企划力是职场进阶的核心竞争力之一，学会IMP整合营销流程，可以有效提升企划能力，掌握“不可被取代”的竞争优势和升职之钥！
企划力是职场进阶的核心竞争力之一，学会IMP整合营销流程，可以有效提升企划能力，掌握“不可被取代”的竞争优势和升职之钥！
从整个IMP架构来看，它涵盖了一家公司的初始愿景，了解客户、对手及自己公司的现况，由制订方针到设定目标、分析障碍、产生策略、展开执行……也就是说，拥有完整的企划能力，等同你可以独立经营一家公司。
商场如战场，以战场上的角色比喻，销售就等于是武将，只要达成分派任务即可；企划是军师，负责总体策略的计划与指挥。在三国人物中，我最喜欢的人物首推诸葛亮，即使面对百万大军冲阵厮杀，仍能羽扇纶巾，指挥若定。因着对这种神态的向往，让我在担任企划期间，总能享受工作。
诸葛亮于赤壁之战中，有一段“智算华容道”的桥段，开启了我对策略的向往。那段故事描述，诸葛亮算准曹操兵败后，必然溃走华容道，于是派关羽前去把守，诸葛亮料想面对曹操的哭求，关羽会念及昔日旧情，而放曹操一马。如此的盘算，顾及曹操一死，北方必乱；也让关羽把人情还完，避免日后再误事；同时镇压关羽的傲气，借此压下张飞与诸将，树立军师的威严。
这种一石三鸟的巧妙安排，除了要对敌我主将有充分了解之外，还要对过去及未来做出精准的推测，并具有冒险犯难的自信与勇气。而这一切能力，都来自于诸葛亮在出山当军师之前的苦读自励，不然如此智慧从何而来。
刚投入企划工作时，有很多定义困扰着我，譬如企划、营销、促销、活动……还有很多很熟悉却又不熟悉的工具，像是PEST、五力分析、BCG、SWOT、ANSOFF、3C、4P、STP、PLC产品生命周期……这种好像会又好像不会的感觉，很是令人难受，当然也就很难把能力发挥到极致。
后来我用思维导图法按照步骤展开相关归类，再加上去研修了高级WBSA（世界商务策划）的课程，终于打开了智慧之门，让自己的单点策略思维，提升为整合性策略思维，而这对于我日后的创新思考及企划案设计有很大的帮助。
因此，我将这个企划模块称为整合营销流程（IMP：Integrated Marketing Process），提供给未来想投入企划营销领域的新手读者，或正陷于某某项目找不到突破点的企划人。相信它，走一遍IMP，你会感到相当受用。
※参考数据源：《商业企划方法论 Business Planning Methodology》创新企划顾问有限公司/编著
企划力黄金圈
Why（动机）
使用IMP整合营销流程会带来以下三大特性及优点。
1.整合性（3P）
企划营销的面向，不仅复杂多元，彼此之间连动紧密，还可能并行处理或有时序先后考虑，很多资深企划专员尚且不知其中的奥妙，更何况是没受过训练的新手。所以我在外企担任企划营销期间，一直致力要把所有企划营销概念及工具，譬如PEST、五力分析、BCG、SWOT、ANSOFF、3C、4P、STP、PLC产品生命周期、市场沟通组合……做一个时序性整合，以利自己思考及协助同事迅速进入状态。
而在进行整合编排时，我特别注意3P的特性：
Procedure（程序）：程序SOP是设计思考的最佳利器，也能启动灵感、创意、计划、执行。
Professional（专业）：企划营销主体是以营销策略学派应用为主，它蕴含了传统商业理论的科学逻辑，以垂直思考整合，必须具备深度的专业素养。
Passion（热情）：有了程序及专业，很容易失去水平思考的创意，所以必须时时保持热情，洞察那反传统的灵光乍现。热情，也是一个企划匠跟企划大师最大的差别，在科学逻辑非常发达的今天，当大家都专注于教条规则时，热情的洞察能力便是决战的关键。
2.全面性（3C）
IMP流程是从分析客户（Customer）、比较对手（Competitor）、了解公司（Company）三大面向，做出全面性考虑的企划。
设定一个公司的目的及愿景，得先从客户、对手及自己公司的三角关系开始了解。不懂客户的需求，就无法做出可以满足客户的商品；不懂对手的强弱，就无法选对市场，做出最有利的投资；不懂自己的优势及资源，就无法做出一个最有效的商业模式。
3.可行性（3S）
IMP也具备相当的可行性，包含：简单流程（Simple）、有效沟通（Story）、制胜策略（Successful）。
由于我身兼思维导图法讲师，我的信仰就是“简单”，认为凡事只要复杂，不管是在思考上、表达上、执行上都是一种障碍，所以IMP以简单流程模块出发，不仅能迅速整合营销的基本元素，在对内外沟通时，以故事陈述也较为有效；而在实际执行时，也因为简单固定，大家说一样的语言，内外观点容易一致，结果自然容易制胜，总体的可行性也就大大提高。
当我把IMP应用在日常工作时，有一次国外大老板紧急来台湾检视我们的生意状况。外企有句名言，当生意做不好时，报告再做不好，就要卷铺盖走路了，所幸我运用IMP的思考技巧，把整个台湾的生意情形走了一遍，到最后不仅获得谅解，更得到一笔丰富的资源，以挽救岌岌可危的颓势。
What（理解）
IMP整合营销流程的架构，大体来说涵盖七大流程：1.目的确认，2.现况分析，3.方针拟定，4.目标设定，5.障碍因应，6.策略规划，7.执行计划，将于后面章节详述。
How（体验）
A牌数位复合机成长企划书。