〖人脉案例〗

夏南在一家医药企业做业务员，每天出去跑全市的各家医院推销药品。他的一位朋友在市中医院做护士，介绍他去找临床主任。夏南决定第二天去医院拜访他。

第二天，走到医院门口，夏南遇到那位朋友。朋友拦住他说：“你不要去拜访那个人了。他现在已经被免职。主任已经换别人了。”

原来的主任是全市有名的专家，只是性格狂傲暴躁，有点恃才傲物。据说，两个月前和院长大吵了一架，被免职也是早晚的事。

可是，夏南不愿做落井下石的事情。他觉得拜访新主任是迟早的事，下台的那位如果现在不去拜访，以后见面就会显得尴尬。于是，他问明了新旧两位主任的办公室位置后，决定还是带着准备好的礼物，先去拜访前任主任。

那位专家正在闭门思过，夏南的到来使他感到很惊讶。等夏南说明来意后，他态度生硬地说以后不要找他了，他不是主任了，有事去找新的主任。夏南把礼物放在桌子上说：“新主任我以后会去拜访。不过，这也不妨碍我拜访您啊。”

这位主任态度还是不好：“我帮不了你的，去找新主任吧。”说完告诉夏南新主任的门牌号码。夏南见无话可说，也就知趣地说：“那您先忙吧，我下次再来拜访您。”主任自言自语道：“还忙什么呀，又不是主任了，没什么可忙的了。”

夏南也不知道哪来的勇气，转回身说：“您怎么这么想呢？不当主任了，您也是专家啊，可以继续搞学问啊。要是都像您这么想，那我们大学毕业不能从事本专业的人，岂不都要不活了？”

主任一愣，从没人敢这么和自己说话，尤其是一个小小的业务员，竟敢用这样的语气和自己说话。

夏南也发觉失礼了，赶紧变换语气说：“您一定听说过李白《将进酒》里的‘天生我材必有用，千金散尽还复来’的诗句吧，何等的豪迈！很多时候，环境是无法改变的，但我们可以用积极的态度去面对，只要自己付出了努力，即使没有成功也不后悔。”

夏南凭着一股初生牛犊不怕虎的劲头，对这位前任主任进行了劝导，话说得好像很重，但也起到了作用。没过半年，前任主任官复原职，夏南的业绩可想而知了。

没有人的一生是一帆风顺的，总会遭遇挫折和磨难。但是只要机会一来，便会一鸣惊人。在人们落难的时候，你要多多帮助，使其渡过难关。就如冷庙多烧香，等你有了困难，就会得到贵人的帮忙。

“平时不烧香，临时抱佛脚”是用来形容那些急功近利的人的。你平时没有烧香的习惯，有事情了才想起了菩萨，菩萨再灵也不会帮助你的。要学会平时烧香，更要懂得冷庙烧香。不要认为只有热庙的菩萨才灵。热庙烧香的人太多了，菩萨都顾不过来；而冷庙只是暂时的冷，里面的菩萨也知道谁是最虔诚的。

在这个世态炎凉的社会，多的是趋炎附势之辈，只看到热庙的红火，却看不到冷庙的机会。殊不知风水轮流转，冷庙也会变成热庙。在冷庙多烧香，菩萨也会照顾你。

有的人能力虽然平庸，然而风云际会，也会成为了不起的人物。人际交往中，如果你的境遇地位和他差不多，交往容易，也无所谓得失；如果你的境遇不如他，来往多时，便有趋炎附势之感。即使你极力巴结，在对方看来也不过是看上了对方的权势，感情不仅不会增进反而会引起对方的反感。

只有在对方转入逆境时，友情才会显得真挚。如果你认为对方是个人物，就应该及时接纳，多多亲近，或以良言相劝，或以实力相帮。有时，对方急需帮助却不肯明言。你知此情形，应采取主动，尽力帮忙，并且不能有丝毫得意之状，让他受之有愧。寸金之恩，必使他牢记于心。日后，如果你有什么需求，他必然全力相报，即使不能帮助，心里也不会忘记你的恩惠。

〖人脉感悟〗

你平时没有烧香的习惯，有事情了才想起了菩萨，菩萨再灵也不会帮助你的。要学会平时烧香，更要懂得冷庙烧香。不要认为只有热庙的菩萨才灵。热庙烧香的人太多了，菩萨都顾不过来；而冷庙只是暂时的冷，里面的菩萨也知道谁是最虔诚的。