子曰：“不逆诈，不亿不信，抑亦先觉者，是贤乎！”

“不逆诈”：“逆”是预料，“诈”是欺诈。此句直译是，不要揣测别人是不是在骗你。

“不亿不信”：“亿”是臆测、猜测的意思，“不信”就是对方不讲信用。整句话直译是，你不用凭空臆想对方不讲诚信。

“抑亦先觉者”：就算你不做以上两件事，也就是不去臆测、不假定别人，但你依然能够先行察觉，洞察事情的真相。

“是贤乎”：这就是贤者。

整句话连起来的意思是：如果一个人不是靠猜测对方是否使诈、是否诚信，却能识别对方的伎俩，免于受骗，这就称得上是贤人了。

有的人也许会说，我们不应该靠提高警惕来保护自己吗？这种说法不全对，因为世界上的很多事情，不是靠提高警惕就能避免的，而是要靠你的判断力和洞察力。

比如，有的事情经过你的逻辑推理和严格计算，发现它是不合理的，根本无法实现，那就不用去猜测对方的初心，你已经通过理性去判断这件事本身是立不住的。

有的年轻人，受了很多教育，有很高的学历，却被人骗去做传销，是因为他在根本上缺乏判断力。他有自己的计算公式，测算到自己能赚到一笔巨款，但传销模式有一个巨大的bug（漏洞）：以极少的投入，撬动极大的利益。比如传销组织承诺你交三千元就有可能赚三百万元，因为组织里所有人都是交三千元，赚到了三百万元……可是钱是从哪里来的？一个传销组织只是一个闭环系统，进来的钱就是每个“人头”所交的三千元，那么又怎么可能让大家都得到三百万元呢？这个计算公式明显是不成立的。

遇到这种情况，你就要做到“不逆诈，不亿不信”，根本不需要猜测对方是不是骗子，是不是坏人。你只要根据常识进行判断，有一颗不容易被利益撼动的心，那么不论对方是什么人，说怎样具有**性的话，你都能够冷静地分析。有理智、有常识、能够控制欲望，这样的人才是明智的。

孔子认为，如果一个人具备这样的常识，能够控制欲望，冷静地分析，这个人就是贤者。

很多合作的不成功，往往不是合作方不讲信用，而是这个合作项目本身的逻辑有问题，交易结构、发展空间、运行逻辑都不合理。比如曾经有一种贷款项目在亲戚之间流行过，以年化收益率百分之四十的**来引导大家投钱。面对这种项目，我们要判断的不是推荐者的人品——你的父母、姑姑、舅舅、兄弟姐妹会骗你吗？当然不会。我们要考虑的是这件事情本身的商业逻辑对不对。如果你放弃基本的常识，被高利率所吸引，把钱全部投进去，那不能说明你的亲人在骗你，而是你的判断力出了问题。

还有人在找工作的时候被骗，因为他只盯住对方许诺的高薪，却没有判断行业的前景，没有对照行业的整体标准来评估自己的薪资是否合理。当一件事情超出你的常识范围时，你就要去看到不合理的部分，做出理智的判断。

在这里，孔子提醒我们，如果判断一个合作事项，只能够靠“逆诈”或者“亿”来猜测对方的信用度如何，那这种思考模式就太肤浅了。我们需要守住常识，就不容易被利益所**，而这才是贤者所应该具备的能力。