谈判中，掌握的信息不足是一大缺陷，它很可能是导致你谈判失利的主要原因。这时候，最好的办法，就是喊停。

不过，谈判中，很多人都会走进“在了解不充分的情况下就匆忙作决定”的误区。手上的信息不足时，却还不知道喊停，反而仓促地作出某个决定，或急于促成谈判。显然，这时作出的决定必然是不利的。谈判中，我们应当尽量绕开这一误区，以免让自己陷入被动的劣势地位。

要知道，作为一个谈判者，你的首要目的是尽可能地维护公司的利益，尽可能地为公司争取利益。因此，信息不足，需要做进一步了解时，就应当喊停，中止谈判，不然，就可能后悔莫及。

肖鹏飞在一家中等医院工作，他是医院采购部的业务员。一次，部长派他出差去长沙购买一批中成药。部长只要求采买数量，价格得肖鹏飞自己去谈。

到了长沙这家制药厂后，肖鹏飞开始和对方的负责人正式谈购买价格。对方给出的价格和市场上差不多，这完全在肖鹏飞的意料之中。购买价格谈得差不多时，肖鹏飞提出要看看药品。

没想到对方说：“药都装成箱了，都是好药，这你可以放心。”

肖鹏飞想，还是眼见为实的好，便问道：“那总还有没有装成箱的散药吧？”

对方似乎早有准备，于是不紧不慢地从一个空箱子里翻出一瓶样品，递给肖鹏飞说：“还好留了几瓶。”

肖鹏飞一看，药瓶上那层产品介绍标签被撕掉了，还是无法全面地了解药品信息，但他没有乱了方寸，而且不紧不慢地打开药瓶，闻了闻药味儿，说：“是我们要买的药。但是，标签怎么被撕了？”

对方赶紧解释说：“正好这瓶粘得不够牢，掉了，所以被挑出来了。”

肖鹏飞听他这么说，越发觉得可疑，于是便坚持说：“能不能拆一箱让我确定一下？这样我也放心，要是药没啥问题我们好尽早下订单。”

没想到对方一口拒绝了，推说：“没有领导批准是不能拆货的。”

肖鹏飞这下确定了，药肯定有问题，心想，肯定不能这么仓促就跟对方签合同，必须再了解一下这批药，于是找了个借口说：“我刚下火车就来你们这儿了，一晚没怎么睡，我先回宾馆休息休息，明天咱们再谈，怎么样？”

对方试图挽留，但见肖鹏飞确实很憔悴，于是没有再强求。

离开后，肖鹏飞立即找业内的几个同行帮忙打听这家制药公司的这批药，最后知情人士透露，这批药的有效日期快到了，为了赶紧处理掉，所以他们采取了这样的方式。

知道这一消息后，肖鹏飞倒吸了一口气，暗暗为自己当时的决定感到庆幸。

所以说，了解不足时千万不要仓促作决定。假如事例中的肖鹏飞没有及时找借口脱身，反而急着和对方下订单的话，那他可能就给医院买回一批即将过期的药，后果不堪设想。

谈判中，假如和肖鹏飞一样遇到对方故意隐瞒产品的真实信息的话，不妨学学他的说话技巧，不断发问，不达目的不罢休，假如对方还是不肯让你了解，那就喊停，找个合适的借口中止谈判。

当然，一场谈判是要继续，还是要暂停，也不是你一方说了算的，要在双方都同意的情况下才能达成共识。

但如果对方没有这方面的意愿，该喊停时也要喊停，不要迁就对方。这时候你可以借鉴肖鹏飞的方式，说：“对不起，我今天不在状态，可能是长途奔波累了，能否给我点时间，我先休息一下，咱们改天再谈？”然后你可以利用这休息的时间去获取信息，去了解情况。

当然，对方可能会坚决要求继续谈判，这时候，你也不可仓促作决定。如果你是公司的业务代表，你可以找借口来推托，比如说：“此次合作的决定权还在我们领导身上，请您再给我点时间，让我们领导好好考虑一下。”假如你就是公司的负责人，你也不是没有办法拖延，你可以说：“这个项目事关重大，我需要召开一下董事会，听听所有股东的意见，然后再作决定，劳烦您再耐心等待一下。”