在谈判中，谈判者最忌讳的就是慌乱、狂躁不安，自乱阵脚，言语过激，以至于语无伦次，漏洞百出，这样很容易给了对手以可乘之机，同时也会让自己陷入被动。因此，哪怕谈判形势危急，谈判者也需要控制好自己的情绪，喜怒不形于色，占据心理优势，积极寻找对策，伺机反击。谈判中常常会出现一些争执，这是极为正常的，但谈判并不是吵架，不是逞了一时口舌之快，就代表赢得了所有的胜利。反之，如果对手用侮辱性的语言激怒了你，而你火冒三丈，出言不逊，那你的处境将由主动变为被动，这样你就只能被对手牵着鼻子走了。

喜怒不形于色是谈判的一项基本技巧，太过情绪化的人会显得很不成熟。高兴就情不自禁，难过就立刻黑下脸，把心事全部写在脸上，很容易让对方看透你的内心，在双方进行谈判时就很容易吃亏。

大千世界，我们肯定会有看不惯的人和事，肯定会有不满，但在人际交往和谈判中，一定要学会隐藏自己的情绪，否则，情绪外露、言辞过激很容易得罪人。

张侃是一个自由撰稿人，在文字圈里小有名气，但是他有些恃才傲物，性格比较极端，所以遇到了很多阻力，有些出版社拒绝与他合作。

张侃最大的缺点就是藏不住事，所有情绪都写在脸上，一不高兴，脸色就非常难看，甚至面露凶光。

很多人都劝他收敛一下自己的坏脾气，要学会喜怒不形于色，哪怕再不高兴也要控制自己，张侃却不以为意。

有一次，张侃写了一篇新稿子，带着去出版社洽谈。负责接待他的主编是位新人，对很多专业问题都不是很了解。

“我觉得你的稿子有问题，这里，还有这里都不是很好。”主编看完后，表达了自己的想法。

“这里是个伏笔，是全文的主线，去掉就不好了。”张侃一看主编就是个外行，满脸不屑地解释。

主编看到张侃的神情，对他的印象一下子就变差了，只是没表现出来。

“我觉得你的故事也不够吸引人，你还是回去改改再发给我吧。”主编大体看了一遍，还是不满意。

这下张侃不干了，从椅子上弹了起来，说：“我的故事多好看啊！环环相扣，又有悬念，你懂不懂啊？”

看到张侃这么激动，主编强忍着怒气，把稿子扔在桌子上说：“你是个大牌作者，我们用不起，还是不要合作了。”主编虽然没有表现出震怒，但拒绝得很坚决。

没办法，张侃虽然心有不甘，也只能恨恨地离开了。

张侃所有的情绪都被明眼的主编看在眼里，他的轻视和不满，让主编很生气。最后他情绪大爆发，导致主编直接把他给淘汰了。主编说得是有些不合理，但作为作者，张侃应该隐藏自己的不满，这样才能赢得对方的好感，争取到合作机会，但很可惜，他并未做好。

喜怒不形于色不是虚伪和做作，而是一种聪明的处世手段，是保护自己、赢得别人信任的交往技巧。在交际或想要说服对方时，如果你的情绪太过明显，太过容易被人看透，那么必将陷入被动的境地，给了别人讨厌自己或利用自己的机会。

有些人很固执，他们不愿意戴着面具，认为最真实的自己才是最好的。我们不完全否定他们的想法，但是世上的人形形色色，好坏难以辨别，如果你的真实被不怀好意的人加以利用，最终受伤害的肯定是自己。

所以，我们要用正确、成熟的眼光来看待喜怒不形于色的问题，不要武断否定，这在交际中是很危险的行为。

做到喜怒不形于色的好处是非常多的。在说服对方时，如果能控制好自己的情绪，不被对方看透，那么你就掌握了主动权。对方不知你的底细如何，就不敢轻举妄动，这是成为人上人的必要素质。

除此之外，当你处境艰难时，喜怒不形于色还能使你赢得他人的尊重，只要保持冷静、不动摇，就能安稳人心，情况才不会继续恶化，才能在表面的平静中，尽快回转。

在跟别人交谈，想说服对方时，千万不要任性。在交谈中，没人有义务看你的脸色，也没有人会过多地在乎你的情绪，所以，要学会控制自己的情绪，掩饰自己的真实想法，这才是成熟的说服之道，才能得到他人的尊重和认可。

其实做到喜怒不形于色不是困难的事。每个人都会有情绪，高兴时想笑，难过时想哭，这都能理解，我们需要做的是在谈判中把情绪藏在心里，不随意表现在脸上。对他人有意见，也不要生气，尽快组织语言，表达自己的感受；生气了，可以通过心理暗示等方法宽慰自己。

张丽是个急脾气，心里有不满，不仅立刻表现在脸上，还会直言不讳地说出来。为此，不了解她的人都很讨厌她，了解她的朋友只能无奈地说：“张丽是个直肠子，但心地不坏。”

张丽毕业后，情绪化让她在职场上吃了很多亏，她经常跟朋友抱怨自己的不如意。后来，朋友都建议她，要学会控制自己的情绪。为此她想了很多办法，最终找到了适合自己的方法：通过心理暗示来提醒自己。

张丽的同事知道她的弱点，有时会故意用激将法让她情绪化。张丽亏吃多了，自然就学会了约束自己。每次她想爆发的时候，都会在心里说：“情绪化是可怕的，我要保持心态平和，要保持心态平和。”

想到这些，她就想起之前自己受到的委屈，慢慢地就学会了控制情绪，渐渐改掉了情绪化的坏习惯，做到了喜怒不形于色。

有些人的自我控制能力差，动不动就随意发泄自己的情绪。这时如果不能控制情绪，就必须想办法化解，心理暗示就是很好的方法。

要想做到喜怒不形于色，还要提高自己的修养和人生阅历。不能控制自己的情绪，往往是个人修养不够，很多事都看不明白。如果修养提高了、社会阅历丰富了，就会很快成熟起来，谈吐举止、情绪表达都会趋于稳定化。

提高个人修养的方式有很多，多读书、多跟有能力的人交往，遇事要多听、多看、少说话，等考虑清楚了再表达。慢慢打磨自己的性格，做事三思而后行，不论何时，都要用理智的思维看待问题，保持头脑冷静，避免一时头脑发热而冲动地表露自己的情绪。

如果我们仔细观察那些成功人士，就不难发现，他们都能很好地控制自己的情绪，做到藏而不露，任何时候都不会因为情绪失控而失去温和的处事方法，可以说，他们的自控能力都是很强的。

在交谈时，要用成熟的方式去解决问题，凡事好商量，尽量保持心平气和，不要随意动怒，否则，问题将会变得更加复杂。

总而言之，在跟人谈判、想要说服对方时，一定要保持头脑冷静，喜怒不形于色，这样才能处于有利的位置，才不会让自己处于困顿之中。