假如你是一家科学仪器公司的总裁，正在进行一个新的仪器开发项目。据你所知，另外一家科学仪器公司已经开发出了类似的仪器，通过那家公司的仪器在市场上的销售情况可以预计，如果继续这个项目，公司有近90%的可能性将损失500万，有近10%的可能性将赢利2500万。到目前为止，项目刚刚启动，还没有花太多钱。从现阶段到产品真正研制成功投放市场，还需要耗资50万。你会选择继续坚持，还是现在就放弃？

选择做这个项目，有10%的可能性会赢利2500万，有90%的可能性会损失500万，且该项目还没有投入太多资金。面对这样的情形，多数人都会选择放弃。然而，当事情变成了下面的状况时，你还会做出同样的选择吗？

你依然是这家科学仪器公司的总裁，对于新仪器的开发，你们已经投入了500万，只要再投入50万，产品就能研制成功，正式上市。成败的概率和上面的案例相同，你会选择坚持做下去，还是放弃呢？

把这两道题给一些企业的负责人来做，对于第二道题，绝大多数人给出的回答都是“继续投资”。他们认为已经投入了500万，再怎么样也要试试看，说不定运气好可以收回成本。然而，懂得沉没成本的人也许会明白：为了已经沉没的500万，有90%的可能非但收不回原来的投资，还会再赔上50万！

沉没了的成本，很像是一根“鸡肋”，食之无味而又弃之可惜。问题是，为什么人有时会犯“执迷不悟”的错误，甚至在撞了南墙之后，还不死心呢？

心理学研究表明，人天生有一种想把事情做完满的内在冲动。比如，你试着去画一个圆，在最后留下一个缺口，再看这个图案时，是不是总想把这个圆完成？这就是“蔡戈尼效应”。

1927年，心理学家蔡戈尼做了一个实验：甲乙两组受试者同时演算相同的并不十分困难的数学题。甲组一直演算完毕，中途并未受到干扰；乙组在演算途中被要求停止，而后要求两组受试者分别回忆演算的题目。

结果，乙组的记忆成绩明显优于甲组。这是因为，人们在面对问题时，往往全神贯注，一旦解开了就会松懈下来，因而容易忘记。对于解不开或未解开的问题，就想要尽一切办法完成它，因而一直在脑海中徘徊，难以忘记。

在博弈中，这种心理效应对我们的影响非常大，且这种影响往往是负面的。报纸上曾经刊载过一条新闻：河南有一位执着的文学青年，高考落榜后就夜以继日地搞诗歌创作。他一篇篇地投稿，又一篇篇地被退回。一气之下，他跑到新疆去找灵感和机会，可去了很多地方，都没有人愿意收留他。

饿了5天的他，身体透支得厉害，精神也到了崩溃的边缘。无奈之下，他回到家，服下了一瓶毒药。被抢救过来之后，亲人们责怪他不懂事，父母还发誓今后再不认他。面对这一切，他沉痛地说：“一个不幸的人选择了文学，而文学又给了我更多的不幸。”

要说这也是一个有目标、有抱负的青年，对自己喜欢的事也很有毅力，可为什么他最终落到了这样的境地呢？博弈是讲究成本的，为了某件事投入了大量的成本，到头来却发现这是一条走不通的路时，该怎么办？此时，最理智的做法，不是用坚持换奇迹，而是停下来想一想，观察一下，问问自己：这个方向对吗？是不是该转个弯？

一直以来，我们都被教导“坚持就是胜利”，但对于某些事情，坚持未必有结果，半途而废也不总是坏事。学会审时度势，看清问题的实质，放弃错误的坚持，就是赢的起点。