相信大家都会有这样的体会：在我们的职场生活或是创业过程中，良好的人际关系往往能起到事半功倍的效果。有时候要完成一项工作，人际关系甚至比专业技能知识更重要。
那么，究竟什么是“人际”？
可能许多人的脑海里蹦出来的答案就是“朋友圈”三个字，其实这样的认识是有局限性的。人脉从本质上来说是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈的关系。换句话说，我们日常生活工作所有接触到的人，都包含在我们的人脉范围之内。
那么，对于人际关系的理解仅限于“朋友圈”的我们，通常会拥有怎样的人际关系呢？不外乎下面的情形：认识的人虽不少，但真正的“知己”也是非常有限的。更多的习惯只和这几个有限的“知己”保持经常联系，而对那些所谓的“一般朋友”，则很少联系。
比如，大部分人不会给“一般朋友”寄生日贺卡，也不愿意背负起陪一般朋友吃饭、看电影或在他们生病时前去看望的义务。他们会觉得，自己的精力是有限的，哪有那么多的时间去应酬“一般朋友”。
但是这样一来，一般朋友由于很久不联系，慢慢地互相就淡忘了，彼此也陌生了，因此失去了成为“知己”的可能性。虽然很多时候这样的情形都在无声无息中发生，表面上看起来没有任何影响，但实际上，这是对自己人际关系建设的一个重大损失。
人际不仅要扩展，更需要精心管理。就像你种下种子，却不去施肥浇水，就很难开花结果；拥有了人际关系，却不去管理，最终很可能一无所获。
对于有些人来讲，他们十分注意和普通朋友的联系，很多时候，即使“一般朋友”需要帮助，他们也会挺身而出、竭尽全力。久而久之，原本的一般朋友也成为他们的“知己”，人际关系就在这种频繁的联系中变强、变精了。这样的人往往是令人羡慕的超级“脉客”，也是事业上的成功人士。
我曾读过美国达拉斯的杰出商业家罗杰·霍肖的自传，在我看来，他是一个十分擅长经营人际的人，可以说他的绝大部分成就都取决于他的人际关系建设。
霍肖的朋友分布得十分广泛，简直可以用“知交满天下”来形容。在他的计算机里，足足有1600个人的详细记录，包括对方的电话号码、住址，甚至连他最后一次遇见此人的具体情况都有记载。
在他日常与人相处的过程中，如果有个人在不经意中说到自己的生日、结婚纪念日等重要日子，霍肖也一定会在那一天给对方寄去一张贺卡，虽然这些人中霍肖有的十几年都没有见过面了。
霍肖喜欢与所有人保持联系，他有这样的习惯，甚至已经达到让人觉得不可思议的地步。比如在他70岁生日时，他突发奇想，想要找到自己60年来未曾谋面的小学同学博比·亨辛格叙叙旧。
在常人看来，这简直无法想象，60年没有联系的人，怎么可能还找得到？
但是霍肖完成了这项看似“不可能完成”的任务，而且他用的方法简单至极，甚至都不需要出门和跑腿。
他用的方法就是：给自己的通信录里每一位名叫博比·亨辛格的人寄去一封邮件，询问他们是否曾经在辛辛那提市1号巷4501号居住过。
这个过程看起来相当具有戏剧性，也让我很受启发。
正因为霍肖如此喜欢与别人联系，所以但凡与霍肖见过面的人，都能与霍肖保持长久的关系。因此，霍肖的人际关系绝非一般的强大。
不论在哪里，都有不少类似霍肖这样的人，这些人看起来似乎是“联系狂人”，但是事实上，他们都具有建立社会关系的超强能力和天赋，十分热衷与人交往。和自己认识的每一个人联系，甚至成为他们性格中的一个主要特点。
他们最为出色的能力，就是可以把人际关系中的那种“微弱关系”，也就是那种往往联系比较薄弱、相互之间认可度不高的关系，逐渐发展成强势的人际，从而为自己的事业发展提供帮助。
之所以能够产生如此乐观的结果，就是因为这些人把那些所谓的“微弱关系”同样当成最亲密的朋友来对待。这样的人，人际怎能不好呢？要知道，人际其实就是“施”与“受”的过程，也就是必须主动去展示自己的个人魅力和实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。
但是，我们中间的许多人，平时就疏于与别人联系。即使是在有必要联系的时候，也会反复地琢磨：“那个人该不该见？”“那个人到底有没有用处？”“为这样一个一年见不了几次面的人这么上心，值得不值得？”……
当你有了这样的想法，请千万要立刻打住。
对于建设人际关系来讲，没有一个人的存在是不值得的。你也许会认为有些人际关系可有可无，也许你认为刻意维护人脉关系显得有些“功利”。可是，当你用“值不值得”“该不该见”来衡量一段人际关系的时候，难道不是同样的“功利”思维吗？
疏于维护自己的人际关系，其实与“功利”二字没有太大关系，而是因为你陷入了一种“社交惰性”的不良心理中。这种社交惰性会极大地妨碍我们扩展人际关系，甚至妨碍我们在工作上取得成功，还会导致你限制自己人际的发展，对于建立人际网绝对是有害而无益的。
对我们每一个人来说，人际都是一种资源和资本。比如，你在公司工作最大的收获不仅仅是赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人际资源。
这些人际资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会继续发挥作用。所以，我们都要意识到人际关系的重要性，维护好自己的人际关系网，让人脉成为我们进步发展的重大推动力。