李庆云的三板斧砍得很累，展销会闭幕之前，他每天工作14个小时，白天在河西建材公司，晚上在展会筹备处，同时，又领导着北方建材总公司和环渤海建材超市，他知道自己这是在透支着一切，去追逐心中的那个梦想——
面对现状如何着手建市场？
建一个什么样的市场？
怎么建这个市场？
资金如何运筹？
几个问号挂在眼前，等待他一一拉直。
李庆云义无反顾地踏上了他的探索、求解之路。
他没想到的是，这条经营之路、改制之路、建设之路，一探就是漫长的十几年。
一、亮剑建市场
工程未动，理念先行，李庆云审时度势，带领班子成员迅速勾画了“造血强身”的新思路。
——二次创业：否定自我，调整产业结构重新创业。
——三业并举：维持传统的建材经营、新建大市场、发展仓储业。
——调整三业关系：以建市场为龙头促进仓储业发展，以仓储业促进传统的经营模式向物流配送转化。
——解决资金流：以建市场为龙头，低成本快速滚动发展。
——市场定位：主打两个消费市场，服务工程，面向家庭。
——长远目标：打造环渤海中心城市的“中心市场”，依托天津，辐射“三北”，面向环渤海地区，建设北方建材集散中心的国家级、区域性的建材中心市场。
1996年12月6日，美式建材超市“家居”落户天津市东郊区（今东丽区），一辆辆喷有“家居”字样的中型旅行车组成免费专线车队，密集地从市区向那里运送着逛超市的市民，俨然一道独特的风景线。国家建材局负责人对这一消费与休闲的组合模式大加赞赏，高调号召全国推广。
一连三天的上午10点钟，李庆云准时出现在“家居”卖场里，左转右转两个小时，直到中午12点。他发现结账通道的确排起了不短的队伍，但是10条通道仅仅开通4条，再看结账的顾客，绝大多数只是提着几小卷壁纸、几桶涂料之类的零星货品。
“家居”的现状反而更坚定了李庆云的选择，必须建立一座适合中国国情的大型建材批发市场满足成片新居民小区的大宗需求和家居个性需求。
在一阵跟风的喧嚣中，李庆云像一个心理稳定的狙击手，一直在瞄准对手，冷静地观望，却并不急于扣动扳机。其实为了解决建一个什么样的市场，李庆云在1996、1997年先后考察了欧美多个国家，他在脑海中一帧帧回放着考察西欧、北美建材超市的镜头。那里的建材超市是休闲购物的场所，售卖花卉、栽花工具甚至狗舍的区域差不多占据了超市的一半面积，因为那里的家庭已经进入休闲购物时代，更愿意家装DIY，隔一段时间，买几桶涂料，把房子的外沿换个颜色。李庆云站在超市的银台口，观察着排队结账情况，他看到的场面如出一辙，顾客大多挑选的是两三卷壁纸或一两桶涂料，因为基本是小宗个性需求，所以，超市里的货架只有少量货品，补货仓库仅几百平方米面积，这是国情差别，国外大面积的恢复建设期早已结束，居民分散的零星建房和装修导致需求并不旺盛，几个城区的居民总数也比不上中国城市一个居民小区的规模，而此时的中国，正是房地产商百花齐放时期，房地产作为国民经济的支柱产业，缔造着一个又一个财富神话，增加居住面积、改善居住条件成为全民渴望，装修意识的觉醒犹如天文大潮一般势不可挡。动辄几百万平方米的大型社区，成千上万户居民，欧美式超市根本无法满足这样的大宗需求，如果照搬模式必败无疑。
李庆云清晰了方向。只有大型批发市场才可能适应中国国情。虽然达不到发达国家“工厂市场化、市场工厂化”的成熟和市场高标准配置以及信用体系的完善，但这个市场一定要拥有足够大的销售半径和仓储空间，一定要服务工程、面向家庭，否则，很难满足房地产业的装修工程的批量需求和家居装修的个性需求。经过精心策划和积极“奔跑”，1996年10月，原河西建材分公司更名为“天津市住宅产业建筑材料配送中心”，同时注册“环渤海建筑装饰材料综合交易市场”。面对来自各方的疑惑眼神，李庆云坚定地说：“配送中心和‘环渤海大型交易市场’这两个频道我们必须抢先占上，有了频道就有了份额，有了份额我们就有机会不断地改善和提升我们的频道”。
对于一座市场来说，独到的选址是成功的一半。李庆云毕竟在商海两岸逡巡多年，深谙市场门道，懂得一个市场必备的要素至少包括环境、交通、人气、文化……他率一班人，像勘探者一样，行走在天津的大街小巷，考量地理环境，深究历史传承，调查交通流量。既然确定环渤海地区作为背景墙，他就将未来的这个市场坐标定在立足天津打造建材大流通格局上。李庆云观点明确，物流市场不能选址闹市区，但其位置又必须能为闹市服务，所以最好选在城市载体功能最发达、最完善、最有潜力的地方，并成为城市载体功能的有机组成部分。
经过反复斟酌，解放南路逐渐进入视野。李庆云说，人有人脉，山有山脉，树有树脉，地有地脉，城有城脉，解放南路就是天津的主脉搏。在国际版图上，天津这条路被标在醒目位置，20世纪90年代初的解放南路，虽然位于市区边缘的城郊结合部，但处处贴近李庆云的选址诉求。机缘巧合的是，河西建材供应公司便坐落在解放南路473号，而且距市中心仅有4公里。
河西建材供应公司前身是三类物资库，占地200余亩，独拥6000平方米仓库和两条铁路专线。计划经济时代，车水马龙，因为掌握建材供应主渠道，坐地开票就收钱。改革开放市场经济后，固有的领地被各路大军冲得七零八落，从1994年开始，风光不再，连年亏损，数以百万元计的赤字压得企业无力翻身，100多名职工下岗回家。
在那个一“地”独大，先圈后卖的特殊年代，土地是无可比拟的硬通货，谁拥有土地，就等于拥有了话语权，拥有了长袖善舞的资本。实力雄厚的合资企业奥的斯电梯厂闻风而来，开价亿元收购这块土地，长春一家民营企业也给出高价租金租用这块土地。重金之下，有人心动了，力主“盘活资产”。在全体职工大会上，李庆云一语点破这个含蓄的建议：“盘活不就是卖地吗？地卖了，职工怎么办？这不等于把职工卖了吗？”他激动地站起身来，挥舞着手臂：“这铁道线，这仓库，这场院，这位置，这环境，多好的‘硬件’，是老天爷赐给我们的传家宝，何况我们还有在座的热爱企业的职工，还有老国企以厂为家的传统，这又是多宝贵的财富？可是财富闲置久了也会变成包袱，但盘活了就是企业的希望！只不过这个盘活绝不是卖地！大家看一看，现在国家发展住宅产业，天津加速危房改造，无比巨大的建材需求为我们盘活企业提供了千载难逢的机遇，再有，我们连续两年在天津举办全国建材展销会，费尽心机积攒的人流、物流、信息流是多么了不起的无形资产！我们怎么这么不自信，放着主人翁不做，非要把机遇和优势拱手相让给别人呢？”
也许是受了李庆云喷薄**的感染，全体职工迅速达成共识，发出共同的呼声：职工靠企业生存，企业靠职工发展，二次创业，强身造血是唯一的出路。天津市河西区解放南路473号，在这一刻，历史性地被选择，成为一段传奇的起点。
二、“三业并举”，以建市场为龙头
意见初步统一后，李庆云真诚地对班子成员说：“一个领导班子是不是称职，遥控器应该攥在职工手里。躲着职工的领导不配做领导。我的领导准则就是把心摆正，一碗水端平，把问题放在桌面上，开面对面的恳谈会，砂锅不打不漏，真心话不说不透。”
李庆云说到做到，一连开了三个座谈会，一个是中层干部的，一个是大学生的，一个是老职工的。
财务科副科长陈世贤是天津财经学院毕业生，因为接触账目，对企业现状比别的职工更多了一份忧虑，他问：“李总，我们下一步打算往哪方面发展？”
李庆云毫不犹豫：“建市场！”
“那老行当还干不干？”
“老经营还得干，新项目也得上。我们要实现仓储、建材经营、市场的‘三业并举’”，就是这么偶然的一次碰撞，李庆云灵感迸发，第一次提出“三业并举”思路。
“李总，咱们企业目前账面潜亏，根本没钱，这次创业，您有多少资金？”关注资金是陈世贤的职业习惯。
“那要看你怎么运作了，100万不少，500万不多。”李庆云的回答颇似外交辞令，刹那间，他又觉不妥，担心被误认为敷衍，又补上一句：“我的意思是可以循序渐进，先建简易市场，没有钱咱就低成本扩张，不见得一步到位”，其实，只有他知道，自己现在除去一腔热血剩下的仅是展销会和北方公司两年的盈余200多万元，但他不能形于声色，为给年轻人打气，他脱口而出：“我带来了100万。”
100万元并没有把陈世贤吓倒，他继续刨根问底：“那咱们创业大概需要多少资金？”
“大约1000多万。”李庆云对数字有着天生的敏感。
“相差十倍，您打算怎么运作？”陈世贤眼巴巴地望着他。
“滚动！”李庆云是典型的比赛型选手，愈是现场直播，愈是问题尖锐，愈是困难重重，他愈是思路敏捷，“滚动”虽属临时应变，却是他思想的结晶。
何况，一穷二白的底子，不滚动，还能有什么更好的办法？
陈士贤对“滚动”二字似懂非懂，下意识地点了点头。
在与老职工的座谈会上，一位名叫杨金英的老职工，掏心掏肺地说：“李总，跟你说说我们的切身感受。我们每天来上班，乘同一路公交车的还有咱们周围的几个企业员工，一路上的话题都是你们发了多少奖金，他们给了什么福利，听得我们臊得慌，不敢抬头，都是差不多的企业，都是差不多的职工，我们凭什么就要低人一等？企业发展不好，我们都跟着没脸面呀！”
这最后几句话，重重地敲击着李庆云的心房。是呀，职工们问得好呀，都是差不多的职工，我们凭什么就要低人一等？职工们问得对呀，企业发展不好，我们能有什么脸面？
李庆云的眼圈有点儿红，心情激动不已，却不知道该说什么。平静了一小会儿，他站起身来，面对杨金英，真诚地说：“老大姐，您说的差距就是我们的努力方向。您说的我们凭什么要低人一等这话我十分赞成，请您相信我，给我一点时间，企业状况我还没摸透，不敢说得多具体，也许一两年，最多三年，我李庆云一定让咱们的职工在外人面前抬起头来，高人一等。”
直到今天，李庆云仍对这两个座谈会记忆犹新。他说，是这两个座谈会震撼了他，也净化了他，更坚定了他；“让职工在外人面前抬起头来”的承诺一直激励着他。
2002年6月（此时的环渤海市场已是全国建材市场的一面旗帜），杨大姐超龄退休，李庆云在班子会上提议给予她一次性贡献奖金3万元，有的领导提出，一个职工退休奖励3万元，今后其他职工退休是否都以此作为参照，李庆云说：“不是，目前只有杨大姐够这个资格，理由有两个，一是1996年我刚接手河西公司时，杨大姐讲的一番话给了我创业**和奋斗方向，产生了巨大的生产力，才有了今天市场的兴旺；二是创业初期，杨大姐工资很低，一个月不到800元，就这么一直艰苦干了六年，现在企业效益好了，她也退休了，我们不能让她没机会享受发展成果，应该还她一个公平。”班子成员明白了李庆云的意图，这是一个导向，场兴我荣的导向，只有所有员工都将企业的辉煌当做自己最大的脸面，才会凝聚起了不起的合力。几天后，公司特地为杨大姐召开了一个隆重的欢送会，李庆云亲手将3万元奖励金交到杨大姐手上，杨大姐坚辞不受，李庆云说：“大姐，这笔奖金和您的贡献比相差甚远，您一定收下，这是企业的一点心意，企业好了，大家都好；大家好了，企业也就好了。”
镜头摇回当年。1996年9月13日是李庆云到任后的第22天，河西公司召开了第一次职工代表大会。副总经理主持大会，他简要介绍了下一步建设市场的设想，接着向大伙儿交底：“盖大厅，如果消防局不盖章，暂时不能动；修大门，还得到占道办补办手续；装门脸，现在归市容委管辖……”
李庆云一听口风不对，赶紧截住话头儿：“不要讲了，咱这是动员会还是检讨会还是摆困难会？刚才说的几个不能都要变成可能！我们心地坦然，让企业强起来，让大伙儿富起来，为什么不可能？不瞒大家，我们旁边的厂子一直惦记我们这块地，开价一亿三，按说价码不低了，我问，我们这378号职工怎么办，你们管养活吗，人家回答很干脆，不管。卖地是最省事的办法，每人分点安置费回家，你们同意吗？”“不同意！”全体职工异口同声，职工们已经失去昨天，他们正在期盼改变今天，他们怎么可能让明天再无着落？李庆云挥舞着有力的手势，说：“那我们只有一条出路，二次创业，建大市场，强身造血，企强才能民富。”他趁势挂出未来的市场效果草图，职工们似懂非懂，但是为了美好的明天，他们愿意努力一搏。
动员大会转天，厂区里热闹起来，职工们三三两两地编成十几个组，有刨根移树的，有平整土地的，有洒扫院落的，李庆云站在二楼的办公室窗前，看着眼前的这一幕生龙活虎的场面，他看到了人心的力量。
李庆云最清楚，那些被慢慢平息下去的主张卖地的声音并非毫无道理，厂区里看似壮观的200亩地，实际上是赤字刺眼的200亩地，是人心涣散的200亩地，是失去活力的200亩地，甚至是已经绝望的200亩地，以一般的眼光判断，二次创业对于创业者来讲，无疑是背负沉重的历史包袱进行开发；而且，如果单纯收买一块土地，如何涂抹他会得心应手，但这张旧纸上涂满了杂乱的线条和墨迹，任何一位画家都明白在一张满是涂鸦的纸上作画意味着什么，任何一位企业家都清楚接手亏损企业之后，全部精力将被消耗到复杂、繁琐、磨人的企业改制和重振信心上，一旦上身，定会深陷。
但李庆云更清楚，企业家的社会责任是什么，一个职工领路人的历史使命是什么。当时的社会正盛行企业改制，分流下岗，他却反其道而行之，在全体职工大会上反复宣讲：“企业家的本质是造岗、造富，把职工分流回家不是个合格的企业家。请大家给我一些时间，通过二次创业，一定能把已经下岗的职工全部召回重新上岗”。结果不到半年时间，也就是1997年的春天，陶瓷城、石材城相继开业，装饰城破土动工，职工们被陆续召回重新上岗。在一种机制全新、创意超人、管理严密的氛围里，只有不称职的领导，没有不能干的员工。路在人走，事在人为。李庆云说：“只卸包袱不是好汉，解开包袱变成财富才是英雄！”
李庆云深深懂得这样一个朴素道理，职工们最信奉“眼见为实”，改变他们的思想首先要改变他们眼前的现实。
1956年成立的河西沙石料厂已经在这种氛围和轨迹上运行了40年，职工们父一辈子一辈，甚至一家三代同在一厂，“火车一响、黄金万两，火车不响、心里发慌”的意识根深蒂固，市场经济大潮冲击了企业，计划经济时期固有的仓储分拨型封闭模式已经落伍，企业开始水土不服，持续亏损，多数职工回家待岗，留守的职工每天无事可做，干脆“以厂为家”，在班上织毛衣、淘米洗菜，然后捱到下班时间回家做饭，更为可怕的是，如此的萧条和懈怠却没有人觉得有何不妥，也没有人知道该怎样突破，原来的厂门荒废了四五年，破败的墙头遮挡不住来往车辆的视线，站在公路上，荒凉的厂区一览无余，如此不堪的场景竟然持续了好几年，出来进去的干部因为企业亏损没有谁提出修一修，改一改，李庆云想，大门是企业的脸，企业没有大门怎么行？他从全国建材展会的盈余中拨借资金，重建起壮观的大门，在大门柱焊上了装饰性的钢球结构，球架上横排起“环渤海建材综合交易市场”的大红铁艺字，中间4米宽的大门柱上镶上“天津市住宅产业建筑材料配送中心”的镀金铜字。接着，他在一进厂区的侧门处建起了能够容纳30个摊位的简易活动房当做陶瓷城，在院南侧建起了占地2000平方米的20间活动板房（每间18平方米）作为经营门脸的石材城，就是这两座今天看来简直不成体统的“城”，不但让职工按时领到了足额工资，而且还从两城开业之月起每人普调一级工资，李庆云承诺，今后每完成一个市场项目，就会为全体员工上调一级工资。
厂容的变化，职工看在眼里；日子的变化，职工甜在心里，对于建设市场，他们有了第一层的好感，原来建市场还可以涨工资呀！
“三业并举”的工作目标是李庆云根据河西公司的现状所采取的权宜之举，他内心的定力是建一座正规的、永久的、超大规模的市场，事已至此，他必须马上解决三业之中以谁为主的问题，既然大家对建市场有了好感，他在班子会和全体职工大会上适时亮出了自己的思路：“三业并举，以建市场为龙头”，他说：“有了市场份额就有了仓储份额，就会引来商户租市场展位，就要租仓库，前店后库式的经营模式不但使市场竞争实力增强，同时还可以组织销售队伍代理进驻客商的库存商品，使传统的经营模式向代理配送式转化，零资金、零库存是没有成本的经营！”
河西建材公司的精气神，被李庆云从上到下地提振起来。日历上的每一天，都是他们的奋斗日。每周六下午经理办公会雷打不动，每天下班班子碰头会天天坚持，有一年的大年三十，李庆云照常召开班子碰头会，他还是一如既往地**四射，没有人提醒他。傍晚时分，远处依稀传来鞭炮声，夫人来电话问：“干什么呢？”李庆云顺口答音：“开会呢。”“今儿是什么日子还开会？你没节日，人家大伙儿可是要过节的！”李庆云一愣，旁边有人搭腔：“今儿是大年三十。”李庆云一拍脑门：“咳，怎么把这个碴儿忘了呢，什么也不研究了，大伙儿赶紧回家过节。”
李庆云的思想工作越做越顺畅，越做越简单。他领着大家算账，一笔一笔的细账及其经营招法，将系在职工心间的扣一点一点松解了，建“市场”不再是个空洞的设想，而是一尊收金留银的“金饭碗”，从那以后，整个公司上下同欲，一心一意建市场成为职工共识，谁要是搅了这个大局，谁就是企业的罪人。
三、低成本快速滚动
关于“环渤海”，曾有一个流传很广的传说，这座建材地标当初是由区区50万元发展起来的。李庆云的说法是最确切的答案：“准确的说法应该是靠借资50万元启动，然后快速滚动发展起来的。”
回望当年的一路艰辛，李庆云的低成本快速滚动之所以成功，主要得益于三个方面：一是外部环境好，以房地产为支柱产业的政策使得建筑装饰材料的旺盛需求热度不减；二是抢占先机找到了一个绝佳撬动点；三是借用全国建材展销会的招商资源和人脉关系，令资金运作实现最快化、最大化。
万事开头难，李庆云接手河西公司后的三板斧虽然斧斧见效，但毕竟只解决了企业的短期运转和职工的短期生计，要想一劳永逸地解决长期发展问题，必须上马建市场。
李庆云确定魏惠云作为建设市场队伍的负责人，1996年9月14日，开工建设640平方米的简易板房装饰城，投资11万元，收入43万元；2000平方米的石材城投入25万元，收入60万元，1997年3月18日，两城开业运营；1997年春节刚过，农历正月十二，6000平方米的装饰城破土开工，在这一年的经济指标责任书签字仪式上，魏惠云领走的经济指标是待新装饰城落成开业后，当年收入268万元。魏惠云握笔的手有些犹豫：“李总，这个数我可没根哪！签吗？”李庆云轻松地回答：“签吧！我有根！”几天后，在李庆云的主持下，由环渤海市场代表魏惠云与建材会组委会代表卢思齐签订了一份联合组建大市场协议，基本内容是魏惠云负责建设市场，确保当年8月投入使用，卢思齐负责先期借资50万元，作为市场建设的启动资金，同时保证年底之前招商率达到70%以上，并约定如果完成招商率，将按实际收入提成10%。
李庆云打了一套组合拳，把人与指标绑在了一起，把资金与招商资源绑在了一起，把基建完成时间与招商速度绑在了一起。这套一石三鸟的运营策略，加上团队的艰苦作战，每个环节都按照既定方针向前推进着，8月26日，以住宅产品展销会的名义启动了第一期装饰城开业，到了年底，真金白银的368万元收入落袋为安。
这漂亮的一笔好像一下子润滑了整个链条上的所有齿轮，随之而来的是令人眼花缭乱的越来越快的滚动速度——
——1997年8月26日，伴随装饰城建成开业，1万平方米仓库同时开业；11月18日，天津市第一家百姓家装市场开业；
——1998年，滚动的速度再度加快，一气呵成6次开业：3月18日，新建的3万平方米石材城开业；4月18日，5000平方米装饰城开业；5月28日，3000平方米木材厅开业；9月18日，5000平方米灯饰厅开业；10月18日，与木材二厂联建的3万平方米环渤海木材城开业；12月18日，重装的3000平方米装饰厅开业；
——1999年，滚动的节奏依然速度惊人，8月18日，5000平方米橱柜厅开业；10月18日，2000平方米石材城B区开业；同期5000平方米仓库开业；
——2000年，开始向外延发展，7月26日，塘沽环渤海家居购物广场一期7000平方米装饰厅开业；10月18日，塘沽景德镇陶瓷艺术馆开业；11月20日，塘沽花卉厅开业；
——2001年，在进军滨海新区谋求大发展的同时，兴建总部大厦，4月18日，塘沽家具厅开业；4月19日总部大厦破土奠基，10月18日，环渤海木材城工艺品厅开业；
——2002年4月19日，4万平方米5A智能国际建材总部大厦开业，经济效益翻了一番；6月18日，改扩建的6000平方米灯饰城开业；
——2003年进入为期三年的市场再造期，3月18日，1.2万平方米国际石材加工交易中心开业；6月28日，3000平方米五金涂料城开业；7月26日，环奥加工物流配送中心开业；9月28日，改扩建的1.6万平方米装饰厅开业；10月28日，国美电器城入驻开业；
——2004年6月18日，改扩建的5000平方米新五金城开业；
——2005年9月18日，新建3万平方米环渤海新厦开业；
——2006年创建环渤海汽车城，9月28日，新建3.6万平方米汽车城开业；
——2007年4月18日，汽车城二期2万平方米汽车商行开业；本部6月16日投建6000平方米仓库改造提升项目，12月竣工；11月投建15000平方米五金大厦项目，“环渤海”本部进入第二次历时三年的再造期；
——2008年1月，8000平方米华耐美家旗舰店开业；4月18日，汽车城二手车市场开业；9月28日，2万平方米金岸物流公司开业；
——2009年3月7日，15个集成家居体验馆陆续开业；7月18日，新建2万平方米木材城开业；7月26日，迁址津南区新组成的天津国际石材交易中心开业；10月18日，“环渤海”又一次跨越式发展的现代商贸物流项目，5.8万平方米的家居设计采购中心开业……
李庆云既像武林高手，又像魔术大师，快拳出招，奇迹迭出，滚起的雪球越来越大，14年间，本部市场由1997年初的640平方米简易厅迅速扩张成18万平方米规模的建材交易集群，同时异地进军，在滨海新区建成占地150亩的家居购物广场；在津南区建成占地260亩的国际石材交易中心；在河西区边缘建成占地230亩的汽车后服务综合市场，交易额逾80亿元，跻身全国服务业500强行列。
昔日的小舢板摇身而成今天的建材界航母，14年的滚动发展，结果是丰硕的，过程却总是跌宕起伏，但其间无论多么艰难，李庆云始终将兑现承诺作为追求目标，滚动出无数或**气回肠、或动人心魄、或催人泪下的回味不尽的故事。
故事一。
1996年12月底，津塘公路上的美式“家居超市”开业，场面热闹非凡，国家建材局和天津市政府及各部委领导和一些知名演员出席开业仪式。“家居”董事长杜厦在致词中称“家居”是天津市建材流通的主渠道。这句话刺激了在座的城建系统的几位负责人，天津市建委副主任滕绍华和建材集团副总经理张江不约而同嘀咕了一句：“一家超市怎么能成为天津市的建材流通主渠道呢？”张江随即拨通了李庆云的电话：“庆云，你在单位等我们，我们过一小时就到，绍华主任要看一下你的市场。”没过多久，两人便赶到“环渤海市场”，详细听取了李庆云的“环渤海”筹建思路，又在初建的环渤海建材超市里转了一圈，张江问：“庆云，你能否把‘市场’迅速干大，不然我们的市场份额就要被别人抢走了。”李庆云兴奋地说：“好呀！只要领导支持，我肯定能干大。”滕绍华紧接着说：“你只要能干大，有什么困难尽管说话！”李庆云敏感地抓住这个难得的机会：“资金！”滕绍华问：“有多大缺口？”“没细算过账，凭以往的经验，建一个6000平方米装饰城估计要300万作支持。”李庆云没好意思多说，他没想到滕绍华马上对张江说：“好，明天到委里咱们具体研究一下。”
没几天功夫，张江打来电话，约李庆云一起到建委落实资金问题。当时，建委正内部融资扶持企业发展，张江带着李庆云专程到计划处拜访处长舒长云（现任天津市政府副秘书长），舒处长说：“上午王家瑜主任和滕绍华副主任都签字同意支持你们环渤海市场，借款300万元资金，分期借付，先期100万元可以吗？”李庆云忙不迭地感谢，事情办得如此顺利完全出乎他的意料。李庆云和张江有着20多年的交情，他们从上世纪70年初就一起在建材局机关共事，彼此知根知底，在回程的车上，李庆云打趣地说：“张江，你可真有本事，我最犯愁的事叫你几句话就给解决了，我该怎么谢你？”张江笑着说：“等你把市场建好了请我吃饭！”
尽管100万元资金得来全不费功夫，但李庆云却掂出了不一样的分量。他给自己定下目标，力争用这100万元滚动成功，不再张口要那200万元，并且一年内还清这笔款项。结果，8月26日装饰城开业后，12月中旬他就还清了100万元借款，李庆云的信誉在建委机关有口皆碑。
故事二。
1997年8月26日，装饰城招商成功顺利开业，10月18日，全国建材会在津开幕，国内外建材厂商云集津门，李庆云抓住机会带领团队一场接一场地举办各种形式的招商会，用户资源剧增。乘着这股东风，他立即决策继续扩建8000平方米的装饰城，同时调整扩建2万平方米的集仓储直销、代客加工一站式为一体的新石材城。这张蓝图刚刚绘就，正准备施工招标之际，11月底的一天下午，李庆云接到了一个电话，对方是天津商品交易会组委会办公室主任范仲平，询问环渤海市场是否参加转年4月18日的天交会？李庆云脱口而出：“参加！天交会最好在‘环渤海’设个分会场，我这有一个‘现成’的万米大展馆正在施工，4月18日前可以投入使用。”
这个建议与天交会组委会打算扩大规模的计划正好合拍。第二天，范仲平又打来电话说：“您的意见我已向胜利主任（天津市商委副主任张胜利）汇报了，组委会决定明年天交会分设三个专业展区（分会场）其中有建材家居分会场，你们有把握吗？”李庆云满口应承：“有啊！”
1998年，每年一届的天交会决定增设三个分会场，并将这一决定写进了组委会文件。12月中旬，文件送达李庆云手中，此时，8000平方米的经营厅建设刚刚启动，距离转年天交会开幕仅有4个多月时间。
机会来了，也许正是这个极具挑战性的工期激起了李庆云必须拿下项目的欲望。军无戏言，特别是这种关乎天津市城市形象的大型商务工程，承诺之后就必须兑现。动员会上，他只说了两层意思，此次赶建分会场，是搭上了“天交会”的快车，跃上了政府搭建的平台，千载难逢。另外，“环渤海”的历史转折点近在眼前，借着政府盛会招商，扩大影响，扩大规模，是事半功倍的机会，千金难买。
李庆云的兴奋感染着他的团队也兴奋起来，他们深信李总的判断，更坚信展会就是一个内涵极其丰富的聚宝盆。如今机会飘然而至，为了自己未来的好日子，也得豁出一把子干劲儿，一方面要搭上政府快车，另一方面要在时间紧、资金缺的情况下，奋力拼出一片新天地。
如果画一张示意图，这种市场的建设原理很简单，先在空场上焊出一根一根的钢樑柱作为支撑，再砌起墙体盖上顶子就算大功告成。当时李庆云选定的彩顶钢板螺拉技术制成的弧型无支撑屋顶，最大优势便是跨度大，可达40米且中间无须支撑物，此前这种技术仅用于飞机机库，在大型市场上使用尚属全国首家。按照厂家的设计参数，只要操作得法，可以实现4天铺设2500平方米屋顶的进度。李庆云对于工期的自信正是来自这项神奇的技术。
根据进度表，此时的土建基础部分已投入施工，李庆云和魏惠云紧锣密鼓地与北京蓝天开思班钢结构公司洽谈钢结构和钢屋顶合同，最终约定的价格是钢屋顶按投影面积计算每平方米320元，那么8000平方米的总造价为256万元，钢梁柱制作成品安装价格每吨5000元，总造价为150万元，二者相加406万元，工期限定转年4月安装完毕。李庆云心中盘算着，如果再加上土建和装修投资，资金总量大约要600多万元，如果资金有缺口，就会导致工期不保。他细心拆解着矛盾，假设不能如期完工，失去千载难逢的天交会的机会，将是无法估量的损失，之后的一切设想都将无从谈起。他让魏惠云精算一下，钢樑柱如果自己焊接折合多少钱一吨。两天过后，魏惠云拿出结果：“我们细算了一下，如果自己购料焊制再安装，每吨合2130元，工期不是问题，只要多上电焊工，采取两班制，2月初就能焊制完，这时土建工程也已完成，2月下旬就能安装屋顶了。”李庆云说：“那咱就下决心自己干钢樑柱，定死工期，3月10日商户进驻装修，迎接4月18日天交会家居馆开幕。按照这个进度，工程虽然极其艰苦，但主动权掌握在自己手里。”
然而，一个无法回避的困难摆在面前，此时已近年底，工人们陆续回家过年了，到哪儿去找电焊工和技术工呢？李庆云将这个看似不可能完成的任务交给了魏惠云。他果然不辱使命，几天之后，几十位头戴安全帽的电焊工就出现在现场。李庆云喜出望外，感慨地自言自语：他的干事风格把大伙儿都逼成了“魔术师”。
老劳模、老工人毕凤平更是了不起，他带着一帮焊工在冰天雪地里硬是拼力焊制成功了102根钢樑柱。他们发明的土办法让专业队伍都叹为观止——砖垛支撑着钢板架起了操作平台，平台下面用劈柴点起几堆篝火，这样既能保证焊接质量，又达到了取暖效果。
1998年2月，春节刚过，张胜利就率天津春季商品交易会组委会一班人马视察现场，未料根本没见到想象中的展览大厅的影子，映入眼帘的只有一张图纸和刚刚起到正负零的建筑基础。他心急地问：“庆云，你这是唱的哪出空城计？就是搭积木，也不是一两个月的工程啊？”
李庆云胸有成竹：“您看这一棵棵梁柱都已组焊完毕，马上就可以安装了。您放心，我们有经验，保证按期完工，一定不会耽误展会的。”张胜利等人看看李庆云，又看看工地，将信将疑地走了。
正是从那一刻起，李庆云天天“长”在了工地上，一个接一个地开协调会：土建、基础、吊装，每个大的节点定死时间、关死后门，紧接着调集北方建材公司、建材超市的骨干形成四路人马大会师，一场战役的冲锋号吹响了。
高6.2米，每根之间间隔6米，一共36根40×50厘米的钢柱子拔地而起，再用76根钢梁进行连接，抢眼地矗立在空****的工地上。所有职工都意识到，对于“环渤海”而言，这是意义非凡的一年。干大项目，抢快速度，市场的抢占先机，市场的脱胎换骨，就在“以展促招”的思路引领下，李庆云第一次提出了“把冬天干热”的口号，从此成为“环渤海”冬天的主旋律。
组委会的考察信息上报后，引起了天津市副市长夏宝龙（此前任中共天津市河西区委书记）的重视。一天，在张胜利的陪同下，他亲临现场，看过一圈后，奇怪地问李庆云：“我在河西区工作了那么多年，还真不知道有这么个市场，你怎么想起来用‘环渤海’这个名字的？”李庆云答道：“环渤海市场刚建一年多，天津不是要做环渤海地区的中心城市吗，我们就做这个中心城市的中心市场。”夏宝龙笑着点点头：“环渤海名字响亮，这个思路好。”他又看着尚未上好屋顶的工地问：“天交会是天津的一件大事，工期完得了吗？”李庆云打下包票：“没问题，这种新技术四天就能盖上两千多平方米的屋顶，用不了半个月屋顶肯定全部完工。”
那天，“环渤海”的创业伙伴、天津市墙体改造办公室的许文熙记住了夏宝龙的车号，四天后，他又看见这辆车停在院里，赶紧通知李庆云“夏市长好像来了。”李庆云急步走进工地，果然看见夏宝龙信步在空旷的大厅里，出神地观看着屋顶作业，见李庆云走来，他远远地打着招呼，满意地说：“果不其然只用了四天，一跨2500平方米的屋顶就装完了，还真快；告诉你吧，那天看完回去，我心里一直嘀咕，就问了个内行人，人家说根本不可能，四天时间，别说铺顶子，就是直接往上搭板子都来不及。庆云，你这个市场，前期技术确实走在了全国前列，后面就看你的软件了。”
到了3月初，市场工程基本完毕，商户开始进驻装修，此时，与“环渤海”同在一个商圈的登发装饰城第二店在红桥区开业。李庆云说，磨刀不误砍柴工。他拉上队伍现场学访人家的摊位搭建形式。那里边的由铝合金连接的格挡又简洁又实用又经济，一下子启发了他。速成市场，材料、工艺、设计真的是一个也不能少。
李庆云迅速将人马分成四路，一队刷浆，一队焊架子，一队装玻璃，一队赶制不锈钢门。工期逼人，“环渤海”人不但把冬天干热了，而且还把长夜干亮了。几路人马挑灯夜战，物业队伍跟进做卫生，那个既是工地也是战场的大厅寄托了他们太多的期待，因此，尽管现场一片杂乱，但是他们的感觉却像是布置自家的新房。没有人叫苦，每天的晚饭都是在9点钟左右，大家围在一起，一锅绿豆大米粥，一张张大饼卷火腿肠，吃完后，马上又汇入那条一米一米向前推进的洪流。
“环渤海”大干事业的热情感染了客商，招商全面告捷。起初，他们不相信这么快就能入驻装修，当3月15日接到入驻通知时，大多措手不及。但是他们很快就融进了这股热潮之中，200多家商户在大厅内开始了装修大比拼，大厅内顿时沸腾起来。
4月13日，距天交会开幕还有5天，天津市副市长张好生视察天交会建材家居馆。当他走进大厅时，看到锯末飞扬，听见电锯轰响的热闹场面，不由得皱起眉头，担心地对李庆云说：“你们可要注意安全，千万不能出事故！”李庆云正好借着市长指示再紧一紧安全之弦：“好生市长最担心的是咱们的施工现场，大家一定要注意安全，分块负责，说什么也要拼上去！”
4月18日，天交会建材家居馆如期启幕，成为大会主会场之外的一大亮点。市场里人流涌动，市领导们看着整齐划一的展位，琳琅满目的展品，纷纷露出欣慰的笑容。李庆云边引导边讲解，说得各级领导频频点头。会后，张胜利对李庆云说：“市长对建材家居馆非常满意，称赞‘环渤海’这帮人真能干！”
故事三。
与环渤海市场比邻而居的是天津市木材二厂，该厂与台资合作经营的“福津木业公司”曾经名噪一时，1998年东南亚遭遇经济危机时，台商撤资，企业倒闭，木材二厂陷入困境。7月下旬的一个中午，木材二厂经理张宝义托人找到李庆云：“李总，我们企业台商一走了之，职工们已有三个月没发工资了，您接手河西建材不到两年时间就发展得这么兴旺，这是河西建材公司职工的福分啊！我想请您也帮我们一下，让我们也沾沾您的福气。”
听完这席话，李庆云很是动情，但他面带难色地说：“怎么帮呢？河西公司刚走出困境，许多历史遗留问题还需要一个个地去解决，哪有精力帮你们呀！”也许他觉着这样的表态有些不妥，赶紧又问道：“你们厂有多少职工等着开工资？”
张宝义据实相告：“160多人，其他职工都分流安置了。”
“这些员工一年工资需要多少钱？”
“连其他费用加一起有200万元就够全年开支。”
“那么闲置的场地有多大？”
“大概3万多平方米。”
“你们打算怎么合作？”
“全听您的，怎么合作都行，只要职工们能开出工资！”
李庆云沉吟片刻对张宝义说：“你们先回去，容我思考一下。”张宝义告辞而去，李庆云坐在办公室里，凝视着对面墙上那几句不知看过多少遍的自勉之语：兴一方经济，富一方百姓，保一方平安，建一方文明。忽然，他自言自语地说了一个字：“干！”
7月多雨，连绵的阴雨告一段落后，已是下班时候，李庆云独自走到木材二厂闲置的存料场，踩着泥泞的小路，掂量着这块地的价值。客商王志义正在仓库装货，看见此景不由得走过来问：“李总，您又想在这儿发展了？”环渤海的许多老客商都了解李庆云的这个习惯，只要他一个人悄悄地在一个地块上迈步量尺，就说明他一定对这块地有了全新的打算。这一次，李庆云只是笑了笑，没有回答。
在转天的班子碰头会上，李庆云提出一个方案：输出“环渤海”品牌与木材二厂合作组建环渤海木材城，将环渤海木材厅的商户资源全部移至木材城，腾出大厅另行定位招商，由木材二厂投资固定资产，启动资金由环渤海市场垫付，详细分工为环渤海市场负责招商运营，木材二厂负责物业管理，年收入在确保木材二厂200万元基本费用的前提下，实行三七分利，即环渤海30%，木材二厂70%。这个方案一经提出，立即引起班子成员的不同声音：“李总，木材厅现在交易状况很好，为什么把它迁走？”李庆云说：“与木材二厂合作就是要在‘木材’上做文章，他们有木材专业知识以及加工制作安全管理的经验和设施，可我们建材人没有这套本领，再者，木材制品、胶合剂的气味刺鼻辣眼，不适宜在封闭的厅内交易，正好利用他们的空场”。班子里一位元老级成员忧心忡忡地说：“木材二厂以前可是伤害过河西建材，咱可别救了一只‘白眼狼’。”李庆云呵呵笑了：“这很难说，未来没人能够预测，但至少现在我们两家的合作基础是双赢，合同可以签10年，只要我们把心摆正，以心换心，我相信咱还不至于落到那份田地。”
班子会上达成共识后，“环渤海木材城”箭在弦上。李庆云带一部分人到北京几个大规模木材、板材交易市场学习经营卖场的布局设计，以此启动仓储直销式卖场建设；卢思齐带一部分人到北京市、河北省一带招商；魏惠云带一部分人对木材二厂原车间进行经营厅的格局改造。三路人马齐头并进，只用了3个月时间便迁移、招商双线成功，1998年10月18日，“环渤海木材城”与全国建材会同时启幕，当年收入500多万元，木材二厂一跃而为天津市物资系统企业跳产经营走出困境的典范，张宝义在大会上做了典型发言。
故事四。
万丈高楼平地起谈何容易？建设“总部大厦”首先是资金问题，再有就是要有一个顶尖的设计团队和一支过硬的施工队伍。李庆云在时任建材集团总工程师张方的支持、帮助下，最终圈定了上海同济大学的建筑方案、天津大学的建筑结构设计方案，并选择天津第二建筑公司作为施工单位。
蓝图绘就，资金急人。李庆云与张方一遍遍研究着大厦的资金问题。
“张总，根据设计方案，预算是1.3亿元，4万平方米的建筑折合每平方米造价3425元，您看看有什么办法让每平方米造价控制在3000元以内？”
“关键是建筑结构和施工措施。问题是即便将造价控制在3000元以内，总投资也得需要1.2亿元。资金是大问题，资金链一断，这个建筑可就成了烂尾楼，弄不好会导致企业破产。”
“启动资金需要多少？”
“起码3000万元。”
“竣工后呢？”
“竣工结算要达到70%，也就是至少需要8000万元。”
“资金问题由我负责，保证关键时刻不掉链子。”
其实，当时的账面存款只有1000多万元，但李庆云心中早有盘算，他已经和天津市商业银行乐园支行的邵行长谈妥2000万元贷款，再加上当年市场经营收账新增的2000万元，大厦封顶后招商进账的1000万元，几笔款项相加可以凑到6000万元，剩下的关键环节便是工程项目如何运作。精明过人的李庆云采取总包、分包、抽筋自采配套设备的手段分别进行招投标，先是货比三家，用上一家的标价去下一家求证，从中得出最接近于真实的价格，然后像田忌赛马一样，拿着各家的优势条件进行交叉对比，从中选出最佳中标单位，从而达到“好、快、省”的目的。仅凭最后的决算数字就能看出“算计”的成果：2001年4月19日，工程破土开工，2002年4月18日竣工开业，原计划18个月的工期整整缩短了半年。原来预算投资1.3亿元，最终决算1.04亿元，节省了极其可观的2300万元，而且这1.04亿元中还包含着装修费和办公家具等开办费。天津市建材集团专门为这个漂亮仗召开了一个庆功大会，要求每位参战立功者发表一句感言。李庆云略微想了想，说了一句经典之语：“花钱花出水平比赚钱还难！”
故事五。
环渤海国际建材大厦矗立在河西区解放南路环渤海市场前端，是中国建材界的一面旗帜，被全国同行视为学习榜样，被天津市、河西区两级政府确立为物流经济带；被各地生产厂商和采购商视为总部，但这时的李庆云并未陶醉其间，而是将眼光从大厦投向了市场终端的仓储区，他望着近两万平方米的简易仓储区和星罗棋布的石材加工区，计算着仓储每年带来的260万元收益，而环渤海国际建材大厦占地仅3200平方米，每年却能够带来两三千万元的收益，两者巨大的投资回报反差，强烈地刺激着李庆云。
他一直琢磨着，如果把仓储区变成经营区，那么经济效益将极其可观，可是丢掉仓储就等于放弃了前店后库的竞争优势，难道真是此事两难全吗？他给张振义布置了一项“作业”：“你想办法了解一下铁路后边的那些企业能否整体改作仓库使用。”张振义很快便回来复命：“后面有两家企业已亏损关门，只剩下不多员工，厂房目前处于出租状态。紧邻铁路有很大一片存煤场，是一家叫奥兰特公司的民营企业在经营煤业，老板叫阚红利，很愿意与‘环渤海’合作。”
李庆云精神一振，马上派金洁和张振义一起出面与阚红利洽商合作条件。仅仅过了两天，金洁就带回了更加具体的情况；“这个地块占地60亩，属于津南区万年红大队。由于这个地段的中心轴线上空是高压线，无法开发利用，多年闲置，地段北端甚至冒出了五、六个坟丘。奥兰特公司租用了其中的一部分土地用作储煤场。阚经理愿意出面与万年红大队协商把这个地块整体租赁下来，而且他感觉把握很大，但现在最大的障碍是这个地块相隔环渤海市场有两条铁路线必须打开才能沟通，另外就是高压线和坟丘问题导致开发受到很大限制。”李庆云沉思片刻说：“走！咱们到现场看看。”在深一脚浅一脚的现场，李庆云见到了阚红利，一行人从地块的一端走到另一端，详细察看并讨论了地块的开发价值和应该解决的问题，不知不觉地过去了两个小时。
为了这个地块，李庆云召开了一次总经理专题会，他说：“开发铁路后端与奥兰特公司合作是战略性的一步，我们最受益的地方是迁移了库区和石材小作坊以及储料场，既换得了我们新的经营场所，又没丢掉我们前店后库和仓储直销的竞争优势。基于这一点，我们可以不做大股东，让对方做相对大股东，双方新组建公司的经营骨干也要做股东，利用利益关系促使新企业健康、快速发展。当然，要有双方各自承担的义务，由‘环渤海’负责打通铁路道口，但必须将‘环渤海’所属的装卸大队及职工宿舍、石材加工厂、部分仓库、石材储料迁至‘环奥公司’。”
对于一个成长迅速的建材企业来说，有多大的腹地就意味着有多大的前景。李庆云的深谋远虑经过领导班子的热烈讨论后获得一致的认同。很快，双方就签署了新公司组建协议，经过5个月艰苦建设，2003年7月26日，又一个新公司盛装亮相，并且直接促成了“环渤海”市场的整体改造提升，腾笼换鸟之后，地块空置出来，市场再造工程有了土地基础，五金涂料城、国际石材交易中心随之先后建成，为后来的装饰城建设夯实了基础。
四、铁轨情缘
李庆云选址河西公司组建建材市场，除了看中了这里的地理优势外，还看中了公司拥有的两条铁路专用线。没有铁路，大物流概念从何谈起，辐射“三北”，面向环渤海就更是一句空话，但凡事利弊相倚，两条铁轨纵贯厂区，其中一条铁轨位于厂区中心轴线上，分为左右两个卸货地，打算开建市场经营厅的位置恰好与铁轨位置冲突，这下可难住了李庆云。那些日子，他经常一个人在厂院里用脚步测量着铁轨的距离，职工们不解地问：“李总，您这是迈什么呐？”“我在迈市场。”似乎没有谁听得懂这句话的含义，只有李庆云最清楚他心中那张已经酝酿无数遍的图纸究竟是个什么样子。
铁轨成了建设市场的紧箍咒，它就像一个外框，限制了市场的走向和面积。环渤海市场的第一个卖场——陶瓷厅，位置面向大门，紧靠办公楼，再让出必备的地泵和车道，仅剩下16米宽、40米长的640平方米面积，拟建的经营厅只能可着这个尺寸施展拳脚。魏惠云带着设计人员绘出的草图，经营厅与整个厂区无论从观感还是呼应上都很协调、顺畅，但前提必须截去20米铁轨，李庆云与张振义商量：“如果沙石线截掉20米影响接列（沙石整列车共有50个车皮）吗？”“影响不大，现在市场不景气，很少接大列了。”“如果拆去20米需要办什么手续？”“我得找铁路部门摸摸情况。”“摆在咱眼前的是一条没有退路的路，为了市场的后续发展，无论多难也得办成。”“行！我想办法跑成。”
张振义长期负责沙石线的调运接卸，常年和铁路部门打交道，是员办事扎实、稳妥的得力大将，接到指令后，他通过以往的人脉，迅速沟通，百般斡旋，只用了两天功夫就拿到了铁路部门的批文。
拆去了20米长的铁轨，换回来一座640平方米的建材经营厅，这座被称作“陶瓷城”的环渤海第一厅，连同20间活动板房建成的“石材城”，一亮相便如一枚石子激活了天津的建材市场。
20米铁轨拆掉了，由于这只是蜿蜒在厂区内的几百米长铁轨的一小段，所以没有在职工中引起什么反响。只是李庆云心有不舍，他对张振义说：“1992年我在总公司工作时全程参与了引进邯郸水泥厂在东丽公司建水泥仓的专用线，当时的预算价是每米2000元，那真是一米铁轨一寸金啊，铁路好拆，再建可就建不起喽。”
1997年，环渤海市场沿着铁路线又建成一座6000平方米的装饰城，当年投入当年开业当年收入368万元，这种资金的回笼速度使得装饰城的生意蒸蒸日上，相形之下，旁边的铁路线早已失去当年风光而差不多成了一种摆设。另外一个主要原因就是高速发展的公路运输不仅成本大大降低而且省去了铁路运输二次搬运的麻烦，二者的鲜明对比一下子扭转了李庆云依靠铁路发展大物流的思路。1998年初，公司领导班子决定继续沿装饰城扩建8000平方米，这样的话就必须再拆掉220米铁路专线，这个方案在全体职工大会上征求意见时得到一致拥护后，拆除预案立即制定出来。第二天的班子碰头会上，张振义告诉李庆云：“李总，昨天拆铁轨时，我正好碰见孙大爷，您猜怎么着，老爷子拄着拐棍站在道边一个人愣神呢。”李庆云心里咯噔一下，五味杂陈，但他一句话也没说，只是暗自发誓，铁轨是老工人一家几代人的饭碗，拆铁轨是为了带来富裕的生活，我一定要尽快给大伙儿一个明确的交代，让职工们知道李庆云是个治家而不是败家的人！
到了1999年，环渤海石材城早已名声在外，成为“三北”地区石材批发商的必来之处，需要济南青、蒙古黑、五连红、福建603等各种石材的客商从天南海北汇聚“环渤海”，将这里当作品种全、质量好、价格低的石材枢纽集散地，熙熙攘攘的客商使得原来的经营场地更加捉襟见肘；石材城交易繁荣带来的是加工石材产生的大量粉尘和堆积如山的石材垃圾，结果是不仅严重污染了周边环境，也进一步加剧了场地的拥挤。面对这局促的场所，李庆云苦苦思索着突围之道，忽然，一组镜头跳入他的脑海，那是他在上海参加石材展销会时见到的一个石材铣床，不起眼的石块放进去后，转眼就变成一把秀气的镇尺。他想，要是能引进这么个家伙，那些石材的下脚料不就可以变废为宝了吗？可是咨询一大圈后才得知这种设备产量极小，无法解决巨大的石材垃圾问题，后来有人提议，不如引进一种专门生产广场及甬道使用的石材六方砖和条砖的设备，这种设备产量高，产品销路好，是一条将石材下脚料变废为宝的捷径。李庆云当机立断：引进！石材垃圾变成六角砖，这是多高的附加值啊！
一套设备发展了李庆云的思维，他拍板决定成立一家石材加工厂，购进了制砖机、破碎机，让石材垃圾一下子变成了三个产品，先是生产石材地砖和墙砖，接着生产虎皮石，最后的下料破碎成渣石。有了加工厂就能迅速扩大石材交易市场规模，扩建石材城B区，而对于环渤海市场而言，不破不立的另一面就是每立必破，每一次的扩建规划都和拆除沙石铁路专线紧紧连在一起。这时，大部分人建议，既然现在已经不再经营沙石，那么，这条专线就已失去了存在的必要，不如索性全部拆掉。这一次，李庆云断然拒绝这个建议，他在班子会上说：“虽然现在不经营沙石了，但铁路专线是传辈的家当，它还能接零车的石材和瓷砖，我们能不能仔细规划一下，除了石材城B区和加工厂外，最好再剩下一段可以接卸5—6个车皮的铁路，然后再建一个高站台库和接卸站台，配上横跨铁路的龙门吊车，给装卸大队再配上运输车，这样的话，不但提高了市场的交易功能，同时还给装卸大队提供了生存和发展的平台，岂不是两全其美？”
共识又一次快速达成：念好三字经，拆！扩！建！尽管形成了拆铁路的一致声音，但李庆云始终记着孙大爷伫立道边愣神的那一幕。他布置办公室尽快操持一个拆除铁轨仪式，然后请全体职工到场。老职工们听说拆铁轨还要举行仪式，觉着新鲜，腿脚不便的由子女陪着早早来到现场。他们眼见一挂挂鞭炮顺着铁轨一字排开，一面面彩旗迎风招展，嘴里叨咕着，这回再一拆可就真没喽。准备妥当后，李庆云走到大伙儿面前，动情地说：“各位职工，我们脚下的铁路专线马上就要拆掉了，仅存留了一部分零车接卸，这意味着沙石专线的历史已经结束，在此，我想和大伙说几句心里话。这段劳苦功高的钢轨过去养活了我们父一代子一代三代人，它就是一条龙，现在它老了，养活不了我们了，我们大家今天就请龙升天，为我们让出一条路，这条路的前面才是我们的未来，这是一条让子孙万代致富的发展之路！”职工们激动了，现场登时寂静下来，足足一分钟的光景，李庆云也激动了，他见职工们木然地站在那里，又喊了一句：“大伙同意不同意？要是没意见就鼓掌啊！”掌声一下子爆响起来，李庆云高喊：“放炮！开截！”鞭炮响过，围拢的人们慢慢闪出一条路，钢轨在一截一截缩短，职工们短暂的木然立刻转化为冲天的干劲，拉开了市场建设的大幕。
办公室赶紧吩咐食堂为了今后的好日子，今天一定吃捞面。下午临下班时，石材城B区外聘的施工队队长小田拦住李庆云：“李总，我和您说句话。您上午讲的那些话听得我热血沸腾，您放心，我这个队一冬天保证一天也不停工，一定帮您早一天修出这条走向富裕的大路来。”
这一天是1999年的11月17日，这一天是1999年冬天里平常的一天，也是温暖的一天，在“环渤海”的发展历程中，这又是意义非凡的一天。从这一天起，职工们充满期待的眼神和热火朝天的干劲深深地刻在李庆云的心里，他暗自对自己说永远不能让企业亏损、职工下岗；从这一天起，李庆云对“兑现承诺”这个字眼儿有了全新的诠释；从这一天起，李庆云清楚地意识到他今天的选择意味着什么；从这一天起，李庆云真正掂出了责任的重量。