近年来，为支持大学毕业生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸方面。对打算创业的大学毕业生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。
一、大学生创业的相关政策措施
（一）大学毕业生创业的基本优惠政策
1.注册登记优惠。一是程序简化。凡申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅优先登记注册，申请人只需提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，并在一定期限内按规定补齐相关材料。二是费用减免。除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费、管理费和各种证书费。对申办高新技术企业的，如资金确有困难，注册资本达不到最低限额的，允许分期到位。高校毕业生从事社区服务等活动的，一定期限内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。
2.员工待遇优惠。一是员工聘请和培训享受减免费优惠。在一定时间内，可在有关网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供培训、测评服务。二是人事档案管理免一定年限费用。政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案两年。三是社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。
3.税费减免优惠。对新办的从事咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事交通运输业、邮电通讯业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事公用事业、商业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，对到“老、少、边、穷”地区新办的企业，可以免征或减征一定年限、比例的所得税。
4.金融贷款优惠。一是优先贷款支持、适当发放信用贷款。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。二是简化贷款手续。三是利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或上浮。
5.对自愿到西部地区及县级以下基层创业的高校毕业生，其自筹资金不足时，可以向当地经办银行申请小额担保贷款。对从事微利项目的，贷款利息由财政承担50%（中央财政和地方财政各承担25%），展期不贴息。
（二）各地政府的大学生创业优惠政策
各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让创业者感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。
1.上海市的相关政策。上海市1999年12月23日宣布：2000年高校毕业生中，凡经营科技小企业的非上海生源申请留沪的，对其学历层次的要求可放宽；通过市高新技术成果服务中心认定、由高校毕业生创办的科技小企业，可享受注册、税收等一系列优惠政策。凡上海市普通高校及研究生培养单位的应届毕业生和研究生，作为第一、第二完成人参与有关项目和成果开发者，可申请自主创业。2005年3月，上海市大学生科技创业基金正式启动，上海现已启动总规模为1.5亿元的上海市大学生科技创业基金，主要用于资助高校毕业生以其科研成果或专利发明创办的企业，兼顾创意类和科技类咨询企业。拥有科技成果的上海高校应届毕业生可向有关部门提出申请，经审核可获得最高30万元人民币的资助金额。该基金同时对高校毕业生的科技成果孵化项目予以资助，基金对每个项目按30万元以内额度投资，投资资金将分阶段投入，投资期限一般为1～2年。
2.北京市的相关政策。北京市规定：在高新技术企业初始注册资本金不足时，可以采取注册资本担保的方式进行登记注册。在校研究生及高等院校、科研院所的科技人员可通过专职、兼职形式创办高新技术企业。在校研究生和相关的科技人员可以出任公司的董事、监事、经理等职务。同时允许高新技术企业以居民住宅作为企业住所，开展科研和经营活动。
3.福建省的相关政策。福建省绿色通路优先注册：凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通路”优先登记注册，其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营，对限制性、专项性经营项目允许边申请、边补办专项审批手续。除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免收个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体工商户管理费和各种证书费。参加个私协会的，免收1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业（含有限责任公司）的，其注册资本最低限额为10万元，如确有资金困难的，可分期到位；申请的名称能以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业名称予以核准。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。
4.河南省的相关政策。河南省工商局专门出台《关于支持我省高校毕业生自主创业灵活就业的意见》，采取多举措帮助高校毕业生创业、就业。
（1）三个“零”降低创业成本
第一，货币出资“零缴付”。放宽出资方式限制，毕业两年内的高校毕业生投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司，非货币资产出资额占注册资本的比例最高可达公司注册资本的100%。创办合伙企业、个人独资企业、农民专业合作社以及个体工商户，无最低出资数额限制，出资方式由高校毕业生自主决定；第二，经营场地“零成本”。毕业两年内的高校毕业生从事动漫设计、电子商务、翻译服务、软件设计开发、网络技术开发等不影响周边环境和公共安全的经营项目，以及机动车运输（含货物运输和旅客运输）、个体演出、个体演出经纪等采用流动经营方式的个体工商户，经营场所可登记为经营者的联系地址；第三，服务创业“零收费”。毕业两年以内的高校毕业生、到村任职高校毕业生自主创业从事个体经营或创办各类企业的（国家限制行业除外），自登记注册之日起，三年内免收登记类和证照类行政事业性收费。扶持期内，各级工商行政管理机关免费为高校毕业生创业提供企业基础登记信息查询服务，省辖市工商行政管理局网站免费为高校毕业生创办的企业发布设立、变更登记公告。
（2）“两放宽”鼓励创新经营
第一，放宽登记形式，实行“试营业”。高校毕业生从事个体经营的，除经营事项涉及前置审批的外，可实行试营业制度，免费核发有效期为12个月、标注有“临时”字样的营业执照。在试营业期内，免收各种费用；第二，放宽创业领域，鼓励高校毕业生创新经营。凡法律、行政法规“未禁入”行业和项目，都允许高校毕业生经营；部门和地方自行设定的企业登记前置许可项目，各级工商行政管理机关一律停止执行。
（3）建绿色通道首次违规不罚款
工商部门要求设立高校毕业生创业专用服务窗口，建立“绿色通道”，落实专人担任“创业联系人”，提供事前指导、跟踪辅导、快速办结等“一条龙”服务。材料齐全符合法定形式的，当场登记、发照。
对高校毕业生就业、创业实施实行“首次不罚”，多规范、少处罚，多指导、少指责。高校毕业生创业中的一般性违法违规行为，凡情节轻微、没有对社会和他人造成危害后果的，可给予行政提示、行政告诫，并帮助企业及时纠正，不予行政处罚。此外，定期进行回访，强化“跟踪服务”，及时帮助高校毕业生解决创业及生产经营中遇到的困难和问题。
但是据各地反映，国家、省市出台的创业优惠政策，创业者很少关注，许多创业的学生并不知道他们可以享受多少优惠政策。
二、大学生创业的相关法律法规
（一）新《公司法》中有关创业的规定
新的《公司法》从2006年1月1日起开始实施，其中一个很大的注目点就是降低设立公司的“门槛”，具体包括：
1.允许设立“一人公司”。“一人公司”是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司，适合手中有一些闲散资金又不愿与他人合作的投资人，尤其适合一些既有经营经验又具备资金的人群，如个体工商户、小型企业和普通投资者等。
2.注册资本的最低限额下调。注册资本的最低限额为人民币3万元。
3.允许公司按照规定比例分期缴清出资。对于新设立的企业，资金逐步进入，可以降低资金使用成本，提高资金使用效率。
4.放宽出资形式的限制。原来严格限定的5种形式改变成为“货币”、“实物”、“知识产权”、“土地使用权”以及“可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产”，使出资方式更为灵活。
5.降低货币出资比例。货币出资不低于注册资本的30%即可，其余可用非货币财产进行出资，比原《公司法》规定的20%有所提高。
（二）《个人独资企业法》中有关创业的规定
依据《个人独资企业法》第2条，“个人独资企业，是指依照本法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。”从以上定义可以看出，个人独资企业具有以下4个特征：
1.个人独资企业是由自然人投资的。自然人应是有完全民事行为能力的人，而且还不能是该法第16条规定的“法律、行政法规禁止从事营利性活动的人”；同时，这一点规定也当然地排除了法人作为个人独资企业投资人的资格。
2.投资人投资于企业的财产是他个人所有的。
3.投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任。这是个人独资企业的重要特征，也就是说，当投资人申报登记的出资不足以清偿个人独资企业经营所负的债务时，投资人就必须以其个人财产甚至是家庭财产来清偿债务。这无疑加大了投资人的责任，但也是该法第1条保护债权人合法权益所需的。
4.个人独资企业不是独立的企业法人，仅是一个经营实体。法人的特征之一即是以法人财产独立对外承担有限责任，而个人独资企业的投资人对外承担的是无限责任，当然不可能是一个独立的企业法人，也不是所谓的“一人公司”。
（三）《合伙企业法》中有关创业的规定
我国修改后的《合伙企业法》也较未修改前更有利于创业：
1.增加了有限合伙制度。新法第二条规定：有限合作企业是指普通合伙人与有限合伙人共同组成合伙，其中普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其出资为限承担有限责任的盈利性组织。
“有限合伙”制度主要是为了适应发展风险投资的需要，该制度能很好地将有良好投资意识的专业管理机构或个人的管理才能和富裕的资金结合起来，从而促进风险投资的发展，并且有助于促进我国资本市场发展，从而为国内创业者提供良好的资本环境。
风险投资铸就的硅谷神话人人皆知，其背后一个重要的制度优势便是风险投资机构实行的“有限合作”制度。“有限合作”为能人和富人创造了一个共舞的平台，有限合伙鼓励富人作为有限合伙人，能人作为一般合伙人参与企业创建和经营。
在美国风险投资机构中，实行“有限合伙”制度的占80%，而我国250多家风险投资企业，多为企业制。由于原法没有规定“有限合伙”制度，而且有的条文对设立“有限合伙”形成直接限制，使我国风险投资难以采用这一制度。
深圳、北京等地方政府此前颁布了“有限合伙”的地区性条例，但如果企业经营超出这个地区，会带来很多法律纠纷，所以，采取合伙制的风险投资企业不多，而且并不活跃。发展风险投资迫切需要在法律中规定“有限合伙”制度。它既激励管理者全力创业，降低决策管理成本，提高投资收益，又使资金投入机构在承担与企业制企业同样责任的前提下，又可能获得更高的收益。
2.增加特殊普通合伙制度。特殊普通合伙人又被称为有限责任合伙，是各合伙人在对合伙债务承担无限责任的基本前提下，对因其他合伙人过错造成的合伙债务不负无限连带责任。由于未修改的《合伙企业法》没有规定特殊普通合伙，只规定了全体合伙人承担无限连带责任的普通合伙，因此，一些专业机构的发展受到了很大限制。新法在“普通合伙企业”一章中，增加了“特殊的普通合伙企业”一节，就特殊普通合伙的定义、企业名称、责任承担等内容作了规定。
同时，新法严格限定了特殊普通合伙人免除连带责任的范围，将其仅限于其他合伙人本人执业行为中因故意或重大过失引起的合伙企业债务这种情形。具体规定为：一个合伙人或者数个合伙人在执行活动中因故意或者重大过失造成合伙企业债务的，应当承担无限责任或者无限连带责任，其他合伙人以其在合伙企业中的财产份额为限承担责任。合伙人在执行活动中非因故意或者重大过失造成的合伙企业债务以及合伙企业其他债务，由全体合伙人承担无限连带责任。
3.明确法人可以参与合伙。新法在第二条中规定：自然人、法人和其他组织可以成为合伙人。同时，为防止国有企业和上市企业等因参加合伙可能使企业全部财产面临承担无限连带责任的风险，保护国家利益和公共利益，维护股东利益，新法规定：“国有独资企业、国有企业、上市企业以及公益性的事业单位、社会团体不得成为普通合伙人。”
新法允许法人可以参与合伙，这意味着有限责任企业、股份有限企业等企业法人均可以通过合伙的方式进行投资。
法人参与合伙可以使企业等企业法人利用合伙企业形式灵活、合作简便、成本较低等优势，实现其特定的目的事业，也有利于大型企业开发新产品、新技术中与创新型中小企业进行合作。
考虑到有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任，本法特别规定对有限合伙人的出资包括货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利应作价，并在企业登记事项中予以载明。这样规定的目的是起到公示作用，保护债权人利益。
法人成为合伙人的积极意义主要体现在两个方面：首先是拓宽并增加了法人的投资渠道和投资对象，这对活跃和扩大投融资市场大有好处；其次对合伙企业本身也意义巨大，它将改变长期以来对合伙企业“小作坊”的传统认识。如果合伙企业的出资人仅为自然人，因为财力有限，要做大做强并非易事，法人成为合伙人就可以改变这种状况。
4.合伙企业也可破产。对合伙企业是否可以破产问题一直存在争论。
反对合伙企业可以破产的主要理由是由于合伙人对合伙企业债务要承担无限连带责任，合伙企业财产不足以清偿债务时，债权人可以向合伙人追偿，合伙企业破产并不能免除合伙人的债务责任，因而规定合伙企业破产的意义不大。
支持合伙企业可以破产的主要理由是考虑到合伙企业按照企业破产处理，有一些有利之处：一是可以使所有债权人按比例受偿，有利于兼顾各债权人的利益；二是可以对企业宣告破产前一年内违法转移财产的行为予以撤销，追回所转移的财产，增加破产财产，有利于保护债权人利益。
因此，新法允许合伙企业的债权人根据不同情况做出选择，可以依法向法院提出破产申请，也可以直接向合伙人追债。合伙企业被依法宣告破产的，普通合伙人对合伙企业债务仍应承担无限连带责任。
5.合伙企业生产经营所得要缴所得税。原法规定：合伙企业的生产经营所得，向合伙人分配后，由合伙人依法缴纳所得税。
新法第六条明确规定：合伙企业的生产经营所得和其他所得，按照国家有关税收规定，由合伙人分别缴纳所得税。
这次修订，根据合伙企业的特点，并结合实践经验，明确了合伙企业不缴纳所得税，这样就解决了双重税收问题，使有钱的人和有本事的人可以更好地合伙开办企业。
同时，为了防止合伙人故意不分配企业利润而逃避纳税义务，合伙企业取得生产经营所得和其他所得，无论是否向合伙人分配，都应对合伙人征收所得税。
6.防止非法集资活动。为了防止有人利用有限合伙形式进行非法集资活动，应对有限合伙企业合伙人的人数做出必要的限制。规定有限合伙企业合伙人的人数，既要体现有限合伙企业的人合性，又要为今后的实践留有必要的空间。
为此，新法参照《企业法》有关有限责任企业股东人数的规定，并借鉴一些国家的法律规定，规定有限合伙企业由2个以上50个以下合伙人设立；但是，法律另有规定的除外。有限合伙企业至少应当有一个普通合伙人。
链接：案例精选
案例一：在校生开办就业公司
据报载，南京大学三名硕士研究生通过调查发现：现在在校生往往在最后一学年东奔西走忙于找工作，不仅花费了大量时间和钱财，而且效果很差。于是他们利用自己掌握高科技信息手段的优势，创办了“就业公司”，开展为在校生提供就业信息、代理在校生赶人才市场、向用人单位推荐毕业生等业务。由于他们的公司收费低（每位学生只花费2元便可获得人才信息，如代理成功再交20元）、成功率高（20％），因而深受在校生欢迎，自开张以来，生意火爆。
案例二：大学生村长
苏州大学商学院营销专业高材生程鹏飞做出了出人意料的决定，放弃“考研”保送指标和苏州工业园区一企业的高薪聘用，毅然决然地回到家乡——徐州沛县张庄村担任村长。在不到两年的时间里，深入农户田头，走南闯北，调研市场，充分利用微山湖的水资源条件，发挥自己的聪明才智，确定了适合当地实际的水产养殖业。经过三年的运营，该村农民实现户均收入8 000元，成为远近闻名的富裕村。
案例三：一个贫困生的企业家之梦
两年前，江利兵带着借来的学费走入大学校门，每天精心计算伙食费。两年后，他自己支付大学的全部学费和生活费。在浙江青年学院行政管理专业念书的同时，他兼任某油脂公司销售主管，同时是“方圆”面包店老板。他每月的面包油销售业绩占杭州市场的40％左右，而他的面包深受市民的欢迎。
“爸妈，我要让你们为我而骄傲！”“我是农民的儿子，一切只有靠自己。”23岁的江利兵对自己说。当年，江利兵揣着浸透父母血汗、东拼西凑的2700元钱走进浙江青年学院的校门。从贫困地区走进大学校园，生活变得丰富多彩，可一到就餐时间，食堂的菜价就让江利兵傻了眼：青菜1.2元、土豆1.5元、大排2.5元……饭也得0.3元一两。兜里的200元生活费能维持多久?他不由得暗自发愁。他想了个“好”办法：打个青菜，吃两餐，至于早饭，就免了。但两个月过去.囊中羞涩。这时他收到父母寄来的200元汇款，家中早已一贫如洗，这200元真不知是父母如何省吃俭用积攒下来的。他心中愧疚难耐，他想自己必须做点什么，他想试试当家教。他记得父亲讲过的话：靠山山倒，靠人人倒，一切只有靠自己。江利兵很认真地做好一个家教牌子，站了两个晚上，无人问津。同学劝他：此路难行！家长都爱请浙大、杭大的学生。他又想去食堂找份工作，却早没了位置。11月中旬，班上有个同学告诉他：一家中外合资的食品公司在学校招聘巧克力促销人员。从未做过促销，甚至连促销是什么都不甚清楚的江利兵匆匆赶到学校社会实践部报了名，“有机会做工，什么都该试一试啊！”
“让我试一试！”
江利兵赶去报名，负责招聘的销售经理却遗憾地告诉他：人已经招好了。江利兵失望地转身欲走，一个念头蹦了出来：“为什么不再努力一下，或许还有一线希望。”他径直走回销售经理面前说：“让我试试好吗?我不要工资。”望着这个一脸诚挚的大学生，经理笑了，“那你星期六来试试，做得好就录取你！”星期六的促销，江利兵格外卖力。其实巧克力促销就是在商场门口摆张桌子，放上巧克力的样品，先给过往的顾客免费品尝，再向他们推荐，同时散发传单——如此简单！江利兵做得得心应手。一天结束后，销售经理满意地告诉他：“小伙子，你被正式录取了！”
此后每个双休日，江利兵都风雨无阻地赶到商场做促销。市场上的巧克力品牌数不胜数，江利兵促销的是一种新牌子，想要顾客接受很不容易。当学生干部练就的一套说服技巧有了用武之地，经江利兵热情推荐的顾客十有八九会购买。江利兵发现平面图的消费群体中儿童占了不小的比例，针对儿童的心理特点，他自己购买了100只动物造型的气球，小孩子买巧克力就送只气球，营业额直线上升。顾客稀少的时候，他就主动整理货架，他知道摆放有序的商品首先就给人一种视觉上的美感。江利兵的创意与细心，销售经理欧先生都一一看在眼里。两个月后，江利兵就被经理升为公司业务员，负责所辖区域商场的货款结算、缺货登记等事务。
到公司后，江利兵开始了解并发现了公司生产的巧克力的不足：首先是品种单一，在市场上缺乏竞争力；其次是它的口味不适合浙江市场。根据这两点江利兵写了份详尽的营销建议书，交给公司上层领导。本以为公司领导会予以关注，但他失望了。接着欧先生突然跳槽。江利兵继续做了一个月，慢慢认识到公司体制已僵化，制约太多，难有发展，自己的前途也刹那间变得渺茫。恰巧这时欧阳先生找到江利兵，建议他去自己现在任职的公司。在欧阳先生的推荐下，江利兵到凯顿公司任销售主管。
江利兵铺开了一条勤工俭学的道路。“我是农民的儿子，无权无势，一切只有靠自己。所以我想到社会上锻炼，否则即使成了大学生，有学历，有理论知识，依旧什么事都干不了！”
“除了你自己，没有任何人能打败你！”
在江利兵狭小的住处，东面墙壁上贴着两张表格。一张是课程表，列了每日所上课程。另一张是路线图，标出杭州几条主要商业街上的面包房，这是江利兵做销售主管初期，用整整一个星期，买地观察后列的图表。“知己知彼，才能百战百胜。”那段时间江利兵的生活就围着两张表格中的内容转。
江利兵负责销售面包油。接触这行后，他发现市场上面包油竞争激烈，而销售主管仅仅是一个名衔，要打开销路还必须一步步从最低点做起。江利兵早上在学校听课，下午便出去四处拜访客户。一开始也不知去哪里销售面包油。在市中心一家商场，他徘徊了很久，犹豫着要不要去找总经理。几次碰壁后，他鼓起勇气去了总经理办公室，出乎意料，商场总经理和颜悦色地接待了他，并诚恳地告诉他，商场一般由油脂总公司定向供货，建议他去些别的地方。回到住处，江利兵思索了整整一个晚上：该去哪里销售面包油呢?他想起杭州街头随处可见的面包房。他们从何处买面包油?找到这些答案不就找到销售方向了吗?于是他用一个星期时间记下了主要商业街上的面包房，然后逐一拜访。销售是一场精神游戏，是一个艰辛而容易消磨斗志、令人灰心丧气的行当。销售中，遭受了多少白眼，记不得了；得到多少嘲讽，也记不得了。只记得那段时间常常披星戴月地骑着单车在杭州的街道上穿梭，体重比进校时减了11斤；只记得有段时间心都发凉，再也找不到干事的**与冲劲，这时他就背诵座右铭鼓励自己：“在这个世界上，没有任何人能够改变你，只有你能改变自己！没有任何人能打败你，只有你自己能打败你。”江利兵当然不会被自己打败。他说在销售过程中可以忍受拒绝，忍受挫折，但他绝不允许别人侵犯自己的尊严，他说起一件事。
江利兵一直把一个开了好几家连锁面包房的经理当做潜在客户。初次去拜访，经理不耐烦地一挥手：“没空！”第二次，经理说：“下次再来！”第三次，江利兵主动把一瓶面包油送给他试用。也许是面包油质量确实好，第四次经理态度稍有好转，答应考虑考虑。江利兵抓住一线机会努力争取，终于在第五次时经理答应好好谈谈，双方约定星期三早上见面。星期三江利兵向学校请了假，早早出门。骑车至半路下起了倾盆大雨，当他按时出现在面包房时。经理却不在。江利兵一直等待。下午4点，经理慢悠悠回来了。见到江利兵，不仅没有丝毫歉意，而且还随意一挥手：“你明天早上再来吧！”他漫不经心的态度终于使江利兵愤怒了，他一字一顿地说：“经理，我很尊重你说出的每句话，我也以为能信守承诺是尊重自己的表现。今天你失约了，还说了这样的话，你叫我怎么相信你这句话是真的。”走出面包房，江利兵想肯定已失去这个客户，但结局出人意料。第二天，这位经理打电话说准备购买20箱面包油。这次经历使江利兵坚信要想获得别人的尊重首先要尊重自己。在不断的业务往来中，这位经理不仅成了他的固定客户，还主动帮他介绍了许多新客户。加入凯顿公司第一个月后，江利兵就以他的坚持与诚恳做出了58箱的好成绩。
人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异往往造成了巨大的差距。有一次，一位在做巧克力促销的同学说：巧克力销售情况不好，正在降价处理。别人无意中的一句话，却在江利兵心中闪现出一道火花，他意识到：这是一个不能放弃的好机会！他打电话到公司，得知存货总价值3万元。3万元不是笔小数目，更何况对家境贫寒的江利兵来说，虽然勤工俭学赚了一点钱，但交了一学期学费后，只剩下3 000元。他深知机遇稍纵即逝，当即在同学中四处借钱，凑足6 000元。带着这笔钱他与巧克力公司老总协商：存货他全要，但要分批购进，分批付款。公司老总正为滞销的巧克力大伤脑筋，虽然江利兵的要求有些不近人情，但他还是点头同意。事情一商定，江利兵马不停蹄跑城管、工商部门，联系商场搞大型促销。他请了学校里8位伶牙俐齿的同学，在商场里进行了新颖别致的有奖促销活动：巧克力进价是1.5元／包，零售价是5元／包。买两包送五张刮刮卡，现开现奖，当彩电、冰箱、自行车等大奖整齐地摆放在销售现场时，许多顾客怀疑：买巧克力也能中彩电?商业噱头吧！直到一个顾客真的中了一台冰箱时，顾客才抛弃疑虑，抢购如风。5天后，第一批巧克力已售完。江利兵又迅速购进第二批，10天内又售完，最后一批购进后，15天内也全部售完。他如期付清了3万元货款，再算剩余的钱，除了奖品、工资、场地、审批等费用，他净赚4.6万元。
当年寒假，江利兵回到家乡。在家期间，除了帮父母干些农活，江利兵一直在思索一个问题：如何支配人生中赚到的第一笔财富。他知道家中的房子早已简陋不堪，应该翻新；他知道为供他上学，欠下的债至今未还；还有日渐苍老的双亲，也该享享清福……但他始终觉得这些都不是最迫切的。正月，几个中学时的同学打工返家，江利兵默默听他们诉说着打工的酸甜苦辣，心中渐渐坚定了一个念头：词赚到的第一桶金子自己创业！元宵节一过，江利兵早早返校，实地考察创业项目。他一遍遍在大街小巷穿梭，经过文二路九莲新村时，他决定，在这里开个面包店。他这样分析：九莲新村是生活小区，人流量大，而这里目前还没有一家面包店。其次是在凯顿公司他结识了不少面包油经销商，这一点无疑对创业有利。租下市场边一间30平方米的店面，略加装修，“方圆”面包店正式开张。问及为何取“方圆”为店名，江利兵意味深长地回答：方圆是面包的基本形状，更重要的是，这两个字蕴含了做人之本、处世之道。“方”指做人要堂堂正正，“圆”指处世要适应社会，而不能让社会来适应你！
江利兵把有奖销售的方法沿用到面包销售中：凡购买面包价值达3元即送一张奖票，两个月开一次奖。这一招极大提高了顾客的购买欲望。再加上江利兵在面包制作上花样翻新，口味繁多，质量过硬，营业额直线上升，一个月后结账，不仅没有亏损，反而赢利2000多元。开办自己的面包店后，江利兵并没有放弃销售主管工作，在面包店的生意细水长流、日日都有攀升时，他自己的业绩也有声有色，每个月都销出300箱，占杭州市场的40％左右。问他为何不放弃销售主管的工作而全力干自己的事业时，这位年仅23岁的大二学生说出了引人深思的一段话：我希望通过销售主管的工作拓宽我的交际圈子，更重要的是凯顿是个有发展潜力的公司，在这里可以学到许多先进的工作技能、管理理念，我现在所做的一切都是为了日后再创业打下基础。
江利兵说他最大的梦想是成为一个企业家，然后带领家乡人富起来。
案例四：先生存，后发展
江苏省吴江职业高级中学环保专业的毕业生沈利军，出生在一个家境清贫的农民家庭。他毕业时，他向往着政府机关或大企业的环保办公室。经四处奔走，各环保办公室都处于饱和状态，自己根本进不去。这时，老父老母需要赡养，自己要吃饭，怎么办?
他调整了自己的求职思路，把第一个求职目标定在能生存的标尺上。不久，家乡附近七星石油公司一个下属工厂招收工人，他毅然应聘，当上了一名普通工人。工厂里的活又脏又累，他一方面坚持着适应脏、适应累，干好本职工作；另一方面，他利用一切可能的机会，全面了解熟悉本单位每一个岗位的业务，并坚持业余大学的学习，把标尺定到了求发展的目标上。他说：“如果我不咬紧牙关坚持干，我就会失去工作，我努力向一个目标前进，就有可能成功。”一年后，工厂的产品因不能适应市场需要，销售出现滑坡并濒临倒闭。他根据了解到的情况，毅然站出来要求进行改进原料的试验，单位领导尝试性地将他调进了厂试验室。他应用在学校“宽基础、活模块”课程中学到的公共、环保等基础知识、进行原料技术革新。半年多的时间做了几百次的试验，经历了数不清的困难，面对一次次的挫折和失败，他曾经动摇过：“如果试验不成功，工厂仍要倒闭，我试验失败耗掉的资金是否可以多养活这些工人一个时期?”但他又鼓舞自己：“如果我试验成功了，避免工厂倒闭，可以使几百个人不失业。”信心与钻研终于使他获得了成功，工厂从濒临倒闭中走向赢利。
此时，他被调到公司的办公室上班，又因为他的勤奋和不凡的工作业绩，不久被提拔为公司业务经理。
案例五：从打工妹到百万资产的老板
在第三届“江苏省杰出（优秀）外来务工青年”评选活动中，射阳县一家制衣公司年轻董事长李元花，从一个不知名的打工妹到拥有百万资产的女老板的经历，引起江苏众多农村青年的兴趣。
李元花出生在贫苦的农村家庭，读到高二回乡。在村里干了两年团支书后，外出当了6年打工妹。有一次，她偶然听说县劳动部门要招收一批赴美的缝纫工，许多人因对出国打工心存疑虑，在不菲的出国费用面前望而却步。但敢冒风险、相信爱拼才会赢的李元花，拿出家里的全部积蓄并向亲戚朋友借款，通过了培训和考试，踏上了出国打工之途。
初到海外，水土不服、语言不通、劳动强度大。李元花凭着勤快的手脚和灵活的头脑，渐渐地在竞争中脱颖而出，赢得了外方的赏识，从缝纫工到仓库保管，从生产总监到车间主任、生产厂长。3年合同期内，她不仅挣得十多万元工资，更重要的是开阔了眼界，并学会了服装制板、打样等技术，掌握了一套先进的生产技术和管理经验。
回国后，是守着积蓄过日子，还是到创业大潮中拼一下?李元花选择了后者。她和丈夫在县城创办了一个经营部，销售布匹和服装。这其中也有过被骗和亏损的教训，但是善于总结的李元花，业务还是在扩大，资本又有新积累，同时还增加了对市场的了解，积累了丰富的经营经验。当年她从服装流通转向服装生产，成立了服装公司；不久，她又在南通与日方代理商合资，建立制衣公司和织布厂；后来，她将公司迁回家乡，主要招收当地的剩余劳动力，并吸纳了镇村机构改革中的部分分流干部。如今，李元花的公司固定资产已从在南通时的100万元发展到240万元，每年创利300万元。目前新的厂房已建好，李元花计划年销售额要达到5 000万元，为家乡经济建设作出更大的贡献。