群才异品，志各异归，

观其通否，所格者八。

汉武帝刘彻（前156～前87），既是我国历史上著名的政治家、战略家，也是一位识人用人的明主。汉武帝有着明确的人才规划，他在重用卫青时就着手锻炼霍去病，不将鸡蛋放在同一个篮子里，不断更新和提高人才的战略思维和整体素质。同时，汉武帝还注重引进外部人才，正是原匈奴小王赵信给汉朝骑军带来了先进的战术，所以《汉书》中称，“汉之得人，于兹为盛”。

八观者，一曰观其夺救，以明间杂。（或慈欲济恤而吝夺某人，或救济广厚而乞醯为惠。）二曰观其感变，以审常度。（观其愠作，则常度可审。）三曰观其至质，以知其名。（征质相应，睹色知名。）四曰观其所由，以辨依似。（依讦似直，仓卒难明。察其所安，昭然可辨。）

观察人物有八种不同的方法，第一个是观察他吝夺济恤的态度，来辨明他对于善恶的分辨。第二个是观察他的谈吐神色，借此来审视他日常的生活准则态度。第三个是观察他的本质内涵，以此来得知他的名声与实质是否相符。第四个是观察他行事的动机和因由，以此来得知他的言行是否一致。

五曰观其爱敬，以知通塞。（纯爱则物亲而情通，纯敬则理疏而情塞。）六曰观其情机，以辨恕惑。（得其所欲则恕，违其所欲则惑。）七曰观其所短，以知所长。（讦刺虽短，而长于为直。）八曰观其聪明，以知所达。（虽体众材，而材不聪明，事事蔽塞，其何能达。）

第五个是观察他的兼爱和敬重，以此来得知他是否通晓情理。第六个是观察他的情趣和欲望，来辨别他的思想品德。第七个是观察他的短处，以此来得知他的长处。第八个是观察他是否聪颖明慧，以此来得知他能够在什么地方有所作为。

何谓观其夺救，以明间杂？夫质，有至有违，（刚质无欲，所以为至。贪情或胜，所以为违。）若至胜违，则恶情夺正，若然而不然。（以欲胜刚，以此似刚而不刚。）

为什么说观察一个人吝夺济恤的态度，就可以了解他对于善恶的分辨呢？人的性情本质都有两个截然相反的方面，如果正面的不能战胜反面的，那么人的性情就会为邪恶所取代。从表面上看起来是如此，但本质却并不是这样的。

故仁出于慈，有慈而不仁者；仁必有恤，有仁而不恤者；厉必有刚，有厉而不刚者。

一般来说，慈善必然产生仁爱，然而却也有慈善并不仁爱的人。仁爱必然懂得体恤，然而却也有仁爱并不懂得体恤的人。严厉必然产生刚强，然而却也有严厉并不刚强的人。

若夫见可怜则流涕，（慈心发于中。）将分与则吝啬，是慈而不仁者。（为仁者必济恤。）睹危急则恻隐，（仁情动于内。）将赴救则畏患，是仁而不恤者。（为恤者必赴危。）

如果看见可怜的人就痛哭流涕，一旦施舍东西给可怜人的话则变得十分吝啬，这就是慈善却并不仁爱的人；目睹危难之中的人就会内心为此感到焦急而产生恻隐之心，但将要去赶赴救援的时候却总是患得患失，这就是仁爱却并不懂得体恤的人。

处虚义则色厉，（精厉见于貌。）顾利欲则内荏，是厉而不刚者。（为刚者必无欲。）然而慈而不仁者，则吝夺之也。（爱财伤于慈。）仁而不恤者，则惧夺之也。（恇怯损于仁。）厉而不刚者，则欲夺之也。（利欲害于刚。）

夸夸其谈的时候面色凝重，一本正经，顾及欲望利益的时候内心却变得十分脆弱不堪，这只是严厉而不是刚强。慈善却不仁爱的人，是吝啬战胜了慈善。仁爱却不体恤的人，是畏惧战胜了仁爱。严厉却不刚强的人，是欲望战胜了刚强。

故曰：慈不能胜吝，无必其能仁也；（爱则不施，何于仁之为能。）仁不能胜惧，无必其能恤也；（畏懦不果，何恤之能行。）厉不能胜欲，无必其能刚也。（情存利欲，何刚之能成。）

霍去病（前140～前117），河东郡平阳县（今山西临汾）人。汉武帝时杰出的军事家，是名将卫青的外甥，任大司马骠骑将军。好骑射，善于长途奔袭。霍去病多次率军与匈奴交战，在他的带领下，匈奴被汉军杀得节节败退，因此留下了“封狼居胥”的佳话。

所以说：慈善不能战胜吝啬的，必然无法成就仁爱；仁爱不能战胜畏惧的，必然无法体恤他人；严厉不能战胜欲望的，必然无法成就刚强。

是故，不仁之质胜，则伎力为害器；（仁质既弱而有伎力，此害己之器也。）贪悖之性胜，则强猛为祸梯。（廉质既负而性强猛，此祸己之梯也。）亦有善情救恶，不至为害；（恶物宜翦而除，纯善之人怜而救之，此稠厚之人，非大害也。）

因此，不仁爱的本质获得胜利，那么就算能力再强大也只是为害的工具。贪欲的本性获得胜利，那么就算再刚强勇猛也只是促进祸患上升的阶梯。也有好心救了坏人的情况发生，但这不至于演变成自身的坏事。

爱惠分笃，虽傲狎不离；（平生结交情厚分深，虽原壤夷俟而不相弃，无大过也。）助善者明，虽疾恶无害也；（如杀无道以就有道，疾恶虽甚，无大非也。）救济过厚，虽取人不贪也。（取人之物以有救济，虽讥在乞醯，非大贪也。）

如果两个人相互之间的感情真挚笃定，就算是有偶尔的恶语相加也不至于导致彼此的分离隔阂；如果为了帮助好人，发扬善德，那么就算以非常的手段对待恶人也没有什么不恰当的地方；如果为了救济仁爱厚道的人，那么就算是夺取了别人的财物也不能视为贪得无厌。

是故，观其夺救，而明间杂之情，可得知也。（或畏吝夺慈仁，或救过济其分，而平淡之主顺而恕。）

所以观察一个人吝夺济恤的态度，辨识不同性情相互间杂的情况，就能对他进行观察和了解。

何谓观其感变，以审常度？夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨，察其应赞。（视发言之旨趣，观应和之当否。）夫观其辞旨，犹听音之善丑；（音唱而善丑别。）察其应赞，犹视智之能否也。（声和而能否别。）故观辞察应，足以互相别识。（彼唱此和，是非相举。）

为什么说观察一个人感情的变化，可以借此来审视他日常的生活准则呢？因为人经常把自己的感情隐藏在声色表情之下，如果想要探求他内心真实的感情，一定要先观察他言辞的主旨，观察他应和赞同的内容。所以观察一个人言辞的主旨，就好像赏鉴音乐的优劣一样；观察他的应和赞扬，就可以看出他对事物不同的评价的标准。那么观察一个人的应和赞扬足能够对这个人作出客观的了解和认识。

然则论显扬正，白也；（辞显唱正，是曰明白。）不善言应，玄也；（默而识之，是曰玄也。）经纬玄白，通也；（明辨是非，可谓通理。）移易无正，杂也；（理不一据，言意浑杂。）先识未然，圣也；追思玄事，睿也；见事过人，明也；以明为晦，智也；（心虽明之，常若不足。）

论辩清楚，彰显正道的是明白的人；言简意赅，能够使人领会的是深具深意奥妙的人；能够明辨是非的是通情达理的人；言语混杂，中心不明确是思想混乱的人；能够未卜先知的，是圣贤的人；能够心思缜密、很好调理细微事物的，是睿智的人；见识过人的是明智的人；内心聪慧却不外露的，是智慧的人。

微忽必识，妙也；（理虽至微，而能察之。）美妙不昧，疏也；（心致昭然，是曰疏朗。）测之益深，实也；（心有实智，探之愈精，犹泉滋中出，测之益深也。）假合炫耀，虚也。（道听途说，久而无实。犹池水无源，泄而虚竭。）自见其美，不足也；（智不赡足，恐人不知以自伐。）不伐其能，有馀也。（不畏不知。）

李广（？～前119），陇西成纪（今甘肃静宁）人。李广英勇善战，历经汉景帝、武帝，立下赫赫战功，对部下也谦虚和蔼。文帝、匈奴单于都很敬佩他，但却被迫自杀，许多部下及不相识的人都为他痛哭，司马迁称赞他是“桃李不言，下自成蹊”。

能够辨别细微事物的人是神奇的人；心思灵动却不芜杂的人是性格开朗的人；喜欢寻根究底，探寻真知的人是有真正才干的人；喜欢夸夸其谈，华而不实的人，是虚妄的人；只能看见自己的优点的人是浅薄的人；不喜欢自夸的人，是才能富足的人。

故曰：凡事不度，必有其故。（色貌失实，必有忧喜之故。）忧患之色，乏而且荒；（忧患在心，故形色荒。）疾之色，乱而垢杂；（黄黑色杂，理多尘垢。）喜色，愉然以怿；愠色，厉然以扬；妒惑之色，冒昧无常；（粗白粗赤，愤愤在面。）及其动作，盖并言辞。（色既发扬，言亦从之。）

所以说，如果一件事情不按照一定的规律去施行，一定有它的原因。如果一个人内心焦躁，那么他的面容就会很疲惫；如果身体抱恙的人，面貌就会憔悴不堪；如果一个人内心愉悦，那么他的表情就会欣喜异常；如果一个人内心愤怒，面部表情就会十分狰狞夸张；如果内心反复无常或者心怀抵触，那么表情就会十分迷惑复杂；一个人表情的变化总是会伴随言语的变化。

是故，其言甚怿，而精色不从者，中有违也；（心恨而言强和，色貌终不相从。）其言有违，而精色可信者，辞不敏也；（言不自尽，故辞虽违而色貌可信。）言未发而怒色先见者，意愤溢也；（愤怒填胸者，未言而色貌已作。）言将发而怒气送之者，强所不然也。（欲强行不然之事，故怒气助言。）

如果一个人的言语十分欢愉而表情却与之不相符合，那么他的内心肯定是和言语相背离的；如果一个人的言语失误很多，然而表情却十分厚道恳切，这个人是属于言辞迟钝的人；言语还没有来得及发出来，表情已经把内心的想法表露无遗的人，是比较容易激动的人；刚开始说话，心中的感情已经呼之欲出了，表明此人在压制内心的感情。

凡此之类，征见于外，不可奄违，（心欢而怒容，意恨而和貌。）虽欲违之，精色不从，（心动貌从。）感愕以明，虽变可知。（情虽在内，感愕发外，千形万貌，粗可知矣。）是故，观其感变，而常度之情可知。（观人辞色而知其心，物有常度，然后审矣。）

上面的这些情况，表象很明显地展现在外面，是无法完全掩盖的，即便想去掩盖，那么他的神色也完全地把他内心的想法表现了出来。内心的感情即使稍微有所变化，也是可以辨别出来的，所以说观察一个人感情的变化，可以审视他日常的生活准则。

何谓观其至质，以知其名？凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。（二至，质气之谓也。质直气清，则善名生矣。）

为什么说观察人的本质内涵，可以以此来得知他的名声与实质是否相符呢？大凡偏才的人，具有两种或以上的品质，这些品质可以相互促进，那么他就会因此获得良好的名声。

是故，骨直气清，则休名生焉；（骨气相应，名是以美。）气清力劲，则烈名生焉；（气既清矣，力劲刚烈。）劲智精理，则能名生焉；（智既劲矣，精理则能称。）智直强悫，则任名生焉。（直而又美，是以见任。）

骨干直爽、神气清雅的人具有美好的名声；神气清雅、力度勇猛的人具有强健的名声；心智聪颖、理义通达的人具有能干的名声；聪慧贤知的人具有诚信的名声。

集于端质，则令德济焉；（质徵端和，善德乃成。）加之学，则文理灼焉。（圭玉有质，莹则成文。）是故，观其所至之多少，而异名之所生可知也。（寻其质气，览其清浊，虽有多少之异，异状之名，断可知之。）

在这些美好的品格之上加上端正的品格，那么这个人就是具有高尚品德的人，如果再加之学习，这个人就是一个知书达礼的人；所以观察一个人的本质内涵，可以以此来得知他的名声与实质是否相符。

何谓观其所由，以辨依似？夫纯讦性违，不能公正；（质气俱讦，何正之有？）依讦似直，以讦讦善；（以直之讦，计及良善。）纯宕似流，不能通道；（质气俱宕，何道能通。）依宕似通，行傲过节。（似通之宕，容傲无节。）

为什么说观察一个人行事的动机和缘由，可以以此得知他的言行是否一致呢？当面揭发别人的隐私来剖析观察别人是不道德的行为，这么对待人显得很不公正。所以当面揭发别人的隐私看起来是很正直的行为，但本质却是在变相地攻击诘责别人。

故曰：直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异。（直人之讦，讦恶惮非，纯讦为讦，讦善剌是。）通者亦宕，宕者亦宕，其所以为宕则异。（通人之宕，简而达道。纯宕，傲僻以自恣。）然则何以别之？

故意放纵自己的行为，看起来是放浪不羁，但却很容易使人遁入歧途。这样去放纵自己，看似洒脱，好像不食人间烟火的雅士一样，但行为上却是没有礼数教养。所以，正直洒脱的人也放纵，**的人也放纵，虽然他们放纵的行为是相同的，但放纵的原因却是大大不同的。怎么才可以划分这两者之间的不同呢？

直而能温者，德也；（温和为直，所以为德。）直而好讦者，偏也；（性直过讦，所以为偏。）讦而不直者，依也。（纯讦似直，所以为依。）道而能节者，通也；（以道自节，所以为通。）通而时过者，偏也；（性通时过，所以为偏。）宕而不节者，依也；（纯宕自通，所以为依。）偏之与依，志同质违，所谓似是而非也。（质同通直，或偏或依。）

性格耿直温和的人是有德行的人，耿直却爱揭露别人短处的人是偏颇的人，不正直好揭露别人短处的人是行为模糊的，知道理、懂礼节的人是通达的，通达而言行过分的人是偏颇的，放纵而没有分寸的人是行为模糊的，偏颇和模糊的行为一样，性质却不同，也就是表里不一。

是故，轻诺似烈而寡信，（不量己力，轻许死人，临难畏怯，不能殉命。）多易似能而无效，（不顾材能，日谓能办，受事猖獗，作无效验。）进锐似精而去速，（精躁之人，不能久任。）诃者似察而事烦，（谴诃之人，每多烦乱。）讦施似惠而无成，（当时似给，终无所成。）面从似忠而退违，（阿顺目前，却则自是。）此似是而非者也。（紫色乱朱，圣人恶之。）

有的人很轻易地向人许下诺言，看似十分义气，实际上却从不遵守；有的人灵变活泛，看上去八面灵通，很有才干，但实际做事却达不到效果；有的人看似积极进取，实际上却只是为了追求速度而已；有的人喜欢指出别人的错误，看上去善于明察，实际上只是让事情变得复杂而已；有的人面露顺从，看似中肯，实际上却在背地里使反劲。以上这些，都属于似是而非者。

亦有似非而是者。（事同于非，其功实则是。）大权似奸而有功，（伊去太甲，以成其功。）大智似愚而内明，（终日不违，内实分别。）博爱似虚而实厚，（泛爱无私，似虚而实。）正言似讦而情忠。（譬帝桀纣，至诚忠爱。）夫察似明非，御情之反；（欲察似类审，则是非御，取人情反复明之。）有似理讼，其实难别也。（故圣人参讯广访，与众共之。）非天下之至精，其孰能得其实？（若其实可得，何忧乎兜，何迁乎有苗。是以昧旦晨兴，扬明仄陋，语之三槐，询九棘。）

也有似非而是者：战略性的权变好像是奸诈，其实能够成就功业；有大智慧的人好像愚钝，其实内心最为明察；广博的仁爱之人似乎空虚，其实最为深厚；正直的言谈者好像是攻击别人，其实他表现的情感最为忠诚。观察其中的奥妙，好像道理很通达，但实际上却难以鉴别，如果不是天下最精明的人，谁又会了解其中的真实呢？

故听言信貌，或失其真；（言讷貌恶，仲尼失之子羽。）诡情御反，或失其贤；（疑非人情，公孙失之卜式。）贤否之察，实在所依。（虽其难知，即当寻其所依而察之。）是故，观其所依，而似类之质，可知也。（虽其不尽得其实，然察其所依似，身其体气，粗可几矣。）

观察一个人的神色，倾听一个人的言语，有时候未必会对事物了解清楚，有时候可能会因为相信了现实表露的假象而失去贤才。观察贤才的时候，要善于观察他的言行所表现出的真实内容。所以观察一个人行事的动机和因由，可以得知他的言行是否一致。

何谓观其爱敬，以知通塞？盖人道之极，莫过爱敬。（爱生于父子，敬立于君臣。）是故，《孝经》以爱为至德，（起父子之亲，故为至德）以敬为要道；（终君臣之义，故为道之要。）《易》以感为德，（气通生物，人得之以利养。）以谦为道；（尊卑殊别，道之次序。）《老子》以无为德，（施化无方，德之则也。）以虚为道；（寂寞无为，道之伦也。）《礼》以敬为本；（礼由阴作，肃然清净。）《乐》以爱为主。（乐由阳来，欢然亲爱。）

为什么说观察一个人的兼爱和敬重，可以得知他前途是否顺利？做人的道理中最普通根本的莫过于爱和敬。所以，《孝经》把仁爱作为最崇高的道德，把敬作为最崇高的正理。《易》把感恩作为道德，把谦和作为正理。《老子》把无为作为道德，把虚心作为正理。《礼》把敬爱作为根本。《乐》把仁爱作为主旨。

然则，人情之质，有爱敬之诚，（方在哺乳，爱敬生矣。）则与道德同体，动获人心，而道无不通也。（体道修德，故物顺理通。）然爱不可少于敬，少于敬，则廉节者归之，（廉人好敬，是以归之。）而众人不与。（众人乐爱，爱少，是以不与。）爱多于敬，则虽廉节者不悦，而爱节者死之。（廉人寡，常人众，众人乐爱，致其死，则事成业济。是故爱之为道，不可少矣。）

人的本性之中，有爱和敬的真诚，那么就可以感天动地，得到人心，那么行事的道路就会畅行无阻。然而仁爱不可以小于敬重。如果仁爱小于敬重的话，就仅仅有廉洁清正的人会效忠他，大多数人不会接纳他。仁爱多于敬重的话，虽然廉洁清正的人不甚满意，但得到他恩惠的人会心甘情愿地效忠于他。

何则？敬之为道也，严而相离，其势难久；（动必肃容，过之不久。逆旅之人，不及温和而归也。）爱之为道也，情亲意厚，深而感物。（煦渝笃密，感物深感，是以翳桑之人，倒戈报德。）是故，观其爱敬之诚，而通塞之理，可得而知也。（笃于慈爱，则温和而上下之情通。务在礼敬，则严肃而外内之情塞。然必爱敬相须，不可一时而无。然行其二义者，常当务令爱多敬少，然后肃穆之风可得希矣。）

这是为什么呢？敬重作为一种崇高的道德规范，因为严肃和紧张让人产生隔膜，这样的话，不容易保证长久的和谐。仁爱作为一种道德规范，情思紧致，很容易感动人。所以观察一个人的兼爱和敬重，可以得知他前途是否顺利。

何谓观其情机，以辨恕惑？夫人之情有六机：杼其所欲则喜，（为有力者誉乌获，其心莫不忻焉。）不杼其所欲则怨，（为辨给者称三缄，其心莫不忿然。）以自伐历之则恶，（抗己所能以历众人，众人所恶。）以谦损下之则悦，（卑损下人，人皆喜悦。）犯其所乏则婟，（人皆悦己所长，恶己所短。故称其所短，则婟戾忿肆。）以恶犯婟则妒。（自伐其能，人皆所恶也，称人之短，人所婟也。今伐其所能，犯人所婟，则妒害生也。）此人性之六机也。

为什么说通过观察一个人的情趣和欲望，就可以来辨别他的思想品德的优劣呢？人的情感有六种基本的表现：能够充分施展自己的才能，就表现为喜悦；无法充分施展自己的才能，就表现为愤懑不得志；如果别人说才能超过自己，就表现为厌恶；如果别人对自己谦和恭顺，就表现为自得满意；如果别人揭露自己的短处，就表现为嫉恨；如果别人以他的优点来对比自己相应的缺点，就表现为忌恨。这就是人的情感的六种基本表现。

夫人情莫不欲遂其志，（志之所欲，欲遂已成。）故烈士乐奋力之功，（遭难而力士奋。）善士乐督政之训，（政修而善士用。）能士乐治乱之事，（治乱而求贤能。）术士乐计策之谋，（广算而求其策。）辨士乐陵讯之辞，（宾赞而求辨给。）贪者乐货财之积，（货财积，则贪者容其求。）幸者乐权势之尤。（权势之尤，则幸者窃其柄。）

人之常情，没有人不想达成自己的志愿，大展宏图的。所以刚烈的人喜欢发愤图强，建功立业；良善的人喜欢监察政令法度；具有才干的人喜欢治理纷乱；善于谋术的人喜欢研究计谋策略；善辩的人喜欢高傲地去责问别人；贪婪的人喜欢积聚钱财；备受宠爱的人喜欢炫耀资本。

苟赞其志，则莫不欣然，是所谓杼其所欲则喜也。（所欲之心杼尽，复何怨乎？）若不杼其所能，则不获其志，不获其志则戚。（忧己才之不展。）

如果他们的志愿都可以达成，那么他们必然是快乐的。也就是说，如果他们的欲望都得到了满足，就会十分的欣喜高兴；如果他们的欲望没有得到满足，就会失意悲伤。

是故功力不建则烈士奋，（奋，愤不能尽其材也。）德行不训则正人哀，（哀，哀不得行其化。）政乱不治则能者叹，（叹，叹不得用其能。）敌能未弭则术人思，（思，思不得运其奇。）货财不积则贪者忧，（忧，忧无所收其利。）权势不尤则幸者悲，（悲，悲不得弄其权。）

董仲舒（前179～前104），广川郡（今河北景县）人。董仲舒以《公羊春秋》为依据，将周代以来的宗教天道观和阴阳、五行学说结合起来，吸收法、道、阴阳诸家思想，建立了新的思想体系，成为汉代的官方统治哲学，对后世影响深远。

所以，如果无法建功立业，刚烈的人就会十分激愤；如果法度政令无法很好就绪，良善的人就会十分哀伤；如果纷乱的局面得不到治理，具有才干的人就会嗟叹不已；如果敌人没有被打败，那么善于谋术的人就会一直研究计谋策略；如果财物没有积聚，那么贪婪的人就会十分忧愁；如果权势得不到彰显，那么受上宠的人就会感到悲凉。

是所谓不杼其能则怨也。（所怨不杼其能悦也。）人情莫不欲处前，故恶人之自伐。（皆欲居物先，故恶人之自伐也。）自伐，皆欲胜之类也。是故自伐其善则莫不恶也，（恶其有胜己之心。）是所谓自伐历之，则恶也。（是以达者终不自伐。）

这就是不能发挥自己的优点和长处而产生的忿恨。人之常情，人人都想争先取功，所以厌恶别人夸夸其谈。自夸都是为了想胜过别人，所以自夸都会遭到别人的嫉恨，所有的人都嫉恨以自己的优点来压制别人的人。

人情皆欲求胜，故悦人之谦；谦所以下之，下有推与之意。是故，人无贤愚，接之以谦，则无不色怿；（不问能否，皆欲胜人。）是所谓以谦下之则悦也。（是以君子终日谦谦。）

人的本质都希望自己胜过别人，所以都喜欢别人谦逊，谦逊就是甘愿处在别人的下面，甘愿处在别人下面就有推让的意味，所以不管是圣者或是愚者都喜欢别人降低姿态谦逊地和自己说话。这就是谦逊为人就惹人喜爱的道理。

人情皆欲掩其所短，见其所长。（称其所长则悦，称其所短则愠。）是故，人驳其所短，似若物冒之，（情之愤闷，有若覆冒。）是所谓驳其所伐则婟也。（覆冒纯塞，其心婟戾。）

人的本质都喜欢掩盖自己的短处，展现自己的长处。所以别人批驳自己的短处，内心就十分愤恨，就好像有东西罩住了一样。这就是触及了别人的短处就会惹人怨怒的道理。

人情陵上者也，陵犯其所恶，虽见憎未害也；（虽恶我自伐，未甚疾害也。）若以长驳短，是所谓以恶犯婟，则妒恶生矣。（以己之长，驳人之短，而取其害，是以达者不为之也。）

人的本质都喜欢批驳处在自己上面的人。触及冒犯他所厌恶的人或事，虽然会招致憎恨，但还不至于导致祸患。如果以自己的长处来批驳别人的短处，这就是冒犯了别人短处，触及了别人厌恶的地方，就会导致别人的嫉恨。

凡此六机，其归皆欲处上。（物之自大，人人皆尔。）是以君子接物，犯而不校，（知物情好胜，虽或以小犯己，终不校拒也。）不校则无不敬下，所以避其害也。（务行谦敬，谁害之哉。）

以上这六种情况，都可以归咎为人都有想处在上风的欲望。因此君子在待人接物的时候，受到小人的触及冒犯却不与之计较。不与之计较，就显得十分谦逊礼让，也就可以避免无妄的祸患。

小人则不然，既不见机，（不达妒害之机。）而欲人之顺己。（谓欲人无违己。）以佯爱敬为见异，（孔光逡巡，董贤欣喜。）以偶邀会为轻；（谓非本心忿其轻己。）苟犯其机，则深以为怨。（小人易悦而难事。）是故，观其情机，而贤鄙之志，可得而知也。（贤明志在退下，鄙劣志在陵上。是以平淡之主，御之以正，训贪者之所忧，戒幸者之所悲。然后物不自伐，下不陵上，贤否当位，治道有序。）

然而小人的做法却恰恰相反，这些人不能够很好地见机行事，一味地想要别人去尊崇膜拜自己，以虚假的谦逊来获得别人的赞扬，如果别人不是经常想起邀请自己，就会认为别人十分无礼傲慢，如果别人稍微侵犯了自己的一点利益，就会产生毒怨。所以观察一个人的情趣和欲望，就可以来辨别他思想品德的优劣。

何谓观其所短，以知所长？夫偏材之人，皆有所短。（智不能周也。）故直之失也讦，（刺讦伤于义，故其父攘羊，其子证之。）刚之失也厉，（刚切伤于理，故谏君不从，承之以剑。）和之失也懦，（愞弱不及道，故宫之奇为人挠，不能强谏。）介之失也拘。（拘愚不达事，尾生守信，死于桥下。）

为什么说观察一个人的短处，就可以得知他的长处呢？每个偏才的人都有他的短处。所以耿直的人短处是在诘责别人的时候丝毫不知道讲究情面；刚强的人短处是为人处事的时候过于刚猛亢肃；柔顺谦和的人短处是有时候过于软弱；高洁孤傲的人短处是做事死板，不知道变通。

夫直者不讦，无以成其直；既悦其直，不可非其讦；（用人之直，恕其讦也。）讦也者，直之征也。（非讦不能为直。）

如果耿直的人不严厉诘责，就成不了正直的人。如果赞颂他的正直，也应该接受他的严厉诘责。严厉诘责正是正直人的标志。

刚者不厉，无以济其刚；既悦其刚，不可非其厉；（用人之刚，恕其厉也。）厉也者，刚之征也。（非厉不能为刚。）

如果刚强的人为人处事不刚猛亢肃，就成不了刚强的人，如果欣赏他的刚强，也就应该包容他做事刚猛亢肃。做事刚猛亢肃恰恰是刚强的人的标志。

和者不懦，无以保其和；既悦其和，不可非其懦；（用人之和，恕其懦也。）懦也者，和之征也。（非懦不能为和。）

柔顺谦和的人如果不柔弱就无法很好地保持心平气和、谦和柔顺。既然喜欢他的谦和，就不可以批评他的柔弱。柔弱正是谦和柔顺人的标志。

介者不拘，无以守其介；既悦其介，不可非其拘；（用人之介，恕其拘也。）拘也者，介之征也。（非拘不能为介。）

高洁孤傲的人如果不死板，就成不了高洁孤傲的人，如果赞颂他的高洁孤傲，那么对于他的做事死板也应该进行包容。做事死板正是高洁孤傲人的标志。

然有短者，未必能长也；（纯讦之人，未能正直。）有长者必以短为征。（纯和之人，征必懦弱。）是故，观其征之所短，而其材之所长可知也。（欲用其刚，必采之于厉。）

有短处的人不一定就有长处，但有长处的人就一定会有短处。所以观察一个人的短处，就可以以此来得知他的长处。

何谓观其聪明，以知所达？夫仁者德之基也，（载德而行。）义者德之节也，（制德之所宜也。）礼者德之文也，（礼，德之文理也。）信者德之固也，（固，德之所执也。）智者德之帅也。（非智不成德。）

为什么说观察一个人是否聪颖明慧，就可以得知他能够在什么地方有所作为？仁，是道德根基；义，是道德节操；礼，是道德的表现；信，是道德支柱；智，是道德表率。

夫智出于明，（明达乃成智。）明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火；（火日所以照昼夜，智达所以明物理。）其明益盛者，所见及远，（火日愈明，所照愈远，智达弥明，理通弥深。）及远之明难。（圣人犹有不及。）是故，守业勤学，未必及材；（生知者上，学能者次。）材艺精巧，未必及理；（因习成巧，浅于至理。）理意晏给，未必及智；（理成事业，昧于玄智。）智能经事，未必及道；（役智经务，去道远矣。）

智慧来源于明达，明达对于人来说，就好像白天等待的太阳，夜晚等待的烛火。越明达的人，他的见识越广博深远，但要做到见识深远以致于明达却是十分困难的。每天勤奋好学的人，不一定能成为人才；技艺精巧，也不一定能深谙明理；言辞丰富的人，不一定能领会精深道理；心思聪颖善于理事的人，不一定能瞰悟真知的大道。

道思玄远，然后乃周。（道无不载，故无不周。）是谓学不及材，材不及理，理不及智，智不及道。（道智玄微，故四变而后及。）道也者，回复变通。（理不系一，故变通之。）

只有对道理进行了深入的探究和思考，然后才能够周全万事，无所不能。这就是勤奋学习不如精通技艺，精通技艺不如深谙道理，深谙道理不如心思聪颖，心思聪颖不如懂得真知的大道。道，回环变通，没有规律可循，但却博大精深。

是故，别而论之，各自独行，则仁为胜；（仁者济物之资，明者见理而已。）合而俱用，则明为将。（仁者待明，其功乃成。）故以明将仁，则无不怀；（威以使之，仁以恤之。）以明将义，则无不胜；（示以断割之宜。）以明将理，则无不通。（理若明练，万事乃达。）

因此换个思路来考量的时候，每种才德都独自发扬，那么仁就会显得最为崇高。合在一起运用的时候，明达的地位就最高。所以，如果以明达来指导仁，就会让众人诚服；以明达来指导义，就会无往不胜；以明达来指导理，就会无往不通。

然则，苟无聪明，无以能遂。（暗者昧时，何能成务成遂。）故好声而实不克则恢，（恢迂远于实。）好辩而礼不至则烦，（辞烦而无正理。）好法而思不深则刻，（刻过于理。）好术而计不足则伪。（诡诬诈也。）

如果没有足够的智慧，那么什么也办不成功。所以追求良好的名望，但实际却空洞无物；善于言辞但没有道理，就显得烦琐；制定法度但却考虑不够深入，就显得过分苛责；喜欢权术但却计谋不足，那么就显得虚伪。

是故，钧材而好学，明者为师；比力而争，智者为雄；等德而齐，达者称圣，圣之为称，明智之极明也。（是以动而为天下法，言而为万世范，居上位而不亢，在下位而不闷。）是以观其聪明，而所达之材可知也。

所以具有相同才能的人共同进行学习，那么聪颖的人就会称为师范。力量相同的人进行争斗，那么智慧的人就会称霸。相同品德的人，明达的人就会成为圣者。圣贤之所以成为圣贤，是因为他的聪慧明达到了极高的地步。所以说观察一个人是否聪颖明慧，就可以得知他能够在什么地方有所作为。

【释评】

《八观》之篇很详尽地剖析了八种审察人才的角度。总括起来就是，看心性的善恶，看感情的变化，看品质与名声的偏离，看做事的动机，看爱敬，看欲望诉求，看缺陷，看聪慧。作者对于这八个角度的评析可以说是很全面的，从表情变化，到心性善恶，无不涉及。

从本篇章的叙述可以看出作者对于传统道德是何其的崇扬，把心里的善性和对人的爱敬给出了极高的评析。或许有的人说如此详尽地去审察一个人有必要吗？不是有些过于繁琐了吗？其实不然，人才的品类不同，身上所具有的本质和行为表现也必然有所不同，作者所述不是单纯地去品评识别一个人才，而是适用于所有对于不同人才的识别。作者在这个篇章的阐述尤为注意对人物内心的辨别分析，抓住了人心中善恶的斗争，以及人的爱敬。同时对人周围事物的考察也列入了对人才的识别之列，可谓详尽有致，面面俱到。

察言观色不仅适用于人与人之间的交际，也适用于对人才的识别。本篇不仅察言观色，而且观行，观理，观人的欲望诉求，这就是智者之理，适宜万千的道理。现今社会，如果领导者想要寻找真正能够帮助自己的得力人才，八观之理是可以尽用的，而人才自身也可以根据八观所述，提高自身的修养行为，以达到在行业出类拔萃的程度。