不管你愿不愿意相信，这个事实都是存在的：你能否见到大人物，往往由秘书小姐决定，只有先打动了秘书，才能打动客户。所以你应该真诚地对待秘书小姐，和她们搞好关系，有了她们的帮助，你的推销进程一定会更加顺利。

一位经理讲述了这样一件事：“一个推销员来到我们工厂指名要见我。我的秘书问他是否提前预约了？他说没有。但是他那里有一些我所需要的信息。我的秘书问他的名字和他公司的名称，他只说了姓名，其他的以‘私人事务’为借口不答。我的秘书告诉他自己就是经理的私人秘书，可以处理所谓的‘私人事务’，同时还告诉他我很忙。但那位推销员仍坚持要见我。

“那时我刚刚外出回到办公室，看到了那个推销员正在和我的秘书纠缠。我不认识他，他和我握完手后做了自我介绍。我问他有何贵干？他说他有一种避税的新方法要告诉我，如果使用这种新方法的话，那将节省一大笔费用，并且表示我可以免费地使用他们的新方法，但前提是向他提供相关的信息，还保证说他会保密。接着，他迅速拿出了一份问卷出来就要发问。我一下明白了他的身份和意图，对他说：‘等一下，你肯定是想向我推销什么吧，你是哪家公司的？’他一愣，说他是某家保险公司的。我顿时发怒了：‘趁我把你扔出去之前离开这儿，离开我的办公室！’”

在这里我们来分析一下那个倒霉的推销员失败的原因：

一是他没有预约。他来的时候经理先生正忙着做事，这个时候没有预约的人更不受欢迎。

二是虽然他告诉了秘书他的名字，但对自己的目的遮遮掩掩，让人更加生疑。

三是当秘书告诉他经理先生很忙时，他仍坚持己见，引起了秘书的不满。

四是他以欺骗的方式接近客户，不仅失去了再次造访的机会，还会给这家公司的其他推销员带来更大的困难。

诚实要比耍小聪明更容易接近那些非常忙的人。同时，我们要认识到那些秘书小姐对老板们来说是多么重要，在许多事情中，她们所起的作用不可小视。如果你想要见某个大人物，成功与否往往由那些秘书小姐们决定。毕竟，那些秘书们可以给你安排会谈的时间。实际上，她们就是那些大人物的左臂右膀。所以你必须对秘书们表示足够的尊敬和信任，除非你不想成功。

女人比男人更忠于职守，安分守己，而且听话。但女人的心理却非常不稳定，情绪变化莫测，易怒、易忧，更容易受到**，容易因相信别人而受骗，一点儿小恩小惠就能让其改变“初衷”。这是女人本性的缺点和弱点。因此，你应该抓住她们的弱点，讨好她们，让她对你产生好感。

其实讨好秘书小姐的方法有很多，比如，你独出心裁做出一个出人意料的举动，做了别人做不到的事情，言语正中其怀，就容易博得她的好感。一旦对你产生好感，她就会忘记上司的命令，甘心为你做出违抗命令的事。

赢得秘书小姐信赖的技巧：要用清晰坚定的语句，表明你的意图，比如：“您好！我是某企业的推销员××，请通知贵公司的经理×先生，我来拜访他。”

你必须面带笑容，但不可过于谄媚。

由于是突然拜访，如何知道经理的姓名呢？我们可以伺机询问企业进出的员工，如：“贵公司王经理的办公室是不是在这里？”对方会告诉你经理姓×而不姓王。

同样，你告诉秘书小姐，你要找总务处的王处长。秘书小姐会说，总务处只有陈处长。此时，你可说抱歉，记错了。

知道拜访对象的姓名及职称后，你最好说出哪个部门的哪个处长，或是直接讲出名字，这样能让秘书小姐认为你和受访对象很熟。

有些企业由于进出人员频繁，秘书小姐管不了太多的事情。此时，也许你只要轻描淡写地说：“我是某某企业的王磊。”就能顺利进入企业。

在和拜访对象完成谈话后，离开企业时，一定要向秘书小姐打招呼，同时询问她的姓名，以便下次见面时能立刻叫出对方的名字。

不要忘记秘书的工作之一就是应付推销员，所以千万不要忽视了她们。如果你能让她们对你产生好感，她们就会变成你的助手，心甘情愿地帮助你。