真正善于博弈、深谙人心者，从来都是一个问话高手。无论是生活中与人交往，还是工作中与人洽谈，这样的人总会给人一种善解人意的亲和感。当他们与对方立场不同、产生分歧的时候，也能用引导的方式，在博弈中胜出，让对方心甘情愿说“是”；待对方回答的次数变多了，再回到主题上，对方也会下意识地回答“是”。这种博弈方式，在心理学上被称为“苏格拉底式提问”。

苏格拉底是古希腊有名的哲学家，他经常在公众场合传授自己的思想。不过，他从来不是滔滔不绝地讲解，而总是说自己什么也不了解，借此向对方提出一系列的问题。有一回，他跟一位年轻人讨论“什么是道德”的问题。

苏格拉底：“人人都说做人要有道德，你能否告诉我什么是道德？”

年轻人：“做人要忠诚老实，不能欺骗他人。这就是大家说的道德的行为。”

苏格拉底：“你说道德就是不能欺骗他人，那在和敌人作战时，我国的军人为了击退敌人，想办法欺骗、迷惑敌人，这种欺骗是不是道德的呢？”

年轻人：“欺骗敌人当然符合道德，但是欺骗国人就不是道德的了。”

苏格拉底：“当我方军人和敌人交战时被敌军包围了，士气低落。我方将领为了提升士气进行突围，欺骗士兵说援军马上就到，要组织突围。结果士气大振，我方突围成功。那你说这位将领是个不道德的人吗？”

年轻人：“在战争中一切都是合理的，所以这位将领是道德的，但我们在生活中不能欺骗人。”

苏格拉底：“我们在生活中经常会遇到这样的情况：儿子生病了，父亲来取药，儿子却不愿意吃。为了让儿子乖乖吃药，父亲骗儿子说这个东西不是药，是一种好吃的食物。儿子相信父亲，就把药吃了，第二天病好了，你说这位父亲是个不道德的人吗？”

年轻人：“这种欺骗是道德的。”

苏格拉底：“不骗人是道德的，骗人也是道德的，那到底什么样才是不道德的呢？”

年轻人：“我现在都糊涂了，以前我还能分辨出什么是道德的，什么是不道德的，现在却分不清了。您能告诉我，什么才是道德的吗？”

苏格拉底：“其实，道德就是道德。”

苏格拉底的意思是说，没有一成不变的道德，道德因情势而改变、因人而异。在跟年轻人讨论时，他提出了一系列的问题，让对方陷入了自我矛盾中，直至自己承认自己的观点是错的。事实上，在说服他人的时候，不一定非要提出一系列的问题，细心留意，你就会发现：运用疑问句总是比陈述句更具说服力。

有个妈妈和儿子一起逛商场，儿子很想让妈妈给自己再买一条牛仔裤，可又担心妈妈不同意，因为前些天妈妈刚给他买过一条。他很聪明，没有直接说“我就想买”，而是板着脸，用严肃的语气跟妈妈说：“您见过哪个孩子只有一条牛仔裤的？”

就这么一句话，妈妈就笑了，即刻给他买了一条。在跟朋友说起这件事时，妈妈讲道：“如果这孩子撒泼耍小性让我给他买，我肯定不同意。可他这么一问，我倒觉得孩子也得注意自己的形象，哪能让孩子总是穿同一条牛仔裤呢？我就给他买了。”

虽然没有直接说出自己的意图，可一句巧妙的提问却引得听者反思，让对方自己主动说“是”。今后，如果你想说服一个人，不妨也试试苏格拉底式提问。有时候，一句有力的问句，胜过十句滔滔不绝的表达。