在谈判中，体现谈判者谈判能力的就是其语言水平。然而，真正的谈判往往不是在和平的语言环境下进行的，甚至可以说，双方为了掌握谈判主动权，多半会唇枪舌剑。因此，出于利益的对立，当你提出自己的看法和观点，对方多半会采取否决的态度。面对这种情况，聪明的谈判者往往会借力打力，掉转势头，并乘胜而动，赢取胜利。

纵观古今中外，几乎所有的战争都是在两条战线上进行的，一条是血与火场上的拼杀；另一条则是心理战场上的较量。心理战可以说是“战争之外的争，战争之上的战争”。将错就错、让对方自乱阵脚这一攻心术在中国的战争中表现得尤为明显。任何一位高明的谈判者都知道在对方处于心理弱势时乘胜而动，一举获得胜利。

在谈判的过程中，若能乘胜追击、句句紧逼，不仅不会给对方留下思考的时间和空间，而且能让对方难以发现我们论证过程中存在的缺陷和不足，从而无力驳倒我们的观点。更重要的是，句句紧逼能够削弱对方的自信心和底气，从而占据绝对优势，可以牵着对方的鼻子走，而不会被对方牵着鼻子走。总的来说，句句紧逼是一种非常有效的谈判手段，是取得谈判成功的一种好方法。

那么，怎样做到句句紧逼呢？抓住对方不经意间暴露的弱点，找到一个突破口，**，一句接着一句地说，让对方防不胜防，一步步后，不给对方一点儿回旋的余地。

北宋宋徽宗时期，高俅当权，天下民不聊生，许多忠良义士被逼落草。

为了反抗这种腐朽的统治，惩治贪官污吏，这些勇士用各种手段召集天下英雄豪杰共创伟业。但是自古以来，“效忠朝廷，报效国家”的观念已经深入人心，因此，尽管官府已经腐败不堪，大多数官场人士还是不愿意背弃它。

一个叫作沈青的人便是其中之一。他出身官宦世家，从小就被灌输这种思想，但他善于带兵打仗，在军事部署上几乎无人能及。正因为这样，山上的义士们想邀他加盟，然而怎样说服这样一个思想固执的人呢？众人都犯难了。

这时，山上的一位军师站出来说：“各位放心，我有办法说服他。”于是，军师便去和沈青谈判。

军师开门见山地说：“我们头领很看重将军的才华，希望你能跟我们上山，共创伟业！”

沈青当然义正词严地说：“我乃忠良之士，怎么能背叛朝廷，与你们一同落草呢？你还是趁早打消这种念头吧！”

军师并没有放弃，他说：“你这种‘忠’完全是愚忠，你没有看到朝廷利用各种理由搜刮百姓吗？”

在谈到这个问题时，沈青的表情有了变化，甚至有些愤怒的神色。

军师知道这件事情引起了沈青的关注，于是利用这一点开始句句紧逼，他说：“老百姓现在处在水深火热中，如果没有人站出来为他们做主，他们何以生活？你于心何忍？”

沈青说：“我可以上奏朝廷，请求皇上体察民情，为民做主。”

军师说：“你的奏折能到达皇上手中吗？高俅会让你的奏折出现在皇上面前吗？就是送到了皇上手中，皇上会杀了高俅为民做主吗？恕我直言，沈将军的这种想法未免有些天真！如果这样做有用，天下百姓何至于此？”

青的脸色变得有些难看。

军师没有给他缓和的时间，继续说道：“所以，只有我们团结起来，除掉高俅，才能真正地为民请命，还老百姓一份安定的生活。”

沈青没有说话。

军师进一步逼迫他：“你知道你的父亲为什么突然离世吗？你知道你为什么一直都只能在这个小地方当一个七品官员吗？我想原因你知道，只是你不愿意承认罢了，这一切的一切都是高俅在背后操纵。以你现在的身份地位，父仇怎么报？如何去拯救百姓？难道愚忠比父仇、比天下百姓更重要？”

……

就这样，在军师的句句紧逼下，谈判以军师胜利告终。沈青跟随军师上了山。

事例中的军师之所以能获得谈判的胜利，原因就在于他善于抓住沈青的弱点——关心百姓的疾苦，并针对这一点句句紧逼，每一句都比前一句逼得更紧，让沈清根本来不及想也想不到辩驳的理由。

虽然这个事例与商务谈判无关，但是在商务谈判中，我们同样可以使用这种策略。在谈判时，我们也应该向事例中的军师学习，用言语句句紧逼，给对方造成心理上的、思考时间上的压力，进而一举成功。