利用与被利用的过程，其实就是与对手进行心智博弈的过程。一个精明的人，总是善于藏锋露拙，善于把握被利用的机会，表面扮傻装愚，在时机成熟时果断出手，露出强大的力量，一举把成功进行到底，这才是大智慧。

聪明的人，既能将精明深藏于内心，又能表现出坚强的一面，即使身处被利用的“黑暗”时期也在期待光明的到来。一个人如果缺乏精明，他的一生只有被他人利用的份儿，没有利用他人的份儿，他的成就也会大受影响。当然，过于精明的表现也会被人误解而加以防范，所以，知道隐藏自己的精明，才是一种真正的精明。精明的人通过自己的“不精明”防止上当受骗，用愚憨痴傻的表象伪装自己，让所有的人不是防范你，而是接纳你。

美国富翁霍华·休斯是一个精明的商人。有一次采购飞机，他与飞机制造商的代表进行谈判。休斯极力表现出自己的精明过人之处，他还要求在条约上写明他所提出的34项要求，并要求对其他竞争对手保密。结果对方并不同意，双方针锋相对，谈判中冲突激烈，出现了僵局。

这正是休斯利用对方并要达到的目的之处。随后他就派了他的私人代表奥马尔出来继续同对方谈判。他的目的是想利用奥马尔那张看起来平庸无能的脸，让飞机制造商的代表轻松一下。经过了一番谈判之后，飞机制造商的代表同意了休斯提出的34项要求中的30项。

原来，飞机制造商的代表见休斯如此精明，早生防戒之心，所以处处小心，“寸土”不让。后来见到“愚憨”的奥马尔，警戒之心随之解除，接下来的谈判就顺利多了。结果，经过讨价还价，“诚恳”协商，双方最终达成一致，休斯自然如愿以遂。

美国的西尔斯百货公司是一家百年老店，他们的生意总是一帆风顺，经久不衰。有人向老板西尔斯请教，这其中的奥秘是什么。

西尔斯说：“我的商店生意好，没有什么特殊的原因，只是别人商店的经营准则是‘货物出门，概不退换’，而我把它改成‘货物出门，负责到底’。”西尔斯不但这样说，也这样做，在他的商店买东西的顾客，无论买了什么商品回去，若觉得有怀疑，说出理由，并且提出退货要求，西尔斯总是热情答应下来，并且会帮他退换。

他还制订了一条原则：在接受顾客退货时，无论顾客有什么要求，绝不允许与顾客发生争执。哪怕明明知道是顾客蓄意捣乱，故意揩商店的“油”，西尔斯也会“装聋装瞎”，情愿自己赔钱也不跟这种人计较，这种精明是在被别人利用中成就自己商店的口碑。

买卖的过程实际上是一个互惠互利的过程。贪图小利是人性的一大弱点，对于个体消费者来说尤其如此。假如消费者在购买商品的同时，又能获得一点额外的奖赏或小利，这对他们来说是有很大吸引力的。“略施小利”抛小饵，钓大鱼，这是西尔斯商店百年不衰的真正奥秘。

对于有些人来说，想表现得精明的欲望常常阻止了他们实际上的精明，知道隐藏自己的精明才是一种真正的精明。有时候最聪明的智慧是能够表现出愚笨的样子，你不能愚笨，但是一定要有本事装扮愚笨。

精明的人可以成功地隐藏自己的精明，同时也能够通过事物的表象来洞察出其内在的本质，能看出隐藏在暗处的机会。

敏感性来源于善观察、善思考、善联系和善挖掘，透过信息的面纱来感知隐含着的对自己有用的内容。好比在荒原寻宝，宝藏不可能明显地摆在你面前，要通过它表面的异常表现，判断宝藏可能就在下面，然后把它挖出来。

总之，聪明人要做到外愚内慧，将精明深藏于内心，以免被人误解而加以防范。同时要有胜人一筹的眼光，不仅要看清明面上的事情，更要察知隐藏在暗处的机会，能够从“无”中生出“有”来，这样才会在利用与被利用的博弈中胜出。