自我认识：定位

1．尽可能了解真实的自己

现在如果有人突然问你一个问题：“你是否真的了解自己呢？”

你当然能够这样回答：“有什么可怀疑的呢？我一定很了解我自己，有些方面我是很出色的，充满了自信和活力，我相信没有人做得比我更好，我确信自己是一个很棒的人！”

我知道，大部分的人都如你所想，亦会如你所答。但现实中，我们发现情况并不是这么理想，因为并不是每一个自信的人都能在他所擅长的领域引起广泛的关注，或者达到可以影响别人的程度。比如，成为权威人物，或让人视为师长、模范和领导级的人物。

人们在公共场合通常倾向于察觉自己的不足，而非体现积极的影响力，这是非常普遍的习惯，他们觉得要展示自己很难。与其尽力表现，不如默默地观察和服从于比自己“强大”的人。正因为如此，我们才斩钉截铁地认定，那些光芒四射的优秀人物，是可望而不可即的。所以，在关键场合的自信其实是一种稀有之物，并不普遍存在。

自信的前提是认知自己，哪怕只是初步的认知。如果你不清楚自己到底是怎么回事，展示你的魅力将成为一种奢望。

我还发现，即便再怎么自信的人，在回答了上述问题后，如果我接着问他（用强调的口吻）：“真的吗？”他可能也会有产生稍微的疑虑。我能从他的眼神中看到这些，他明显不太确定，以为我发现了他内心的弱点，害怕我已窥视到他脆弱的内心。

如果我继而提出一系列问题：你真的感到快乐吗？你充实吗？还是只对自己每日的生活进行忙碌的机械填补，总是难以明确生活的意义？你的奋斗目标可以实现吗？你能够客观地评价一下自己吗？你对自己的评价、对自己的认知，跟环境、他人、上司、同事、朋友、家人的评价是吻合的、一致的吗？

那么，他可能变得完全不自信甚至自卑起来。我能看到他的心在颤抖，勇气在消退，信心在减弱。

结果是，他推翻了以前对自己的所有定位。他现在感觉到，自己原来并不像想象得那么棒，原来自己有这么多的弱点，自己是多么无能啊！接下来，我们就会看到他的转变，他眼神中的光彩瞬间就减弱，乃至消失。

他再也无法成为焦点，而且会退回到一种“紧缩在角落”的状态。

如果你也有这种反应，说明你距离我的要求还很远。

魅力的第一重内核就是自我认知。我是谁，我能做什么，我有哪些优点，这比别人对你的看法更重要。许多人经常在抱怨：你看那家伙误解了我；别人曲解了我；他们不理解我；我真的是想帮助他，但他为什么不领情呢？

他苦恼不已，每天牢骚不断，但这些情绪对他毫无益处。他怀着这些消极情绪出现在众人面前，全身都是刺，令人望而却步。

所以，当你问我什么是魅力的时候，我的第一个回答一定是，请你先了解自己，而不是去研究别人。你只有深入真实地了解自己，才能确信你有多么强大的内在能量，你能在多大程度上去影响和改变他人。一个人的魅力来自他的自知和自信，而不是别人的评价。无论对于哪个行业的人来说，这都是一条最基本的规律。真正的强者都是最善于审视自我的。研究透了自己，你才能去驾驭和影响别人，进而改变这个世界。

2．塑造自己并不难

定位并不是一成不变的，它并非你携带一生的标签。一个强大的人明天可能就会自卑，一个平庸的家伙过几天很可能令你刮目相看。

魅力是一个动态的概念，这是因为每个人都有塑造自己的机会，而且随时随地都能开始。

有一位长跑运动员，去参加一个五人小组的比赛。赛前教练对他说，据我了解，其他四人的实力并不如你。于是，这名运动员轻松地跑了第一名。后来，教练又让他参加了一个十人小组的比赛，教练把其他人平时的成绩拿给他看，他发现别人的成绩并不如自己，他又轻松地跑了第一名。

他很自信，这种自信来自赛前的成绩单对他的鼓励。这就是自知随后产生自信并影响结果的表现。再后来，这个运动员又参加了二十个人的小组比赛。教练说，你只要战胜其中的一个人，你就能取得胜利。结果，比赛中他紧跟着教练说的那个运动员，并在最后冲刺时尽全力超过他，又取得了第一名。

最后，比赛又换了一个新的地方。这次，关于其他运动员的情况，教练并没和他事先沟通，而是让他自己去设想和发挥。在五人小组的比赛中，他勉强拿了第一名；之后的十人小组的比赛中，他滑到了第二名；二十人的比赛中，他仅仅拿了第五名。可实际情况是，这些人的水平和第一次没什么两样，平时的成绩差不多，但结果完全不同。

这说明，一个人的动力，主要出于自信。你确信自己非常出色，你在实际的表现中就发挥出众，无论气势还是最终结果，都会有一个非常不错的表现。一旦你给自己一个比较低的定位，塑造的难度就凭空增加了。你会忐忑不安：我行吗？

我行吗？生活中的我们往往就是这样。我们容易高估对手的能力，从而抑制自己的光芒。这是逆向塑造——从优秀逐渐变得平庸，从自信变得自卑。一个小时候很张扬的人，经过十几年的成长，他在大学时可能变成一个老实巴交、事事缩头的人。

一个具有强大魅力的人，一定具备超强的自我塑造能力。那些成功的领导并非都是上帝偏爱的子民，大多数人的成功都是后天努力得来的。他们知道自己的天赋是什么，知道怎样将自己的专长发挥到极致，知道自己真正想要的是什么，知道怎样一步步达到目标。同时，他们还知道自己不擅长的是什么，以及怎样在关键时刻避免损失！

这就是魅力得以塑造的前提——自我定位。李开复说过：“一个人要有勇气改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可以改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。”但凡做到这一点的，他们通常具有无比的自信，并且可以朝积极的方向塑造自我。

3．区分和定位

我知道，人们在阅读成功学书籍时，满脑子都是成功的欲望。这并不错。但是如何成功？在哪一行成功？想做到哪个职位？是领导人还是职业经理人？他们并不确定。

有一次，我问公司的一位新职员——他在自己的入职简历上表现得野心勃勃且充满了雄心壮志：“小伙子，你未来想干什么？”

他毫不犹豫地告诉我：“我想成为投行界的明星，我认为自己可以做到！我丝毫不怀疑自己的能力，我一定能像前辈一样成为其中重要的一员！”

“那么，你是否想过自己最擅长什么？交际？口才？创意？营销？人脉？你是否拥有合适的协作者？”

他没有回答。我知道，他在两年内不会找到任何答案，因为他还没有学会对自己的能量进行区分和定位。

你只有为自己的能力找到最合适的去处，才能将这些电力释放出来，成为黑夜里一盏闪亮的明灯。

一个不会给自己划定类型和确定方向的人，拥有的能量如同封闭在水库中的水，虽然容量巨大，但只能成为一潭死水。

区分的过程并不枯燥，但有些无趣，因为它理性刻板，严格得不许你犯一丁点儿错误。当你面对前程迷茫而无所适从时，你可以将你自己以前的经历拿出来，对它们分门别类，然后你要选出各类经历中个人最关注的部分：你的兴趣和优势。

记住，你只能选择一个或两个。

区分的目的，是找到你最感兴趣和最擅长的领域，你的智能天赋的所在。最失败的经历就是你最没天赋的领域，最成功的“兴奋点”——每当提起就让你感到快乐和自豪的那件事，就是你最擅长的。

人们征服别人的往往是自己的特长，做一个最突出的人，而不是最渊博的杂家。就像我一直告诉别人：“比尔·盖茨为什么让你膜拜？因为他创造了微软，而不是他赚了很多钱。”

区分自己的能量，是为了打造自己的“微软”。这不是为了让你成功，而是为了帮助你发出属于自己的光亮。

人的自我定位需要跟上理想的脚步，尊重内心的理想，并对它锲而不舍。你要坚持自己最清醒的认知，以使自我定位不偏离最正确的自己。同时，你还得灵活地对待人生的转折期，明白自己应该扮演的角色，才能华丽转身，使自己不管在什么时期都可以“最重要”，为人所倚重，体现你的影响 力。

意志力：决心

强与弱的分水岭在于意志力的差异：那个总是赢的人是一个意志坚定的家伙，而你却意志薄弱，“决心”在你这里是很难种植和收获的作物。汤姆森说：“既然是意志力为思考创造了能够发挥作用的空间，那么意志力就高于思考能力，并因此而拥有控制和指挥思想的权利。作为人体和人行为本身的最高指挥官，应该由意志力来掌握人生的统率权。一个人如果总是能跟随着意志力的指引来进行思考，在偏离意志力的引导时总是能及时醒悟，而不是根据简单的条件反射来随意进行判断，那么他的人生目标将是非常明确的。一个已养成良好习惯并总能按照目标的要求来思考和行动的人，其言行必然是与目标一致的。这样的人，谁能与之争锋呢？”

你常感叹有些人天生就像为了当领导而存在，他们比你更容易被推上领导者的位置。差距也许是多方面的，但其中至关重要的一项，是他拥有“决策”的能力——这是人类社会的少数精英才具备的能力。他的决心远比你来得快速和坚定，在困难和复杂情况面前的承受力，他远强于你。

制订策略的执行方案，通常是一个漫长且复杂的过程，这需要集中所有的精力去整合组织内部的资源，安排和管理人员，应对内部与外部的多变环境。如果缺乏强大的意志力和志在必得的决心，决策与执行都可能半路夭折，梦想只能打水漂。

因此，一家好的公司一定需要卓越的执行力，它的团队一定是经过千锤百炼的，并由优秀人物来领导的出色的事业平台。

在这个过程中，领导级的人物所展示的优秀魅力一定具备下述三项因素：

1．积极坚定的意志，是可以让每个人在关键时刻平静下来的定心丸。

2．强烈的企图心，不达目的誓不罢休。

3．对团队的凝聚作用和感召力，时刻给予人们鼓励和安抚。

他知道，要想收获影响力，就必须为团队规划积极的前景，增强团队成员的信心。他还知道，一切取决于艰苦漫长的执行，必须始终不停地向预定目标前进，不管遭遇多大的困难，都应竭尽全力克服。

同时，我们也有太多失败者的例子：他们并非败给了对手的实力，而是自己的意志不够坚决。在赢得尊重和获取名望这一方面，内在的品质比你预定的目标和拥有的财富所起到的作用更加重要。

一个意志脆弱的人哪怕拥有五十亿的财富，也远不如一个意志坚定的身无分文的穷人令我尊敬。因为钱再多都是会花光的，只有意志力才能令你终生受益无穷。

激发策略：手段

解决问题需要手段，释放自我能量当然也需要合适的策略。

人在激发自我能量的过程中，内在的激发通常有三种手段：沟通、激励和命令。这三种方式既是手段，同时也是先后的次序。你要善于与心灵沟通，进行认知和定位，然后让能量向正确的方向释放。

外在的激发则是另一种模式：指挥、激励和沟通。管理者要拥有指挥员工从事某种工作的气场，同时还应擅长激励和沟通，使员工体现出执行力，作用于他们的心理，激发他们的动机，推动他们的自主行为，通过这些措施展示你的领导者魅力。

不少管理者认为，管理的好坏取决于物质对员工的激励是否成功和有效。使用金钱驾驭员工虽然很有效果，但这与你的魅力有什么关系呢？优厚的薪酬和奖励只能用来留住员工，无法建立你在员工心目中的风度和影响力。

有一群兔子在寻找食物，兔王发现部分兔子在偷懒。于是兔王宣布，表现好的兔子可获得他特别奖励的胡萝卜。此后，许多兔子就设法去讨兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假。

兔王一看这样不行，太混乱了，赶紧又制订了新的奖励方法：按照采集食物的数量进行奖励。于是，兔子们的工作效率大有提高。但是时间长了又不行了，因为采集过度，周围环境变得糟糕。有些老兔子跑过来提建议说，大王，您这种方法不利于兔群的长期发展。兔王一想确实是这么回事，开始反思。

后来甚至出现了更加严重的问题：如果没有高额的奖励，谁也不愿意劳动。兔王万般无奈，只好宣布，凡是愿意为兔群做贡献的志愿者，都可以领到一大筐胡萝卜。这个办法一经公布，兔子们纷纷来应征。可是结果是什么呢？这些报名的兔子中谁也没有完成任务。

兔王特别生气，愤怒地责备它们。兔子们却异口同声地说：“大王啊，既然我们的胡萝卜已经到手了，谁还有心思去干活呢？”

你看，这肯定不是一只受尊重的兔王。因为它不清楚如何树立自己的权威，也不知道怎样激励手下将工作干好。它使用纯粹的物质奖励，非但没能起到激励作用，反而使兔子们变得好逸恶劳。

只有满足人们内在的需求，才能成功地实现激励，并借此树立自己的影响力。比如，优秀的管理者必须懂得教会员工自我激励，而不是用物质和命令催促他们前进。所有出众的领导，都是善于帮助员工成长的人。他们擅长挑选最合适的人，放到最恰当的职位上，用自己的信仰和价值观去影响他们，用自己的人格魅力去征服他们。