人材精微，实自难知，

知之难审，效荐之难。

关羽（？～220），本字长生，后改云长，河东解县（今山西运城）人。关羽是刘备最为信任的将领之一。在关羽去世后，其形象逐渐被后人神化，历来是民间祭祀的对象，被尊称为“关公”，崇为“武圣”，与“文圣”孔子齐名。

盖知人之效有二难。有难知之难，（尤奇游杂，是以难知。）有知之无由得效之难。（己虽知之，无由得荐。）何谓难知之难？人物精微，（智无形状，奇逸精妙。）能神而明，（欲入其神，而明其智。）其道甚难，固难知之难也。（知人则哲，惟帝难之，况常人乎。）是以众人之察，不能尽备，（各守其一方而已。）故各自立度，以相观采。（以己所能，历观众才。）

对于人才的识别存在两种困难，首先是难以识别人才的困难，其次是可以识别但却难以推荐的困难。为何会有难以识别人才的困难呢？人的内心是十分微妙精深的，想要很好地从内心去了解一个人是十分困难的，这就是难以识别人才的困难。因此一般的人对于人才各方面的考察是很不完备的，所以各自设立一种识别人才的标准，以便相互比较而观察采纳。

或相其形容，（以貌状取人。）或候其动作，（以进趋取人。）或揆其终始，（以发正取人。）或揆其似象，（以旨意取人。）或推其细微，（以情理取人。）或恐其过误，（以简恕取人。）或循其所言，（以辞旨取人。）或稽其行事。（以功效取人。）八者游杂，（各以意之所可为准，是以杂而无纪。）故其得者少，所失者多。（但取其同于己，而失其异于己，己不必兼，故失者多。）

有的人观察人的相貌，有的人观察人的动作行为，有的人观察人行事的前后，有的人观察人的表象，有的人观察人细微之处的表现，有的人观察人勘误过失，有的人观察人的言辞语令，有的人观察人的行事作风。这八种不同的状况混杂在一起，所以能够真正识别出人才的特别少，识别人才失误的特别多。

是故必有草创信形之误，（或色貌取人而行违。）又有居止变化之谬。（或身在江海，心存魏阙。）故其接遇观人也，随行信名，失其中情。（是以圣人听言观行，如有所誉，必有所试。）

所以，一定会产生刚开始接触草率的被普通的言行所迷惑的谬误。所以接待观察人的时候，就会随着这个人的言行和所听他的盛名，而对这个人作出判断，失却真实的本质。

故浅美扬露，则以为有异；（智浅易见，状似异美。）深明沉漠，则以为空虚；（智深内明，状似无实。）分别妙理，则以为离娄；（研精至理，状似离娄。）口传甲乙，则以为义理；（强指物类，状似有理。）好说是非，则以为臧否；（妄说是非，似明善否。）讲目成名，则以为人物；（强议贤愚，似明人物。）平道政事，则以为国体。（妄论时事，似识国体。）

在观察人才的时候，才能浅显、徒有其表的人，就会被认为是有独特的才能。沉默内敛、暗藏真知的人却被认为空洞无物。能够陈述所谓的妙理，就会被认为具有远见卓识；道听途说、以讹传讹的人就会被认为精通义理；能够评论人物是非的人，就会被认为善于辨别事物；能把事物分别排列次序的就会被认为深知事物的辨别之理；能够夸夸其谈国家大事的就会被认为是国家栋梁。

犹听有声之类，名随其音。（七者不能明，物皆随行而为之名，犹听猫音而谓之猫，听雀音而谓之雀，不知二虫竟谓何名也。世之疑惑，皆此类也。是以鲁国儒服者，众人皆谓之儒，立而问之，一人而已。）夫名非实，用之不效。（南箕不可以簸扬，北斗不可挹酒浆。）故曰，名犹口进（众睹形而名之，故用而不验也。）中情之人，名不副实，用之有效；（真智在中，众不能见，故无外名而有内实。）故名由众退，而实从事章。此草创之常失也。（浅智无终，深智无始，故众人之察物，常失之于初。）

这就像借助声音来辨别名声一样，但实际上却是徒有其名，丝毫也不真实，就算这些人被得到了利用也起不到任何成效。所以说就算没有虚华的名声，但随着事情的处理和方法的巧妙运用，人实际的能力自然就会显露出来。就算有很高的名声却没有实际的办事能力，本质的浅薄与鄙陋也会随着时间的推移和事情的处理，逐渐显露出来，这就是经常凭借人的外表去观察人才所产生的失误。

故必待居止，然后识之。（视其所止，观其所居，而焉不知。）故居，视其所安，（安其旧者，敦于仁。）达，视其所举，（举刚直者，厚于义。）富，视其所与，（与严壮者，明于礼。）穷，视其所为，（为经术者，勤于智。）贫，视其所取。（取其分者，存于信。）然后乃能知贤否。（行此者贤，反此者否。）此又已试，非始相也。（试而知之，岂相也哉。）所以知质未足以知其略。（略在变通，不可常准。）

必须了解一个人日常生活中的所作所为，才可以对他做出客观的判断。因此要观察他平时安于什么状况，仕途通达的时候举荐什么样的人，富贵的时候看他的交际来往，贫困的时候看他的所作所为，看他如何取舍事物，然后才可以知道他是否贤能，这是需要经过反复的观察才可以得出结果，所以，这和仅仅凭借表面的印象来取得结果的方式是截然不同的。就算知道了人才的本质所在，也不一定能够很好地去对他的具体表现进行了解。

诸葛亮（181～234），字孔明，琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人。在世时被封为武乡侯，谥曰忠武侯；后来的东晋政权为了推崇诸葛亮的军事才能，特追封他为武兴王。诸葛亮一生谨慎，对人从“志、变、识、勇、性、廉、信”七方面进行考察，选拔了不少人才。

且天下之人，不可得皆与游处。（故视其外状，可以得一，未足尽知。）或志趣变易，随物而化；（是以世祖失之庞萌，曹公失之董卓。）或未至而悬欲，或已至而易顾；（李轶始专心于光武，终改顾于圣公。）或穷约而力行，或得志而从欲。（王莽初则布衣折节，卒则穷奢极侈。）此又居止之所失也。（情变如此，谁能定之。）由是论之，能两得其要，是难知之难。（既知其情，又察其变，故非常人之所审。）

况且天底下的人，不可能都彼此交游共处。有的人志向和兴趣会随着时间环境的不同而进行改变；有的人没有达到想要的目标而显得犹疑徘徊；有的人已经达到了想要的目标，就会很快地转向对其他目标的追寻。有的人在贫困的时候可以节俭有加，有的人一旦志向达成，富贵之时就会**纵欲。这就是通过观察平时的行动来判别人才容易产生的失误。所以看来，能够得到人的日常行为，又可以对这些行为进行时间推移的判断，这就是识别人才困难的地方。

何谓无由得效之难？上材己莫知，（己难识知。）或所识在幼贱之中，未达而丧；（未及进达，其人已丧。）或所识者，未拔而先没；（未及拔举，已先没世。）或曲高和寡，唱不见赞；（公叔痤荐商鞅，而魏王不能用。）或身卑力微，言不见亮；（禽息举百里奚，首足皆碎。）或器非时好，不见信贵；（窦后方好黄老，儒者何由见进。）或不在其位，无由得拔；（卞和非因匠，所以抱璞泣。）或在其位，以有所屈迫。（何武举公孙录，而为王氏所推。）

为何会有难以推荐的困难呢？要想鉴别上流人才的难处就不用去说了。有的被识别出来的人才正处在幼小或者贫困的时候，还没有贤达就已经辞世了；有的人才还没有来得及被选拔就已经去世了；有的人想去举荐人才，但因为没有人应和自己的看法，所以就不了了之了；有些人想去举荐贤人但是却碍于身世卑微没有举荐的能力，所以根本起不到作用；有的人举荐的人才不符合时代的潮流，所以不被肯定；有的被鉴识的人才不在其应处之位，没有办法得心提拔；有的被鉴识的人才虽在应在之位，但被压制而屈从。

是以良材识真，万不一遇也；（材能虽良，当遇知己。知己虽遇，当值明王。三者之遭，万不一会。）须识真在位识，百不一有也；（虽识己真，或不在位。）以位势值可荐致之，宜十不一合也。（识己须在位，智达复须宜。）

真正的栋梁之才被真正懂得识别人才的人遇到，那是一万个良材也难得的一个机会。能识别真正的人才，并且本身又具有一定的地位有能力举荐，一百个良材也难得有此机会。身居权位又可以举荐纳贤成功的，十中难一。

或明足识真，有所妨夺，不欲贡荐；（虽识辨贤愚而屈于妨夺，故有不欲。）或好贡荐，而不能识真。（在位之人，虽心好贤善，而明不能识。）是故，知与不知，相与分乱于总猥之中；（或好贤而不识，或知贤而心妒，故用与不用，同于众总，纷然淆乱。）

有鉴别人才的能力却有所顾虑，难以举荐的。有喜欢举荐人才却没有真正鉴别人才才能的。所以，懂得鉴别人才和不懂得鉴别人才相互混杂。

实知者，患于不得达效，（身无位次，无由效达。）不知者亦自以为未识。（身虽在位，而未能识。）所谓无由得效之难也。故曰知人之效，有二难。（是以人主常当运其聪智，广其视听，明扬侧陋，旁求俊乂，举能不避仇雠，拔贤不弃幽隐，然后国家可得而治，功业可得而济也。）

真正具有鉴别人才能力的人，顾虑不能举荐成功的结果。不具有鉴别人才能力的人，却认为没有遇到自己可以举荐的人才，这就是举荐的困难。所以说，识别人材是否正确，存在着两种困难。

【释评】

《效难》之篇对于人才选取过程中的两种难处作了细致的分析。首先是了解识别人才的难处，其次是了解人才的才能却无法有效举荐的难处。对于这两点，作者又做了十分周详细致的分析。在分析的时候，作者着重于对于人物的内心世界的探究，一般人的观察和识别都不会很全面细致，把握的尺度也有所不同，加之对人才的识别又是因人而异的，所以很容易在选拔的过程中出现偏差。就算识别清楚了人才的才能，接下来又会面临很多举荐方面的困难，所以千里马常有，而伯乐不常有。

在现今社会领导者或者企业管理者在对人才进行识别的时候，一定要借鉴《效难》之篇对选拔人才进行分析。破除一些知人识人方面的主观障碍，做到准确地识别人才，这样人才才会为己所用，不然就算人才有天大的才能，无法被正确识别又有何用呢？同时，识别选拔人才的时候对于客观障碍的破除也是十分必要的，是选拔人才的不可或缺的环节，人才的才能如何被人识别选用是一个很现实的问题，会受一些客观因素的阻碍。如果能够了解人才的才能而又无法将其很好地运用，也是一件非常可悲的事情。