7.1.1　范冰冰微视：603万粉丝意味着什么？

前几天，范冰冰在微视上发了一条自己生病打点滴的短视频。短短十几分钟，就引来上万关注，可见粉丝们的力量真的是不容小觑。

范冰冰2013年12月29日入驻微视，粉丝数已超过603万。为什么会这么火爆？能看到明星在荧屏外的样子，是粉丝的核心需求。

曾经的互联网时代，粉丝了解明星动态大多是通过论坛、贴吧。近些年，随着社交媒体交流平台的兴起，粉丝想要实现与明星零距离接触、多元化互动的诉求也愈加明显。

就如范冰冰，给人的印象一贯是女王范儿，在微视里，你能看到她也是一个爱挤眼嘟嘴卖萌的姑娘。这种立体生动、真实鲜活的自然状态，对粉丝来说，无疑是最好的状态。

但明星就等于经济吗？不！其实是明星的粉丝等于经济，粉丝经济将明星效应量化开来。

粉丝之于明星的爱和疯狂，远远超出你的想象。他们爱偶像胜过爱亲人、爱自己，为了偶像花费精力、金钱，甚至生命都在所不惜。很多商家恰恰抓住了这一点，从中谋取利益。

远的不谈，就连笔者身边一搞电商的哥们都说，2013年年底，“范冰冰”这个名字带动了他们网站近5亿元成交额，因为他们订购了各种范冰冰使用的同款服装、箱包、化妆品、数码产品等，共计15万件。而买范爷账的消费者数量庞大，横跨50后到90后，让他们着实海捞一笔。这对于更多瞄准明星微视的企业而言，不能不说是一个启发。

粉丝经济如何变现？

粉丝等于经济，但是毕竟看不见，摸不着，那么粉丝经济如何变现？

1．关系很重要

明星效应之所以这么成功，本质在于人家是明星，粉丝忠诚度超高。尤其是这两年超火的微信营销，讲究的都是圈子效应。在这圈子里，你如果能将自己打造得像明星一样，也就黏住了你的粉丝。100个黏性粉丝要比1000个随性粉丝更有意义。

2．满足一部分人

就算是范冰冰，也不可能让全世界的人都喜欢她，还有人喜欢李冰冰，白冰冰，夏冰冰……很多中小企业大量投放广告却没有任何收益，正是因为犯了这个错误：你的钱砸在了不喜欢你的客户身上，有效果才怪。服务喜欢你的人，并刺激他们重复消费，才是真正的能力。

3．塑造领导者

知道明星粉丝后援团吗？这样强有力的支持都是由其团队领导人塑造出来的。而且这种团队领导人，首要任务就是，第一时间带来明星消息，让所有成员找到价值共同点。如此一次一次反复，团队的凝聚力也就越来越强了。

同样，粉丝经济变现，也需要这样一个领导者，而且必须是商家本人，即内容提供方。你要能使粉丝们不断地感受到价值观在被认同，并通过多维互动持续激发更多的需求。

4．提供内容有绝招

人人都知道如今是互联网时代，也都想要迎合网民的碎片化需求。随着靠信息不对称赚钱的日子成为过去，内容为王再次雄起。粉丝、内容、渠道，环环相扣，少了哪个都不行。对于商家来说，真正用你的内容吊住粉丝胃口，才是最大的本事。

虽然明星粉丝经济如此可观，但要找到合适的明星和达人为你服务并不简单，明星形象相符，效果明显，反之就会受到很大的负面影响。

7.1.2　看张韶涵如何用微视巧做营销

微视之于名人，除了发布自己日常的生活点滴和心情外，更是产品和作品推广的前沿阵地。

2013年11月23日，电眼美少女张韶涵发布了她的第一条微视，视频里瘦小的她在户外被冻得瑟瑟发抖缩成一团，感慨天气太冷无处可躲。众网友纷纷留言，嘱咐她多穿点，至此，又一位微视明星大咖诞生。

现在，张韶涵微视的粉丝数已达到186万。

张韶涵个人第八张国语专辑《张韶涵Angela　Zhang》于2014年3月7日正式发行推向市场。这一次，微视发挥了不可替代的作用。

在专辑发行之前，张韶涵就通过微视，向粉丝们传递了大量信息，其中包括专辑剪切的片段、幽默风趣的拍摄花絮，对粉丝的感恩寄语，以及生活中和宠物爱犬“Teddy”共同出境的卖萌画面。

一直以来，张韶涵都以其甜美的笑容和辨识度极高的嗓音吸引着粉丝，采用微视这个媒介发布宣传专辑的视频，无疑是对粉丝们最直接的回馈和对自己最好的营销。

8秒的时间，不长不短刚刚好，太短不够过瘾，太长就失去了新鲜感，对于一张正在宣传中的专辑，微视营销的影响力不容忽视。

之前就有一个朋友和笔者说过，她能接触到微视，全是由于张韶涵。她是张韶涵的粉丝，看到偶像利用微视宣传自己专辑的消息，才下载了微视，并从此开始了个人的微视之旅。这个朋友并非个案，鉴于明星经济的威慑力，我相信通过和她以一样的方式了解到微视的人，应该还有很多。

而今年的微视圈里，也着实掀起了一股明星风。除了和腾讯自身的大力推广密不可分以外，也源于明星艺人自己逐渐意识到了这个平台对自身形象和品牌推广的重要作用。仔细想想不难理解，其实这是一个双赢的事情：明星大咖入驻微视，引来大量粉丝参与进入；随着平台越来越热闹，那些歌手、演员、模特之类的明星，也能吸引更多粉丝、推广自己。这种循环，不仅让腾讯微视赚足了关注度，也对明星个人品牌丰富和提升发挥了举足轻重的推进作用。

而本质上，这一切均源于微视营销的功能和特性。试想，以自己的私生活为爆点，让粉丝们在支持自己的同时产生对相关定制产品的追捧，哪个明星和商家会对这样双赢的事情排斥抗拒呢？