子曰：“可言而不与之言，失人；不可言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。”（《论语·卫灵公第十五》）

译：孔子说：“可以同他交谈而没有同他谈，这是失去人材；不可以同他交谈而同他交谈，这是浪费语言。聪明的人，既不失去人材，也不浪费语言。”

政治不是个人行为，而是一种群体的事业；从政的人不可能是独来独往的大侠，他需要有盟友，助手。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，没有盟友的从政者将一事无成。这就给政坛上的诸公带来一个难题，谁可以成为与之联手的盟友？可以成为盟友而没有成为盟友的，这叫“失人”；不可以成为盟友而谬托知己，这叫“失言”。失人，诚然可惜，而失言则更可怕。对牛弹琴，那是浪费语言；而对狼弹琴，则会被狼吃掉。那不是浪费语言，而是自掘坟墓。你将一个狼式的人物视为知己，倾心交谈，他却搞小汇报，将你出卖，这才是失言的真正悲哀。

王安石被称为中国十一世纪的改革家，但，他却不是个成熟的政治家，他的改革有许多失误，其中最重要的失误便是用人。

王安石用人最大的失误是他重用了吕惠卿。吕惠卿得以进入朝廷的决策机关，完全是王安石一手提拔的。他向宋神宗推荐说：“惠卿之贤，岂特今人，虽前世儒者未易比也。学先王之道而能用，独惠卿而已。”简直就是千古一人。他对吕惠卿的重用非同一般，他变法的绝大部分主张措施，都是与吕惠卿谋划，文件材料也出自吕惠卿之手。两人关系至为密切，以至当时有人将王安石比为孔子，而将吕惠卿比作孔子最得意的学生颜渊。可对吕惠卿的人品，当时许多人已有着透彻的认识，司马光对宋神宗说：“惠卿险巧非佳士，使安石负谤于中外者，俱惠卿所为也。”连王安石的弟弟王安国都看出吕惠卿奸佞的本质，曾劝哥哥“远佞人”。

可这些话王安石一点也听不进去，他将吕惠卿视为自己最为得力的左膀右臂，一刻也离不开。当他由于变法遇到了难于克服的重重阻力，不得不辞职时，他所推荐的接班人便是吕惠卿。当时有人便预料到，一旦吕惠卿得志，一定会背叛王安石。果然，他一出任参知政事（副宰相）后，唯恐王安石东山再起，妨碍了他的前程，便竭尽全力倾陷王安石，或者建议将王安石调出朝廷，出任地方官，或者制造冤假错案，将王安石的弟弟牵连进来，以阻止王安石复职。

然而，吕惠卿未能得逞，仅仅过了十个月，王安石便复职了。重新相逢政坛，当年这一对情同父子、义如师生的人，如今反目成仇，水火不容，吕惠卿被驱出朝廷。于是这个小人，便以十倍的疯狂、百倍的仇恨，对王安石进行倾陷，甚至不惜使用告密这种极其卑劣的手段。当年他们交往密切时，往来书信，无话不谈，毫无避讳。看来，王安石这个人并无城府，而吕惠卿却老谋深算，他将王安石的这些书信全都保留下来，现在这些信派上用场了。王安石在一封信有一句话：“这件事先不要让皇上知道。”他将这封信掐头去尾，只摘出这句话，上奏皇帝。这句话如果上纲上线，就有欺君之罪，王安石因此而得罪，又一次被免除宰相之职，从此脱离了政坛，隐居于南京的半山园。晚年，他经常在自己的书房里，反复写着“福建子”三个字，因为吕惠卿是福建人，“盖恨为惠卿所陷，恨为惠卿所误也”。

吕惠卿的这一手，虽然扳倒了王安石，可从此也将他自己钉到历史的耻辱柱上。苏辙在一封奏疏中斥责这种行为道：“此犬彘之所不为，而惠卿为之，曾不愧耻。”他的这种作为，连他的同党都觉得可怕。后来宋哲宗执政以后，变法派又得了势，他的同党章悖为宰相，他谋求复职，遭到昔日同伙的一致反对，章悖写信给他说：“若朝论中有九人以为不可，悖犹可着力，今十人则以为不可，悖无如之何。”这个人臭到什么程度，也就可想而知了。

不过，比起后世的告密卖友者来说，吕惠卿可又是小巫见大巫了。他出卖王安石的不过是一句话；而后世政治运动中，有人在出卖“有卵翼之恩，父师之义”的前辈时，竟将数年往来书信，汇编成册，全部上交。宋神宗看来并不赞许这种做法，他虽因此而罢黜了王安石，却未见他对吕惠卿有任何褒奖。而后世的最高掌权者公然号召、诱导、提倡这种出卖，甚至作为一种国策，使人不由得不再一次感叹世风之日下，人心之浅薄。所以领导者还要有识透人的一双慧眼，看对人，才能做对事。

○不要被小人欺骗

常有那么一帮人，专以“拍马屁”为生，而且他们还具有相当技巧，拍起马屁来不显山、不露水，让你浑然不觉，不知不觉中上了他的当，最终受害的还是你自己。

的确有不少被奉承得昏了头脑的领导，把升迁的制度变成了党派之分，谁对他毕恭毕敬、阿谀奉承，就等于佩服他，因而他就对这种人恩宠有加，大加赞赏和关爱。无疑，这种“领导人风范”更助长了阿谀之风的盛行。

但是，明智的领导则不会这样做，他不会中这个圈套，也许他反而会对喜欢拍马屁奉承的那些下属感到十分鄙视和厌恶。

而你自己，首先应当保持清醒的头脑。哪些是实事求是的评价之辞，哪些又是阿谀奉承之辞；在阿谀奉承之中，哪些人是出于真心而稍稍过分地赞美几句，哪些人又是企图通过奉承领导而达到自己的某种企图；哪些奉承之辞中含有可吸取的内容，哪些奉承话是凭空捏造、子虚乌有等等，诸如此类。

领导者对付阿谀奉承者，以下三方面权作参考。

对待专门溜须拍马、奉承领导而毫无其他能力可言的人，方法最简单，请君走人就是了。

对于能力一般而有些奉承爱好的员工，最好给他找个合适的位子，让他闲呆着算了。

这类人不好简单辞掉，因为他还有一定能力。可也不能委以重任，因为他不仅能力平庸，还爱溜须拍马，委以重任的话，迟早会坏了大事。在组织中要做到人尽其才，不光指有效地利用人才，也指使用这些能力一般而又有某些毛病的人。而且，这类人有的时候还为数不少，是一支不可忽视的力量。

对于这类人应批评教育并采用不同的方式、方法。要耐心，不能急于求成，因为他们的毛病不是一朝一夕养成的，改正起来也一定不容易。在这个时候，你要格外注重策略，注意态度，争取从根本上扭转他们的认识，改正他的毛病。

对于那些确有较强能力却也喜好溜须拍马的人，你一定要小心对待，因为这些人可是些巨量型“炸弹”，弄不好会造成极大的麻烦。

对待这种人，首先你要依据他们实际能力而委以相应的职务。起码在他们的眼中，你不能成为不识才的领导者。这影响着他们干工作的热情，而且也带动着一批人。

也许有些较有能力的人，他们看不到这类人的阿谀奉承，而只看到了他们的才华，并同时盯着你的行动。如果你不能给有奉承喜好的这类人以相应职务，其他那些持观望态度的有能力者就会离你而去。尽管这些人看问题不够全面，但他们确实走了，无可挽回。