日常生活中，我们经常可以看到各种各样的行销花招，如交几百元话费后免费送手机，但前提是你这个号码得用三年，或者你这几百块钱话费要分数月甚至是十几个月划拨给你……

为了谋取最大的利润，商家可谓是煞费苦心。但是，他们采用的招数往往有一个共同点——先给你一点甜头，让你被顺利得到的“免费午餐”迷昏了头，然后再从你身上赚取利润。

谈判场上，对方也可能会采用这一招——给你甜头，迷惑你，让你觉得谈判很顺利，因而放松警惕，从而心甘情愿地被牵着鼻子走。比如，对方一而再、再而三地退让，无非是想让你尽快进入圈套，掉入他布置好的陷阱当中。

遇到这样的情况，我们应该用怎样的语言技巧去攻破对方的陷阱呢？让我们先来看看下面这个事例。

老周的水泥厂扩大了规模，急需一批货运卡车，但是由于自己资金有限，无力再购买那么多货车，于是决定找一家运输公司进行合作。

找来找去，老周发现一般的货运公司都不愿意和他合作，因为水泥这种东西，送货的局限性很大，得看天气，也得看地点。碰到下雨天，没有做好防雨措施，必然会有很大的损失，而这很可能就得由货运公司负一部分责任。

就在老周快要放弃的时候，一家货运公司提出愿意跟他合作，对方爽快地说：“可以啊，有生意干吗不接？”

听到这话，老周觉得悬在心上的那块石头落地了，于是坐下来跟运输公司的老板商量具体的合作方案。

老周说：“我们没有别的要求，就是希望在需要送货的时候，你们能及时派货车来帮我们送货。”

运输公司的老板对此没有什么疑问，很肯定地说：“这个肯定没问题。”

“我们每次送货量都比较大，所以希望你们能给我们派大货车。”老周以为对方会提出一些异议，没想到他还是爽快得很，一口答应道：“没问题。”

这让老周有点不敢相信，他不大放心，但又不好直接问对方是不是打算诚心合作，于是提了一个比较苛刻的要求：“假如你们的司机不得空，我希望你们也能借货车给我们运货。”

老周以为对方会觉得这个条件很无礼，会一口拒绝，没想到对方也表示愿意。这让老周更不敢相信了，他放下的心立即又悬起来了，他想，再提一个苛刻的条件，看看对方什么反应：“假如遇到下雨天，货物被毁坏了，责任全算你们的。”

正当老周等着对方拒绝这个要求时，没想到对方还是一口答应，接着，这位老板终于提出了他的要求：“不过，我们一般都是先付一笔订金，然后再签合同。当然，如果我们合作了一段时间，彼此很愉快，没有什么问题，那我们就会主动归还这笔订金。”

这下，老周完全明白对方的意图了，于是假装很为难地说：“很不巧，我今天出门的时候没带这么多现金。正好我现在有事，我先去处理一下，回头我有空再找你谈谈，行吗？”

货运公司有求必应，还好老周有所警惕，并未完全信任对方，为了识别对方的真实意图，他开始提出一个比一个过分的条件来，如“我们每次送货量都比较大，所以希望你们能给我们派大货车”“假如遇到下雨天，货物被毁坏了，责任全算你们的”，正常情况下，运输公司都会拒绝，但这家没有，反而爽快答应，并提出“先付订金”的要求，明显是想骗钱。识别对方的这一意图后，老周以“没带这么多现金”为由拒绝了对方，维护了自己的利益。假如他没有保持警惕，也不会运用“提出让对方难以接受的苛刻条件”的语言技巧的话，那他很可能就上当受骗了。

谈判场上，遇到太顺利的地方时，我们也要和老周一样保持警惕，适当提出让对方难以接受的条件去识别对方的真实意图，免得自己吃亏。

总之，太顺利的地方肯定有陷阱，千万不要掉以轻心，即使你是一个非常有经验的谈判高手，也不可大意。要有敏锐的洞察力并保持高度的警惕性，千万不要被顺利冲昏了头，要善用言辞去试探，或用言辞帮自己赢得解决问题的时间，去发掘对方的真实意图，进而作出有效的判断，采取有效的措施，帮助自己赢得谈判，以免完全被对方牵着鼻子走。