“没听懂”并不是真不懂，而是将事情看得清楚，听得明白，只是出于某种原因，不宜直言。这种情况下，我们需要采取一定的糊涂战术，这是也没办法的事情。确实，对于生活或工作中的一些事情，有时真地没必要说得太明确，给自己和别人都留些余地，这才是说话办事的上策。

在交际场合，学会适当地装糊涂，会收到意想不到的效果。在他人面前做出一个不明白的假相，用以迷惑对方，其实心如明镜，假装没有发现对方的本意，故意把它理解错，用于讽刺对方，给自己找个台阶下。

一次，一位男士请一位女士跳舞，那位小姐傲慢地说：“我不能和一个小孩子一起跳舞。”这位先生灵机一动，微笑着说：“对不起，亲爱的小姐，我不知你正怀着孩子。”说完他很有礼貌地鞠躬后离开了她。那位高傲的小姐在众目睽睽之下，无言以对，满脸绯红。

这位先生遭到那位高傲小姐的拒绝，在交际场合是一件非常难堪的事情，可是他却十分聪明，假装不明白小姐说话的内涵，以为她有了孩子，还表示对她十分尊重，这是一个多么大的讽刺！它不仅使那位小姐丢了面子，而且保住了自己的尊严，如果这位先生直接与那位小姐辩理或争吵，不仅不能挽回面子，还会有失他的风度。

在日常交往中，“装糊涂”是一个高明的交际方式，一个人不可处处锋芒太露，这样很容易引起别人的嫉恨，与你树敌的人会越来越多，使你的工作事业无法顺利进行下去。人都愿意与单纯的人交往，过于聪明、机灵的人，人们会加以防范，提高警惕，和你交往时就会特别小心、谨慎，害怕被欺骗、被愚弄，如果你装出一副什么都不懂、傻乎乎的样子，虽然精明，却大智若愚，给人以糊涂的假象，人们就会对你放松警惕。在与对手的交往中，对手由于不知其中的真相，往往会被愚弄。由此，你便轻松地战胜了对手。

有时最高的智慧在于显得一无所知。不必真是白痴，看来像就可以了。你懂得装蠢，你就并不蠢了。这种技巧其实不难：把你的聪明放在“愚蠢”下面，跟没有任何智力一样就是了。

在谈判交战中，表面装糊涂，暗中筹划，蓄而待发，伺机令对方让步或诱使对方上当，是很有效的厚黑招法。

有一次，日本航空公司就引进美制飞机的问题与美国某飞机制造厂商进行谈判。为了使日方了解产品的性能，美商做了大量的准备工作：模型、图表、数据、资料和幻灯片。谈判一开始，美方代表口若悬河，滔滔不绝地讲解，日方只是埋头做笔记，一言不发。这样过了几天，等进入实质性谈判时，日方仍对价格等问题一言不发，美方问道：“你们认为如何？”日方代表迷惘地回答：“我们不明白。”“不明白？这是什么意思？”美方有些急躁。日方代表仍很有礼貌地作答：“不明白，一切都不明白。”美方代表眼看这项交易即将前功尽弃，十分沮丧地说：“那么，你们希望我们怎么办？”日方提出：“你们可以把全部资料再为我们重新解释一遍吗？”美方不得已，耐着性子又重复了一遍。这样反复几次，结果自然是日本人把价格压到最低点。其实，美国人就是上了“不明白”的当。

装作没听懂是谈判中的一种技巧，日本人在谈判时借此挫掉对手锐气，使对手筋疲力竭，做出让步，达到了自己的目的。