住。所以，割地之事断不可行。若辽军坚持索要关南之地，那我们也只能与辽国战斗到底。(26)

群臣都称赞宋真宗英明神武。但宋真宗刚刚强调了关南之地的重要性后，话锋马上就转了，甚至没有给朝廷主战派们片刻的思考时间。

宋真宗继续对大臣们说，打仗朕不怕，战死朕也不怕，可这些年来河北之地的老百姓饱受战争之苦，没有过上一天安稳日子。作为一国之君，朕不能让他们富裕起来，反而不断将他们拉入战争的旋涡之中……朕实在是不忍心再战了。朕只想让他们过上安定的日子。若只是给辽国一些钱财就能换得两国和平，也很划算。况且，我们是给辽国钱财，也不存在有失礼仪的地方。宋真宗还说，今天我们商议的这些话，就不必全都记载在诏书里了。曹利用作为谈判之臣，与韩杞一起，把我们的这个意思口述给辽国上下就可以了。(27)

宋真宗这一番体谅百姓的想法，得到了很多朝中大臣的支持。即使是寇准，都妥协了。

那么这次和谈，该以何种方式进行呢？

所有人都陈述了自己的观点，最终，宋真宗将这些观点进行了整合，归纳出了具体思路：曹利用继续北上和谈——只有曹利用一人去过辽营，对那里的情况比较熟悉，宋朝再也找不出合适的人选。况且曹利用是一开始就决定的和谈人选，若这时候临时换人，不是明智之举。同时，曹利用去辽国时，还要拿着国书去，才能表示郑重。此前的所有书信来往，都显得不太正式。这次既然要和谈，一切礼仪都不可有丝毫偏差。国书代表着一国的水平。

和谈之事议定后，宋真宗长舒了一口气。为了和谈，从他亲征之前开始，一直吵到今天，总算有结果了。

可到了真正拟写国书时，国书的具体格式、内容，包括对辽国的称呼等重要事项都成了难题，被大臣提了出来。这些东西，一时难住了宋朝的智囊团。提出建议者认为，既然是国书，就不应该草率，每个细节必须恰到好处。而这种与辽国邦交之事，在宋真宗手里从未遇到过，前几年只顾着打仗了，从未想过两国竟然有坐下来和谈的一天。掐指算算，宋朝与辽国的最早交往应该是在太祖时代。

于是，宋真宗让人查看太祖时代与辽国邦交时的国书。可是太祖时代已经过去很多年，那些曾经的档案资料不一定能够找见。即使能找见，也需要时间。要在几十年密封的资料中去寻找一份邦交国书，无异于大海捞针。

就在大家一筹莫展之时，那位接待过辽国使臣又饱读诗书的翰林学士赵安仁说，他在整理资料的时候，曾有幸见过太祖时代的辽宋邦交国书，至今还记得里面的一些格式、称谓等。(28)

宋真宗一听便喜出望外，随即使命赵安仁全权负责国书的起草工作。

没过几天，宋真宗再次接见了韩杞，表达了宋朝愿与辽国和谈的诚意，还赏赐了韩杞袭衣、金带、鞍马、器币等物件。(29)

赵安仁起草的国书，经过大臣们的一致讨论，获得了全票通过。很多地方都加入了新东西，毕竟此一时彼一时。

寇准虽有为难情绪，但不想打击宋真宗的积极性。这一路走来，宋真宗已经对寇准有了某种惧怕之意。此时，所有人说的都是议和，寇准已经没有力排众议规劝宋真宗亲征时的勇气。

这些日子以来，赵安仁一直与韩杞在一起，给韩杞普及一些中原“文化”和礼节，韩杞这次出使宋朝，收获颇丰。

又过了一两天，北上继续和谈的一切事宜均已准备妥当。此时，韩杞代表辽方使臣，准备入朝面见宋真宗，感谢宋真宗的赏赐之恩，也向宋真宗告别。但这时候，韩杞却穿着辽国的国服想去面见宋真宗。赵安仁对韩杞说，如今你要向官家请辞，近距离面见官家，感受天子的威仪，不穿着官家赏赐给你的衣服去面见官家，怎么能行呢？(30)

韩杞被赵安仁的话问住了。他到澶州的这短短几天内，已经感受到了宋朝礼仪繁多。短时间内，他还不能学会。听到赵安仁如此问，韩杞便穿上了宋真宗赐给他的衣服，去面见了宋真宗。(31)

北上和谈一行临走前，宋真宗单独召见了曹利用。毕竟一切和谈在辽营进行，宋真宗到时候不能左右。于是，宋真宗对曹利用说，你记清楚，不割地是我们的底线，至于给钱买平安的事情，可以商量。(32)

曹利用对宋真宗说，我对契丹语略知一二，在我陪同韩杞的这段时间，韩杞曾对他手下人说，你们看见澶州北寨的宋军没有？他们劲卒利器，与我们之前了解的宋军有很大不同。这就是说，韩杞这次来澶州，不仅仅是来和谈，也是来刺探军情的。他们已经得知我们的队伍精锐、武器精良，这些都让辽国深感不安。我此次北上和谈，一定会洞察辽军动向。若辽国仍然坚持索要关南之地，就请官家不要管我，直接率领大军**平辽军。

曹利用这番话，宋真宗不喜欢听。这都到了坐下来和谈的时候，曹利用竟然还想着**平辽国。

宋真宗不再说话，曹利用知趣地退下了。

辽宋暂时停战和谈，也让宋真宗卸下了压力。不久，宋真宗从澶州南城转移到了北城，奖赏了李继隆，也给澶州北城的守将们御赐了很多酒水，让他们畅饮，放松一下紧张的心情。(33)

不久，郓、齐等州安抚使丁谓上书：在安抚军队的时候，宋军擒获了一名叫马珠勒格的辽国斥候，当下就将这位斥候杀了，但同行者还有一部分人，他们隐藏身份，企图打探消息，请求逮捕这些人。

于是，朝廷批准了丁谓的请求。(34)

(1)　《续资治通鉴·卷二十五》：“时威虎军头寿光张瓖掌床子弩，弩潜发，达兰中额仆，辽众竞前舆曳至寨，是夕，死。”

(2)　《续资治通鉴·卷二十五》：“李继隆等分伏劲弩，控扼要害。”

(3)　《续资治通鉴·卷二十五》：“辽统军使萧达兰恃其勇，以轻骑按视地形。”

(4)　宋《武经总要》记载，床弩，自二弓至四弓，种类很多。多弓床弩张弦时绞轴的人数，小型的用五至七人；大型的如“八牛弩”，需用一百人以上。瞄准和发射都有专人负责。所用的箭以木为杆，铁片为翎，号称“一枪三剑箭”。这种箭实际上是一支带翎的枪（矛），破坏力极强。床弩又可射出“踏橛箭”，使之成排地钉在夯土城墙上，攻城者可借以攀缘登城。床弩还可以在弦上装兜，每兜盛箭数十支，同时射出，称“寒鸦箭”。床弩的射程可达三百大步（约合五百七十米），是中国古代弩类武器中射程最远的。

(5)　《辽史·列传第十五》：“进至澶渊，宋主军于城隍间，未接战，挞凛按视地形，取宋之羊观、盐堆、凫雁，中伏弩，卒。”

(6)　《辽史·列传第十五》：“将与宋战，挞凛中弩，我兵失倚，和议始定。或者天厌其乱，使南北之民休息者耶！”

(7)　《续资治通鉴长编·卷五十八》：“曹利用至天雄，孙全照疑契丹不诚，劝王钦若留之。契丹既数失利，复令王继忠具奏求和好，且言北朝顿兵，不敢劫掠，以待王人。”

(8)　《续资治通鉴长编·卷五十八》：“上前赐王继忠诏许遣使，继忠复具奏附石普以达。”

(9)　《续资治通鉴·卷二十五》：“普自贝州遣指挥使张皓赴行阙。”

(10)　《续资治通鉴·卷二十五》：“道出辽寨，为所得。”

(11)　《续资治通鉴·卷二十五》：“辽主及太后引皓至车帐前，问劳久之，因令抵天雄，以诏促曹利用。”

(12)　《续资治通鉴长编·卷五十八》：“因令抵天雄，以诏促曹利用。王钦若等疑不敢遣，皓独还。”

(13)　《续资治通鉴·卷二十五》：“辽太后赐皓袍带，馆设加等，使继忠具奏，且请自澶州别遣使，速议和好事。”

(14)　《续资治通鉴·卷二十五》：“国家以安民息战为念，固许之矣。然彼尚率众深入，又河冰且合，戎马可度，亦宜过为之防。朕已决成算，若盟约之际，别有邀求，当决一战。可再督诸将帅整饬戎容，以便宜从事。”

(15)　《续资治通鉴·卷二十五》：“于是皓以其奏入，帝复赐钦若诏，又令参知政事王旦与钦若手书，俾皓持赴天雄，督利用同北去，并以诏谕继忠。”

(16)　《续资治通鉴长编·卷五十八》：“见其国主、群臣与其宰相韩德让同处一车，群臣与其主重行别坐，礼容甚简。”

(17)　《续资治通鉴长编·卷五十八》：“以木横车轭，上设食器，坐利用车下，馈之食。”

(18)　《续资治通鉴长编·卷五十八》：“共议和好事，议未决。”

(19)　《续资治通鉴·卷二十五》：“辽主乃遣左飞龙使韩杞持国书与利用俱还。”

(20)　《续资治通鉴长编·卷五十八》：“诏知澶州、引进使何承矩郊劳，翰林学士赵安仁接伴之，凡觐见仪式，皆安仁所裁定云。”

(21)　《续资治通鉴·卷二十五》：“十二月，庚辰朔，韩杞入对于行宫之前殿，跪授书函于（外门内合）门使，使捧以升殿。”

(22)　《续资治通鉴·卷二十五》：“内侍省副都知阎承翰受而启封，宰相读讫，命杞升殿起居。”

(23)　《续资治通鉴长编·卷五十八》：“国母令臣上问皇帝起居。”

(24)　《续资治通鉴·卷二十五》：“其书复以关南故地为请，帝谓辅臣曰：‘吾固虑此，今果然，将奈何？’”

(25)　《续资治通鉴长编·卷五十八》：“关南久属朝廷，不可拟议，或岁给金帛，助其军费，以固欢盟，惟陛下裁度。”

(26)　《续资治通鉴·卷二十五》：“朕守祖宗基业，不敢失坠。所言归地，事极无名，必若邀求，朕当决战耳！”

(27)　《续资治通鉴·卷二十五》：“实念河北居人，重有劳扰，倘岁以金帛济其不足，朝廷之体，固亦无伤。答书不必具言，但令曹利用与韩杞口述兹事可也。”

(28)　《续资治通鉴·卷二十五》：“赵安仁独能记太祖时国书体式，因命为答书。”

(29)　《续资治通鉴·卷二十五》：“赐杞袭衣、金带、鞍马、器币。”

(30)　《宋史·列传第四十六》：“君将升殿受还书，天颜咫尺，如不衣所赐之衣，可乎？”

(31)　《续资治通鉴·卷二十五》：“杞即改服而入。”

(32)　《续资治通鉴长编·卷五十八》：“上又面戒利用以地必不可得，若邀求货财，则宜许之。”

(33)　《续资治通鉴·卷二十五》：“癸未，幸北寨，又幸李继隆营，命将校从官饮，犒赐诸军有差。”

(34)　《续资治通鉴长编·卷五十八》：“郓、齐等州安抚使丁谓言：‘擒获契丹谍者马珠勒格，即斩之。鞫问其人，称徒侣甚众。今各具形貌年齿，请下诸路分捕。’从之。”