你只有遵守双赢的思维，才能赢得尊重和服从。

这已经是一种普遍的思维，却经常在实际执行中被人们抛诸脑后，从而导致了他们无法摆脱的困局。共赢的公式是什么？我在华盛顿大学讲到这个问题时，列举了一个简单的说明：

1．价值认同（目标一致）2．利益捆绑（利益一致）3．情感交流（理解一致）1+2+3=共赢与对等

与此相反的是，人们大多在潜意识和实际操作中遵循着“零和游戏原理”：就像对弈，总会有一个赢家，但也注定会有一个输家。他们与自己的合作者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，他们之间的总成绩永远是零。

如果你相信了零和原理并且也这样去做，那么我告诉你，你一定是输的一方，最起码你不会一直赢下去。即便你拥有绝佳的运气，总有一天也会突然倒下，然后你将失败的原因归结为运气，而不是你这种错误的“信仰”。

共赢公式追求的是双方或多方都可从一种游戏中获益。你不需要打倒对方，而他也不追求吃掉你。你们之间和谐共生，一起生存壮大。这其中包含了神奇的生存博弈之道，同时还是双方建立自己的人格魅力以及感召力的最好方式。

我们都要利己，但不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效的合作，双方都能够皆大欢喜，实现一个完美的结局。不过，从“零和游戏”走向共赢，要求我们每一个人都要拿出真诚的态度和勇气，杜绝小聪明，不要总想着占便宜，更不能推崇阴谋诡计。每个人都要遵守游戏规则，否则就不可能实现共赢，最终吃亏的还是自己。

庙里有七个和尚，因为香火不旺，人又多，所以庙里的粮食分配很紧张。大家吃不饱喝不好，每天都为分粥而争吵不休。为了能公平地分得食物，他们制定了很多规则。

开始的规则是每人每周轮流分一次粥，结果是只有自己分粥的那天能吃饱肚子，其他人纷纷抱怨。之后规则又改成三个人分粥，四个人作为监督员，结果他们相互指责，不停争吵，粥都凉了也没讨论出个结果。没有办法，他们只好继续调整规则，改为推选一位德高望重的人来分粥。

新规则实行的初期还好，但是时间一长，又产生了特权腐败。有人为了能多分粥，就去巴结讨好那个分粥的人，慢慢地食物又开始分配得不均匀。最后，有人想出了这样一个规则：每个人轮流分粥，但分粥的这个人必须先让别人挑完，自己再去喝剩下的那碗粥。

于是，每个分粥的人都很仔细地把粥分均匀，因为他们清楚，如果粥分得不匀，最少的那碗一定是自己的。这样一来，他们再也没有争论过，每个人分的粥也都一样多。

你一定从这个故事中看到了一种公平规则的力量。这个公平的规则恰好是基于共赢的原则，如果想让所有人都取得好处，也就是达到共赢的境界，你所遵守的规则就必须符合大多数人的利益。

执于一端的人经受了失败，却不喜欢反思自己的错误。就像分粥一样，人们情愿去抢夺最大的一份，然后被人排挤得可能连一口稀粥都喝不到，却还在抱怨环境的黑暗、别人的无礼。其实，当你失意的时候，只要换一换角度，就能想到最佳方案在哪里了。你要懂得分享，而不是独占；你要做一名与大家和谐共处的绅士，而不是想着“杀死”每一名对手。

作为一名规则的制定者——如果你是一位承担重任的领导，或者某个部门的管理者，此公式对你来说就更加重要了。你需要明白，现在已经是一个共赢的社会，若你只想自己多占便宜，让对方多吃亏，那么这样的规则和生存理念是无法长久的。即便你赢了，你也得不到对手的尊重，仍旧是孤家寡人一个。只有互利双赢，大家才会加入你的游戏并且遵守规则，服从你的引导。

符合众人利益的规则是一种无比强大的力量，能够建立并执行这样一种规则，你将拥有使人信服和尊崇的魅力。