我们将开始谈到“魅力”最重要的“果实”——影响力。我们看到政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品；即便街头普通的推销员也能运用一些必要的影响力，诱导顾客乖乖地签下订单。

这到底是为什么呢？

为什么当一个要求换作另一种方式提出来时，人们的反应就会从负面的抵抗变成积极的合作呢？

这就是影响力所产生的巨大效果之一，它可以使人具备某种无法拒绝的吸引力，营造一个强大的磁场，将你笼罩在内！

充分具备这一能力的人，表现得极具说服力。他是劝说的高手，而另一些人则只能听从其引导，使他总能达到目的。抛开目的的善恶不说，我们感受到的是这一力量的神奇和无所不能之处。“使人听从于我”是这一切的根源，它产生的根源十分复杂，并非只来自于某一方面，它与人的综合素质密不可分。

人格魅力

狭义来说，人格是一个人的性格、气质、能力等方面的总和，同时也包括个人的道德品质和言行举止中所体现的心灵层面的素质。对外的表现则是我们俗称的“人格魅力”，是指在这些方面具有的能够吸引人的力量，这是一个人最大的财产。一个具备人格魅力的人，能受到别人的欢迎、容纳。像我们熟知的巴菲特、杰斐德等，就非常看重自己的人格。

一个富有影响力的人物，仿佛生来就具有与人交往的天性，无论对人对己、处世待人、言谈举止，都很自然得体，而且毫不费力地就能获得他人的注意和喜爱。这并非天生的无法获得的能力，因为有些人即便没有这种天赋，也能通过一定的努力获得这种能力。

你只有拥有了健全的人格，才能得到人们的喜爱和合作，展现自己的影响力。就像有些人，与你只是偶然相识，甚至只是一面之缘，但他一出现就能引起你的注意，令你心悦诚服。这就是因为他拥有出众的人格魅力。

信仰的感召与相互信赖

如果你对宗教有所涉猎，你就能理解信仰的威力。一个有着虔诚信仰的人，往往具有如下几个特征：

1．他在对待现实或处理社会关系时，富有同情心，热情友善；他对待自己要求严格，有强烈的进取精神，自励而不自大，自谦而不自卑；他对工作表现得勤奋而又认真。

2．在理智上，他感知敏锐，想象力丰富，思维的逻辑性强大，而且富有创新意识和无比强大的创造能力。

3．在情绪上，他善于控制和支配自己的情绪，乐观开朗，不轻易屈从于困境，他的情绪稳定而又平衡，且善于与人相处。

4．在意志力上，他目标明确，行动自觉，自制力强，果断勇敢，坚韧不拔，做事积极主动，不会被困难吓倒，勇于迎难而上。

这样的人在群体中极受欢迎，富有出众的感召力，因为他的信仰坚定——这种信仰未必是宗教的。事实上，几乎所有的优秀人物对于宗教并不迷信，他们的信仰通常来自对人生的坚贞和对理想的坚持。这样的感召力无比坚韧，既非强迫，也不来源于物质。它凭借的是基于信仰所产生的一种魅力，由此产生的领导力也是无穷的。

影响力的本质并不在于你的地位，也不在于你的所言所行，而在于“你是一个怎样的人”以及“你有什么样的理想”。那些富有感召力的领导，其实并没有强大的权力和巨额财富，但可以通过自己的理想与信念来感召别人，建立团队，并且能够保证下属对他忠诚。比起那种拿着皮鞭让所有人都要效忠自己的领导，可谓高出了不止一个档次。

只要拥有一种坚定不移的信仰，你就会影响一批人，让他们成为你的理想信徒和忠实的支持者。

承诺和互惠的原则

影响力不排斥，当然也离不开一些功利的原则，人与人之间存在着协作和统一的利益。每个人的内心深处都想拥有可以兑现的承诺——它来自下属、上司和客户，甚至来自朋友和亲人。与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西，而这正是领导人物会加以利用的人性的特点。他们给你承诺，信守诺言并且与你互惠互助，从而建成一个强大的团队。

影响力树立在守信之上，你是一个诚信的人，这就是互惠的基础。对一个不守信用的人来说，他口头承诺的利益再多，也不会有人答应他的条件并给他支持。其次，你必须重视给予大于索取，多让利于人，看重长远回报。坚持这一原则，你就能树立自己的好名声。你还要学会主动地支付账单，并准时还债，不可拖延；你必须善加利用互惠原理，使人产生责任感和满意度。